2022单位新入职市场部经理个人工作计划

Word文档单位新入职市场部经理个人工作计划时间如水，又是一年过去，工作临时告一段落。市场部经理的年度工作方案需要启动起来了！能够关心自己做好新一年工作，得到领导的赏识。一篇好的市场部经理的工作方案，需要留意哪些方面？下面是我我为大家整理的2022单位新入职市场部经理个人工作方案，仅供参考，盼望能为您供应参考！

2022单位新入职市场部经理个人工作方案(篇一)

一、主要业绩指标及完成情景

市场部20xx年度主要业绩指标完成情景：

截止20xx年xx月xx日，我公司共进展二级合作网点两个，鲁山、舞钢。因无配备专业的市场专员负责，20xx年全年二网的销售状况不容乐观，截止12月31日，20xx全年二网总计销售18台，在20xx年10月我公司结束与鲁山顺发的合作，开头于鲁山大团结汽贸城合作后，形式有了好转，主要是鲁山大团结的经营理念与模式有了很大的提高，包括场地的正规建设都很好。另加上新店开业，我公司投入的精力和人员也比较到位，后期跟踪较紧，这促使鲁山在11月单月销售到达6台。

二、市场部主要工作回顾20xx年度市场部主要工作包括以下几个方面

1、市场活动汇总

一季度

一月：迎新春，红运礼——本次活动深受广阔客户的欢迎，这不仅仅大大增加了客户来店量同时也促进销售，也有效提高了广汽本田及我店的知名度。

二月：汽车文化宣扬长廊——借汽车文化长廊这个平台让客户更深化理解广汽本四款车型。在销售顾问和客户良好的沟通沟通中，客户认知和确定我们的品牌同时强化四车型可信任、高品质的形象。

三月：荣耀共享，春情回馈——依据销售顾问反应销售情景，得知本次活动有明显效果，来店和来电量有明显增加，活动以来截止今日，销量20台(含汝州一台)，订单7个雅阁，2个奥德赛，1个锋范，来店批次总63，首次来店批次总104，来电总数43，效果明显增加，本次活动效果还比较幻想。

三月：热销200万，广本倾情送——此次活动进取消减了库存，缓解了资金周转压力，提高市场占有率，最终提升销量，完成任务目标。

三月：鹰城春季购车节——本次车展以飞度，锋范为主推车型，以轻舞飞扬锋芒时代为活动主题，突出时代气息，以特色的推广促销活动方案，吸引针对用户群，到达销售效果。

二季度

四月：世博之旅——广汽本田紧跟20xx年5月上海世博会风潮，借助本次世博会强大的影响力，开展购雅阁，看世博的抽奖免费体验游活动，经过本次活动宣扬过后，来电询问和来店看车人数有明显幅度增加，对近期有意向购买雅阁的用户具有很强吸引力。活动期间，雅阁定单销量总计43台。

四月：鹰城首届春季汽车团购节——我们经过总结三月份连续两次车展的不足，在本次车展前期我们加强了对销售顾问的培训，做细做足车展前期的筹备工作，致使本次团购节上全部销售顾问精神面貌都很好，氛围很不错，虽然没有到达我们预定的销售目标，可是本次车展也到达一个很不错的销售结果。

五月：中国名媛时尚文化巡礼——中国名媛时尚文化巡礼是针对高收入、高品位人群的高端文化宣扬活动，本次活动的主要媒体宣扬有平顶山电视台和平顶山广播电台，我店为本次活动的赞助商，借助两大强势媒体优势提高广汽本田得佳4s店的品牌知名度，强化车主对广汽本田品牌的认知与忠诚度，为以后的口碑宣扬做好铺垫。但此次活动没有起到良好的监督执行，致使顾客报名度非常低，望以后加强活动的监督执行。

五月：感恩回馈，五周年店庆——借我店5周年店庆之际，特推出感恩回馈，大幅优待政策，给顾客真正优待，在店庆期间到达一个比较好的销售。

六月：广本四杰魅力科技升级版上市抢购会——经过限时闭馆的销售方式，结合文艺表演，现场气氛营造，强有力的超低促销方案，使大家在消遣，和欢快中喜悦订车，到达很好的销量。

三季度

七月：鹰城夏夜赏车会——在炎炎夏日中我们参加灿烂夏夜赏车会，让消费者在夏夜舒适的环境下赏车，有效提高了广汽本田及我店的知名度，也提高了车主对广汽本田品牌的认知与忠诚度，为以后的口碑宣扬做好铺垫。

九月：鹰城车模大赛暨秋季团购节——为进取应对，我们经过强有力的促销手段和强大的品牌宣扬来提高销量。借助鹰城购车节的影响力，车展前期在各主流媒体上进行大规模的活动宣扬，又加上有中国第一车模之称的翟凌小姐在车展第二天上午到我广本展位加油助威，增加集客量，发掘更多的潜在客户。进取消减库存，缓解资金周转压力，打压竞争对手，提高市场占有率。

四季度

十月：鹰城广场秋季团购节——车展在凉快的十月金秋进行，我公司推出的特别献礼政策能有效吸引顾客，主办方和我公司都进行了大力宣扬，广播、电视、报纸、信息立体宣扬力度大、效果好，公司展区位置好，在广场主入口，布置大气，呈现了我良好的品牌形象

十月：歌诗图上市——用尊贵专用的展位来摆放歌诗图，充分突出了歌诗图的尊贵性，并且也吸引了进店顾客的目光，从而使新车歌诗图在鹰城构成良好的口碑。

十月：广本得佳之夜周杰伦群星演唱会——此次能争取到周杰伦群星演唱会的独家总冠名权，并且在演唱会中途进行新车——歌诗图的上市发布会，是一次前所未有的胜利品牌宣扬，现场包括舞台两侧巨型广告牌、座椅等无处不在的广本元素，总经理上台宣布歌诗图正式在平顶山上市发售，这些都为广本在平顶山的美誉度奠定了坚实的基础。

十一月：鲁山二网周末团购会——在这次的周末活动中，砸金蛋是其中的亮点，由购车的顾客自我来再订车最低价的基础上再砸出最低价，让顾客真正的购得最低价，并且提升了广汽本田在鲁山二网的品牌形象，为广本在鲁山打开市场奠定了基础。

十二月：广汽本田感恩20xx期许20xx答谢会——此次活动的目的不在于卖车，而是一次真正的回馈活动，现场主持人慷慨激扬和幽默风趣让邀请到的客户感到了寒冬里的一丝暖和，也会使广汽本田在平顶山构成更好的口碑，把广汽本田品牌在鹰城的美誉度提高到一个新的层次。

2、市场推广活动

(1)市场部在本年度经过一系列的市场宣扬运作，包括冠名周杰伦群星演唱会，年末答谢会等宣扬活动，直接推动销售部销售进程基础上极大地促进了市场渠道的拓展。

(2)经过几次春秋季的车展，和一系列提前宣扬，提升了我品牌在平顶山的美誉度，同时也宣扬了企业。

3、广告宣扬活动

市场部今年在平顶山电视台，平顶山晚报，平顶山交通广播等媒体做了许多广宣，大大支援了销售活动，同时也促进了品牌价值的提升。

4、市场部规范化管理的推动

为了提升市场部的竞争本领，在本年度协作公司相关部门开展了市场部规范化管理运动，重新对市场部运作流程进行了规范，为明年工作效率的提升奠定了基础。

三、工作中存在的主要问题

1、与二网联系不够多，很少几乎没有时间去二网亲身体验，分析，二网所在城市的各项调查，致使二网销售量比较差。

2、工作职责不明确，市场运作没有主见，领导支配什么，自我就去做什么，不能独立的去做一些有创意，有利于公司以及市场工作的方案。

四、主要应对措施

1、加强与二级网点的沟通

市场部方案在新的一年里重点加强与二级网点的沟通，定点去二网做市场调查，分析，赐予二网帮助，销售人员的产品学问，和销售技能的培训工作，有方案的去实施。

2、组织方案管理与执行方面的培训

市场部拟经过组织方案管理与执行方面的培训，增加市场部管理人员的方案管理本领，同时强化基层市场人员的执行本领。

2022单位新入职市场部经理个人工作方案(篇二)

1、市场网络建设方面：

新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的聘请、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面进展奠定了肯定的基矗。

2、市场掌握：

通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步进展供应了保障，也给以前老业务员供应了肯定的信念，市场在稳定进展。

3、费用与货款回收：

上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内90%以上。

20xx年全年方案销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。

2022单位新入职市场部经理个人工作方案(篇三)

一、工作思路

经过20xx年对xx停车市场的重新梳理，将将来xx公司市场拓展方向、进程进行了调整，分为近期重点拓展目标、将来市场培育及增值业务项目等。相对应的制定xx公司市场拓展方案。

二、整体目标

20xx年市场部的目标总的来说分为两部分，一是力争与xx城投集团合作后对合作项目的整体经营；二是拓展大型公建项目及住宅配套项目丰富xx公司运营项目类型。

三、目标分解

（一）xx城投集团桥下停车场

目前与xx城投集团下属管网公司的合作已经进行到最终的.招投标阶段了，假如我公司能中标，第一期接管项目主要是快速路桥下109处停车场，涉及停车位7665个。桥下停车场由于分布在快速路各个桥下，周边状况不同，其停车场使用状况各异，进过初次筛查，桥下停车使用状况分别是：租赁给周边小区或办公停车使用；租赁给4S店存放新车、租赁给其他企业为仓库等。针对停车场的目标客户不同制定不同的经营方案：

1、通过网络宣扬

通过建设宣扬页面、网站广告推广、关键词搜寻排名等方式，在网络中推广，主要受众群包括：四周居住或办公的车主、汽车租赁企业、周边4S店、大型物流和快递公司等。网络宣扬的目的是增加我公司品牌知名度，吸引更多有需求的客户主动联系我公司租赁停车场（位）。

2、制定停车位销售方案

依据各个桥下停车场的不同分类制定车位销售方案和方案，依据市场部组成状况划分为车位月租组、场地租赁组，依据不同停车需求筛选目标客户群并根据就近原则，各组分别访问目标客户进行车位销售。其中车位月租的目标客户主要为社区居民、公司企业、4S店等；场地租赁组的目标客户主要是大型物流公司、周边建筑工地及设备企业。

3、增加汽车服务项目

将xx月福汽车服务公司的汽车服务项目增加给租赁车位的车族，供应的服务估计包括:办理保险理赔，代年检车辆，代年检驾照，洗车美容，道路救援（拖车、换油、充电、补胎以及现场小修），二手车置换，代驾服务等。

（二）其他城投集团桥下停车场

xx城投集团下辖多个停车楼（库）及大型公建项目配建停车场，例如，海河停车楼、大沽南路停车楼、西安道停车库、食品街停车库、华龙道停车库、津湾广场停车场、xx站停车场、xx西站停车场等。此类停车场能够达到既获得经济收益，又获得品牌收益的标准，因此将作为20xx年市场拓展的主攻方向。

1、基本状况调查

对上述项目将制定具体的市场调查方案，调查内容包括停车场基本状况、流量、停车收益等基础信息；另外分析各个停车场的停车需求，有针对性的制定增值服务项目方案。例如汽车服务方案、商品零售方案、广告展现方案、新能源应用方案等，使停车场收益最大化。

2、制定停车服务方案

制作有针对性的停车服务方案，原则是建立现代化停车服务平台，由传统的劳动密集型人员服务向现代化信息平台服务转型。详细表现在停车场内进行全视频监控、实时信息发布、使用银行卡结算停车收入等。

3、重点进展增值服务

随着传统的停车服务利润空间由于人力成本的不断上升而不断下降，作为服务型企业需要开发新的盈利模式，即通过增值服务项目增加企业收益。在停车场中能够开展的增值项目包括：汽车服务、广告展现、新能源替代等。

（1）汽车服务

由于有xx月福汽车服务公司的支持，在上述大型公建项目中可以开展汽车美容服务、保险理赔服务、车辆年检服务、道路救援服务、汽车代驾服务等。可以采纳销售会员卡的形式，积累总客户量，事项服务转型。

（2）广告展现服务

停车库的广告位展现主要安装由灯箱、墙面、柱面、设备设施构成，一个停车场广告位的价格与该停车场所属物业的品质、停车流量成正比，由于上述项目在xx均属于不行替代项目，拥有很高的广告价值，所以广告展现服务也能带来较高的收益。

（3）新能源替代

主要指为电动汽车供应充电服务和对停车场照明进行节能改造两部分。重点说明节能改造，停车场照明费用是停车场经营的重要成本开支，通过节能改造能大幅降低停车场电费支出，节省的成本即为收益，所以停车场的新能源改造也是停车场增加收益的重要支撑点。

（三）其他公建及住宅项目停车场

选择xx较好的公建、住宅项目作为其他市场培育重点，包括xx远洋地产项目、xx医院项目等。

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关于市场部经理年初个人工作方案范文大全

时间如白驹过隙，新的一年正向我们放开怀抱，您肯定预备开头为市场部经理的新一年工作方案进行充分预备了，能够让自己在工作上令人刮目相看。有没有更好的方法让自己的市场部经理的工作方案有肯定的深度呢？以下是我我为大家收集的关于市场部经理年初个人工作方案范文大全，欢迎阅读，盼望您能阅读并保藏。

关于市场部经理年初个人工作方案范文大全(篇一)

在这一年里，凭借前几年的蓄势，公司不但步入了高速进展的快车道，实现了更快的效益增长，而且胜利地实现公司股票胜利上市。从今，一个将以一个崭新姿势呈现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任诞生了。

公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身进展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步进展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司2022的总体经营管理目标，市场部特制订2022年工作方案如下：

一、信息网络管理

1、建立直接领导关系

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并担当信息网络工作的领导责任。

2、构架新型组织机构

3、强化人员素养培训

4、加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息，定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并依据各区域实际状况和存在的问题，有针对性地加以分析和讨论，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

6、动态管理市场网络

进一步加强信息的管理，在信息的完整性、准时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7、加强市场调研

以各区域信息成员、单位供应的信息量和公司在各区域的业务进展状况，将以专人对各区域钢结构业务的进展现状和潜在的'进展趋势，进行充分的市场调研。通过调研猎取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

二、品牌推广

1、为进一步打响品牌，扩大的市场占有率，20xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣扬和扩大品牌，扩大信息网络，制造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展现和宣扬品牌，展现在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立上市公司的典范作用和领导地位，使宣扬工作达到事半功倍的效果。

关于市场部经理年初个人工作方案范文大全(篇二)

通过近阶段在公司的不断学习与熬炼，我预备从了解用户需求；指导企业生产；开拓销售市场；满意用户需要这几个方面入手，完善我公司市场推广部分的工作，市场工作方案。

一、市场调查

通过资料收集与不断的信息与更新维护来把握市场最新动态。

二、项目市场分析

1．宏观环境状况：主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场状况等等。

2．制造业市场状况：主要包括制造业的机构、制造业的目标市场、制造业的竞争手段、制造业的营销方式、制造业进入市场的可能与程度等等。

3．项目市场状况：主要包括现有电芯产品及组装服务的市场销售状况和市场需求状况、客户对锂电产品的'潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。

4．市场细分化：区分客户的不同需求动身，依据客户购买行为的差异性，把客户总体划分为很多类似性购买群体。如：电动工具厂商，医疗器械厂商，应急照明工具厂商等等。

三、开拓目标市场——差异性市场策略

公司应在市场细分的基础上选择若干个市场面，针对不同的促销方式，以有差别的产品分别满意不同市场面的需求，如：针对电动工具厂商，医疗器械厂商，应急照明工具厂商有不同的产品及解决方案。我们还可以对交易伙伴进行发送各种各样的网络宣扬、广告以及进行电话销售，这样可以达到更好的宣扬及营销效果。企业实行多品种经营，能较好地满意不同客户的需求，有利于扩大销售额，保持经营的稳定，增加公司的竞争力量。

四、广告策略

1．企业广告：供应企业信息，着重介绍企业的名称、厂牌、商标、地址、历史状况等，以增加企业在行业、社会和消费者中的形象和建立起好的声誉。是着眼于长期性营销目标的。

2．形声广告：以电影、电视、电台广播等为传播媒介的广告，工作方案《市场工作方案》。特点是传播面积大，传递信息快速准时。

3．文图广告：以报纸、杂志、产品名目，广告牌等为媒介的广告。

五、公共关系

要从公司的自身条件、产品特点以及公关的目标动身，综合、敏捷地运用各种公关手段。详细来说，可运用到以下各方面：

1．介绍我公司生产的电芯产品的特点和使用中给用户带来的利益，介绍产品学问，引起用户对产品的爱好。

2．亲密与新闻报道部门的关系，通过他们宣扬企业的方针政策和产品、服务水平。

3．组织或派人参与有关产品的学术沟通活动。

4．参与各社会团体举办的社交活动，以企业名义支持社会各种福利活动和赞助活动，或以企业名义举办文体活动。5．亲密与中间商的联系，互通情报信息，准时把产品的改进与创新状况，通过中间商传播给用户。

6．有目的地收集和学习同类企业的阅历，坚持相互协作，相互支援。

7．对社会和用户的意见要求，要准时处理，尽量予以满意，以消退顾客的不满。

8．与大专院校，科研单位，学术团体加强联系，争取技术指导和成果转移，并使他们从中得到实惠。

9．编印有关企业及产品学问的书籍，发表有关学术论文，开展以促进销售为目的的合理馈赠活动。

六、创意——我们的产品或者服务有什么特殊之处

1．主要优劣势分析：围绕营销策划主题,将要开展市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣扬等),总结拥有哪些方面的优势,主要是自身优势(即自身的强项)分析,也应考虑外部的一些有利因素。要利用好有利因素,发挥出自身优势。

2．主要劣势分析：分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。要避开和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。

3．主要条件分析：分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须制造的条件,逐一列出,逐一分析,以求得资源的最佳利用与组合。

关于市场部经理年初个人工作方案范文大全(篇三)

一、工作思路

依据企业xx年年度总结会议，董事会提出并设定五年三阶段进展规划，达成打好三个基础，强化两项管理，实现一项指标的321工作目标，xx年将是至关重要的基础年，企业将在金融开放和资本市场中力求在完善中前进，在稳健中进展。

同时，将P2P项目定位为企业主营业务，拟定在xx年实现500万销售利润，依照目前信贷部门供应的利润率，为达成此利润目标，估计信贷目标为：信用类2400万，抵押类1000万。市场部门将全力协作企业目标，制定相应工作目标及方案，并严格根据此方案方案落实执行。由于市场部成立时间短，部门业务人员不足，前期业绩达成存在肯定困难，需要在不断完善过程中从低到高逐步累积提升。

二、工作目标

依据目前人员状况，以及市场部成立初期，设定此方案目标：

三、详细工作执行方案

(一)部门人员架构完善，理财团队建设

完善部门人员配置，合计20人左右，部门经理1人(到岗)，培训督导1人(到岗)，企划推广专员2人(目前1人)，招商专员1人(暂无)，理财专员12~15人(目前3人)，团队长1~2人(暂无，依据理财业绩状况及管理力量，从理财专员中产生)。

1.拓宽聘请渠道，协作人事部门抓紧时间聘请，如有需要，参与现场聘请会一次，3月分中旬之前，理财专员人数达到10人；

2.依据部门业绩状况，对理财专员全面定岗，优胜劣汰，在四月中旬之前，确定部门人员数量，并在4月底之前，全部配置完成。

(二)扩大中盈品牌影响力

1.网站建设：

客户投资平台系统升级，目前正在测试中，拟定xx年5月1日正式上线，完善平台功能，丰富界面内容，由企划王勇飞负责，并不定期召集相关人员检讨平台功能；

2.制作企业宣扬画册：

目前企划人员正在设计中，企业放年假之前完成，并要求企业全部人员携带部分回家过春节，利用春节访问亲人伴侣过程中宣扬企业，提高企业知名度；

3.多制作软文宣扬：

利用企业公众平台及职员个人社交平台(微信、、博文、微博、贴吧等)，提高品牌影响，详细操作将制作PPT课件，并在3月底之前对企业人员培训，由王程负责；

4.加大广告投放力度：

目前有收集相关资料，正在甄选中，建议电视广告连续保留，另外，个人建议，公交站牌小型区域广告(简短，重在中盈品牌宣扬)，公交车内部广告，出租车或私家车简短广告宣扬语等(如：中盈财宝，您的理财首选、中盈财宝，让您放心的投资平台、中盈财宝，您最真诚的财宝管家等)，详细广告投放方案，在3月中旬完成，提交审批后，在四月份之前，完成第一批的广告投放，后续依据需要，适当追加广告投放力度。详细负责人员由部门经理及企划人员共同协商完成。

5.参与有影响力的行业会议、活动：

乐观拓展与国内金融机构、投资机构的互通合作，参与一些有形影响力的行业会议，准时把握政策动态，猎取市场资源，以项目投资共享为合作点，强化中盈P2P品牌影响。

(三)融资目标达成方案

1.理财专员业务开展

首先，培训理财专员，全面了解企业产品，认可企业产品，从原因市场着手开展业务，并要求理财专员设定个人目标，提出详细方案，并监督落实执行(现有人员，已全部要求年假之前提交xx年业务拓展方案)；

2.定期举办小型投资沙龙

暂定每月1至2次，以茶话会或沟通会的形式，在企业内部会议室举办，由理财专员或企业职员，邀请意向客户参与，并设定活动的详细方案，详细由王程负责策划并制作相关课件，拟定从xx年3月份开头执行；

3.定期举办公益性理财推广活动

在业务拓展过程中，与赣州各大住宅小区物业联系，在小区内部举办一些小型公益性理财推广活动，主要供应免费理财询问，适当配备注册小礼品，提高中盈知名度，挖掘客户资源；

4.不定期举办较大型会议营销活动

依据市场进展状况及企业发标状况，以招标会或财宝论坛的形式，不定期举办中型会议营销活动，因活动规模较大，需要作全面的活动策划后方可执行，详细活动由市场部提出申请，王程负责策划，审批后执行。暂定xx年举办2~3次此类活动；

5.借助中国传统节假日，举办客户答谢会议，维护好老客户，并向客户传达政策以及企业长远规划，以便挖掘客户背后的客户资源；

(四)协作及支持

1.企业内部定期举办一些户外拓展活动，加强员工之间的沟通，增加员工归属感和团队分散力，以便于留住人才，管理人才，应用人才；

2.适当时间，允许员工携带1~2名家属参加企业举办的户外活动，以便得到家属支持，并推举家属的亲朋好友参加企业的理财投资，培育忠诚投资客户；

3.建议信贷部门协作发标多样化，依据理财周期不同，设定不同年化收益率，设定部分短期标，便于让新客户体验式投资，而较短时间内完成体验，从体验升级为正式投资客户；

4.建议行政部门完善奖惩制度，可适当设定一些非方案性奖惩制度，针对现行工作表现，适时赐予适当奖惩。寻求一些新的小型活动或嬉戏(比如乒乓球、台球竞赛、KTV等)，成本低，耗时少，增进员工之间沟通，提升员工的工作士气，制造良好和谐的工作环境；

5.建议企业高层管理人员，定期召开全体动员会议，让员工熟知企业现行状况，进展规划以及企业目标达成状况，提升员工士气，增加工作执行力。

关于市场部经理年初个人工作方案范文大全(篇四)

一、市场分析

20xx年度销售工作方案制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采纳的工具便是目前企业常常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威逼和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用化。比如，通过市场分析，李经理很清楚地知道了便利面的市场现状和将来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

二、营销思路

营销思路是依据市场分析而做出的指导全年销售方案的精神纲领，是营销工作的方向和灵魂，也是销售部需要常常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了详细的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

1.树立全员营销观念，真正体现营销生活化，生活营销化。

2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有方案、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

4.在市场操作层面，体现两高一差，即要坚持运作差异化，高价位、高促销的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售方案中，都曾发挥了很好的指引效果。

三、销售目标

销售目标是一切营销工作的动身点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售方案的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?

1.依据上一年度的销售数额，根据肯定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。

2.销售目标不仅体现在详细的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到详细市场。

3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，详细表现就是合理产品构，将产品销售目标详细细分到各层次产品。比如，李经理依据企业便利面产品ABC分类，将产品构比例定位在A(高价、形象利润产品)∶B(平价、微利上量产品)∶C(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1，从而更好地掌握产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺当达成。

四、营销策略

营销策略是营销战略的战术分解，是顺当实现企业销售目标的有力保障。李经理依据便利面行业的运作形势，合自己多年的市场运作阅历，制定了如下的营销策略：

1.产品策略，坚持差异化，走特色进展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避开单兵作战。

2.价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行一套价格体系，两种返利模式，即价格相同，但返利标准依据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特别通路，实施全方位、立体式的突破。

4.促销策略，在高价位、高促销的基础上，开创性地提出了连环促销的营销理念，它具有如下几个特征：

促销体现联动，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。

连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时消失，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。

促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场动销，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

5.服务策略，细节打算成败，在人无我有，人有我优，人优我新，人新我转的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了5S温情服务承诺，并建立起贴身式、保姆式的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热忱、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺当实现做了一个良好的开端。

市场部经理新一年全新工作方案范文

时间如白驹过隙，新的一年正向我们放开怀抱，依照要求，我们需要着手进行市场部经理的工作方案了，这样可以提高自己的工作质量和工作效率。那么市场部经理工作方案怎么写呢？下面是我我为大家整理的市场部经理新一年全新工作方案范文，仅供参考，盼望能为您供应参考！

市场部经理新一年全新工作方案范文(篇一)

一、工作思路

依据企业xx年年度总结会议，董事会提出并设定五年三阶段进展规划，达成打好三个基础，强化两项管理，实现一项指标的321工作目标，xx年将是至关重要的基础年，企业将在金融开放和资本市场中力求在完善中前进，在稳健中进展。

同时，将P2P项目定位为企业主营业务，拟定在xx年实现500万销售利润，依照目前信贷部门供应的利润率，为达成此利润目标，估计信贷目标为：信用类2400万，抵押类1000万。市场部门将全力协作企业目标，制定相应工作目标及方案，并严格根据此方案方案落实执行。由于市场部成立时间短，部门业务人员不足，前期业绩达成存在肯定困难，需要在不断完善过程中从低到高逐步累积提升。

二、工作目标

依据目前人员状况，以及市场部成立初期，设定此方案目标：

三、详细工作执行方案

(一)部门人员架构完善，理财团队建设

完善部门人员配置，合计20人左右，部门经理1人(到岗)，培训督导1人(到岗)，企划推广专员2人(目前1人)，招商专员1人(暂无)，理财专员12~15人(目前3人)，团队长1~2人(暂无，依据理财业绩状况及管理力量，从理财专员中产生)。

1.拓宽聘请渠道，协作人事部门抓紧时间聘请，如有需要，参与现场聘请会一次，3月分中旬之前，理财专员人数达到10人；

2.依据部门业绩状况，对理财专员全面定岗，优胜劣汰，在四月中旬之前，确定部门人员数量，并在4月底之前，全部配置完成。

(二)扩大中盈品牌影响力

1.网站建设：

客户投资平台系统升级，目前正在测试中，拟定xx年5月1日正式上线，完善平台功能，丰富界面内容，由企划王勇飞负责，并不定期召集相关人员检讨平台功能；

2.制作企业宣扬画册：

目前企划人员正在设计中，企业放年假之前完成，并要求企业全部人员携带部分回家过春节，利用春节访问亲人伴侣过程中宣扬企业，提高企业知名度；

3.多制作软文宣扬：

利用企业公众平台及职员个人社交平台(微信、、博文、微博、贴吧等)，提高品牌影响，详细操作将制作PPT课件，并在3月底之前对企业人员培训，由王程负责；

4.加大广告投放力度：

目前有收集相关资料，正在甄选中，建议电视广告连续保留，另外，个人建议，公交站牌小型区域广告(简短，重在中盈品牌宣扬)，公交车内部广告，出租车或私家车简短广告宣扬语等(如：中盈财宝，您的理财首选、中盈财宝，让您放心的投资平台、中盈财宝，您最真诚的财宝管家等)，详细广告投放方案，在3月中旬完成，提交审批后，在四月份之前，完成第一批的广告投放，后续依据需要，适当追加广告投放力度。详细负责人员由部门经理及企划人员共同协商完成。

5.参与有影响力的行业会议、活动：

乐观拓展与国内金融机构、投资机构的互通合作，参与一些有形影响力的行业会议，准时把握政策动态，猎取市场资源，以项目投资共享为合作点，强化中盈P2P品牌影响。

(三)融资目标达成方案

1.理财专员业务开展

首先，培训理财专员，全面了解企业产品，认可企业产品，从原因市场着手开展业务，并要求理财专员设定个人目标，提出详细方案，并监督落实执行(现有人员，已全部要求年假之前提交xx年业务拓展方案)；

2.定期举办小型投资沙龙

暂定每月1至2次，以茶话会或沟通会的形式，在企业内部会议室举办，由理财专员或企业职员，邀请意向客户参与，并设定活动的详细方案，详细由王程负责策划并制作相关课件，拟定从xx年3月份开头执行；

3.定期举办公益性理财推广活动

在业务拓展过程中，与赣州各大住宅小区物业联系，在小区内部举办一些小型公益性理财推广活动，主要供应免费理财询问，适当配备注册小礼品，提高中盈知名度，挖掘客户资源；

4.不定期举办较大型会议营销活动

依据市场进展状况及企业发标状况，以招标会或财宝论坛的形式，不定期举办中型会议营销活动，因活动规模较大，需要作全面的活动策划后方可执行，详细活动由市场部提出申请，王程负责策划，审批后执行。暂定xx年举办2~3次此类活动；

5.借助中国传统节假日，举办客户答谢会议，维护好老客户，并向客户传达政策以及企业长远规划，以便挖掘客户背后的客户资源；

(四)协作及支持

1.企业内部定期举办一些户外拓展活动，加强员工之间的沟通，增加员工归属感和团队分散力，以便于留住人才，管理人才，应用人才；

2.适当时间，允许员工携带1~2名家属参加企业举办的户外活动，以便得到家属支持，并推举家属的亲朋好友参加企业的理财投资，培育忠诚投资客户；

3.建议信贷部门协作发标多样化，依据理财周期不同，设定不同年化收益率，设定部分短期标，便于让新客户体验式投资，而较短时间内完成体验，从体验升级为正式投资客户；

4.建议行政部门完善奖惩制度，可适当设定一些非方案性奖惩制度，针对现行工作表现，适时赐予适当奖惩。寻求一些新的小型活动或嬉戏(比如乒乓球、台球竞赛、KTV等)，成本低，耗时少，增进员工之间沟通，提升员工的工作士气，制造良好和谐的工作环境；

5.建议企业高层管理人员，定期召开全体动员会议，让员工熟知企业现行状况，进展规划以及企业目标达成状况，提升员工士气，增加工作执行力。

市场部经理新一年全新工作方案范文(篇二)

一、检讨与愿景

在前两个月里市场部除了做了许多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了许多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么关心。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在这两个月的工作中也探究我们的生存和进展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步

二、工作思路

1、明确工作内容

首先就必需让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，

从事务型的办公室职能里解脱出来，真正给予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，依据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

三、二级网络开发

作为一家时间作的不久的东风小康v系4s店，在刚进驻枣庄不久的情形下，除了总部对东风品牌形象的宣扬，本店对品牌，报纸、电视、广播等媒体的宣扬来达到一个销量的提升，加之对销售顾问的各项培训和综合训练，除此之外，还需要对二级网点的开发和渠道拓展的创新，才能更好的实现终端量，提高东风小康v系的市场占有率。

如何更有效的促进二级网点的的开发渠道拓展的创新，这是我们的暗点，今后的时间内，则更加需要我们做好这方面的关注。就目前看来，枣庄分为五区一市，在各区域开发二级网点是我们胜利的必经之路。

对如何做好网点开发和渠道拓展有一下观点：

1、定期聚焦二级网点销售人员及全部涉及到销售利益的人员进行全面的培

训，互帮互助，让4s店的老销售顾问来带新的销售顾问，也可以适时的邀请我们的区域经理进行一系列的培训，来达到人员的销售技巧提升。

2、对于二级网点要供应最有效的关心，有什么最新的政策准时下发通知，做到信息准时化，对二级网点遇到什么疑难的问题要准时供应解答，让二级网点体会到我们对他们的关注和支持。

3、对于各家网点供应全都化，不偏袒哪家，价格明朗化，让他们不产生疑虑等任何想法。

4、在广告宣扬方面，4s店要供应最新的广告宣扬策划，帮助二级网点做好

各项广告宣扬和广告支持（协商处理）

5、对于二级网点参与，大、中、小、型车展，有需要人员支持的，我们要提供人员支持，促进二级网点更好的成交客户，达成终端量，提高市场占有率。

6、适时的和二级网点沟通，有需要订车方面支持，要准时记录信息，统一化，让他们更好的感受到我们办事的效率性。实施效果：

⑴、东风小康v系市场占有率提升，更多的客户了解东风品牌。

⑵、二级网点拓展，让二级地区客户很好的了解我们的品牌，提升了东风小康v系在二级网点占有率。已开发区域

1、二级网点开发是现在市场的主要工作，枣庄分为五区一市，台儿庄现有一家，我们要尽量去维护和扶持台儿庄市场，做好广告宣扬，

2、滕州市因刚建立了网点，应全力协作滕州销售人员做好广告宣扬。促进二级网点更好的成交客户，达成终端量，提高市场占有率。

待开发区域

1、现在的重点就是抓紧时间开发山亭二级网点

2、因山亭区和薛城区距离我们4s店比较近，4s店的宣扬直接可以辐射到这两个地区，临时不急于开发（时机成熟后开发）

四、墙体广告方案：

介绍：

墙体广告就是利用大路两旁的墙面，用彩色防水涂料颜料绘制成各式各样

的宣扬内容，或用喷绘布或喷绘膜制成广告图案，前者叫做墙体手绘，后者叫做墙体喷绘，近似于广告塔、路牌广告。相对于其它广告形式以其成本底、分布广、时效长久、制作快捷、视觉效果好、利于企业开拓中低端市场，深受广阔企业的

青睐。是最适合拓展农村市场的广告宣扬形式

特点：

1、墙体广告，每天可见，无法拒绝的强制性媒体。墙体广告已经成为农村一道靓丽的风景线，无论国道、省道、县道两侧，还是县城、乡镇四周或村口，都有墙体广告与您相伴；这也是报纸、电视媒体所无法比拟的。

2、通达率高，千人成本低。电视广告：150-280元/cpm报纸广告：50-120元/cpm墙体广告：5元－10元/cpm

3、更贴近销售终端。墙体广告是拓展农村市场的最有力的武器，墙体广告到

达的地方，就有该产品在该区域热销的场面，可以是田间地头，可以是农家小院，也可以是规范的门市，墙体广告是最贴近消费终端的广告形式。

4、有效的媒体放大器。报纸、电视给人留下的记忆是短暂的，而墙体广告是长久的提示。

5墙体广告同时具有亲善性。墙体广告已经伴随了人们100多年的历史，

论从前还是现在，国道还是省道县道，农村还是城郊，墙体广告都在悄悄的影响

着农夫的意识形态，在渐渐拓宽着农夫的视野。(cpm(千人成本)指的是广告投放过程中，听到或者看到某广告的每一人平均分担到多少广告成本)

广告思路：

1.与路政、城管部门联系，得到有关路边墙体广告的发布要求，进行统筹策划，实施

2．转变路边墙体广告的粗放、低档的涂料施工形式，采纳其他更加醒目、美观的有创意性的先进形式。

3.充分发挥出路边墙体广告的全天候展现效应，转变思路，依据市场开拓、

巩固、进展的实际，加以人文理念，进行必要的空间、密度、形式等统筹策划。

4.与广告发布者的整体发布目的、理念和广告档次、品位等进行优化组合，

充分考虑环境问题，使环境与广告有机、和谐地结合，提高对受众视觉的冲击力。

5.转变流行的大扫描思路，实施路边墙体广告的精品定位战略。因为大型精品墙体广告简单引起道路流淌受众的留意，而提高对所推介产品的认知度和期望值。期望是一种隐性存在状态，具有肯定的模糊性，大型精品路边墙体广告，可以使期望的模糊性变得清楚。

基于以上调查和分析，做一些墙体广告是比较有用的广宣推广详细实施步骤如下：

选址要求：

1、贴近大公路的居民楼。

2、选择醒目的墙壁，人人都看得见的地方。

3、长期无变更，无拆迁的墙壁或围墙。

4、不得有遮挡物遮挡

5、接近高速大路，省道，国道，铁路两边。

6、墙面要完整，不破损。

7、乡间小道沿路的围墙和民墙。

选址确认

市场部将所选地址以照片形式拍回来进行分析，确认地址符合东风小康v系的要求。

合作方式

主要与当地的墙体广告公司合作，依据广告公司供应的墙体进行筛选选择

施工

1、拟定投入资金包括：材料，安装。

2、广告设计整体方案。

3、确定样稿。

4、签订合同。

5、制作样版，等待确定。

6、安装。

7、验收。

成本分析：

由于本次投放的墙体广告所掩盖的地区为城郊结合部和接近城郊结合部，投放的位置和价格不能统一，平均价格在20元每平方，投放面积在2000平方，总计价格在40000元

五、工作进度：

12月份主要工作如下：

1、第一星期、因滕州店刚刚入驻，大量投入dm广告以及单页派发，策划

与参与12月3、4、5号滕州体育馆，冬季汽车展销会。挂历、年历的制作与发放。（前期市场专员聘请）

2、第二星期、滕州广宣连续，维护台儿庄二级网点，确定墙体广告样稿及签定合同、

3、第三星期、结合市场状况制定出活动方案，抓好市场信息和客户档案建设。策划推出下月促销活动。制定开业策划、以及开业前期的广告宣扬

4、第四星期、完成目标市场墙体广告的100%投放，开发山亭二级网点，了

解竞品如；（五菱、长安）的活动及促销活动，自己拿出相应的对策来吸引潜在客户。促进成交客户。（以上方案如有变动可随时根据公司要求调整）

六、资源配置：

市场部服务车一辆、派发单页人员2-3名，（因市场部工作人员不足，有工作需要公司人员可随时调动）。

市场部经理新一年全新工作方案范文(篇三)

在公司工作了许多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，或许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了肯定的胜利。

这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成果还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。

自己20xx年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和关心下，加之全组成员的鼎力帮助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止0xx年12月24日，0xx年完成销售额1300000元，起额完成全年销售任务的60%，货款回笼率为80%，销售单价比去年下降了10%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作。

作为一名销售经理，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并准时催回货款；

2、努力完成销售管理方法中的各项要求；

3、负责严格执行产品的出库手续；

4、乐观广泛收集市场信息并准时整理上报领导；

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感；

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其它销售经理勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能乐观着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对方法不多而导致业绩欠佳。

二、明确客户需求，主动乐观，力求保质保量按时供货。

工作中自己时刻明白销售经理必需有明确的目地，一方面乐观了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早预备，在客户要求的期限内供货，另一方面要乐观和客户沟通准时了解客户还款力量，考虑并补充完善。

三、正确对待客户投诉并准时、妥当解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格根据公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应仔细做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应准时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应准时与客户沟通使客户对处理方案感到满足。

四、仔细学习我厂产品及相关产品学问，依据客户需求确定代理的产品品种。

熟识产品学问是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注意产品学问的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能把握用途、价格和施工要求。

五、涂料产品市场分析

涂料产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就涂料销售的市场分析如下：

（一）市场需求分析

涂料应用虽然市场潜力巨大，但北京区域多数涂料厂竞争己到白热化地步，再加之奥运会过后会有段因奥运抢建项目在新一年形成空白，再加上有些涂料销售己直接威逼到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势，销售任务的加30%，销售经理的日子并不好过；可是我们也要看到今年取得三合一认证，为明年打拼多了份保障，假如上三版市场，资金得到充分的支持，还是有盼望取得好销售业绩的，关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。

（二）竞争对手及价格分析

这几年通过自己对涂料市场的了解，涂料生产厂家有二类：一类进口和合资品牌如杜邦、上海开林、上海国际、海虹等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已形成规模销售；另一类是和我公司生产产品相等，此类企业销售价格较低。

六、20xx年销售经理工作设想

总结一年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，0xx年自己方案在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

（一）依据20xx年区域销售状况和市场变化，自己方案将工作重点放在钢构厂供货渠道上，一是主要做好原有的钢构厂供货工作，选择几个用量较大且经济条件好的做为重点；二是进展好新的大客户，三是在某些区域采纳代理的形式，让利给代理商以绽开销售工作。

（二）20xx年首先要乐观追要往年的欠款，并想方法将欠款准时收回，准时向领导汇报，取得公司的支持。

（三）20xx年自己方案更加乐观搜集市场信息并准时联系，力争参与招标形成规模销售。

（四）为乐观协作代理销售，自己方案在确定产品品种后努力学习代理产品学问及性能、用途，以利代理产品快速走入市场并形成销售。

（五）自己在搞好业务的同时方案仔细学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养。

（六）为确保完成全年销售任务，自己平常就乐观搜集信息并准时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

七、对销售管理方法的几点建议

（一）20xx年销售管理方法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、嘉奖，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按方法如数兑现。

（二）20xx年应在公司、销售经理共同协商并感到满足的前提下仔细修订规范统一的销售管理方法，使其适应范围广且因地制宜，每年依据市场变化只需调整出厂价格。

（三）20xx年应在状况允许的前提下对销售经理松散管理，解除固定八小时工作制，采纳定期汇报总结的形式，销售经理每周到公司1—2天办理事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到公司，以便让销售经理有充分的时间进行销售策划。

（四）考虑销售经理实际状况合理让销售经理负担运费，小包装费，资金占用费，减免补偿因公司产品质量等缘由销售经理产生的费用和损失。

（五）由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，20xx年领导应仔细考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热忱。

在过去的一年，我们公司的业绩因为全球金融危机的影响，没有消失很大的增长，不过临时金融危机对我们公司的影响也不是很大，不过我们肯定要警惕，金融危机下，没有哪一个公司是平安的，说不定今日好好的公司明天就倒闭了，所以我们肯定要警惕，警惕金融危机对我们的影响。

在以后的岁月里，我的工作肯定会越来越努力的，尽量不会消失任何的差错，这对我是必需要要求的，我对自己的要求是最严格的，肯定要做到为公司的事业尽出自己的努力！

盼望公司在新的一年能够连续进展下去，将公司的业绩提高上去，是公司的将来更加的美妙！

关于市场部经理年度个人工作方案范文简短

时间如水，又是一年过去，工作临时告一段落。此时就可以制定市场部经理的年度工作方案，让新一年的工作更加顺当，关心提高自己的工作质量，关心自己晋升。一篇好的市场部经理的工作方案，需要留意哪些方面？下面是我我帮大家整理的《关于市场部经理年度个人工作方案范文简短》，供大家参考，盼望能关心到有需要的伴侣。

关于市场部经理年度个人工作方案范文简短(篇一)

在即将迎来的XX公司营销年，市场部将不断升级提高市场讨论工作职责及工作架构，使其不断深化、细化，在找准自身定位的基础上切实发挥应有的作用。

本人XX年上半年工作设想主要基于以下几方面：

(一)完善丰富市场部市场讨论已有工作内容及架构。

目前市场部市场讨论工作除对项目进行针对性市调工作报告外，主要包括在售项目定期销售分析报告、主要城市月度市场讨论报告、典型企业专题讨论报告等方面。今后可适时拓展讨论层面及讨论范围。增加全国房地产定期讨论报告、特定产品定期讨论报告、推广媒体定期讨论报告等形式。将讨论地理范围从项目所在区域、主要城市拓展至全国，将讨论层面从项目、宏观市场拓展至产品、营销推广等层面。

(二)扩大专题讨论内容及层次。

目前市场讨论局限于行业宏观政策、销售市场、土地市场等层面。将来应向产品、营销推广策略及手法、客户需求专题分类讨论等方向进展。

(三)拓展询问顾问工作范围。

除进行专业市场讨论工作为领导供应参考建议外，同时也应从本职工作及专业角度动身，乐观参加到新项目前期市场定位、产品规划、项目营销策略、推广策略、销售执行等方面提出系统性专业建议，为领导决策供应必要的前瞻性意见，减轻后期销售压力，尽量避开重复性错误及问题。同时对项目全程策划供应整体销售支持，从拿地——前期立项及规划设计——中期开工至开盘——后期销售阶段，提出专业区域讨论、产品可行性讨论、市场猜测、销售分析等各层次各方面全方位支持。

(四)完善公司企业品牌。

通过在公司内刊《角度》设立市场专栏。活跃公司企业文化，提升公司员工专业力量及市场敏感度，拓展公司品牌影响力。每期供应1-2篇专业市场分析文章，使公司全体员工提升其专业信息量、并在不同层面对市场动态激发不同层次的思索及借鉴。

关于市场部经理年度个人工作方案范文简短(篇二)

1、市场网络建设方面：

新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的聘请、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面进展奠定了肯定的基矗。

2、市场掌握：

通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步进展供应了保障，也给以前老业务员供应了肯定的信念，市场在稳定进展。

3、费用与货款回收：

上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内90%以上。

20xx年全年方案销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。

关于市场部经理年度个人工作方案范文简短(篇三)

一、检讨与愿景

20xx年公司成立市场部，它是公司探究新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之惋惜；市场部除了做了许多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了许多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么关心。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探究我们的生存和进展之路，在公司的各项市场活动中，公司资源整合过程中，不断进步。

二、工作思路

1、明确工作内容

首先就必需让市场部从围绕营业部转、担当营业内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正给予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，依据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

2、驻点营销

驻点市场的推行既熬炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有供应了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底转变一线人员对其的片面看法。（此工作策略需建立在市场部有较宽松及多余的自由支配工作时间及较合理的人员配备条件下开展实施）

市场部驻点必需完成六方面的工作：

a、通过全面的调研，发觉市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；

b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业进展趋势，提出新产品的开发思路；

c、指导市场做好终端标准化建设，推动终端门店健康稳定进展；

d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用状况进行核查与落实，发觉状况准时予以上报处理。

e、准时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力；制定不同时期的有针对性的员工激励方案，提升员工乐观性，进一步为公司提升竞争力；

f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和阅历，准时推举给市场复制；

3、与营业部强强联合，营运部相互协作促进提升，成立品牌推广小组市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开一线部门的支持和协作。假如得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和营业部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整；对于会议争论通过的方案，由总经办最终确认执行，交营业部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，打算了市场部能否与营业部实现共融和共荣。品牌小组方案主要执行工作：

①规范终端门店品牌形象

20xx年4—5月份制定家家知连锁门店统一门店形象标准，包括门店陈设规范、音乐播放（不同季度及节日音乐）家家知统一服务礼仪、家家知终端宣扬品使用规范等终端门店统一形象，便利对家家知连锁品牌的统一性进行规范；

②门店稽核管理制度

由品牌小组成员及总经办成员组成门店督察小组，建立门店稽查制度，不定期对上述第一条中规范内容进行稽查，稽查结果算入门店店长及责任员工绩效考核中，关心公司建立统一的终端形象和后期品牌形象的管理维护；

③品牌小组组成：

组长：市场部经理；副组长：营运部总监；顾问：副总经理；执行队长：营业部经理；组员：门店主管。

备注：各项规范制度由整个品牌小组共同协商制定，经总经办批精确     定后长期执行，后期门店运营管理中，品牌小组中成员每次对门店进行巡店均为一次稽核过程，稽核内容如上，稽核过程中会依据各项稽核内容对门店店长及责任人进行现场评分（相应巡店表格及评分标准会附带于各项规范制度中），最终由门店店长及责任人现场签字确认奖罚。

三、管理团队

1、合理配置人员：

a、市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作；帮助相关品牌推广活动的执行。

b、策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编；宣扬方案制定等。

c、设计师一名负责公司日常宣扬品的设计、跟单、下发监督使用等。

d、客服专员一名负责公司日常线上现下业务询问、投诉接待、大宗业务客户资料管理等。目前，市场部前三项工作统一由刚入职不久的市场专员及市场经理负责执行，市场工作仅限于被动应付执行，未能很好的主动出击，完成市场部应当实现的领导部门的职责，且xx年间市场部间接性人员不足，市场部许多工作在肯定程度上受限，20xx年，盼望在合理完善的人员配置上，完成市场部应当起到的策略规划作用。

2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程掌握和最终效果。

3、严格根据公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。

5、编制增加费用（增加编制2人）——3600元x2人x10个月（3—12月）=72000元

四、市场分析+市场调研

1、竞争激烈

近年来，公司同仁辛勤而有效的生产营运运作，奠定了扎实而快速的生产营运管理阅历，建立了有肯定客户资源的终端连锁门店，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。公司始终以来定位为终端社区档服务，产品销售及门店选址均较公司经营定位相吻合，但由于同行业某些品牌的大举进展及胜利的市场营销手段，外加今年来公司经营成本（原料成本、人工成本、铺租水电费用上升等）日益增加，且增加较多，使家家知品牌在市场竞争中变的前进困难。

2、整合资源

我公司立足深圳23年，为深圳区域烘焙行业中起步较早的饼家之一，始终以来，家家知以深圳本土传统品牌进行品牌经营，传统品牌优势以胜利进驻深圳社区居民消费者心目中。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一批优秀人才，为公司的进展和市场的开拓供应了保证。市场部作为家家知后期进展部门，虽然在xx年中市场部工作成效未见显著，单经过一年的摸爬滚打，市场部工作开头由被动初触主动，对市场变化及市场变化应对较简易，后期活动开展中会相应占据主导地位。

五、品牌推广

公司产品经过多年的市场运作，在切合自身定位的区域市场内，已具备了肯定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长期的进展，xx年我们将以公司的进展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

1、品牌形象

为了打造家家知—20年深圳品牌的深圳本土传统品牌形象，建议我们公司的全部系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采纳不同的包装策略。（特别市场除外）在全部产品包装上强化家家知—二十年深圳品牌，突出产品特点新奇、美味、健康；统一公司门店招牌及终端陈设形象，给消费者统一的品牌连锁的视觉效果；制定统一的广告宣扬模板，在广告宣扬上，严格审核，坚决杜绝错误、不符合公司要求的设计制品发出门店，不定时对门店宣扬品进行相关巡店维护，20xx年市场部设计师将担当起门店形象管理维护职责，定期对门店形象进行巡查，对终端门店形象全权负责（市场部审核、总经办复核）。

2、产品定位

依据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的状况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采纳中、低价格策略，增加产品竞争力；同时，进一步深化家家知品牌影响力及竞争力，xx年整年方案打造家家知品牌产品（拳头产品），丰富拳头产品种类，整年全力对家家知拳头产品进行推广（产品促销、店员激励、平面宣扬、网络推广），最终打造属于家家知独有的品牌产品，提升品牌及产品竞争力。

结合对同行业竞争对手产品研发、上市、销售状况调研结果，主导本公司产品研发及进展方向，定期上市新品，淘汰原有销售较差产品，保证家家知产品销售竞争力。（详细产品调研方向见20xx年市场调研制度）

3、网络建设

销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司将来进展的重点工作，努力加强网络渠道的建设，乐观完善及更新网络渠道，使销售网络更趋稳定。进一步开发微信、微博的推广宣扬渠道，丰富网络宣扬活动内容，使网络推广更具广泛有效化，扩大市场竞争范围。针对20xx年下半年开展的微博微信外包工作的开展，20xx年上半年连续以外包形式对微博微信平台的管理运营，相对较专业的进行这两平台的宣扬推广。

20xx年团购渠道的'经营也将是市场部工作的一大重点，针对20xx年团购市场的萎缩及家家知团购经营状况，20xx年团购推广坚持不间断多单（最少三单）团购在线（保证足够的团购通路），做好门店团购接待服务的稽查，坚持对团购评论准时回复及解决，既可以保证团购的收入，又可以对家家知品牌在网络上宣扬做好前期筹划。

20xx年最终一季度家家知微博微信公众平台实行外包形式进行管理，但初期效果并不抱负（主要缘由：前期无较扎实粉丝基础；无系统的网络推广定位；前期与外包公司无较好的业务沟通），20xx年外包管理费用12