汽车年度市场推广计划（长安铃木）

汽车年度市场推广方案——长安铃木西安运泰广告2021年12月保密目录12342021年汽车市场及长铃市场分析费用预算长安铃木车型市场概述车型推广方案52021年长安铃木陕西区域推广方案长安铃木车型市场概述2021年汽车市场及长安铃木市场分析关于2021年汽车市场消费的综合潜力，不管是09年人气很旺的汽车展览会，还是高速增长的汽车驾驶人员，都说明关注汽车的人越来越多。而已经实施的汽车下乡政策，明年估计会加强力度。2021年前后购车的汽车已经到达更新阶段，这个因素大大活泼中高档汽车和消费调整，也是消费潜力爆发的很重要原因，没有政策到这个时候也会换车，再加上新车产量非常多。?第三阶段乘用车燃料消耗量评价方法及指标?标准草案已获通过，工信部、财政部、国家税务总局已经启动了与乘用车燃料消耗量限值标准挂钩的财税政策的研究。这说明未来的车辆油耗上下将与车企税收挂钩。这项政策的出台，其实是为了促进明年汽车市场消费效劳。新政策的审议，说明正在逐步重视和健全消费效劳局部，面对竞争日益剧烈的车市，经销商更应该提高效劳质量，争取优质效劳带动销量。预计2021年还会形成新的销售顶峰，国家的政府部门把2021年确定为中国汽车市场真正意义上的汽车市场元年。我销售市场潜力最大。销售最为活泼。汽车行业结构也将在2021年发生大的调整。由于2021年金融风暴的影响，国内车市呈现了一个变化，集中交易的趋势越来越明显，政策环境、市场环境、消费环境进一步推动了这种集中消费的开展趋势。国际汽车集团兼并调整必将对汽车行业产品影响，汽车行业和汽车市场专业化趋势会有历史性的开展。将会用专业化的维修来补充现在售后市场缺乏，补充专卖店应接不暇的困难局面。汽车市场结构将发现重大的调整和变化，尤其是2021年竞争肯定比09年剧烈的多。网上看车和电子商务越来越重要，开展越来越快。汽车消费将由购置向以租代售或向租赁转变为的新趋势。随着环境对经济开展的影响以及2021年12月7日至18日举行的哥本哈根联合国气候谈判大会，2021年节能减排必将是国家重点工作之一。2021年汽车市场总体总结根据以上报告，总结2021年汽车市场环境如下：国内汽车市场金融危机延续下的2021年，全球消费市场仍将受到一定的影响。中国消费市场在政府利好政策的保护下，受到的冲击较小，但2021年的机遇和挑战仍将存在。2021年将继续实施小排量乘用车购置税优惠措施，但将降低减税幅。将减征1.6升及以下小排量乘用车车辆购置税的政策延长至2021年底，减按7.5%征收。汽车以旧换新的单车补贴金额标准提高到5000元至1.8万元。减税幅度将由5%上调至7.5%。为促进汽车销售，中国今年1月份将1.6升及以下排量的汽车购置税税率减半，从10%降至5%。长安铃木品牌分析1、品牌历史悠久2、车型深受百姓喜爱和了解3、口碑好1、经济适用2、经过不断改进，高品质低能耗的特点受到消费者青睐，性价比高3、外观时尚1、属于国家利好政策范围内2、政策优惠，提升消费者购置力无论是哥本哈根气候大会还是小排量乘用车购置税优惠措施，都表达了国家引导节能节能型小排量汽车的开展。长安铃木特点一就是节能环保。2021年机遇与挑战并存，竞争也会日益剧烈。但综上所述，我们有理由相信，长安铃木在陕西地区的开展将会蒸蒸日上，节节攀高。竞品的打压及价格方面的优惠将会给长安铃木汽车带来巨大压力和挑战。由于国家利好政策，明年小排量汽车的竞争将会日益剧烈。长安铃木将面临剧烈的市场竞争和压力。面对西北潜在的巨大市场蛋糕，越来越多的汽车厂商看重并且瓜分，虽然长安铃木在西北地区占据着有力位置，但面对如此多的虎视眈眈的车商，2021年会有紧迫感和担忧。新款小排量车型的上市也会给长安铃木市场竞争带来不小的冲击。面对竞争剧烈的2021年，如何保卫、稳固和开展长安铃木西北地区的属地将会是2021年重要的课题之一。1——3月3——5月6——8月9——11月11——12月阶段划分阶段市场重点进行春节促销活动夏季主打展厅效劳理念2021年西安国际车展前后期宣传及参与春季户外活动年底促销2021年长安铃木陕西区域推广方案2010年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月平面媒介宣传2010年新年促销新奥拓趣味节油宣传相应宣传2010年西安国际车展宣传相应宣传相应宣传新奥拓客户召集令活动宣传相应宣传活动新年促销活动相应活动新奥拓趣味节油相应活动新奥拓客户召集令2010年西安国际车展相应活动我要当冠军雨燕自驾游行者无疆天语趣味赛相应活动新羚羊“实·智”之家客户关怀活动车展参加当地各类车展2021年长铃推广总体方案202112345678910111212021贺岁档通过与电影院、西安景点门票赠送、广告等交互投放进行促销宣传炎热夏季组织纳凉晚会我要当冠军雨燕自驾游活动利用产品特性进行区域商圈展示活动贺岁促销活动宣传配合线上进行展厅活动配合/根据天气特点组织灵活的小型多样化活动参加当地各类车展媒介投放活动安排车展展厅经销商外展活动经销商外展活动新奥拓客户召集品酒赏车大讲堂等展厅内活动配合相应活动邀约配合相应活动邀约车展宣传/配合相应活动邀约配合相应活动邀约行者无疆天语趣味赛纳凉晚会活动“实智〞之家客户关心活动1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021年2021年活动内容新年好礼送不停新奥拓节油赛我要当冠军雨燕羽毛球公开赛天语行者无疆趣味赛新羚羊关心活动免费送高考生西安国际车展新奥拓召集令年末送温暖关爱活动活动分布简图纳凉晚会车型推广方案2021年主要活动一目的及目标：在岁末年初提升长安铃木销量，赢得开门红策略制定：出行——4S店开通免费爱车保养效劳，保障客户出行平安；送礼——为客户精挑细选多重大礼，满足客户好面子的需求；游玩——与商家合作进行假日嵌入式合作；〔赢电影票或旅游景点门票等〕形式：播送、电视全线出击，将新年送大礼的信息发送出去媒介投放配合活动进行！1——3月份中国传统节日——春节，是每个中国人一年中访亲探友的好日子。许多消费者都会走出家门，出行就成为不可或缺的方式。主题：长安铃木，虎虎生威，惊喜好礼享不停2021年主要活动二3——4月份活动主题活动目的活动地点活动策略活动时间我要当冠军——雨燕我为祖国添绿色提高潜在客户转换率，提升销量3月通过节油知识讲解、植树、试驾、用餐等活动同客户进一步的沟通，最终达成共识，促进成交。选择西安周边山地活动思路春风温暖，万物复苏，保护我们生存的环境和空间是每个公民应尽的义务。通过3月的植树，试驾，就餐活动，拉近和客户之间的距离。此外，还可邀请客户到店观看长安铃木汽车生产过程的DVD片，参观售后维修场地，使顾客进一步了解到长安铃木汽车的优越性能，使其感受到4S店热情的一条龙效劳以及长安铃木品牌值得信赖的一面。同时，还可为客户提供优惠的购车活动，例如奖品的赠送，购车以后的更多优惠。当天购车的客户还可获得价值1000元的油票。对于参加活动的客户表示热烈的欢送。提倡环保的同时，也加深客户对长安铃木高品质低能耗的印象，以及节能减排的良好性价比的认知度。活动流程时间项目地点内容备注8:00-8:30展厅签到展厅客户展厅集合签到8:30-8:33主持人开场主持人开场欢迎到场嘉宾8:30-8:35领导讲话领导讲话8:35-8:40产品节能推介专业人员进行产品节能推介8:40-9:00节油课堂培训老师对新车主进行节油常识培训节油培训9:00-9:15加油站加油加油站统一前往发车点进行加油加满封箱9:15-9:20统一发车发车前往植树现场9:20-10:00终点处进行加油终点至加油站加油记录油耗计算油耗10:00-10:30停车前往植树场地植树现场嘉宾停车前往植树现场10:30-10:32公布油耗工作人员公布油耗测试结果10:32-10:35节油之星颁奖为获得冠军的雨燕车主颁奖10:35-11:10植树植树提前准备树苗11:10-11:20集体合影集体合影留念准备合影条幅11:30-13:00联谊午餐酒店统一前往酒店就餐13：00返程途中返程时间事项14：30客户回到展厅签到，备水果茶点14：40—15：00稍作休息并观看DVD介绍片15：10—15：50对客户集中进行车辆六方位介绍，并对客户提出的问题进行解答16：00—17：30限定时间进行集中订车或现场成交17：40活动结束，对此次参加活动的客户表示感谢，并发放小礼品2021年主要活动三活动主题：对对碰趣味节油赛活动车型：新奥拓活动时间：5月活动地点：:(待定)活动对象：长安铃木汽车已有客户及媒体人员比赛路线:(待定)5月份扩大宣传范围提升企业口碑提升企业信誉度提升客户认知度提升客户满意度促进销量对消费者近距离的感受长安铃木公司的企业文化，体验长安铃木新奥拓优势性能，从而提升口碑和认知度及满意度。对于行业通过媒体参与，大量报道，增加宣传范围，增进媒体好评。从而提升企业信誉度和知名度，提高销量，增强企业地位。对于国家响应国家利好政策，从而在有利于消费者的政策下，宣传节油节能，促进销量。节油赛契合当下节能环保的社会主题，也表达产品的超节能。通过召集令利用老奥拓用户对品质的再次肯定来促进客户的购置信心。目标及思路测试里程：路距为32公里〔上下可浮动5公里，即25-40公里均有效〕效果预估通过节油大赛的活动，在城市主要街区的巡游，不仅使现场用户感受到长安铃木汽车品牌周到细致、严谨的效劳态度。而且通过媒体的大力传播，到达良好的宣传效果。同时通过本次大赛和巡游使更多的用户深入了解长安铃木新奥拓节油的优良性能。从而到达增进销量的目的。定点线路油耗测试比赛时间上限为90分钟，比赛用油1L，32公里场地，正常道路状况设置3-4个工作站，每个工作站2名工作人员。由现场的工作人员、公证人员、裁判员、参赛选手四方确定参加比赛用油〔油箱清空后，以量杯计入1L〕，路码表清零，贴上标号封条。测定车主在指定路段的油耗，以最低者获胜。到达目的地，经工作人员〔使用量杯测量〕登记测量评定后，公布比赛结果。时间项目内容10:10—10:20场地分组集合参赛选手；统一带领至比赛场地；争霸赛第一轮选手抽号选组10:20—10:30分组编号选手领取比赛组号/选手编号/比赛表格10:30—10:40比赛线路裁判员介绍比赛比赛线路10:40—11:00领取赛车领取赛车/加油/赛前登记/进入比赛起点准备就续11:00—11:201组5人发车参赛，提交比赛表格，2组准备比赛11:20-11:50比赛结束停车30分钟后，整理1组比赛结果11:50—12:10比赛准备2组加油准备比赛，登记赛前表格。12:10—12:302组5人发车参赛，提交比赛表格，3组准备比赛12:30—13:00比赛结束停车30分钟后，整理3组比赛结果13:00—13:20比赛准备3组加油准备比赛，登记赛前表格。13:20—13:403组5人发车参赛，提交比赛表格13:40—14:10比赛结束停车30分钟后，整理3组比赛结果14:10—14:30比赛准备5组加油准备比赛，登记赛前表格。14:30—14:504组5人发车参赛，提交比赛表格，5组准备比赛14:50—15:20比赛结束停车30分钟后，整理5组比赛结果15:20—15:40比赛准备5组加油准备比赛，登记赛前表格15:40—16:005组5人发车参赛，提交比赛表格16:00—16:30比赛结束停车30分钟后，整理甲5小组比赛结果次日继续，赛区全部比赛结束当日增设颁奖仪式16:30—17:00颁奖颁发比赛奖项，节油比争霸赛结束活动流程2021年主要活动四活动主题：长安铃木，动力无限——羽毛球公开赛活动地点活动目的活动对象活动时间提前联系羽毛球馆6月—7月长安铃木车主潜在客户媒体人员长安铃木车友会成员提升长安铃木品牌的知名度；老客户带动新客户，提升长安铃木潜客量；丰富长安铃木车友生活，保持与客户的情感联络；增强长安铃木车友的自豪感和归属感；前期宣传预赛赛事大赛报名决赛+颁奖广告公司+经销商广告公司广告公司+经销商活动模块布置展厅报名网络宣传报纸广告展厅传播短信发送羽毛球场馆宣传资格赛报送资格赛晋级名单决赛颁奖前期宣传车友会成员宣传展厅传播报纸广告网络宣传羽毛球场馆广告位宣传播送宣传1.前期宣传联系羽毛球场地，寻找适合广告位1、短信群发；3、展厅宣传布置2、邀约；4、展厅报名2.时间方案羽毛球赛时间计划表月份六月七月项目/周期第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周羽毛球场馆联系布置宣传物料设计制作展厅布置大赛报名资格赛晋级名单提交预赛半决赛决赛颁奖整体规划-赛事方案通过资格赛推选40名选手〔男女各20名〕进入预赛；通过预赛，产生32名选手〔男女各16名〕进入半决赛；通过半决赛，产生16名选手〔男女各8名〕进入决赛；决赛最终产生男女冠军各1名。邀请领导颁发奖品2021年主要活动五活动主信息活动主题：行者无疆——天语SX4趣味挑战赛；活动组织形式：产品培训+车辆试驾+油耗测试+趣味游戏；参与人群：天语老客户10位、潜在客户20位；人数控制在30人内；地点选择及时间安排：巡展路线城市---宝鸡—汉中—安康宝鸡夜景汉中夜景安康夜景时间5月6月工作执行方案统计试驾人数5月定案5月三个地市媒体预热，预约试驾报名6月不同地市试驾、联谊活动前准备工作日程表1.5月-----日开始,分别在宝鸡.汉中安康等地,关注率较高的各主流媒体进行集中广告投放,同时发布.预约试驾报名信息.;2.整理以上各地客户资料,联系当地已有客户资源.政府采购人员及媒体,分别在各地选择不同的时间.地点.模式进行预约试驾;3.在媒体广告投放中,宣传内容中突出本次活动参加的必要性和针对性(可设抽奖活动.并设立特等奖为活动现场购车大幅优惠及可赠送售后保养等超值效劳,二等奖购车优惠一定幅度十油票,三等奖赠一定余额油票等.凡试驾者均有精美礼品增送),增加本次活动的吸引力及参与性.;4.根据各地试驾报名情况的不同及当地消费水准的差异,搞不同规模.不同形式的活动.5.当地活动主要工程拟定;1)市内巡游.试驾,现场发放礼品2).现场抽奖3).用户趣味联谊(产品推荐.介绍汽车小常识.趣味游戏.有奖问答.抽奖.冷餐会等)巡展活动场地建议静态展示场地选择展示活动尽量选在目标用户较集中的地点，如高档购物中心条件允许的情况下，每城市可同时选择多个地点进行展示根据各地实际情况，会相应进行场地选择试驾活动场地选择建议试驾场地选择在集风光、娱乐为一体的郊外度假村或专业试车场度假村内场地可以进行封闭，适合人数较多的试乘试驾活动，同时又可最大限度的保证平安建议由各地经销商根据场地要求,在当地寻找并推荐场地路段安排试驾方案发车区专业陪驾在某些区域进行指导驾驶体验在障碍区设置特殊路障，体验欧蓝德的特殊路面通过能力提速障碍弯道减速行者无疆——天语SX4趣味挑战赛◆环节简介产品培训车辆试驾趣味游戏景点感受油耗测试老客户驾驶天语SX4，新客户与老客户结成对子，新客户可坐在老客户的车上；经销商提供天语试驾车，其余新客户可乘坐4S店的车前往。车队出发去目的地时在当地展厅开展详细、系统的产品培训；同时展厅进行POS布置。在前往目的地的途中进行车辆的深入试驾，销售参谋或老客户均可在新客户试驾过程中进行讲解培训。在展厅将所有车辆加满油，到达目的地后进行油耗测试，并评选出天语最正确节油能手组织一些趣味性强的游戏新老客户在景区进行风情体验。新奥拓召集令活动主题：品质升级品味升级——新奥拓车主红酒鉴赏会活动时间：8月地点建议：必须满足以下条件——1、人流量大的户外公众场所2、同时满足至少2辆车的展示建议选择城市广场参与人员：车友会成员、潜在客户、媒体人员思路：炎炎夏季，一口醇香的红酒提升品味，同时驱走炎热，多么惬意。不断提升的新奥拓，新品质就像醇香的红酒，需要慢慢品味。与车主互动，在娱乐中使车主感受生活的甜美。同时也可通过对酒的讲解，使车主了解一些酒后驾驶的弊端，防止酒后驾驶。外型：有活力、比较时尚，又不失沉稳.内在：高品质、人性化,平安/高科技.2021年主要活动六活动方案嘉宾签到开场：主持人开场，邀请车友浅谈对红酒的认识起源篇：卡利酒庄历史——故事性阐述爱斯卡特庄园品鉴篇：红酒品鉴——专业讲师逐一讲解卡利红酒截取具有法国葡萄酒庄园风景的电影?漫步云端?中的经典片段，配合整场活动，让现场车友通过生动的画面更深刻的了解法国红酒文化。畅享篇：主持人邀请现场车友现场学跳恰恰，品酒会在车友欢畅得舞姿中结束。活动时间篇章活动事项14:30-15:00签到嘉宾签到15:00-15:05起源篇主持人开场15:05-15:15主持人邀请嘉宾自我介绍15:15-15:25故事性阐述爱斯卡特庄园15:25-15:30品鉴篇专业讲师逐一讲解卡利红酒15:30-15:55畅享篇红酒品鉴（配合电影片段）15:55-16:05冷餐、互动游戏-品酒姿势演示16:05-16:30红酒品鉴（配合电影片段）16:30-16:40冷餐、互动游戏-趣味品酒16:40-16:55红酒品鉴（配合电影片段）16:55-17:00恰恰舞蹈表演17:00-17:30主持人邀请车友现场学跳恰恰17:30活动结束主持人结束语活动流程

红酒知识：法国知名红酒的产地葡萄的种类葡萄酒的酿造过程品酒的方法活动内容：品鉴篇活动内容：品鉴篇1、法国红酒产区波尔多产区罗蒂产区勃艮第产区怎样识别酒瓶标签活动内容：品鉴篇〔互动〕互动游戏：评定正确的品酒姿势主持人邀请三至五位车友现场演示刚刚讲师示范品酒动作，讲师予以肯定的车友赠送活动礼品。在车主了解了红酒的制作工艺，和不同红酒如何品鉴的过程后，进行互动游戏。活动内容：品鉴篇〔互动〕互动游戏：品酒识香主持人邀请3对车友参加互动。女士面前摆放一种红酒，男士先品尝自己队友面前的红酒，然后工作人员用眼罩将其眼镜蒙住，并将女士面前的红酒换上相同种类的新酒，然后打乱女士的战列顺序，要求男士逐一品尝女士面前的红酒，根据红酒的味道寻找自己的队友，找到自己队友的一队获得礼品。〔备注：为了降低难度，可以允许男士多次品尝自己第一喝道的红酒，以确定目标〕畅享篇：车主品赏红酒，趣味互动活动内容：畅享篇1、恰恰舞蹈表演2、主持人邀请现场车友现场学跳恰恰，品酒会在车友欢畅得舞姿中结束。〔备案：假设车友参与积极性不高，那么表演bachata〕3、主持人结束语：邀请车友关注上海群众汽车下一次的车友活动。活动内容：警示篇在提升品味的同时，可以用漫画的形式告诉车主们，平安行车很重要，简单的介绍酒后驾车的危险和弊端，使得车主们有良好的行车修养。告诫车主们防止酒后驾车。收获季节筝筝向上——长安铃木主题风筝节1.提高媒体关注度2.潜客收集3.拉动销售，促销达成购置意向9月〔秋高气爽〕选择广场长安铃木长安铃木车型活动主题活动目的活动地点活动时间活动概述活动车型展车车型活动必要性1.提升长安铃木客户咨询量，增加联系

2.通过后期持续客户跟进，增加关注力度2021年主要活动七“收获季节筝筝向上〞长安铃木主题风筝节，将车展融入春天的欢乐气氛，在收获的季节，举办放飞希望的风筝节，通过媒体全面宣传引起关注度，吸引潜客参加现场活动。通过启动仪式，放飞表演等系列活动集结现场人气，竞技活动提高客户参与热情，将长安铃木风筝赠送给现场客户，进而提升对长安铃木车型关注度。活动思路活动时间活动内容09：00-12：30静展,邀请客户试驾12：30-14：00静展14：00-14：10女子乐坊表演14：10-14：20风筝节启动仪式:领导讲话14：20-14：40放飞表演14：40-15：10现场互动15：10-17：00静展，潜客试驾活动