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什么是Google

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Adwords关键字广告海外推广计划是Google及其正式授权代理商为满足出口贸易企业海外推广需要而推出的英文关键字广告计划。GoogleAdwords关键字广告海外推广计划足不出户，营销全球海外推广的简介选择海外推广的理由海外推广计划外贸B2B网站其他中文搜索引擎覆盖面覆盖100多个国家和地区,100多种语言界面仅覆盖使用该网站的用户群只覆盖国内市场针对性可针对特定地区和语言使用者无法进行有针对性的推广只针对国内买家效果衡量可利用分析工具跟踪效果和衡量投资回报没有分析工具可衡量效果买家比价

国外买家难以比价很容易在同一网站对比同行业供应商的信息只能面向国内市场

整体价格广告按点击付费，不点击不收费提前投入，费用较高只针对国内买家与竞品相比的优势在北美洲，Google是美国和加拿大排名第一的搜索引擎在欧洲，Google是比利时、英国、法国、德国、意大利、西班牙、瑞典、瑞士、丹麦排名第一的搜索引擎在拉丁美洲，Google是阿根廷、巴西、墨西哥排名第一的搜索引擎在大洋洲，Google是澳大利亚排名第一的搜索引擎在亚洲，Google是印度排名第一的搜索引擎Google的国际化优势海外推广定价加入贸易商会通过B2B网站传统媒体推广参加展会困惑中您如何找到外贸客户海外推广对买家的价值包括Google,MSN在内的搜索引擎贡献着互联网营销六成以上比例，而B2B贡献约三成的比例，剩余部分来源于行业、贸易商会。实际上我们通过目前面向国际市场的B2B平台针对搜索引擎的优化和广告投放我们也可以进一步验证搜索引擎作为买家寻找供应商的重要地位。国际买家一般通过什么互联网渠道寻找合作伙伴？国际买家一般通过什么网络渠道寻找合作伙伴？B2B平台针对搜索引擎的左侧优化输入关键字”ToysChina”B2B平台的右侧广告投放其次，B2B商贸平台，包括综合平台和行业为主的垂直商贸平台，综合平台比如环球资源、阿里巴巴等，国际电子商务中B2B平台是发展比较早的一种应用模式，在国际买家的采购习惯中也有一定的认可度，同时也由于一般B2B平台都有一定的认证服务，进一步为买家提供了相对比较高的信任度，B2B平台也存在供应商集中，信息透明，可比等特点，所以国际买家通过一定的B2B平台寻找供应商是列为第二的渠道；估计这部分国际买家能够占到3成左右。

此外在电子商务国际贸易中，各以地区、行业协会、贸易公告等平台也是国际买家时常关注的地方，作为卖家可以对此类平台也予以关注。

国际买家一般通过什么网络渠道寻找合作伙伴？结论：从某种程度上而言，Google等搜索引擎扮演着流量（商机）制造商的角色，吸引着全球绝对多数上网人群的访问；B2B平台则通过优化或付费广告从搜索引擎导流、批发走部分流量（商机），然后再转卖给B2B收费用户（如中国供应商）。作为海外推广的广告主，他们可以在预算充足的前提下，同时投放B2B和外文搜索引擎的推广；在预算有限的情况下，完全可以考虑选择绕过中间商（B2B平台），直接选用搜索引擎推广。举例：这是海外买家使用某B2B时的页面，输入“bicycle”,出现237个搜索结果（中国供应商）。海外买家选择不同供应商然后点击ContactNow，即可以向供应商群发送询盘信息。同一个询盘可能是几十、几百个同行同时都收到了，接下来就是惨烈的杀价。对于多数供应商而言这种询盘只是浪费人力、物力的空欢喜而已，哪怕最终有一家成交了，也很可能是以跳楼价才交的。举例：某B2B网站2007年11月14日卖家出售信息总数高达100万条！而买家求购信息仅有1445条，商铺多于顾客的市场平台！仅G的流量就占据了全球28%的互联网流量，加上以及其它国家Google网站，超过50%的全球网民使用Google。而国内最知名的B2B网站只不过是吸引了约0.5%的全球用户。流量的构成，Google的海外流量占绝大部分该B2B网站的流量主要来自国内，吸引的是更多的供应商入会，而不是买家！G在国外的影响力更明显该B2B网站只在国内有影响力阿里巴巴也是Google的大客户，每年的消耗达数千万人民币，而且他们把在Google上做广告作为他们的卖点之一。截图是他们公司发给所有注册买家的的邮件。出口商对于通过B2B网站的做外贸的抱怨：1，国内广告满天飞，花出口商的钱吸引的也是出口商，是以卖家为中心。国外宣传力度不够，吸引不来好的买家，网站的访问量大部分来自国内。结果导致国内卖家多，国外买家少，看似热闹，实则低效。2，发展供应商数量太多。不象一开始承诺的每种产品只发展10个金牌供应商，导致恶性竞争，而且一直疯狂发展新客户。供应商不分档次，大陆公司全是金牌供应商，质量参差不齐，买家无从区别。大家就是拼价格，一个小订单有几十、几百家公司竞争。提供了一个让企业残酷竞价的价格透明平台，帮助老外拿到最低价，把中国外贸企业的竞争对手转为与国内竞争，降低了外销客户的利润，阻碍了企业的高速发展。3，买家发出的讯盘很多不是直接发到卖家手里，而是通过系统群发，同行都会收到。回复后几乎都是石沉大海，各种垃圾广告信息倒也不少；4，价格贵，效果差，性价比低。5，过度的价格竞争中倒下的往往会是小企业----扼杀了中小企业的成长机会。。。。。。。。Google提供给您的免费工具利用免费的Google

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2

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