服装生产企业的品牌之路(二) 误区

精品文档-下载后可编辑服装生产企业的品牌之路(二)误区要升级转型、开拓品牌经营，这对于广大的企业家来讲已经是有共识的，但如何才能做好品牌，却成了不少企业家的难题，也有很多误区。

不少人认为，开展品牌经营关键要资金到位，只要有钱就可以找到知名设计师，就可以开多些专卖店，然后大手笔做广告，品牌就能造成功了。我可以很负责地告诉大家，资金并不是造品牌的唯一条件！如果品牌经营的理念不对，方法错误，投入越多反而损失就越大。

综合一些我所见所闻的案例，我认为目前国内生产企业在做品牌的过程中普遍存在如下误区：

思路上的错误

目前国内的服装公司，特别是一些生产型的服装企业做品牌都比较自信。普遍认为，自己有多年加工生产服装的经验，生产设备齐全，企业管理完善，只要有足够的资金，请一流的设计师、知名的代言人，在全国各地多开专卖店，无理由做不了品牌的。

事实上，单靠钱是堆不出一个品牌来的。因为做生产与做品牌是完全不同的概念，生产厂将衣服做出来，整个流程就结束了。但做品牌的话，那只做了一半，因为终端的销售才刚刚开始。而产品销售的很多环节，对于生产厂的老板来说是陌生的，是完全不可以用生产管理的方式替代销售管理。

另一个问题是，大家知道做品牌是要资金投入的，但并非钱越多越好，相反如果方式方法不对，投入的钱越多损失就越大。现在中国很多企业并不缺钱，从某个角度来说还是很有钱的，但为什么一直没看到中国服装业有世界顶尖的品牌出现？所以要强调的是，品牌经营并非全靠钱可以解决的，事实上品牌经营初始阶段是不需要很大的资金，关键是要寻找到合适的发展策略与方式方法。

体制上的阻碍

对于服装生产厂来讲，任何一个项目的投入都要讲求年度的回报，也就是说，到了年底，财务就每一个项目进行投入与产出的评估与结算，如果一年两年仍没回报的就必须要停止。但是我们要清醒认识到，品牌经营往往要有3-5年的培育期，生产型企业转型做品牌，一定要经历先苦后甜的过程，如果不承认这个过程，按照旧体制的运作模式，品牌经营通常会被扼杀在摇篮当中。

此外，生产型的老板在品牌经营中，喜欢沿用传统运作模式，每一款服装无论产量大小一定要自己做。老实说，品牌生产企业要坚持这种方式是致命的。因为做品牌不同于加工生产，往往是款式多批量小，如果都自己生产的话，库存积压的矛盾就会越滚越大。因此品牌经营要更灵活，该发外的品种或工序就要发外，以便自身集中精力做好主打产品。

老板的重视不足

每当提起品牌经营，很多企业的老板都会表示自己是非常重视的，已经投入多少多少资金等等。而事实上，作为一个老板，投入的时间及精力应该比金钱更为重要。我在以品牌为主业的公司做顾问指导的时候，每次到公司指导老板都全程陪同。这并不是礼貌的问题，而是作为企业决策者，完全有必要参与到顾问指导的整个过程。只有这样才可以及时发现问题解决问题，知道各个运作环节的轻重缓急，在做重大决策时胸有成竹。但现在很多生产企业的老板就不习惯在过程中参与，只是流于看报表、听汇报，这样很容易会陷入盲目决策之中。

我曾经接触到国内一些生产企业的老板从来不走出去考察了解市场，甚至连自己公司开的商铺也从来没去看过，更不要说掌握消费者、加盟商与商场的需求了。俗语说得好，力不到不为财。造品牌就是做零售更要亲力亲为。

人力资源的错配

生产型的老板由于对销售不熟悉，因而在品牌经营上过于迷信高手，其表现是不惜斥巨资滥请设计师、总监、经理等人才。我想强调的是人才故然重要，但是如果企业的品牌经营未到成熟的阶段，太多的高级人才未必适合实际需要，甚至会造成他们与原有员工难以磨合的问题。事实上，在品牌经营的初期，不一定事事要请高手，相反更需要的是实用型的操作人才。比如一个称职的督导，可能会比营销总监更能符合初步阶段开店的需要。

定价上的错误

传统生产型的企业其定价方式通常是：原料+生产成本+利润=出厂价，如果品牌产品都按这一公式计算的话，那肯定错误的，因为在品牌的销售管道中有很多成本是要增加的。比如一件西装出厂价是500元，如果以1000元出货了，工厂肯定有利润。但是作为品牌商品，定价首要是考虑渠道定价，如果在高端商场卖1000元一套西装的话，人家不会觉得物有所值，只会觉得这品牌档次不够有失身份！其次，服装生产，出厂后事情已经结束了；但做品牌商品出厂之后，工作才开始，还有宣传推广，市场开发，门店经营与销售及管理等，加上商的利润空间，才构成品牌商品的价格体系；如果不纠正定价机制，将影响企业品牌经营的持续发展。当然这并不是鼓励品牌产品盲目走高价路线，如何制定合理的价格既有利润，亦能被消费者所认同和客户接受，这就是品牌经营的核心策略了。

因此，生产企业造品牌的成功率不高，并不是市场原因，消费者的原因，主要是自身的理念和方法的问题；就长远策