东风标致产品上市销售全员训

全新301简介东风标致5008&全员训目录全新301市场分析Contnet全新301核心卖点全新301竞品对比全新301市场分析市场分析产品分析客户分析全新301市场分析市场分析产品分析客户分析2016年，乘用车整体市场将达到2,303.7万台，增速为18.7%，预计2017年市场容量将继续微增；SUV和NB－C仍然是目前最大的两块细分市场；2016年乘用车市场概述全新301市场分析2016年301车型销量占比销量数据来自盖世汽车网单位：台市场分析产品分析客户分析全新301市场分析全球品质全新301全新301老款301老款3013系全球超过1300万用户的信赖301超过85年造车理念传承60个国家对301的认可全球高标准激光焊接车身致雅设计标致新一代设计风格点阵式进气格栅狮眼大灯狮爪式尾灯推进器式飞航手刹卓越配置宽适便利空间：2652mm超长轴距+后排座椅等比例放倒+后排中央扶手EC5+AT6Ⅲ最佳组合卓越安全配置：LED日间行车灯+全系标配前雾灯+全系标配四轮盘刹+倒车雷达市场分析产品分析客户分析特定的人生阶段，产生特定的需求他们重点关注产品外观、燃油经济性、耐久性、发动机、安全；品牌对于他们购车有一定的影响力。他们要活出滋味全新301献给：会务实的人求品质的人懂生活的人爱家庭的人全新301市场分析市场分析产品分析客户分析全新301核心卖点全球品质致雅设计卓越配置冲压焊装总装涂装全新301核心卖点全球品质致雅设计卓越配置一体冲压技术1600MPa热成型钢双面镀锌钢板采用激光焊接（4394个，高出同级20%）撕裂实验悬杯喷涂工艺6层油漆，5M级烤漆漆面膜厚140-165μm机械手装配ANDON停线模式实行CVT整车质量控制系统全新301核心卖点全球品质致雅设计卓越配置点阵式进气格栅狮眼大灯狮爪式尾灯推进器式飞航手刹全新301核心卖点全球品质致雅设计卓越配置2652MM超长轴距后排座椅等比例放倒+后排中央扶手四轮盘刹（全系标配）EC5+AT6

Ⅲ最佳组合LED日间行车灯＋全系标配前雾灯狮爪式尾灯全新301竞品对比竞争品牌速写对比大众捷达对比长安逸动全新301竞品对比竞争品牌速写对比大众捷达对比长安逸动综合车型尺寸、销量、价格以及301主销区域的客户提及率，竞品最终确定为：捷达、桑塔纳、悦纳、阳光、逸动、帝豪6款车型。捷达桑塔纳阳光悦纳帝豪GL悦纳逸动营销竞品销售竞品

全新301竞品对比品牌产品客户认知一线合资品牌车企，在中国市场精耕细作多年，取得了不错的口碑。“神车”，号称“中国家轿第一品牌”，精湛的品质，使其拥有持久活力老牌子质量可靠一线合资品牌车企，是目前中国乘用车市场的龙头。简洁内敛的外观设计，阔绰的后排腿部空间，让人有A＋级车的感觉。品牌好价格贵韩系合资品牌车企，品牌特点：外观时尚、价格优惠幅度大。瑞纳外观运用了流畅的线条设计，风格偏重于时尚，定位于年轻消费者。性价比高有颜值老牌军工车企，传统生产小排量微客，近年来转战乘用车市场。面包车起家，依靠CS75、CS35等SUV车型扩大影响力，产品性能方面特色少低端耐用日系合资品牌车企，理念是“技术、人、车、生活”的结合。家用经济沉稳，居家，驾驶轻松平顺，经济实惠，缺点是颜值低，设计缺乏新意。自主品牌，，凭借收购沃尔沃，以及近年来帝豪、博瑞、博越等车型的上市，逐渐加强影响力产品价格极具竞争力，凭借其性价比，吸引了很多低端用户。空间大还便宜竞争品牌速写对比大众捷达对比长安逸动全新301竞品对比竞争品牌速写对比大众捷达对比长安逸动车型捷达（2016年12月7日上市）价格区间7.99万-12.08万车身尺寸(长×宽×高)(mm)4501×1704×1469轴距(mm)2604发动机1.4L直列4缸／1.5L直列4缸变速箱6AT／5MT最大功率(kW/rpm)66KW／81KW最大扭矩(Nm/rpm)132Nm／150Nm综合工况油耗(L/100km)5.7-5.9捷达基本信息简约前脸造型双开启模式防夹电动天窗外后视镜集成转向灯，支持电动调节带加热功能时尚车尾造型外门把手镀铬装饰时尚内饰带6扬声器丰富镀铬装饰多功能智能行车电脑全新“水”字造型空调出风口真皮多功能方向盘全新1.5L发动机智能自动恒温空调自动前大灯，支持离/回家功能MIBGStandardPlus6.5英寸触摸彩屏收音机雨量感应式雨刷定速巡航自侦测车尾倒车雷达RKA智能胎压监控系统内饰科技外观捷达官方亮点全新301竞品对比捷达实战亮点品牌好，德国品质机盖重，做工扎实技术好，油耗低销量好内饰精致保值率高捷达实战弱点油箱盖不能锁看着大，坐着小配置弱，后轮鼓刹后排不能放倒车门设计差1.4L动力肉简配后防撞钢梁新车味道重降价厉害密封不好价格虚高性价比低等竞争品牌速写对比大众捷达对比长安逸动全新301竞品对比捷达实战话术讨论话术示例：您是说隔壁的标致店吧，也是我们集团的，我有个朋友就在他们店卖车，您要是确定想买301，我帮你去问问，应该还能优惠点。标致车也是合资车，质量也不错，降价优惠也大，不过路上跑的没有咱们捷达多，也不保值。咱们捷达车虽然贵点，但是价格透明，而且买的人也多，用着也放心。你先看看需要哪个车型，价格方面我一定给您尽力申请。小组讨论：（时间：15分钟）1、根据全新301的产品卖点和全新捷达进行比较，找出本竞品差异点，讨论竞品话术。2、讨论结束，每组派一名代表分享。竞争品牌速写对比大众捷达对比长安逸动捷达对比总结价格贵配置低起步肉全新301竞品对比竞争品牌速写对比大众捷达对比长安逸动车型逸动（2016年7月25日上市）价格区间7.49万-11.79万车身尺寸(长×宽×高)(mm)4620×1820×1490轴距(mm)2660发动机1.6L直列4缸变速箱6AT／4AT／5MT最大功率(kW/rpm)94KW／92KW最大扭矩(Nm/rpm)168Nm／160Nm综合工况油耗(L/100km)6.1-7.2逸动基本信息愉悦驾乘高效动力魅力风尚

逸动官方亮点贴心安全全新软质中控设计标配LED日间行车灯多种内饰配色选择无钥匙进入一键式启动EPS电子助力转向系统底特律大师级底盘系统全系incall智能车载互联系统深海级NVH静谧系统BlueCore1.6LGDI缸内直喷发动机五速手动变速箱品质再升级多种内饰配色选择CNCAP5星成绩可视智能泊车系统ESC车身电子稳定系统6个全尺寸安全气囊HEEAB高刚度钢吸能构架式车身坡道起步辅助系统全新301竞品对比竞争品牌速写对比大众捷达对比长安逸动逸动实战亮点逸动实战弱点CRC的小组赛冠军前后机盖有隔音棉DVVT发动机导航互联系统，可连WIFI

防滚副车架军工企业，有品质保证4AT变速箱拼接车门钢板用材差点焊车顶车门无定位销钣金缝隙大动力弱底盘低异响多刹车软等全新301竞品对比竞争品牌速写对比大众捷达对比长安逸动逸动实战话术讨论话术示例：法国车也是合资品牌，还不错，但从品牌和销量上，应该就是最差的合资品牌了，配置上同价位肯定没有国产车的配置高，从品质上，长安已经从销量上和一些赛事证明了它的可靠性，另外我们的还有防滚副车架，机盖的重量也证