总代理如何举办一场成功的招商会

总代理如何举行招商会———培训部齐君艺结论：金三角上海—北京—成都银三角武汉—西安—沈阳品牌的定位不同金银三角的关系也会发生改动市场和终端的布点有利于提高品牌营销的整体影响招商的目的花一次钱办四件事情如何谋划一个以开辟新加盟商为主，又同时提升老加盟商士气，洗牌及订货四合一的活动扩展品牌知名度拓展销售通路推行品牌新一年的营销方案1.招商是市场一切任务的起步。2.日常招商更重要。3.招商可以不惜代价，没有网络就什么都没有。4.时间不等人，市场不留情。5.招商会是小代理商生长为大代理商的关键一步。招商是一项长期的任务招商三大秘诀主动出击1广泛撒网2重点培养3招商会的三大中心阶段会前准备1会中安排2会后跟进3招商会之前的预备任务1、调研市场，调研同类品牌，同类渠道产品2、评价他的有限市场，有效市场3、锁定开发市场，明确目的客户规范4、邀约目的客户及会前跟进5、会场的选择与布置6、特邀嘉宾的邀约今天的任务是自动出击、广泛撒网、重点培育

任务重点是：如何找到我们想要的客户访问邀约目的客户如何让他们来到会议现场如何选择目的客户为了到达良好的效果，建议组建飞虎队业务部—建立市场开辟部队1.分区域划分，清楚本人的地盘2.义务分解到人，清楚本人的销售业绩目的3.邀约访问培训他清楚本人的家底吗？--找到客户群1.了解行政区划：有多少市、县、镇2.了解规模、确定可以开展的店的数三原那么：一看人口，城市10万人可以开展一家店二看经济，落后地域可以少开展三看影响，品牌影响大、销量大的地域可以多开展3.实践曾经开展了多少家店4.需求再开发多少家店包括：空白市场和不合格店优化更新如何在招商前做区域规划？抢占至高点

抢占金三角抢占银三角4.抢时间、抢资源、抢份额邀约访问方法与程序访问的方法访问的过程中留意细节的处置，采取自动出击访问的程序业务部任务分配，进展目的区域访问前的预备，培训邀约话术，要领，预备公司画册，样品等工具，携带空白约请函，要求参会者要有回执，培训入场券3.业务人员穿着专业，表达公司严谨作风，带齐资料，访问客户群

会前会议发动1、确定会场：选择一个像样的酒店每次开会找一个象样的会场、反响了企业的实力和气派。第一印象很重要。2.政策讲解、谈单技巧培训。3.招商从派单开场——地毯式派单，延续式跟进。4.用品器具预备，物料组清点物料，及人员分工落实到位。会前会议发动5.会议安排一味想讨好、顺应客户，客户温馨但不尊崇他。6.会场布置要留意诸多细节，每次都要有条幅、有主题，会场布置整齐、有序，员工行动有条不紊、礼貌有节，客户自然遵守次序。7.会场混乱不能埋怨客户素质低，只能怪他组织和环境不好。8.会议反响的是一个企业的组织才干，一个开会都这么混乱的企业，他怎样能置信做好事情呢？招商会的三大中心阶段会前准备1会中安排2会后跟进3招商会期间的任务安排1、成立分工小组2、接待人员的安排3、会场的分区4、时间的安排5、服装的要求〔员工、参会者〕6、会务的流程7、成果分享8、首尾及谈判分工及组长安排1、接待组2、布展组3、物料组4、政策组5、业务组6、后勤组招商会期间的任务安排1、接待环节

接待处布置：主题背板打上灯光房卡发放两名最有笼统、最有耐心的员工接待安排叫醒效力：早餐一次、每次会议开场一次招商会期间的任务安排2、入场环节

报到时间：确保会议人数到齐〔叫醒效力〕内部接待：再次确认胸卡

招商会期间的任务安排3、会场分区〔座位引导〕

对新老客户进展划分新客户坐前排、老客户坐后排对客户应一致服装，服装不在档次，应留意笼统。1、老客户多，可以区分颜色新客户多那么不用分颜色2、也可以服装一致，用胸卡颜色和挂绳颜色区分招商会期间的任务安排----会场分区讲台A区C区D区B区小张老刘小王小李招商会期间的任务安排----会场分区对新老客户进展划分新客户坐前排，老客户坐后排会务的流程1、开场之前有企业文化和开展史或企业引见内容的幻灯片或VCD2、主持人灵敏控制会场流程3、总经理发言〔讲开展、讲未来〕4、总监讲话〔讲真实的、讲操作、讲支持〕5、工程经理或品牌经理讲话〔表决心、实现今年目的〕6、公司团队展现〔分部门、分区域〕员工代表讲话7、主体部分表扬大会，奖项可以多重定位，主持人以对话方式，与获奖者交流胜利阅历与大家分享8、政策公布现场签单优秀经销商胜利分享时留意细节绝不能用讲稿一定会前沟通，讲什么比怎样讲更重要主持互动，留意引导和总结、提炼会中走秀1、模特的彩排，队形及出场顺序2、产品展现要符合产品的气质3、招商会秀要有局面要有效果，订货会秀新品展现为主签单现场控制1、推行公司优惠政策，给加盟商算利润帐2、业务谈单要先抓老客户，前三名要给予奖励3、新客户会场谈条件要有原那么，可以会后单独谈4、签单现场要主持人继续不断的报单，并报签单总额签单现场控制5、礼包的包袱要抖得值得6、签单现场要给签大单业务人员给予奖励7、主持要留意控制现场的气氛，鼓励签大单的优惠8、当场交订金，否那么无效招商会的三大中心阶段会前准备1会中安排2会后跟进31、汇总当天签单订单额2、会后一切业务人员要落实已到客户的签单情况，准备追单3、跟想谈条件的客户单独谈，少许承诺，给上司留有盘旋余地招商会会后会1、会后追款要及时，商人掏钱不会是积极的2、招商会上交的订金，到了打款期限，视为无效3、招商会的订金，留到最后提货的一批款招商会会后追款跟进要及时——要趁热打铁2.跟进要延续——一次失败只是下一次胜利的开场3.跟进要灵敏——针对不同的店可以退让4.跟进要得法——要多认可对方，要扬长避短招商会会后跟进1、总结阅历与缺乏2、讨论处理问题方法，以免下次犯同样的错误3、奖励优秀员工招商会会后总结阅历与缺乏1、总指挥的统筹及分工责任能否到位，细节决议成败。会前一定要进展战前检讨和发动会议，防止脱漏事项，防止预备缺乏2、会中各任务担任人每人能否明晰知道本人，并真正的做好本人的份内外任务3、成败的80%是会前预备决议的，讲师只能起到锦上添花的作用4、对于客户的跟进能否具有攻击性，政策能否了解清楚，能否举一反三决议招商会胜利的要素5、招商政策不是成败的决议要素，但是很重要的要素，所以一定要根据地方情况来自行添加个性化的政策。6、方式比内容更重要、说什么比怎样说更重要。〔上市发布会〕7、会中跟单特别重要，不能开一场胜利的会议，失败的招商。决议招商会胜利的要素招商会的三大秘诀其实很简单，只需组织严密、执行到位普通都会有一个好的结果，但是在好的招商技巧也仅仅是一个表象，最终决议招商结果和开展速度的还是公司的诚信和实力，以及操作人员的全力执行和效力到位，没有这个作保证，招商会的昌盛也是昙花一现。招商会衷心提示秋冬护肤系列终端招商会/订货会<盛放2021>一致谋划〔会议规范流程、规范布置方案、各个环节一致〕一致话术〔会议运用PPT、约请话术培训〕一致行动〔各个省由业务经理一致安排时间，客户约请访问〕一致执行〔百分百复制，严厉执行不走样〕9月20日<盛放2021>南京订货会〔打版〕并全程录像，发给各代理商及品牌小组观摩学习。可贝尔秋冬季节招商会针对秋冬订货会的政策及公司主