拼了创业项目

目目目目 摘 第一部分公司基本情 1.1核心团队组 第二部分产品及服 我们的产品--“拼了”新概念都市社交餐 第三部分市场分 第四部分竞争分 4.1.1“请吃饭 4.2.1“陌陌 4.2.2“大众点评 第五部分营销与市场推 第六部分产品开发计划及 AppDemo演 第七部分财务与融资计 财务计 融资说 第八部分风险控制及退出机 附 摘1）用一、二句话概括公司的投资亮点。你应该用最具诱惑力释摘1）用一、二句话概括公司的投资亮点。你应该用最具诱惑力释为什么你的项目/公司是个大买卖。通常，可以直接、简练决某个重大问题的方案或产品。另外，如果可以提到一些重名字，就最好了——比如重量级的顾问、合作伙伴、知名的资人等用一、二句话来介绍公司的产品或服务，以及它解决了用户什么问题。你需要清楚地描述当前的、或是将会出现的某个问题。公司给客户提供什么产品务来解决这个问题？软件、服务，还是综合的？用通用语言，具体描述公司的产品务。不要用各种术语之类的，这只会让VC烦。另外，如果有户是知名的大公司，一定要讲出来3）用一、二句话来清晰地描述公司的商业模式——怎么挣钱需要明确公司在产业链、价值链上的位置，合作伙伴是谁什么要跟你的公司合作？如果已经有收入了，有多少？如果什么时候4）用一、二句话来描述公司行业、行业细分、巨大的市场规长性和驱动因素、以及美好前景。不要用空洞、宽泛的语句场机会。当前规模小但处于快速成长的市场，会比相对较大市场更有吸引用一、二句话来概括公司相对于竞争对手的优势。无论如何你用一、二句话来概括公司相对于竞争对手的优势。无论如何你都有竞争对手，至少，你是在跟你的目标客户当前使用的服务提供商在竞争。更常见的是正面对一些直接竞争者想让信服你拥有的“先行优势都不要想。用正面的、积的词语来描述公司的目标和竞争优势。 是看重你能做什么，不是别人什么东西做不到。对于Cisco的解决方案，我的解决方案可6）用一个表格来展示公司的历史财务状况和未来的财务预测是初创公司，历史财务部分可以省略，但3-5年的财务预测满足的投资回报预期才行。另外，最好能匹配上收入的驱动素，比如客户增长等。但财务预测如果太过离谱，让VC不相信话，所有的工作就前功尽弃了7）用一、二句话来陈述公司本轮期望的融资金额及主要用来么？这个通常是公司发展到下一个重要阶段所需要的最少的果VC愿意多投一些，当然本轮融用一、二句话来展示创业者和核心管理团队的背景及“辉不要用一些标准的套话，比如“CEO有10年的互联网、新体运营管理经验”之类的，而要具体到“CTOIntel3据存储方面的。另外，如果你只不过在Google一个月的暑期实习，就不要说你在Google第一部分公司基本情因为是初创项目，公司还没有正式成立，暂第一部分公司基本情因为是初创项目，公司还没有正式成立，暂定以“上海品乐信息术有限公司”为名1.1核心团队创业团队所有成员目前均为安泰MBA在读，都在各自的领域着丰富的经验，基本信息如陈李2.1我们的产品--“拼了”2.1我们的产品--“拼了”新概念都市社交中国，是一个餐饮大国，餐桌文化的历史源远流长，对人来讲吃饭”这件事早已超越了“吃”本身。人们通过“吃饭来交朋会友，联络感情。美食不仅能满足吃货的食欲，更能与人之间交流的纽带。魔都，有着来自世界各地的美食资源着庞大的消费“拼了”是这样一个产品，它一端连接着餐饮商家，一着热爱美食的人们，在互联网经济高速发展的了”用现科技将美食与社交完美的结合在它用一种新的方式打破人与人之间的界限，让不同圈子的人美食而相它用一种新的方式让社交餐饮成为一种积极健康的“让生活更美好，让美食不孤单，为了这个使命，让我——拼了2.2我们的客户与我们的我们的产品主要服务于两个群体：需要外出吃饭的人和家。我们提供的服务如对消费者而言在我们生活的这个城市，吃饭从来不是什么问题，问在我们生活的这个城市，吃饭从来不是什么问题，问题么能让“吃饭”这件事变得更有趣？尽管如今的餐饮商家鳞比，更有热门商家经常人满为患，但消费者仍然面临着“吃什么的问题颠覆传统的聚餐方式，让“社交”这个因素与美食结合，可费者带来耳目一新的感受。用户或商家不仅可以通过我们的起拼餐，制定本次拼餐的菜单、人数、价格等，还可以发起题拼餐，让美食变得更有文化内涵。消费者可以在本次拼餐不同的朋友，分享彼此的故事，收获全新的体验探寻私藏美食，共享钟意美在我们生活的魔都里，大街小巷都埋藏着不为人知的宝这样一群人，他们熟知这个城市的每一个角落，他们知藏闺中”的美食小店，他们希望把自己的私藏分享出去，但到聆听的听众；这个城市还有一群人，他们热爱生活热爱美们已经吃遍了城市里热门的餐厅，早已厌倦了人声鼎沸，他望去那些安静清雅的小店，吃一顿饭，听一首歌，认识一群我们的平台为这两种需求提供碰见的可能，有美食资源者可以通过我们的平台分享私藏美食，发起拼餐，想去探寻人们可以通过浏览我们的平台，参加自己感兴趣的拼餐，体去过的餐厅，省去搜索的时间和在魔都，有很多高端的餐饮商家制作精良，环境优在魔都，有很多高端的餐饮商家制作精良，环境优雅为价格过高而使单个的消费者望而却步，同事朋友之间，也为爱好不同而难以成行。通过我们的平台，拼餐发起者可以心仪的餐厅做一个详细的介绍，并发起拼餐，在大量的客户一定有志同道合的美食爱好者响应这个拼餐，同时，我们也发起拼餐、响应拼餐的先后顺序，给予消费者不同的价格优样，消费者就能以更低的价格获得高品质的美食体在餐饮界，如何控制菜品库存始终是令商家头疼的问题周末晚上，通常是餐饮业的高峰时段，店家的菜品供不应求些深受食客喜爱的招牌菜因为点单量太大而早早售罄，慕名食客们只能失望而归，这大大影响了客户体验；而在周一、天以及工作日的中午，外出吃饭的人数大量减少，上座率降多新鲜蔬菜的保质期只有2-3天，此时若餐厅的存货过多，没有出的菜品只能折价销售或是通过我们的平台，商家可以提前发布拼餐餐应成功，商家就可以按照拼餐的菜品、时间准备原材料，实配餐，满足客户的点单需求，同时将库存成本降至整合碎片化需求，提高上座我们都有过这样的体验，想去心仪的餐厅吃饭，却我们都有过这样的体验，想去心仪的餐厅吃饭，却找不的同伴，家人不在身边，朋友们也有了自己的安排。这部分的需求谁来满在我们的调查问卷中，有xxx的消费者表示：愿意“拼餐因为一个人吃饭太孤单。我们的平台通过整合这部分消费者化需求，将这部分孤单的消费者通过“拼餐”的方式带到商前，尤其对于非高峰时段，或是对于客流量不够饱满的商家分消费者无疑会提高上座率，让商家将美食提供给每一位潜费者在传统的聚餐模式中，消费者都是彼此相熟的朋友，他由其中一个人负责寻找餐厅、付账等工作，其他的人只要按即可。目前火热的团购餐饮，一般都是一人下单、一人点评拼餐模式中，参与拼餐的消费者来自不同的圈子，他们通过平台参加拼餐，拼餐结束后，我们会要求每一个消费者都对餐做出点评，通过这种方式，商家可以获得更多的第一手信之作为餐厅经营的重要此外，我们会根据消费者对商家的评价，将好评率最高放在平台的首页，助其成为同类饮食的标杆性餐厅，提供餐费者中的知名第三部“拼了”创业项目定位于都市社交第三部“拼了”创业项目定位于都市社交和餐饮的跨界组合，因此我们餐饮市场和移动社交市场两方面来进行分3.1餐饮市场国家统计局发布的数据显示，2014全国餐饮收入27860元，同比增长9.7%，比上年加快0.7个百分点，终止了连续三速下滑的颓势。中国烹饪协会会长姜俊贤表示，按照这一增2015年中国餐饮业将迈入3万亿元新时代。其中，大众化餐展现出市场需求强劲的生命力。展望2015年餐饮业的形网+”的新经济形态将拉动投资，促进行业随着移动智能终端的迅速普及，消费者越来越习惯于使应用获取餐饮信息，商家也日益重视移动应用的营销价值各类移动应用平台提升客群关系。我们针对目前与“美食”相关移动应用进行了调研。 手机助手搜索框中输入了“美食”字，一共搜索出来了500款相关应用。通过分析发现，现在的美类应用大体分为两类：美食推荐类与美食制作类。前者主要点评、食神摇摇、好豆去哪吃、美食行、美食为代表；后者要点评、食神摇摇、好豆去哪吃、美食行、美食为代表；后者要以好豆菜谱、豆果美食、美食天下、下厨房、美食杰、网为代表。我们发现其中仅有3个美食应用具有社交属性（包括找友、关注好友、私信、查看好友动态等功能体验由强及弱依次好豆菜谱、好豆去哪吃、网上厨房。无一例外的是，这三个用都仅定位于美食爱好者分享交流的互动社区，内容都由用造3.2移动社交市场分移动社交是指以手机等智能移动终端为载体通过移动网现的社交应用功能。作为移动互联网行业最为热门的创业领域，动社交在过去的一年当中，经历了陌陌上市、无秘崛起和友等几个大事件。行业发展有喜有忧，有亮点也有阴霾。针对交未来的趋势，我们认为有以下虚拟移动社交使得人们缺乏面对面真实交流，回归现实沟通的声日益强社群成为互联网决定性力量，基于兴趣的移动社交平台聚合相爱好人群，发展空间巨年轻人追求个性化，需要有新的社交软件满足猎奇的心根据艾瑞咨询集团发布的《年中国移动社交应用市场报告》提供的信息，目前移动社交已经不仅仅局限于传统的交，新兴的陌生人社交、兴趣社交等成为新的社交经过实际投放问卷调查，我们了解到，喝茶（咖啡）与最受人们认可的社交方式。也就是说，人们在社交中还是感觉到餐饮的经过实际投放问卷调查，我们了解到，喝茶（咖啡）与最受人们认可的社交方式。也就是说，人们在社交中还是感觉到餐饮的环境中更加放松更加有效3.3问卷调查及为了深入了解市场，我们通过微信问卷、校园调查问卷店内顾客填写等多种方式收集了330份有效问卷（问卷内容参见录，用于定位目标客户及其行为。其中样本的性别与年龄分下对于“是否接受陌生人拼餐”，在总体调查样本中，表示过移动社交应用结识陌生人进行拼餐的群47%我们通过对受访者“是否是陌陌用户”的回答进一步划如下图，可以看出：陌陌用户拼餐意愿高70%，非陌陌用户拼意愿40%。结果我们通过对受访者“是否是陌陌用户”的回答进一步划如下图，可以看出：陌陌用户拼餐意愿高70%，非陌陌用户拼意愿40%。结果不出所料，接受陌生人交友的人群对陌生接受度很高，天然地会成为我们的目标客户群进一步了解不同性别年龄段拼餐爱好，“各类烧30%领先体现了自助型餐饮规避掉卫生方面的以上仅选择几个关键点用来说明陌生人拼餐的消费者接更多的问卷分析内容另有专门文档总结，以上仅选择几个关键点用来说明陌生人拼餐的消费者接更多的问卷分析内容另有专门文档总结，不在此商业计划书述基于以上对餐饮及移动社交应用的分析和通过问卷进行查的结果来看，我们认为陌生人社交餐饮是一个很好的切入此我们决定专注于以“拼餐”方式将社交与餐饮结合起来提供一种全新的社交餐饮体让生活更有趣，让美味不孤第四部我们对国内和国外与餐饮相关的移动社交应用进行了检析。目前没有发现内容完全相同的直接竞争对手，但是有潜争对手可能会通过收购或并购的方式进入社交餐饮4.1近似竞争对手分4.1.1请吃饭“请吃饭”是一个通4.1近似竞争对手分4.1.1请吃饭“请吃饭”是一个通过吃饭进行快速线下交友的移动应20142上线，目前注册用户1000用户可以会，或报名参加别人发起的约会，将线上交友转移到线下2015411日宣布，A、B轮共获得了2048万美资，其中A337.5万美元、B1710.5严格来讲“请吃饭”并不是一个app，但是与餐饮的非常近请吃饭”目前并没有与餐饮商家进行合作。其营销面有些像请异性吃饭的方向引导，以给用户想象空在商业模式方面，通过收取保证金的方式将注册用户的行沉淀。在未来可能还有与商家分成和竞价排名的4.2潜在竞争对手分4.2.1陌陌陌陌成立20113月，20141212登陆纳斯是一款基于地理位置的移动社交工具。专注于移动互联网、交和社交模式探索，满足人们的社交愿望。使用者可以通过识附近的人，免费发送文字消息、语音、照片以及精准的地和身边的人更好的交流；可以使用陌陌创建和加入附近的兴组、留言及附近活动和陌陌吧，丰富自己的朋通过陌陌科技2014年第四季度财报来看，陌陌主要收入通过陌陌科技2014年第四季度财报来看，陌陌主要收入来会员费，为1190万美元，占总收入64%。其余分别来自于移动游和付费表情和移动营销，并且这两项增速惊人，同比增4200%和1050陌陌目前与58同城和阿里进行合作，对入口导流模式索，虽然目前效果差强人意，当陌陌CEO唐岩接受采访时表示，一模式将是陌陌未来重要的收入同时陌陌表示年将加大电商的推广力度。因为收入充足的现金，不排除投资或并购相关垂直业务的初创早期O2O业因此，目前没有看到陌陌有进军餐饮社交领域的迹象除将来通过投资或并购的方式介4.2.2大众点评大众点评成立于2005年，定位于第三方餐馆评论。目前大评每4200跃用户，汇聚了150万户商家。通过收集整国内主要城市的餐馆信息，建立数据库，向公众提供信息搜务，并鼓励会员对其去过的餐馆进行在商业模式方面上，一方面吸引用户贡献吃喝玩乐等点评容，一方面聚集海量商户资源，网站成为信息分享平台，通优惠券、团购等形式把线上用户导入线下，精准营销获得收下商户、在线支付、营销效果检测这三件事在互联网上有了好的下商户、在线支付、营销效果检测这三件事在互联网上有了好的结目前没有看到迹象，大众点评未来将向移动社交领域发目前来看，主要着力与通过网上订餐向商家收取费用，占大总收80%。并积极布局基于大数据的精准广告4.3国外类似公司分4.3.1GrubWith.us建于2011年，是一家为人们创造和陌生机会的网站。2011年获得了160万美元的种子投资。2012年1份，GrubWith.us推出iPhone应用。201261宣布A此次融资金500元。截止目前为止GrubWith.us网站已经开通了近50个不同城市的服务，用户数量在成倍增长，但GrubWith.us仍然有较大的发展空的商业模式很简单，跟商家协商好套餐的小费。在每个城市每天发布一个或几个套餐（时间、地点、食品介绍、价格、参与人员、剩余报名数等。参与的人员可以平费用菜式、茶水都有，当然如果用户需要增加菜色或饮水的话另外付费了。还提供后勤保障等一些服务。为第一个参与定位的人，还给10%-20%左右的折扣优惠。用户只到时出席、品尝即可。会在餐厅定好的价格基础上增20%的小费，作为其提供组织服务的抽成。希望成为厅的稳定收入来源，20%的小费，作为其提供组织服务的抽成。希望成为厅的稳定收入来源，而不是寻求大的折扣来引流4.3.2硅谷是创业者的天堂，每天这里都会涌进许多新面孔。于职员还是投资者，尽快在本地拓展人脉成了一项非常艰巨台来拉帮结伙促成陌生人间的会餐。于是LetsLunch就成生态圈中的一员，并得到了硅谷人士的好评。的流程非常简单：首先，绑定你帐号；然你什么时候有空。会安排地址相近，身份10的会员共进午，并邀请他们在午餐后此评分目前，网站已经邀请了数位重量级的企业家和投资人作VIP第五部分营销与市场推“拼了”作为新型都市社交餐饮方式，构成了商家和消费者间的桥梁，消费者和消费者之间的沟通交流媒介。前期市场C”部分即对消费者的推广B”部分即对餐饮商的推广5.1消费者市场从消费者推广角度，前期我们主要致力于5.1消费者市场从消费者推广角度，前期我们主要致力于完成如下市场工1.举办大APP推广活通过和大型市中心商场合作，举办“拼了推广活们将选择年轻人较为集中的商区中的综合性商场。活动将结试用体验，合作商家二维码推广，明星代言人讲解等手段来吸引潜在使用2.在定点投放小APP寻找位于市中心的，年轻人去的较为多的场所，如，体活动中心，舞蹈教室等地方，进行小型的APP体验活动，对于进行下载安装的客户，给予各种形式的奖3.APP在各个潮流行业招募标志性人物进行代言，通过视频面广告，公众号等形式将APP进行线上推广。借助行业标志性人的影响力，将我们的APP产品推介给更广大的潜在客户人寻找《贝太厨房》类型的美食杂志进行合作，通过举办“美食体验课程等活动，向潜在用户进行“拼”概念的灌输育。该活动目的在于打通真正美食爱好者的关注渠道以及提自身专业度的5.2餐饮商家市场推从商家推广角度，前期我们将主要致力于5.2餐饮商家市场推从商家推广角度，前期我们将主要致力于完场如下市场作为一个新兴都市社交餐饮平台，我们首先要保证线下户数达到一定数量级，使我们平台上的餐饮类别别更全面富，能最终覆盖到更多的美食爱好者。搜寻和发展线下特定户资源，使愿意提供拼餐服务的商户资源在半年内，发展至（补充：基于问卷调查结果，烧烤类，茶餐厅以及火锅类商们选聚餐时的前三选择，我们将从该类型商户开始地推。同卷结果显示，对于拼餐接受度较高的年龄层主要为年轻人我们将从市中心年轻人较为集中的地标区域地推商户，比如场莱福士商场周边区域，徐家汇百盛周边区域等线下商户优惠补贴，吸引商户加入平在和线下商户的具体合作过程中，我们会通过优惠补贴来吸引商家加入我们的平台。具体操作方式为：商户在加入后，只要推出的拼餐套餐具有性价比，得到平台拼餐会员的消费，会得到每次拼单消费2%的返点，由平台新加入商户，获得免费首页广告位服通过提供定期首页广告位免费服务，推动新加入商户提者更多消费优定期在商家自由特色及主题上，帮助商家深化主题，通过在部进行主题拼餐活动在商家自由特色及主题上，帮助商家深化主题，通过在部进行主题拼餐活动，来协助其深化其在消费者心中 icon第六部分6.1产品开发暂设201561日为项目启动时间，接下来的6发计划如下计划于1个月内，完成微信公众号建设，建立粉丝大微信选小范围商户及人群试运行计划3个月内，完成产品功能设计和后台Server第一App，开始公开宣传计划6个月内，以2周为迭代周期完善App及后台功能如支付功能等，持续增强用户体验、便捷性及用户粘度6.2产品模块产品功能模块可能包括但不限于“ToC”端功能发起、结束拼餐找拼餐评拼寻找自己喜欢的餐发布餐厅个人信息与好友管理（可收藏餐厅，接受定期推送等支付观看商家定期发出的优惠活动，美食拼餐结束后可以发布日志观看商家定期发出的优惠活动，美食拼餐结束后可以发布日志并分享至陌陌、微信等社给予客户头衔的奖励（如：美食达人，最nice的拼餐等“ToB”端功能设计套餐查看及回复客户点后台收款、查账功客户管理（点评客户、奖励优质客户等发起主题沙龙（如：咖啡厅可在情人节发起爱情主题沙龙客户主页（餐厅可发布自己的餐厅历史，餐厅故事，美等给予商家头衔的奖励（如：金牌餐厅，最受欢迎茶餐厅，最情侣约会的餐厅等等6.3AppDemo初步设想包括三大部分：发起拼餐，查看参与拼餐，官方活与商家优惠6.3.1起拼发起拼餐分为“寻找6.3.1起拼发起拼餐分为“寻找心仪的餐厅”和“寻找合适的对于拼餐的对象，拼餐发起者可以根据自己希望的类型和时间等件设定个人要6.3.2看和参查看和参与拼餐分为“热门附近拼餐”和“智能推等对于想要参与拼餐的消费者对于想要参与拼餐的消费者，可以通过浏览当期热门的拼餐喜欢的饭局。饭局会通过“拼餐完成度”等指标完成热门排列。费者也可以按距离选择离自己最近的拼餐饭局。我们也会根者个人信息和偏好，通过后台数据智能匹配需求，为消费者推荐适的拼餐，省去寻找时6.3.3官方活动与商家我们会定期发布官方的主题活动，联合媒体与商家；也会发商家的餐饮优惠活动信其他的功能在设计开发中，敬请第七部分财务与融资计因为是初创项目，公司第七部分财务与融资计因为是初创项目，公司还没有正式成立，没有历史财务数据考。仅在此做出6个月左右的预估财务计划和融资计划7.1财务7.1.1产品开发费aApp维护：30万c.IT架设费用，如云资源费用等：207.1.2市场推广费150万元，具体视情况7.1.3人员工资与场地a.全职类员工：10000月*220000b.兼职类员工：4000*4=16000希望可以找到价格较低甚至免费的办公地点。以下为参考价杨浦区：3元/平米·天*30*120=10800徐汇区：3.5米·天*30*120平=12600元预估一些前期办公地点a.办公家具(办公桌，沙发，椅子，茶几，饮水机等元b.电气设备（电脑，空调，打印机等）=20000c.网络费用=1000d.水费及电费e.固定电话=400元/月，移动电话=6007.2融资7.2.1融资金额及b.电气设备（电脑，空调，打印机等）=20000c.网络费用=1000d.水费及电费e.固定电话=400元/月，移动电话=6007.2融资7.2.1融资金额及融资本次融资额度为300以股权融资方式进行。计划寻向的天使投资人进行合7.2.2天使投资方投资天使投资人将10%的股权，当前合伙人所占股权份额持股比例稀释，具体情况如下表a.天使投资方占有董事会席位，共同参与公司管理b.在需要通过投票决策天使投资方占有与其他董事会成员同等投票权重第八部分a.投资方在投资期间，若公司产生盈利第八部分a.投资方在投资期间，若公司产生盈利，则按照持股比例获得公司润b.如果发生以下三种情投资方可以根据签署的风险投资协议中体的条款选择上股权 收购：即本公司被部分或整体收 再融即本公司接受下一轮融资的情（以上两种情况涉及到股权回购、股利分配及二次分配的问题，需按具体情况在签订风险投资协议书中详细两年之内无收此时投资者有权以投资额的1.5倍收回投资并退附A．问卷调查内（说明：请尽量用第一感觉迅速回答以下问题。如答案是其在后面 附A．问卷调查内（说明：请尽量用第一感觉迅速回答以下问题。如答案是其在后面 中简单填上您愿意分享的答案A．男BA．18-B.25-C.30-D.36-E.其 AB4.的职业AB.朝九晚五上C.自由职业者D.其 A.5000B.5000-C.10000-15000D.15000不稳A.B.您有没有参加过相亲活动（个人或多人A.玉树临风/沉鱼落雁所B.1-5C.