【婚庆公司商业计划书9400字】

婚庆公司商业计划书目录TOC\o"1-2"\h\u26955婚庆公司商业计划书 124463关键字：婚庆理念；量身设计；婚礼策划 223414一、项目与服务描述 2164111.缘来婚庆公司成立的背景及其项目概况 2276002.缘来婚庆公司的运作方式 329617二、项目的定位与设计 3131191.工作室的内容及其定位 3180402.工作室量身定制服务设计 320693三、项目的市场调查与分析 5308701.海南当地的婚庆市场调查及婚庆行业现状分析 551912.同行竞争对手优劣势分析 6319093.婚礼需求与客户需求的对接分析 79640四、个性化实体服务营销机制 8190661.网络、广告等营销方式 8271042.活动促销方式 8229923.个性化实体服务营销机制 930859五、项目团队组织与管理： 915111.成员选拔和团队组建及岗位设置 9167942.团队成员的管理考核及管理组的培养 1016859六、财务计划： 10191971.项目成本预算及资金使用计划 10261302.筹资计划以及与风险投资公司的融资方案 10135253.针对婚礼实体服务和客户匹配服务的分项定价 11241194项目成本核算和现金流计划 1114.企业实体运营及项目盈利情况预测 12256065企业资产和负债的测算 12128627.预计项目未来三年的销售收入和利润 135488七、风险评估与防范： 1431321.行业风险评估 14268482、市场风险评估 15239673、防范措施与应对 15摘要：缘来婚庆公司这一选题在于研究信息时代下新兴适龄婚群对婚礼的需求，以及这些需求带给婚庆行业的新理念与传统模板式婚庆理念的冲击下这一项目的可行性与发展性。缘来婚庆公司主打三个主题式婚礼以及一个自由式婚礼，我们会对新人进行一对一的婚礼策划服务，依据新人的个人喜好，以及感情经历为蓝本进行量身定制婚礼及量身设计，具有个性，不可复制性。海南具有得天独厚的自然资源，从目前海南省市场经济发展来看，未来5年，缘来婚庆公司将成为新人结婚以及新人婚庆旅游的服务方，从而带来丰厚的利润，因此选择成立缘来婚庆公司成为了我们的选择。我们要做的，就是用我们的真心换取新人的舒心，用我们的诚心换取新人的放心。关键字：婚庆理念；量身设计；婚礼策划前言：从1898年全国第一件洋白沙引入上海，到一时的白婚纱的流行，从以红色吉祥色为主的中式婚礼到今天的中西合璧仪式，甚至更多的个性化婚礼的迈沿。如烛光婚礼，别墅草坪婚礼，教堂婚礼，游轮婚礼乃至潜水婚礼、热气球婚礼，无一不显示着当今青年人的文化气息，在婚礼创新方面追求个性和时尚。正因为婚礼消费的特殊性，便带来了更多的商机。一、项目与服务描述我们将成立一个时尚婚礼工作室，整体的策划婚礼的专业工作室，体验个性与婚典，展现你的个性与品位。价格固然重要，但服务才是根本，只要新人将需求及预算告知，我们都可以为他们量身设计。1.缘来婚庆公司成立的背景及其项目概况婚庆行业作为一个新兴的文化产业，有着发展的空间与潜力，充满了无限的商机与活力，日益引起了社会各界广泛的关注与认同。现在的婚庆行业主要消费群体以80后为主，受成长背景的影响，他们需要独特的婚礼庆典仪式，但同时很多80后又以“蜗居”、“裸婚”、“压力山大”等社会现象紧密相连。尤其是上班一族，各种奇异的婚典形式频繁地见于给类媒体，同时也被越来越多的年轻人所接收和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚典却令人头痛。要把喜事办的隆重热闹而又体面省钱，自然少不了东奔西跑，随之专门提供婚庆服务的婚庆公司应运而生。而在这个具有地理位置优势的海岛、我们将在海口成立一家个性时尚的婚礼工作室。2.缘来婚庆公司的运作方式首先要是筹集成立缘来婚庆公司的资金，通过市场调查和评估计划如何使用以及管理资金的分配问题，比如成立工作室、购买办公用品、租用器材礼服等需要多少的资金。而且要明确每个月要接到多少个订单，套餐的价格高低是在哪个级别的才能维持我们工作室的正常运作。其次是招募人员，招募婚礼策划师、摄影师、婚礼司仪各一名，业务人员两名，公司刚成立期间要加大力度宣传，比如我们可以先通过第三方社交网站，如微博、微信，成立企业微博和微信客户端，雇佣一定的正规网络推手进行宣传，增加其名誉度。最后是如何接到客户订单，第一，由两名业务员出去宣传并派发任务一月之内至少接5个订单，工作室成立之初3个月内所接到的订单一律8.8折。第二，接到订单策划婚礼，要了解客户的需求与想法。给客户展示我们策划的最优方案供客户选择。第三，做好客户的售后服务比如周年纪念日给客户提供免费周年电子纪念相册一套，给客户留下好印象，让客户给我们宣传，有亲朋好友结婚拍照的可以介绍到我们工作室来。这样既可以帮我们公司宣传也可以更好的帮助工作室提高知名度。二、项目的定位与设计1.工作室的内容及其定位公司的婚庆业务范围主要集中在婚礼当天的服务上，包括婚礼的择日、婚礼主持、婚纱化妆、摄影摄像、场地布置、婚宴组织等。我们将策划有特色和创意的婚礼，让消费者提出想法或参与婚礼的设计，满足消费者对婚礼的需求，公司将采用一条龙的服务形式，从策划、司仪、录像、照相，到婚纱、婚车，以及婚礼当日所需的一切物品都由公司提供。此外，公司的照相、录像都由专业人员担当，保证婚礼的进行效果。本项目立足于海南省海口市，消费市场大，地理位置优越，便于婚庆开展以及后续服务跟进。采用以人为本的企业文化，把婚庆的优良传统，道德观念，品牌形象等等有关的方面，以绿色环保为主旋律，倡导从业人员的团队精神、创新和环保意识。工作室量身定制服务设计在婚礼上穿什么款式、选择什么样的礼服一直都是顾客困扰的问题，在服务中我们要选用供顾客参考的图片给顾客讲解。比如我们提供的礼服有以中式为主的红色旗袍和西式为主的唯美蕾丝婚纱礼服以及伴娘团伴郎团的礼服（可出租），首先我们要婚礼形象设计师根据新娘的身高、体重、肤色给她提供三到五套适合她的礼服供新娘选择，其次设计师与新人交谈了解他们的想法给新人量身设计独一无二的礼服。最后，策划新人的婚礼，从婚纱摄影、礼服设计、场地选择布置等，公司人员一定亲力亲为。做到客户放心和满意。婚礼策划想要策划有特色和创意的婚礼，首先让客户提出想法或参与婚礼的设计，满足消费者对婚礼的需求，我们将选择和婚庆型主题酒店合作。我们提供花海主题、海边沙滩主题、田园小清新主题、环保主题等婚纱摄影。婚礼的场地布置根据新人的要求对婚礼构思一个良好的主题。例如，时尚婚礼这一主题的宴会厅可以布置白色百合门柱，贵族型纯银餐具、白色的大冰雕装饰物，打造一个以白色为主格调的高雅、时尚氛围的婚礼。又例如，对于中西式浪漫婚礼这一主题，在这里您可以体验做一回公主，让您的白马王子骑着白马来迎娶或者您也可以做一回公主，敲锣打鼓、八台大轿，也可以有教堂有牧师，风风光光的出嫁。婚礼流程①接到顾客的订单，及时与顾客联系沟通，了解顾客的真实想法和对婚礼的构思，以及针对客户制定适合顾客需求的婚礼策划方案。②订单之后需要与顾客保持良好的沟通，确保方案的准确性，并将准确信息转达给调度人员以及布场人员。③及时与影楼、酒店、租车行联系，确保各环节能有效进行。④婚礼布置迎宾区、宴会厅、餐前酒会等其它场所。婚礼策划主题和婚礼使用多媒体设计、演出方案。⑤人员配置司仪、化妆师、摄影师、灯光师等设备道具追光灯等大型设备、互动游戏小道具、礼物。⑥制定婚礼当天时间流程安排表，确保婚礼能按时举行。（3）创意婚礼①个性化婚礼服务当下十分流行的新娘出场方式是挽着父亲的手步上舞台，同时，一些高科技元素可以让新娘的出场更为神圣与震撼。在新娘出场时，可以穿上一对白色的羽毛翅膀，使用威亚把新娘从空中降下来，同时使用喷花机器，灯光打在新娘的身上，利用光影的全息视觉设备，打造了新娘如天使一般从天而降的唯美效果。同时推出欧式的草坪婚礼等系列婚礼套餐模式供消费者选择，也可根据消费者的喜好和建议对套餐中的具体环节做出更改，最大程度的满足消费者的需求。在草坪婚礼上，我们可以在会场里布置纱幔、路引、花门、红毯、气球等具有欧式风格的草坪婚礼。新人在大家的目视及花瓣围绕下出场，牧师给新人证婚，然后我们有放飞愿望气球的环节，让来宾把对新人的美好祝福写在气球上送上蓝天，最后在来宾祝福中退场。现代80后年轻的新人在婚礼中可能面临的同样问题是：很多新人都会利用结婚当天选择与朋友一起到公园拍照留念，但是很多人由于不擅长摄影和创意不足，对于拍出来的照片并不满意，我们的工作室为新人及其亲朋好友提供专业的摄影人员，在拍照的时候出一些小策划小游戏活跃气氛，让新人及其亲朋好友在留下珍贵影片的同时让大家玩的开心。②打造主题甜点婚礼过程中，来宾最有可能无聊的时间段就是婚礼仪式前的等待，新人们忙于化妆或在接亲路上，根本无暇顾及。所以一场好的婚礼，仪式前的接待显得尤为重要。考虑到距离婚宴开餐还有一段时间，准备婚礼仪式餐前甜点酒会是一个很好的选择，来宾既可以打发时间，也享受美食，婚礼仪式开始之前，西式甜点可发挥空间很大，各种造型可爱的动物是一个很好的主题，也成为婚礼装扮中的亮点。三、项目的市场调查与分析1.海南当地的婚庆市场调查及婚庆行业现状分析婚庆行业作为一个新兴行业，我国每年数以亿计的家庭开展不同形式的婚礼或婚庆纪念，与婚庆产业关联的行业多达40多个，仅操办新婚蜜月大事相关的市场规模每年就达12000亿元。其中，北京、天津、河北、安徽、海南五省市每年新登记结婚者多达200万对，相关市场规模逾2000亿元。如加上更大规模的婚庆人群，婚庆旅游、婚照拍摄之旅和婚庆用品、婚庆纪念品等，市场空间颇为可观。特别是2013年海南岛十全十美婚庆产业联盟的成立，正式标榜婚庆行业正朝着专业化、正规化方向发展。据海南省统计局最新发布，2010年上半年，海南省累计接待旅游过夜人数1323.62万人次，比去年同期增长15.1%，其中，婚庆旅游人数比例首次首次40%。据悉，2013年1月4日的“爱你一生一世”当天，全省共有3353对新人登记结婚，2014年1月3日“爱你一世一生”海南当天887对结婚掀起海南近年来扎堆结婚的高潮。/a/20140820/41652659_0.shtml/article-23430-1.html/a/20140820/41652659_0.shtml/article-23430-1.html据了解，海口作为“海南岛十全十美婚庆产业联盟”的一员，度假区内建造有各种美丽景观和提供各种服务，使得这里成为新人们拍摄婚纱照、举办婚礼庆典的目的地。2.同行竞争对手优劣势分析表1缘来婚庆公司SWTO分析表S（优势）1、创业成员均为90后，对新型婚礼有着自己独特的见解，拥有较强的创新能力；2、创业团队各领域职能分工明确有所长，且拥有较默契的合作经验；3、在校期间均为班委及学校社团负责人，拥有较好的沟通能力及领导力，有一定的社交网络；4、热心于接受新鲜事物，爱好旅游，擅于发现生活中细节的美，可为新人提供及时新鲜有效的资讯；5、拥有较强的设计技能、插花技能、翻糖蛋糕制作技能等。便于推出私人定制特色服务；6、大学主修会计专业课程，能很好的做好成本控制及采购业务等。O（机遇）1、海南省每年均有大约20万对新人注册结婚；2、“80后”已成为适龄婚群，新思想新理念下对私人婚礼定制需求加大；3、2013年海南岛十全十美婚庆产业联盟的成立，正式标榜婚庆行业正朝着专业化、正规化方向发展。4、海口市还缺乏真正一心一新制的婚庆设计，大多婚庆机构多为模板式婚礼，缺乏唯一性及自主性。W（劣势）1、无雄厚资金做后盾；2、无筹备及举办婚礼经验；3、无自己的购货渠道；4、无固定客户群和社会经验；T（挑战）1、竞争者已拥有一定的客户群，具有行业优先占有优势；2、竞争者已拥有自己的购货渠道，从而能有效的降低成本，形成价格优势；3、竞争者拥有雄厚的资金作为后盾，拥有一定的社会关系及社会经验。表4的数据来源于公司每一年（表1、表2、表3）的收支细则总体运营表。3.婚礼需求与客户需求的对接分析在婚庆行业，一场好的婚礼需要的不仅仅是策划那么简单，首先要知道婚礼所需要具备的最基础的东西是什么,比如说一场普通的婚礼一般的流程是主持人开场,新人互换戒指,交换戒指,双方父母上场答谢宾客等等,这才是婚礼需求。那么客户的需求是什么呢?如果客户不知道自己需要什么的话,婚庆公司要给出建议,比如说婚礼的仪式厅用白色纱幔红色玫瑰为主并安装喷花机器和LED滚动大屏、在新人入场时播放新人从相识、相恋、以步入礼堂前所拍的婚纱照。在迎宾区和宴会厅分别摆放新人的婚纱照。每一对新人在自己的婚礼到来之前都会精心的准备着，挑选礼服、场地的布置、邀请宾客、挑选宴会的菜式等。新人最注重的就是婚礼举行的仪式，由主持人开场、新娘缓缓的步入礼堂，由一架装饰着小花童娃娃的遥控飞机挂着戒指缓缓的飞向新人手中，新人在大家的祝福中互换戒指。新人追求的不仅是浪漫而且是一场独一无二的婚礼在大家的祝福中完美落幕。四、个性化实体服务营销机制1.网络、广告等营销方式为了能够让工作室得到认知，首要进行的是对本工作室的宣传和推广，其目的就是让大众知道我们的存在。首先可以通过第三方社交网站，如微博、微信，成立企业微博和微信客户端，雇佣一定的正规网络推手进行宣传，增加其名誉度；其次通过第三方新闻媒体网站进行广告推广；再次选择报纸、书刊等介质进行页面广告；在资金充裕情况下甚至可以通过书刊报纸进行专门的针对性的广告宣传，动用大篇幅进行文字和图片的介绍。通过一定的广告宣传从而打开市场，一旦有缺口打开成功，通过熟人介绍后亦可拓宽市场。2.活动促销方式根据三亚当地情况，“五一”、“十一”是结婚、度蜜月的高峰期，可以在这时提升销售以及知名度。首先确定以“真情互动”为中心思想的联合促销模式，举办一个“唐伯虎点秋香”的活动，将所有参加活动的新娘们尽量装扮成一样，让新郎来辨认，辨认成功者发送一份极具纪念意义的12寸水晶相册。活动期间促销采取买赠形式，既买任意一套餐送精美礼品一份（水晶果盘；水晶花瓶；卡通熊；卡通烛台等）。活动期间派专人送婚庆手册，让每对新人能及时了解最前沿的婚庆小常识（内附优惠券）。与此同时，可以在美团，百度糯米等团购网上推出团购活动（每次消费满500元减50元），进行积极的促销，通过折扣的模式，吸引客户。3.个性化实体服务营销机制客人来到我们的工作室后，询问客人的要求，向客人推荐符合客人要求的产品。向客人展示我们的摄影，礼服等一系列婚礼的设计，并询问客人是否亲自参与设计。对待客人要时刻保持热情、微笑，让客人宾至如归。针对套餐定位：

1.套餐一、二、三主题式婚礼。可以根据主题套餐的模式派专人为新婚夫妇选购物品，及布置时尚的新房。2.套餐四自由式婚礼。现在举办婚礼的新人喜欢张扬个性，与众不同，他们在选择婚礼模式时也不再千篇一律，这时可以根据客户的要求，自由组合并及时派专人与客户沟通。五、项目团队组织与管理：1.成员选拔和团队组建及岗位设置成员选拔和团队组建：婚礼知识笔试：包括婚礼婚俗常识、文学常识、礼仪知识等(1)现场主持：由开场词、婚礼仪式片段、结束语三部分组成。主要对内容安排、控制能力、表演能力、礼仪规范等进行考察。(2)个人才艺:要求成员展示与婚礼主持相关的个人才艺技能，形式不限。(3)婚礼常识问答：成员当场抽取题号，并回答相对应问题。团队组建：市场部：市场开拓，渠道制定，广告策划，接待客户与客户关系建立，收集客户信息反馈等。财务部：风险的评估与管理，财务预算，财务报表制定及员工福利保险等事宜的管理。策划部：负责聆听客户要求，根据要求策划婚礼主题及流程细节安排摄影分工，记录客户需求及提出婚庆方案。设计部：婚礼化妆形象设计、设计婚礼展板，婚宴背景、整体布置，请帖及回礼设计。影像部：摄影师的安排与后期影像制作、婚礼纪录片摄影摄影器材的存放管理等工作。外联部：负责礼服、婚宴布置材料、公司采购婚宴会物品，与酒店协调主题婚礼布置场地确定婚礼主持人、司仪等细节。岗位设置：总经理：工作室全面工作文案：负责工作室宣传、婚庆方案策划等相关文字设计督导：协调婚庆现场客户及供应商，处理突发事件，协助现场指挥完成相关工作。团队成员的管理考核及管理组的培养(1)设置月度、季度、年度三种奖金形式(2)按业绩晋升职位(3)新人入职有为期一个月的培训六、财务计划：1.项目成本预算及资金使用计划成本预测：首期投资10万成本预算：设施3万、人力2万、宣传5000、运营资金4.5万成本控制：严格按照国家企业有关法律的规定，执行成本启用2.筹资计划以及与风险投资公司的融资方案筹资计划：杨笛出资2.5万、杨观凤出资2.5万、小额贷款5万；大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资本在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10%（出资额不低于3万元），1年内实缴注册资本追加到50%以上，余款可在3年内分期到位。大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年；新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年。我们在开展业务之时，有必要和一些重要的不同行业但类似行业的商家联系合作。比如酒店、喜铺，这种铺子近两年特别流行，可以和他们联系合作。还可以联系旅行社合作。固定资产采取直线折旧法，折旧年限为10年；无形资产分10年进行摊销；由于公司业务的特点，所有销售收入均为实收现金，即不存在销售引起的应收账款；公司前两年不分配现金股利，第三年开始分配现金股利，股利支付比率为净利润的20％。针对婚礼实体服务和客户匹配服务的分项定价我们将推出四种价位的套餐套餐一：价格2999凤冠霞帔嫁衣一套，中式司仪一名，摄影师一名，婚礼预告片10分钟，中式主题婚礼音乐，资深督导一名，复古屏风一座，中式灯笼古门，火盆一只。套餐二：价格6999资深全程司仪主持一名，个性主题婚礼音乐，婚礼音乐DJ师一名，冰清玉洁婚纱一套，婚礼现场七彩效果追光灯两台，婚礼现场烟雾机，双轮大型泡泡机一台，资深摄影师一名，主题婚礼预告片10分钟。本套餐赠送12寸水晶相册。套餐三：价格9999欧式立体舞台背景一座，六个鲜花亭及六只冷烟花，鲜花半满星光拱门一座，仪式全场椅背拉纱装饰，十层蛋糕和香槟台一座，婚礼现场烟雾机，双轮大型泡泡机一台，超大LED液晶屏一个，专业舞台声控激光灯一盏，提供浪漫迎宾牌一个，提供电烟花一组，提供签到台绢花布置桌椅，喜糖、酒等。赠送婚礼当天电子相册。套餐四：价格13140根据客户的要求制定，可自由组合。4项目成本核算和现金流计划表1成本及费用核算表（单位：元）项目第一年第二年第三年第四年第五年公司经费270005700087000147000187000采购设备2000040000600007000090000房屋租赁20000400006000080000100000雇佣费用300006000090000100000110000固定资产折旧30003000300030003000合计100000200000300000400000500000企业实体运营及项目盈利情况预测表2实体运营预测表（单位：每对/元）客户目标套餐一套餐二套餐三自由组合合计金额合计第一年1216251063438347第二年20253818101725537第三年283548271381023669第四年364856341741310620第五年456075482281725540表3项目盈利预测表（单位：元）项目第一年第二年第三年第四年第五年婚纱摄影1000001800002500003000000350000婚礼策划438347725537102366913106201725540婚庆衍生产业80000120000180000230000300000收入合计6183471025537145366918406202375540成本费用100000200000300000400000500000营业税金30917.3551276.8572683.45920311187775企业资产和负债的测算表4资产负债表（单位：元）资产第一年第二年第三年第四年第五年流动资产货币资金270005700087000147000187000应收账款存货流动资产合计270005700087000147000187000固定资产2000040000600007000090000固定资产原价2000040000600007000090000减：累计折旧30003000300030003000固定资产净值1700037000570006700087000递延资产无形资产00000资产总计4400094000144000214000274000负债及所有者权益-500000000长期负债负债合计-500000000所有者权益583429.651261874.7621902478.6152975296.2673843112.66实收资本100000200000300000400000500000盈余公积0106187.476103653.545284441.407360617.71未分配利润483429.65955687.2861498825.072290854.862982494.95所有者权益合计583429.651261874.7621902478.6152975296.2673843112.66负债及所有者权益总计578429.651261874.7621902478.6152975296.2673843112.66该表4的数据来源于公司每一年（表1、表2、表3）的收支细则总体运营表。7.预计项目未来三年的销售收入和利润表5预计利润与利润分配表（单位：元）项目第一年第二年第三年一、主营业务收入61834710255371453669二、主营业务利润487429.65774260.151080985.55三、利润总额483429.65771260.151077985.55减：所得税0192815.038269496.388四、净利润483429.65578445.112808489.163加：年初未分配利润0483429.65955687.286五、可供分配利润483429.651061874.761764176.45减：盈余公积0106187.476103653.545应付股利00161697.833六、未分配利润483429.65955687.2861498825.07七、风险评估与防范：1.行业风险评估(1)内部管理风险①初期内部的管理不当造成营业额不佳，经营一家工作室并不是一件容易的事，我们大学生虽然有很多的理论知识，但是时间还是很少的，没有什么经验，对各个部门的管理不当会造成内部矛盾，进而对公司的经营造成不利影响。②内部人员不团结，会造成工作室无法正常经营。一家工作室想要经营的好，不仅仅取决于公司的管理方法和制度，还有人员的默契配合，才能打造出不一样的婚礼，工作室才能顺利的走下去。(2)政策风险与对策鉴于目前国家正处于转型期，整个社会的政策体系和法律制度都处于不断调整和完善的过程中，尤其是对于相关行业和领域国家在调整宏观调控的力度，婚介行业虽然暂时没有被国家纳入重点监管范围，但是行业的不规范已经和市场经济规律背道而驰，因此可能带来很大的政策风险。2、市场风险评估（1）市场的增长潜力①所有的企业都希望目标市场的销售和利润具有良好的增长趋势，才能保证企业经营目标的实现。从近几年的情况来看，随着婚庆企业和从业人员的不断成熟，婚庆产业也正在逐渐发展。据了解，由于80、90后新人群体逐渐成为婚庆消费的主力，更理性、更科学的消费理念开始被带入市场。②市场在企业和潜在的进入者将是我们在经营过程中的主要风险。伊人婚礼推出的崭新的经营模式和经营理念可能被竞争对手模仿，并且对方的资金实力和经营经验可能比我们更加有优势。（2）市场的吸引力①工作室提供的服务从现有市场来看是领先于同类企业的，但是，这也不能保证工作室司的服务能够完全被消费群体所接受。一旦我们的价格、我们的服务、遭受到消费者的置疑，我们就可能会陷入危机。②随同客户需求的多样化趋向，\o"婚庆"婚庆产业对\o"婚礼"婚礼典礼，以及与之相关的\o"婚纱"婚纱\o"礼服"礼服、影像材料等的一系列需求也不时进步。虽然需求在增加，但目前能充沛满足这些需求，提供一揽子处理计划的\o"婚庆"婚庆效劳企业百里挑一。（3）目标和资源市场的评估还需要分析自身的目标和资源状况。往往市场具有一定规模和发展潜力，并且也具有吸引力，单如何与工作室的长远目标不适应，不具备在该市场营销获胜所必备的能力和资源，这样的市场对工作室是不合适的。3、防范措施与应对（1）重视婚庆文化，提高服务质量。婚庆服务行业要树立形象，必须加强婚礼、婚俗文化的宣传，倡导健康婚庆模式。（2）进入新市场扩展业务满足客户需求，争取新的用户群，增加互补产品，策划新颖独特的婚礼吸引客户。（3）建立完善的服务体系和有创新能力的优质策划团队。（4）时时注意国家相关政策规定，做好实现准备。参考文献[1]李青.英国人崇尚“绿色”婚礼[N].中国社会报，2007-04-30（6）.[2]王佳.基于整合营销传播理念的婚庆公司品牌塑造[D].江西师范大学，2011.[3]李楠.婚礼消费应当理性[N].山西日报，2004-07-17.[4]秦淮.时尚婚礼文化的解读[D].山东：山东大学哲学与社会发展中心，2012-05-15:96-102.[5]王叶.缤纷多彩的中西婚礼文化[J].海内外文化视野.2006-10-15:57-61.[6]卡卡.婚礼酒店挑选备忘录[J].妙生活.2011-05-15:59.[7]左曼丽.个性化婚纱定制研究[D].湖南：湖南师范大学，2011-10:1-74.[8]赵洁.镜头对婚礼仪式的介入[D].云南：云南大