大连安波国际温泉新城总结工作计划a

华美转身，精彩耀市——安波国际温泉新城2021年总结2021年工作方案大连力得房地产代理012021年回忆截止12月31日一期已推房源根本完成，10-12月份的汇款指标为2068万元，本年度任务指标超额完成，签约金额4663万8千余元，实际共回款约3627万1千余元，签约率78%，签约面积11006㎡，全年实现均价3370元/㎡。总体回款2021年9月起，分批推出12幢，共计464套房源，总建面约3万方；售价由3170元/㎡提升至3760元/㎡以上，涨幅超过600元/㎡；月均销售套数超过62套2021年10月总户款1290万余元元〔合同额〕11月份总回款：1119万余元〔合同额〕12月份总回款：1277万余元〔合同额〕综上分析：3个月份相比，11月份回款有所下降，主要原因为开盘较晚，房地产淡季，同时客户观望情绪较浓，相关看房车以及活动推广较少，造成下降率为13%，12月份由于公司采取了策略，在活动及看房车方面加大了力度，使12月份回款上升，涨幅在12%以上。月回款走势1290万余元1119万余元1277万余元价格走势2021年10月开盘价为3000元/平，10月份价格之所以降低，主要是工程市场预热，从价格策略上引爆市场。11月局部上调100元为3100元/平，一层送花园及顶楼带阁上调300元为3300元/平12月份局部上调至3200元/平，一层送花园及顶楼带阁楼上调400元为3700元/平整体看工程价格不断上升趋势，整体涨幅在200元以上，涨幅率为6%。环比增长10%，最高房价到达4070元/平。开盘3000元/㎡局部上调100元3100元/㎡一层上调300元3300元/平局部上调100元3200元/平一层带花园及顶层带阁楼上调至3700元/平销售套数回忆

8-9月炒热市场，蓄积大量客户，同时受价格优势，10月开盘引爆市场，销量达102套；11月开盘较晚，进入淡季，以及观望情绪浓厚，在价格上有所上调，活动及看房车在11月末才举行，使之销量为34套；环比下降66%。12月在公司采取大量销售策略，11月底举行联谊会活动及老带新、看房车等带动了本月的销售量，销售量到达50套，环比上升47%。截止到2021年12月31日，方案销售84套，实际总销量186套，已签合同146套。超额完本钱年度指标。本年度超额完成指标每月销售套数比照102套34套50套时间12月10月销售阶段推广主题宣传推广11月关键工作2021年1,开盘前策略制定及媒体信息释放2,说明会+开盘〔住宅+公寓全部推出〕3,展会1,对剩余房源进行去化2、影响力联谊会1,活动:普明禅寺请福活动及滑雪节2,象棋赛、跳棋赛、扑克赛、开盘热销期持续期活动：说明会+开盘+展会媒体：纸媒+DM+临时接待处+活动+短信活动:影响力联谊会媒体:DM单+纸媒+活动推广频率盛大开盘2021年整体推广以一期多层为主，二期根据市场去化情况酌情调整活动:普明禅寺请福活动及滑雪节媒体:纸媒+夹报+户外广告条幅推广回忆40℃的VIP效劳为什么在安波买房安波究竟有什么媒体推广回忆2021年9月媒体工作相关物料：DM单、纸媒硬广、路旗、围挡、短信稿的设计与制作2021年9月份-12月份媒体推广，9月为蓄水期，大量的轰炸式的宣传，积累大量客户，为10月份的开盘做准备。推广主题：大连不知有海安波纯生态温泉景观大宅华美问世2021年10月媒体工作媒体目的：解决客源，并为开盘热销作准备推广主题：40℃的VIP效劳10月10日盛大开盘工作重点：1,开盘前策略制定及媒体信息释放；2,说明会+开盘〔住宅+公寓全部推出〕；3,展会；销售策略：开盘期间:销售上建议对于开盘期间凡交一性次交款享受150元/平的优惠;贷款者享受100元/平优惠媒体推广回忆2021年9月份-12月份媒体推广，10月为开盘热销期，活动不断增多。媒体推广回忆媒体选择：纸媒+DM单媒体时间版式主题说明大连晚报4-8/一、三、五2*12CM大连安波国际温泉新城40℃的VIP服务温泉入户+户型……电话……10月1至3日停止广告半岛晨报4-8/二、三、四2*12CM新商报4-8/一、三4*12CM晚报9.30½版大连安波国际温泉新城40℃的VIP服务一种生活理念+卖点开盘信息释放1次DM单DM单10月份接待处发放1万份10.15－10.18展会发放1万份9.30、派单正8K大连安波国际温泉新城40℃的VIP服务一种生活理念+卖点开盘信息释放1万分9.30上市半岛夹报正8K5万份10月份媒体具体安排媒体推广回忆报版色及样式示意图活动回忆10月份开盘及工程说明会，已售68套房源；已售面积达5000㎡，均价3308元/㎡，成交率较高。秋季房展会媒体推广回忆2021年11月媒体工作媒体目的：保证工程持续销售推广主题：73℃的VIP效劳，这里的冬天不再冷工作重点：1,对剩余房源进行去化2,安波国际温泉新城影响力联谊会+看房车+派发DM3,媒体渐少,新闻报道炒作销售策略：销售上联谊会当场购房者享受九八折优惠2021年9月份-12月份媒体推广，11月为强销持续期，给媒体投放量相对缩小。媒体选择：纸媒+DM单媒体时间版式主题说明大连晚报一、二、2*12CM大连安波国际温泉新城73℃的VIP服务温泉入户+户型……电话……黑底白字或粉字半岛晨报三、四2*12CM新商报五2*12CM晚报软文11.25500字左右这里73度，没有冬天的感觉……文字+加图片DM单11月份接待处发放大连安波国际温泉新城73℃的VIP服务一种生活理念民+卖点1万份11.3、11.10人工派单2万份媒体推广回忆11月份媒体具体安排媒体推广回忆报版色及样式示意图11月份活动回忆客户影响力联谊会回馈老客户大抽奖活动本次联谊会主要是老带新，活动期间成交7套，100多人来访，造成较高的影响力，提高了成交量。媒体推广回忆2021年9月份-12月份媒体推广，12月为持续期，给媒体投放量相对缩小，活动增多。2021年12月媒体工作媒体目的：保证工程持续销售,并在年末实现销售新的突破推广主题：为什么在安波买房？安波究竟有什么呢？工作重点：1,活动:普明禅寺请福+滑雪节+看房车；2,媒体:纸媒+夹报销售策略：销售上活动期间老带新的可享受赠送物业费等以及一次性付款可享受九八折优惠。媒体选择：纸媒+DM单媒体时间版式主题说明半岛晨报四2*12CM新商报五2*12CMDM单12月份接待处发放为什么在安波买房子？安波究竟有什么？一种生活理念+卖点……2万份媒体推广回忆12月份媒体具体安排安波项目媒体12月份推广计划媒体12345678910111213141516171819202122232425262728293031半岛晨报

SP活动

◆

周末暖场活动

象棋赛

书法赛

扑克赛

送祝福

媒体推广回忆报版色及样式示意图12月活动回忆普明禅寺请福活动，成交4套，来访客户60组。老带新送滑雪票2021年来电来访量统计来电来访客户总结目于10月10日开盘，10月份总来电量为320组，总来访量66组。11月份总来电量为330组，总来访量69组。12月份总来电量为170组，总来访量44组。截止到2021年12月31日，本工程总来电量为820组，总来访量179组。总体分析：总体来电和来访情况来看，来访的较少，可能受到地域的影响，很多人都觉的有点远，从11月份开始，来访增多，这与公司筹划了屡次活动有很大的关系。应继续有策略的组织与宣传，以及看房车的广阔开展，来增大来访量。使大量的来电客户变成来访，使之变成有效客户。来电320组来访66组来电320组来访69组来访44组来电170组10月份客户媒体等具体分析10月来电来访具体分析分析：从来电和来访来看，总体上，来电量较多，从十月份的四个周期来看在来电和来访量上，可能受十一黄金周蓄客较多，加之开盘也是在第二周期，所以无论在来电和来访量均是第二周期占优势占据总量的41%，1、3、4周期比较平稳，根本上持平状态。10月各媒体来电量分析

分析：从各大媒体整体上看，在这四个周期里，仍然受开盘期的影响，第二周期各大媒体来电总量均到达顶峰状态，但新商的来电处于劣势。第三周期各媒体平稳开展，新商报占优势。各大媒体总量比照，来电量最多的为DM来电占总来电量的33%，新商报最少占总量的13%，半岛来电仅次于DM，报纸类居最高，来电量占29.5%，晚报占24.7%。总体来电属于持续稳定开展。10月客户等级分析分析：从客户登记来分析，在这四个周期里，仍然受开盘期的影响，第二周期客户到达顶峰状态，A类普通客户四个周期均为零，这也说明本工程具有实质性，只要看到资料的大多都开展为C类客户，要扩大形象的认知。从四个等级比照，C类具有购置意图客户占优势，潜在客户较大占总量的45%,要跟紧客户，进行二次访问。其次为D类实客，他们讨论的是价格与折扣，占总量的32%。10月区域来访情况分析分析：访问区域比照，开盘期影响，各区域来访总量最多的仍在第二周期，总量占45.3%。各个区域比较，周边的客户来访最高占总量的49%，而且平稳开展状态。其他来访客户四个周期内匀速开展。市中心客户由于交通距离受限，在开盘期看房车来访客户较大。综上，来访主要客户为周边客户。10月成交情况分析分析：成交情况总体来看，定金的较多80%，退订套数较少，占0.7%，表达工程品质保证。从成交套数对比第四周期突飞猛进，占总成交套数的92%，客户多方面比照和观望仍十分严重。从定金套数看，第一周期居多占56%，第四周期较少。总的来看，定金套数居多，成交套数较少，需尽快打动客户，尽早提高成交量。10月共成交105套，实际成交25套〔一次性〕，成交量为总套数的28%，这个成交量为正常，但距离我们的目标：开盘期到达热销的势头，稍有点距离，加之在新政出台的受限，但实际成交量较低只占5%，应提高实际成交量，紧跟交订金客户，使之到达实际成交。10月各区域成交情况分析分析：从区域成交情况分析，本工程主要购置区域在大连地区，主要以养生度假为主，加之大连地区房价较高，本工程较低的价格吸引更多客户眼球，11月重点仍为大连地区客户，并大力宣传温泉特色，同时上图所示，安波本地的客户相对也较高，且本地周边竞争工程较少，本地宣传也应加强，开盘以及前期的造势宣传，使工程在本地的知名度有所提高，借此更进一步引导，使之到达消费的目的。60组35组6组2组2组从10月份的报纸媒体看，半岛报效果最正确，而且费用也适中，其次是晚报，都相对的到达了预期的效果，但还应该加强目标对象确实定，从区域来访上看周边区域访问量高但成交量低，从区域成交情况看，大连地区客户为主导，与我们的策略方向相同。总体情况看，媒体还未到达人人皆知的效果，轰炸的覆盖面较小，品牌认知程度较小，普通客户几乎没有，DM单派发不够到位，覆盖面较小。10月份总结11月份客户媒体等具体分析11月份媒体来电情况分析分析：11月根据10月的媒体分析及成交来看，半岛晨报效果较为理想，因此11月的媒体主要以半岛晨报为侧重点，11月半岛来电量为15组，相比10月68组的来电量下降77.9%，晚报1月来电量为39组，相比10月57组的来电量下降31.6%。11月整体受市场销售进入淡季及市场宏观政策的打压造成市场观望情绪加重，造成各家及本案的来电量走低。39组15组0组150组5组11月份媒体来访情况分析

分析：11月来访情况看，路过的及大连的客户到安波旅游度假的较多，其他形式如活动及看房车也占较大的比例，应加强活动及看房车应用，DM来访情况较差，但来电量较高，应打动通过DM询问的客户，使之开展成为有效客户。25组4组3组24组11月份媒体成交情况分析

分析：从营销的手段上来看，活动及DM单的形式成交数据较为理想，但相比较而言活动及DM单的费用较高、相比较纸媒来讲。针对市场的特点建议下阶段的DM单派发从量的角度来讲要降低比重，而要加大老带新、活动、纸媒的比重。2组3组0组8组4组9组5组11月份成交客户来源区域分析

分析：从11月的销售处成交的数据来看：从理的角度分析主要以大连为主，占总成交比例的44.1%，安波周边区域及老带新分比占总比的20.6%。因此下阶段的工作将主要侧重大连及安涉及周边客户的挖掘，及老带新策略革新及延展。5组7组7组17组一是客户手里拥有一定的闲置资金，属于享受生活的那种；二是生活所需所产生的因果性购置关系11月份客户职业分析

医生生意人教师离退休工人腰腿疼病人动迁有局部老人从客户的职业来看，呈现出两大特点，11月份客户关注点分析

工程质量绿化得房率开展前景政府的相关扶持政策从客户的关注点来看，小区的建筑品质及环境是客户尤为关注的方面，其次是重视区域未来开展的前景及价值，从这两方面可以分析得出，本案的客户群主要以投资类及改善居住环境为主〔二次置业或屡次置为〕11月份客户抗性点分析

地点较远周边配套不完善房价较高楼间距较近11月份总结本月销售情况比较开盘当月有所放缓，这和国家政策和地产进入销售淡季有一定的关系。结合工程自身来看，目前的销售情况还算可以，主要的销售难点在于工程开盘时间较晚，进入市场淡季较快，没有明显的缓冲期，在此方面我们公司和销售部做了很周详的准备，在活动、看房车方面等各种宣传模式和手段上给予强烈的支持才能保证我们在严峻的政策和销售淡季下仍然能保证销售日均1.2套。在本月当中销售员的访问能力需要加强，在以后的实践中会逐步的进行培训和提高。12月份客户媒体等具体分析12月份来电情况分析

分析：12月半岛晨报效果较为理想，户外广告及滑雪场广告以及条幅的增多，造成路过客户量较大保持户外广告的宣传力度以及半岛晨报的投放。12月份来访情况分析

分析：12月，户外广告及滑雪场广告以及条幅的增多，造成路过客户量较大保持户外广告的宣传力度以及半岛晨报的投放。同时，通过其他途径了解到工程的客户量也较大，销售人员应具体了解到底通过什么途径了解到工程的。12月份成交途径分析

分析：12月，老带新途径成交量最大，本次活动非常成功，应加大老带新以及看房车等的活动，同时路过的成交量相比其他两个月明显提高，这和滑雪场广告，条幅广告的增多分不开。半岛晨报一直以来效果都较好。12月份客户来源区域分析分析：12月，从客户来源区域看，大连的占很大的比例，当然这离不开看房车及老带新活动的推广，瓦房店客户量加大，由于DM的派发量加大，从而有所提高。12月份总结本月销售情况比较11月有所提高，这和，活动、看房车方面等各种宣传模式和手段上给予强烈的支持才能保证我们在严峻的政策和销售淡季下仍然能保证销售日均2.0套。在本月当中销售员的访问能力需要加强，在以后的实践中会逐步的进行培训和提高。今后的工作中活动与看房车仍需要加大，来保证销售量。整体总结与回忆大连四区开发区、金州区、瓦房店区域安波镇内部消化群体外地到此定居人士为解决孩子落户问题客户仍主要大连市内，形成以大连四区为客户来源核心区域+以安波镇本地客源及大连四区周边市区为辅，是本案客源的次要来源区域+外地地缘性客户群及为解决孩子落户问题的置业群体为第三层次。客户区域总结回忆客户定位总结回忆年龄属性职业属性经济属性购买属性思想属性23-26岁磨合期个体没有积蓄，父母接济型过渡没有鉴别能力25-30岁起步期有少量积蓄，开始有独立的经济打算过渡自住/投资能容忍产品缺陷30-35岁发展期有一定积蓄，独立操作经济活动，感性消费永久性自住对产品比较挑剔35—45岁成就期有一定积蓄，理性消费永久自住考虑品质对产品理性挑剔45—55岁成果期有积蓄，投资观念强，理性消费。愿意尝试新事物自住/投资对产品理性挑剔56—60岁退隐期有积蓄，保守型消费提升生活品质，同时为下一代考虑看重产品舒适性23-30岁年轻首次置业者。目的：婚房30-40岁年轻二次置业者。目的：改善环境、度假类群体40—50岁，屡次置业者。目的：以养老自用类客户较多客户定位2021年区域客户充足，焦点网、新浪网、?半岛晨报?、?新商报?、?大连晚报?、DM、亲友介绍和SP活动是客户的主要认知途径客户认知途径总结回忆2021年大连区域客户量比较充足，安波本地和工程周边客户所占比例也较大；媒体推广方面DM效果最正确，新浪网也是主要的网络客源；其次是报纸媒体，半岛晨报效果较好，但投入较大。大连晚报相对情况较好。亲友介绍即以老带新也是10年本工程的重要客户渠道，11年，此类客户比例逐渐走高；SP活动效果也比较明显，场地地选择对活动效果影响明显。销售总结回忆分析：10月份受开盘影响，积累了大量的意向客户，从而销售量居首位，11月活动以及看房车投入较少，以及观望情绪浓厚，销售量相对降低，12月伴随各种活动的参与，以及每周的看房车使之销售量相比11月份有所提升。安波温泉新城一期占地2万平，建筑面积3万多平。产品为12栋多层住宅、2栋小型公寓及局部公建产品。共81套公寓，383套住宅。分两大组团来推一组团对1#、3#、5#、7#、9#、11#号楼进行推向市场,共195套住宅二组团2#、4#、6#、8#、10#、12#楼根据市场情况备入加推房源行列9月份10月份11月份12月份蓄客期开盘热销期销售持续期一组团：1、3、5、7、9、11号楼一组团销售率为40%推盘总结回忆营销策略回忆塑造本案产品的生命锁定客源，促进成交开拓市场，抢断市场第三大策略：感情与理性并行，触动消费心经第一大策略：高调定位，形象初期形成第二大策略：1、点对点、面对面跨地域营销2、与各大事业单位、旅游团队合作策略：第一阶段：以劣势房源推量旺市，逐步提价；第二阶段：优势房源冲击市场，价格继续上攻；第三阶段：放缓速度，高价博取剩余利润推盘策略：坚持小步快跑，小批量、高频率，灵活机动，控制风险，应市而变，在保证销量前提下，获取最大利润。营销总结——推售策略媒体策略：效果导向，配合销售节点，精准营销营销总结——推售策略网络与户外报纸媒体内容费用效果评估《半岛晨报》产品信息，开盘和路演活动重大节点通报《大连晚报》产品信息，重要节点公告《新商报》产品信息，开盘和路演活动重大节点通报网站内容费用效果评估搜狐焦点网项目基本信息介绍，销售信息发布，活动信息DM宣传项目基本信息介绍，销售信息发布，活动信息户外广告项目基本信息介绍媒体形式内容地点费用效果评估SP活动项目卖点介绍，结合文艺表演吸引客户，班车接送上门安波国际温泉新城售楼中心活动报纸集中于开始出售阶段与重大活动节点，面向全市造势卖点强推，销售节点，强力吸引客户SP活动策略：目的指向，准确选址，不断升级，全方位展示，快速累客营销总结——推售策略2021年强销期随亲友介绍客户比例增大，有意识的举办老客户回馈活动，推行老带新活动；客户影响力联谊会回馈老客户大抽奖活动普明禅寺请福老带新送滑雪票费用支出经济高效：一期已使用的营销费用仅占总销额%，远低于1%-1.5%的市场平均水平营销费用统计2021年用于推广的费用占到了全部营销费用的%；其中平面媒体、网络媒体和SP活动，是费用支出的最主要方向，户外媒体花费较少。营销费用现场包装SP活动媒体推广销售物料其他金额合计0201020304052021年工作方案2021年总策略概述※目标要点一：保量保证销量——2021年全年销售套数在278套〔包含公寓〕。※目标要点二：求价保量前提下，追求价格平稳上升※目标要点三：形象升级二期整体形象升级——摆脱性价比楼盘形象，品质展示提升品牌形象保量求价，稳中求升，提升品牌形象2021年1月10月278(包含公寓〕套消化及回款持续销售总体策略2021年本工程可售房源主要集中在2#6#7#总体剩余房源1234561211109872#楼间距过小，导致销售有点困难，可采取特价或者赠送装修或物业等措施，6#和7#楼在本小区的最后位置，景观等相对较差，同样采取优惠措施进行销售。1号楼剩余：3套造成剩余原因：位置在目前1号楼的位置不是很好。2号楼剩余：21套造成剩余原因：8套自己销控，1套预留物业，其余由于楼层和楼间距原因销售不好。3号楼剩余：15套造成剩余原因：3套销控，剩余原因是价格稍微高一些，随着时间销售不成问题。4号楼剩余：5套造成剩余原因：2套销控，其他根本是位置靠山墙。5号楼剩余：8套造成剩余原因：1套销控，3套山墙，1套顶层。1-5号楼，2号和3号剩余最多，主要原因楼间距及楼层及价格问题。在今后销售中应伴随活动及赠送物业等进行销售。具体剩余房源〔公寓除外〕分析6号楼剩余：16套造成剩余原因：8套销控，由于位置原因，还有底下是门市。7号楼剩余：22套造成剩余原因：13套销控。位置比6号还要靠河，地下室门市。8号楼剩余：6套造成剩余原因：2套销控，剩余顶层。具体剩余房源〔公寓除外〕分析6-8号楼，6号和7号剩余最多，主要原因是门市房及位置不佳，此类房源，可采取招商措施引进一些做生意的。9号楼剩余：2套造成剩余原因：1套销控。剩余顶层。10号楼剩余：1套造成剩余原因：顶层。11号楼剩余：8套造成剩余原因：销控5套，其余根本是顶层，但是阁楼不赠送。12号楼剩余：4套造成剩余原因：1套销控。剩余是边单元。9-12号楼，剩余都较少，11号楼相对剩余较多，主要是顶楼不赠送阁楼，阁楼可采取抽奖抵值现金，或推出特价房等措施进行销售。具体剩余房源〔公寓除外〕分析具体剩余房源〔公寓除外〕面积区间分析楼层楼号一楼二楼三楼四楼五楼六楼一号楼1套76.6平1套79.31平1套58.49平二号楼1套79.2平2套76.45平1套76.5平1套79.15平

2套76.45平2套76.5平1套79.15平1套79.2平1套76.45平1套76.5平1套79.15平1套79.2平2套76.45平2套76.5平1套79.15平1套76.8平1套76.45平2套76.5平三号楼1套79.2平2套76.45平1套79.2平 1套76.45平1套79.2 2套76.45平2套76.5平1套76.8平1套76.75平四号楼1套79.2平1套79.2平1套79.2平1套76.8平1套76.5平五号楼1套76.86平1套76.96平1套79.63平 1套76.86平 1套89.59平1套79.63平1套79.63平 1套76.86平六号楼1套80.9平1套78.09平1套91.02平1套88.69平1套78.18平1套78.09平1套91.02平1套88.69平1套78.18平2套78.09平1套80.9平1套88.95平1套88.69平1套78.09平1套78.44平具体剩余房源〔公寓除外〕面积区间分析楼层楼号一楼二楼三楼四楼五楼六楼七号楼2套94.01平3套91.62平2套94.01平4套91.62平2套94.01平4套91.62平1套91.89平八号楼

1套91.4平1套89.34平2套89.08平1套91平1套90.72平九号楼1套119.71平1套119.71平1套119平1套119.71平十号楼1套119.75平十一号楼1套91.67平2套89.09平1套89.09平1套91.67平1套94.07平2套89.09平1套91.67平1套91.95平十二号楼1套91.54平1套93.93平1套91.82平

上表显示，70-80面积区间的剩余房源最多共50套，主要集中在2号楼，2号楼最主要原因是楼间距太小。58平销售的最正确，主要原因为总房款低，其次是一楼赠送花园，剩余房源仅剩1套。90-119面积区间的剩余房源为25套，这局部房源最主要是因为面积太大，总房款较高。80-90面积区间的房源剩余相对较少，本面积区间的房源面积适中，较易销售。

面积定位较大的房源如90-119平，可采用单价略微降低策略,使总房款降低。位置和采光较差的房源，如2号楼和6号楼等在销售中去化难度会较高，且目前的销售情况也说明了这一点，对于此局部房源的销售，还可配以免一定时期的物管费，送装修等优惠措施同步使用，以增强促销力度。剩余房源销售策略推量策略在2021年6月份，交房之际，预计销售到达250套。主推70-80之间的房源。第一阶段：销售全面扩大战果时期〔即持续期〕第二阶段：剩余房源分批上市，完成工程结案。〔即结案期

两大阶段持续期

时间：2021年1月-3月主要任务：阻力户型的促销研究

主要目标：维持销售恒温，保持少而稳的销售业绩。

工作重点安排：1、阻力户型促销

广告及其他营销手段配合。对每一套阻力房型都要进行个案分析，对于优缺点要了如指掌，使销售介绍更有针对性。

2、前期未成交客户再过滤、分析、追踪。

3、分析、研究“销售瓶颈〞，营销方案再调整。

4、软文炒作

销售目标：销售率力争达10％推量策略结案期时间：2021年4月—6.月

主要任务：集中力量做好交房一系列工作主要目标：利用小区交房，销售工作进行最后冲刺，最终完成楼盘总体销售目标。

工作重点安排：1、对剩余阻力户型进行优惠促销。

2、软文炒作

活动方案：针对交房“普天同庆欢天喜地入新房〞销售目标：销售率力争达10％推量策略2021年具体销售策略媒体策略2021年1月份媒体策略媒体目的：保证工程持续销售,新的一年，崭新的面目，给2021年带个好头推广主题：快过年了该买新房子了！工作重点：1,活动:看房车+送福活动；2,媒体:纸媒+夹报销售策略：凡交一性次交款享受150元/平的优惠;贷款者享受100元/平优惠针对房源较差的推出10套特价房，新年答谢会老带新可享受赠送物业费及等额现金，以及当场购置者可享受九八折优惠。媒体策略2021年2月份媒体策略媒体目的：保证工程持续销售,推出特价房，保证销售目标的完成推广主题：过年啦！！！安波和您一起过春节！工作重点：1,活动:看房车+新年大回馈，抽奖送大礼；2,媒体:纸媒+夹报销售策略：抽中大奖着可使用代金卷充当购房金额，同时回馈活动中购房者可享受九七折优惠〔特定的房源〕媒体策略2021年3-4月份媒体策略媒体目的：保证工程持续销售,到达本月销售目标推广主题：你是想要蜗居还是想拥有自然？？工作重点：1,活动:看房车+小区实景游览+元宵节联谊会；2,媒体:纸媒+夹报销售策略：销售上针对房源较差的仍采取特价房形式以及赠送温泉水和