第九章重建谈判_第1页
第九章重建谈判_第2页
第九章重建谈判_第3页
第九章重建谈判_第4页
第九章重建谈判_第5页
已阅读5页，还剩7页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

第九章重建谈判原因与义务重建谈判规那么重建谈判指买卖各方因某种缘由就曾经终结的谈判或曾经执行的合同重开的谈判.

9.1原因与义务一、签约前的原因与重建谈判签约前重建谈判:指以中止方式终了谈判时,由协商中止与有约期中止的谈判自然引起的重建谈判.在无约期情况下,一方提议也可引起重建谈判.〔一〕有约期中止的重建谈判按照双方商定时间重开谈判，相互通告即可进入谈判.

〔二〕一方提出的重建谈判在双方无商定的情况下,某一方出于其本身需求与判别,可以自动提出恢复谈判的恳求,从而实现重建谈判."见面礼"是一方提出恢复谈判的关键.“见面礼〞的分量“见面礼〞相送时间格外重要.

二、签约后重建谈判

双方签定合同后,或因合同生效条件所限,或因一方违约,或因不可预见要素,均会引起签约后重建谈判.

〔一〕合同生效前的重建谈判合同签定至生效前,由于答应证,宏观经济及技术背景的艰苦变化呵斥合同生效延迟甚至撤销,从而导致重建谈判.1.不符合行政规定2.答应证〔二〕合同生效后的重建谈判

常见的缘由有:

1.违约引起重建谈判买卖物品违约交付期违约收货违约支付违约2.不可预见要素引起的重建谈判9.2重建谈判规那么

一、衔接原那么指重建谈判应与过去已有谈判相关联,内涵逻辑一致性的原那么.

〔一〕留意历史过程〔二〕限定谈哦范围二、简捷原那么展开谈判要开门见山,突出主题.

突出主题简明扼要三、对口原那么担任重建谈判的人员应对口,即同老对手谈判.

专业人员四、中庸原那么谈判中相互体谅和相互妥协的原那么.

时差措施分量与分时措施案例1,合同执行中问题的处置:德国某公司向天津某工厂提供了一条电子器件消费线,全线共近百台设备,其中有十几台该公司需求获得其联盟的出口答应证.合同生效后,一切德方的其它供货和中方担任提供的设备,仪器工具,场地,动力,人员均到位,但一年过去了,这十几台设备仍未有出口答应证,此时中方向德方提出了交涉.以为一年多人力,物力,财力损失较大.德方应有说法.

双方查阅合同.合同中提出了答应证问题,但没有明确时间长度.合同主体义务没有修正.中方提出了"责任和补偿"问题.德方赞同补偿,在效力量上加大,以保证技术程度不减,协助找替代设备,并补充已供设备备件量.

2,问题:

(1)该项谈判系何阶段谈判

(2)中方应不应提出交涉怎样提最有效

(3)德方该不该补偿中方损失分析:

(1)属

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 信息产业

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论