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文档简介

1.起源2.营销的方法3.产品的分布情况4.大众眼中的戴尔5.案例分析6.总结营销方法优点

teamsix1戴尔的起源由迈克尔·戴尔于1984年创立。戴尔以生产、设计、销售家用以及办公室电脑而闻名

2戴尔效应

二十多年以来，戴尔公司革命性地改变整个行业，使全球的客户包括商业、组织机构和个人消费者都能接触到计算机产品。由于被业界接受的戴尔直接模式，信息技术变得更加强大，易于使用，价格更能接受，从而为客户提供充分利用这些强大的、全新工具的机会，以改善他们的工作和生活。3戴尔理念

在戴尔，管理层与员工之间建立一种直接互动、开诚布公的交流关系，以便悉心听取员工的反馈，不断完善管理，从而为公司在市场的获胜打下坚实的基础。

聆听、了解、交付——

这就是我们的工作。

4发展历程1984年1985年1987年1988年1989年1990年1992年1993年2004年2005年2006年5营销模式6营销策略1、产品策略2、定价策略3、促销策略{（1）广告{（2）公共关系{（3）销售渠道策略。7策略方法一、产品策略二、定价策略:1、低价定价策略—占领市场2、定制定价策略—发展和留住客户3、价格调整—销售额增长4、价格策略失衡—过分注重中低端5、销售调整策略

83、促销策略

（1）广告。（2）公共关系。在DELL公司的主页中，也有不少地方体现了公司的公共关系策略。例如，在其页面中有公司的宗旨等信息的介绍，还有对最新电脑世界的新闻信息发布等等。（3）销售渠道策略。9销售分布情况上海大连南京杭州厦门台湾香港广州深圳成都北京10产品图11121314全尺寸键盘，使它在14”的笔记本上更显方便。让您的手指在触控板上

有更大的划抹空间，轻松便捷完成您需要的操作。从人体工程学的角度设计，使之更贴合人的手指，最大程度保证手指的舒适，减少手指出汗和疲劳。简单便捷—全尺寸键盘15剖析产品16销售额17大众眼中的戴尔1、大众眼中的戴尔（非使用）2、戴尔使用者对戴尔评价及看法18戴尔失败案例19总结戴尔营销方法的优点20我们的风采21222324腾飞六组总策划：丛珊珊照片收集：于佳资料收集：宋双摄像：肖静拍摄：曹风雪采访人员：崔兰兰后期制作：马南南25到现在，此次presentaion即将接近尾声、感谢老师给我们这次机会，让我们组来展示

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