采购谈判技巧

采购谈判技巧失败是胜利之母思索是胜利之父胜利始于“阴谋〞开篇语情商沟通采购谈判什么是情商？通常简称为情商，EQ，是一种自我心情控制才干的指数，由美国心思学家彼德·萨洛维于1991年创建，属于开展心思学范畴。它主要是指人在心情、情感、意志、耐受波折等方面的质量。丹尼尔·高尔曼(DanielGoleman)和其他几个研讨者，揭露了心情商数的概念并声称它至少像更传统的“智力〞一样重要。跟IQ不一样，心情智商可经人指点而改善。IQEQ心情商数〔EmotionalQuotient〕+变小我为大我大家、大器、大度、大为不一定当得了大官，但可以做大事情不一定谋得了高位，但可以有高档次不一定拥有多财富，但可拥有多智慧让人看得起他的才干让人想得起他的益处让人记得起他的作为让人瞧得起他的人品+变被动为自动自动做事⊕能动思索⊕防止被动⊕减少被动⊕不改为本人，就会被在改动的人替代+变苦楚为高兴有钱办事的高兴,无钱办事的苦楚→任务上怎样找钱？+变重智商为重情商⊕EQ(情商)在胜利中占20%80%IQ(智商)在胜利中仅占在决策中提升情商只需深化实践才干做好，纸上谈兵是没有用的用智商提升情商-实际用情商完善智商-实际文凭≠程度要把干事的程度转化为成事的才干,把有质量的过程转化为有认同的效果。学历≠才干过程≠结果程度≠才干+变唱功为做功既重动口才干,更重动手才干既重决心和表态,更重行动和落实既重造势之招,更重干事之举+变埋怨为感恩满怀感恩之心；满怀赞赏之情；满怀感念之愿。得人滴水之恩，自当涌泉相报，这是中华民族之美德。因此，我们要用一颗感恩之心去拼搏去任务。父母抚养了本人【要感恩】单位给本人提供了任务岗位，不仅能让本人养家糊口，而且能使本人发扬人才，【要感恩】感恩竟争对手，让本人不断生长【要感恩】◆平心静气、多赞赏、多感恩、多赞赏。+差别≠差距没有间隔就没有崇敬—郑渊洁差别差距差别性--构建调和团队的重要要素。(１)忽视差别性--缺乏动力;(２)注重差别性--产生活力;(３)制造差别性--提升合力。在生活中在任务中要敢于成认【差距】要勇于成认【缺乏】看到了差距才会努力看到了缺乏才会发奋+不想≠不能我不能跟同事【和睦相处】我不能和丈夫【沟通】我总是不能戒掉【麻将瘾】“应该用“不想〞的地方都错用了“不能〞,假设他有才干选择一种方式、有才干改动一种形状,却没有行动,那么他并非“不能〞而是“不想〞。“不想〞和“不能〞用的时候需求格外小心,喜欢用“不能〞的人往往是现实上的奴隶,喜欢用“不想〞的人多是命运的主人。+努力≠胜利努力了,不一定能胜利,当然有时不努力,也能够胜利但要想胜利,必需求努力由于：努力了不懊悔；斗争了不遗憾。人终身都买不到的药,就是懊悔药。人终身最难受的就是懊悔。理性于选择，智慧跟随男怕入错行,女怕嫁错郎。故云:“良禽择木而栖〞狮率羊群,羊亦狮;羊率狮群,狮亦羊近朱者赤,近墨者黑忠实于选择,信义跟随忠实并非依从,也绝非奴性投入于选择,敬业跟随为选择投入精神;为选择投入精神;为选择投入精诚担任于选择,有为跟随知责、思责、履责、尽责奉献于选择,胜利跟随谋事、干事、成事+宽容是一种美德宽容能解开胸中的心结;宽容能融化眉宇的忧伤;宽容能集纳人言的荆棘。宽容不是庇护和放纵，更不是脆弱和迁就；它蕴藉以柔克刚的坚韧，它包含人际关系的温馨。容人之短相对是容易的。这就犹如站在高山之巅俯瞰:群峰低回,峡谷深陷。他人的缺陷令他油然而感自傲。容人之长相对是困难的。这就宛假设坐在山脚之下俯视:群山巍峨,峰峦挺拔。他人的宏伟使他莫名而有自大。沟通的魅力+沟通◆与女性相比，男性天生不善沟通，女性天生就会沟通，天然有这种才干。◆男人以为倾听就是不说话，女人以为爱就是要表达。◆人与人之间的沟通非常重要，是添加互信、博得先机的根底。+沟通的层次沟而不通沟而能通不沟而通为什么沟通不善？人生下来就面临沟通+沟通的妨碍认知误解角色差别利益分歧性格差别沟通才干缺乏+沟通的关键改动心态+态度人生中什么才是最重要的呢？有人说是勤劳,有人说是知识,有人说是金钱,有人说是爱,还有人说是运气等等。假设英文的26个字依序分别代表1到26个数字那么:Hardwork(勤劳)=8+1+18+4+23+15+18+11=98分Knowledge(知识)=11+14+15+23+12+5+4+7+5=96分Love(爱)=12+15+22+5=54分Luck(运气)=12+21+3+11=47分终究是什么才干让人生得总分值呢？是money(金钱)？money(金钱)=13+15+14+5+25=72分,也不是。人生的每一个问题总能找到答案,只需他改动他的态度也就是Attitude,不信他看：Attitude(态度)=1+20+20+9+20+21+4+5=100分不一样的态度成就不一样的人生。很多时候人们都期望生活能获得更好的变化,当我们开场改动本人的态度,这种变化就会发生。当他对他人更友善的态度,就会觉得人们变得更加亲切;对波折采取更积极的态度,他会发现原来在损失之外还有很大收获。这就是性格决议态度,态度决议命运。+沟通战略之一沟通行为的自动性随时随地的和人沟通所谓自动，不是自动援助，就是自动反响。+沟通战略之二沟通对象的多样性人脉，人脉等于钱脉；关系，关系就是实力；朋友，是最大的消费力他每天都和谁在一同......他周围的人会影响他的格局晋级他的本人生没有彩排，天天都是现场直播斗争没有句号，时时都在续写逗号职场不分大小，场场都有掌声鲜花生命的长度很难掌握，生命的宽度可以把握沟通无处不在采购谈判技巧+谈判的概念是一方与另方一同开会面谈，就某些事情达成共识的过程+谈判的中心原那么双赢是采购谈判的中心原那么！关键要在谈判过程中寻觅共同点，才干实现双赢！+谈判的中心原那么我司分歧供应商分歧共同利益+谈判预备一个完好的谈判需求谈判前的预备、外部谈判以及谈判总结！谈判需求80%的预备，20%的谈判+有奔头就会有劲头让人看到预期,让人充溢希望。设计好未来+谈判中本卷须知1目确实立2了解产品3了解对方，少说多听4根据情况提出未知问题