市场调查报告与可行性研究报告

市场调查报告百科名片市场调查报告是市场调查人员以书面形式，反映市场调查内容及工作过程，并提供调查结论和建议的报告。市场调查报告是市场调查研究成果的集中表达，其撰写的好坏将直接影响到整个市场调查研究工作的成果质量。一份好的市场调查报告，能给企业的市场经营活动提供有效的导向作用，能为企业的决策提供客观依据。目录市场调查报告含义市场调查报告的特征市场调查报告的一般格式市场调查报告的根本要求市场调查报告的写作要领市场调查报告的根本组成编辑本段市场调查报告含义市场调查报告，就是根据市场调查、收集、记录、整理和分析市场对商品的需求状况以及与此有关的资料的文书。换句话说就是用市场经济规律去分析，进行深入细致的调查研究，透过市场现状，揭示市场运行的规律、本质。编辑本段市场调查报告的特征市场调查报告是经济调查报告的一个重要种类，它是以科学的方法对市场的供求关系、购销状况以及消费情况等进行深入细致地调查研究后所写成的书面报告。其作用在于帮助企业了解掌握市场的现状和趋势，增强企业在市场经济大潮中的应变能力和竞争能力，从而有效地促进经营管理水平的提高。市场调查报告可以从不同角度进行分类。按其所涉及内容含量的多少，可以分为综合性市场调查报告和专题性市场调查报告；按调查对象的不同，有关于市场供求情况的市场调查报告、关于产品情况的市场调查报告、关于消费者情况的市场调查报告、关于销售情况的市场调查报告以及有关市场竞争情况的市场调查报告；按表述手法的不同，可分为陈述型市场调查报告和分析型市场调查报告。与普通调查报告相比，市场调查报告无论从材料的形成还是结构布局方面都存在着明显的共性特征，但它比普通调查报告在内容上更为集中，也更具专门性。编辑本段市场调查报告的一般格式从严格意义上说，市场调查报告没有固定不变的格式。不同的市场调查报告写作，主要依据调查的目的、内容、结果以及主要用途来决定。但一般来说，各种市场调查报告在结构上都包括标题、导言、主体和结尾几个局部。1．标题市场调查报告的标题即市场调查的题目。标题必须准确揭示调查报告的主题思想。标题要简单明了、高度概括、题文相符。如《××市居民住宅消费需求调查报告》、《关于化装品市场调查报告》、《××产品滞销的调查报告》等，这些标题都很简明，能吸引人。2．导言导言是市场调查报告的开头局部，一般说明市场调查的目的和意义，介绍市场调查工作根本概况，包括市场调查的时间、地点、内容和对象以及采用的调查方法、方式。这是比拟常见的写法。也有调查报告在导言中，先写调查的结论是什么，或直接提出问题等，这种写法能增强读者阅读报告的兴趣。3．主体局部这是市场调查报告中的主要内容，是表现调查报告主题的重要局部。这一局部的写作直接决定调查报告的质量上下和作用大小。主体局部要客观、全面阐述市场调查所获得的材料、数据，用它们来说明有关问题，得出有关结论；对有些问题、现象要做深入分析、评论等。总之，主体局部要善于运用材料，来表现调查的主题。4．结尾主要是形成市场调查的根本结论，也就是对市场调查的结果作一个小结。有的调查报告还要提出对策措施，供有关决策者参考。有的市场调查报告还有附录。附录的内容一般是有关调查的统计图表、有关材料出处、参考文献等。编辑本段市场调查报告的根本要求1．调查报告力求客观真实、实事求是调查报告必须符合客观实际，引用的材料、数据必须是真实可靠的。要反对弄虚作假，或迎合上级的意图，挑他们喜欢的材料撰写。总之，要用事实来说话。2．调查报告要做到调查资料和观点相统一市场调查报告是以调查资料为依据的，即调查报告中所有观点、结论都有大量的调查资料为根据。在撰写过程中，要善于用资料说明观点，用观点概括资料，二者相互统一。切忌调查资料与观点相别离。3．调查报告要突出市场调查的目的撰写市场调查报告，必须目的明确，有的放矢，任何市场调查都是为了解决某一问题，或者为了说明某一问题。市场调查报告必须围绕市场调查上述的目的来进行论述。4．调查报告的语言要简明、准确、易懂调查报告是给人看的，无论是厂长、经理，还是其他一般的读者，他们大多不喜欢冗长、乏味、呆板的语言，也不精通调查的专业术语。因此，撰写调查报告语言要力求简单、准确、通俗易懂。市场调查报告写作的一般程序是：确定标题，拟定写作提纲，取舍选择调查资料，撰写调查报告初稿，最后修改定稿。编辑本段市场调查报告的写作要领要做好市场调查研究前期工作。写作前，要根据确定的调查目的，进行深入细致的市场调查，掌握充分的材料和数据，并运用科学的方法，进行分析研究判断，为写作市场调查报告打下良好的根底。要实事求是，尊重客观事实。写作市场调查报告一定要从实际出发，实事求是地反映出市场的真实情况，一是一，二是二，不夸大，不缩小，要用真实、可靠、典型的材料反映市场的本来面貌。要中心突出，条理清楚。运用多种方式进行市场调查，得到的材料往往是大量而庞杂的，要善于根据主旨的需要对材料进行严格的鉴别和筛选，给材料归类，并分清材料的主次轻重，按照一定的条理，将有价值的材料组织到文章中去。编辑本段市场调查报告的根本组成一、选题选择与调查相关的内容进行调查。二、调查报告一般包括以下内容：1、调查目的2、调查对象及其一般情况3、调查内容4、调查方式〔一般可选择：问卷式，访谈法，观察法，资料法等〕5、调查时间6、调查结果7、调查体会〔可以是对调查结果的分析，也可以是找出结果的原因及应对方法等。〕市场调查报告格式及写作技巧一、市场调查报告的特征市场调查报告是经济调查报告的一个重要种类，它是以科学的方法对市场的供求关系、购销状况以及消费情况等进行深入细致地调查研究后所写成的书面报告。其作用在于帮助企业了解掌握市场的现状和趋势，增强企业在市场经济大潮中的应变能力和竞争能力，从而有效地促进经营管理水平的提高。市场调查报告可以从不同角度进行分类。按其所涉及内容含量的多少，可以分为综合性市场调查报告和专题性市场调查报告；按调查对象的不同，有关于市场供求情况的市场调查报告、关于产品情况的市场调查报告、关于消费者情况的市场调查报告、关于销售情况的市场调查报告以及有关市场竞争情况的市场调查报告；按表述手法的不同，可分为陈述型市场调查报告和分析型市场调查报告。与普通调查报告相比，市场调查报告无论从材料的形成还是结构布局方面都存在着明显的共性特征，但它比普通调查报告在内容上更为集中，也更具专门性。二、市场调查报告的格式与写法市场调查报告的内容结构一般由如下几局部组成：〔一〕市场调查报告的标题标题是市场调查报告的题目，一般有两种构成形式：市场调查报告标题——公文式标题，即由调查对象和内容、文种名称组成，例如《关于2002年全省农村服装销售情况的调查报告》。值得注意的是，实践中常将市场调查报告简化为“调查〞，也是可以的；市场调查报告标题——文章式标题，即用概括的语言形式直接交待调查的内容或主题，例如《全省城镇居民潜在购置力动向》。实践中，这种类型市场调查报告的标题多采用双题〔正副题〕的结构形式，更为引人注目，富有吸引力。例如《竞争在今天，希望在明天——全国洗衣机用户问卷调查分析报告》、《市场在哪里——天津地区三峰轻型客车用户调查》等。〔二〕市场调查报告的引言引言又称导语，是市场调查报告正文的前置局部，要写得简明扼要，精炼概括。一般应交待出调查的目的、时间、地点、对象与范围、方法等与调查者自身相关的情况，也可概括市场调查报告的根本观点或结论，以便使读者对全文内容、意义等获得初步了解。然后用一过渡句承上启下，引出主体局部。〔三〕市场调查报告的主体这局部是市场调查报告的核心，也是写作的重点和难点所在。它要完整、准确、具体地说明调查的根本情况，进行科学合理地分析预测，在此根底上提出有针对性的对策和建议。具体包括以下三方面内容：市场调查报告——情况介绍：市场调查报告的情况介绍，即对调查所获得的根本情况进行介绍，是全文的根底和主要内容，要用表达和说明相结合的手法，将调查对象的历史和现实情况包括市场占有情况，生产与消费的关系，产品、产量及价格情况等表述清楚。在具体写法上，既可按问题的性质将其归结为几类，采用设立小标题或者撮要显旨的形式；也可以时间为序，或者列示数字、图表或图像等加以说明。无论如何，都要力求做到准确和具体，富有条理性，以便为下文进行分析和提出建议提供坚实充分的依据。市场调查报告——分析预测：市场调查报告的分析预测，即在对调查所获根本情况进行分析的根底上对市场开展趋势作出预测，它直接影响到有关部门和企业领导的决策行为，因而必须着力写好。要采用议论的手法，对调查所获得的资料条分缕析，进行科学的研究和推断，并据以形成符合事物开展变化规律的结论性意见。用语要富于论断性和针对性，做到析理入微，言简意明，切忌脱离调查所获资料随意发挥，去唱“信天游〞。市场调查报告——营销建议：这层内容是市场调查报告写作目的和宗旨的表达，要在上文调查情况和分析预测的根底上，提出具体的建议和措施，供决策者参考。要注意建议的针对性和可行性，能够切实解决问题。市场调查报告范文：以《关于全市2002年电暖器市场的调查》一文为例，该市场调查报告的主体局部写为：1.生产情况据调查，国内以电暖器为主要产品的生产企业为数不多，大约30多家。2002年，这些企业电暖器总产量约240.19万台。其中年产量超过10万台的主要有广东美的家电厂、宁波天工实业公司……八家企业。这八家企业电暖器总产量约209.53万台，占国内电暖器总产量的87.24%。具体数字见表一〔略〕以上情况说明：虽然电暖器行业目前处于起步阶段，但生产集中程度都非常高。特别是产量排行第一的广东美的家电厂，其产量超过国内总产量的四分之一，在本行业中处于明显的垄断地位。2.销售情况据对北京、大连、沈阳、济南、杭州、武汉六个城市的27家大商场的调查，2002年总销量约为71000台。其中，销量超过5000台的有大连商场、大连百货大楼……五家商场，年销售总量约44447台，占27家销售总量的62.2%。具体数字见表二(略)以上情况说明：与电暖器生产的高度集中类似，电暖器销售的集中程度也非常高。这种现象一方面反映了电暖器市场正处于开发阶段,大局部商场都把电暖器作为试销商品经营,把电暖器作为主要商品经营的为数甚少；另一方面，虽然经销电暖器获得成功的商场数量不多，但这些成功者的事实至少说明，电暖器极具市场潜力，具有良好的开展前景。3.各种品牌的竞争〔略〕4.市场分析与展望〔略〕产品与建筑面积、供热面积的分析，产品生产和销售情况的分析〔略〕5.几点建议〔略〕产品调查是市场调查的主要内容之一。产品市场调查报告的行业性、专业技术性很强。其内容一般包括：产品的品牌、质量、款式、功能、价格、技术、效劳、消费，及对产品的评价、意见、要求、产品的市场销售、市场展望等。上述市场调查报告范文侧重于对产品的生产、销售、品牌等情况的介绍，运用数字分析、比照、排位等方法分析，尤其是第四局部对影响产品销售的建筑面积、供热面积等深层背景进行分析，并进行预测，使文章更有力度，在此根底上所提出的对策和建议，必然显得理据充实，说服力强。〔四〕市场调查报告的结尾结尾是市场调查报告的重要组成局部，要写得简明扼要，短小有力。一般是对全文内容进行总括，以突出观点，强调意义；或是展望未来，以充满希望的笔调作结。视实际情况，有时也可省略这局部，以使行文更趋简炼。三、市场调查报告的写作要点〔一〕市场调查报告——以科学的市场调查方法为根底在市场经济中，参与市场经营的主体，其成败的关键就在于经营决策是否科学，而科学的决策又必须以科学的市场调查方法为根底。因此，要善于运用询问法、观察法、资料查阅法、实验法以及问卷调查等方法，适时捕捉瞬息万变的市场变化情况，以获取真实、可靠、典型、富有说服力的商情材料。在此根底上所撰写出来的市场调查报告，就必然具有科学性和针对性。〔二〕市场调查报告——以真实准确的数据材料为依据由于市场调查报告是对市场的供求关系、购销状况以及消费情况等所进行的调查行为的书面反映，因此它往往离不开各种各样的数据材料。这些数据材料是定性定量的依据，在撰写时要善于运用统计数据来说明问题，以增强市场调查报告的说服力。关于这点，我们从上述市场调查报告范文中也可略见一斑。〔三〕市场调查报告——以充分有力地分析论证为杠杆撰写市场调查报告，必须以大量的事实材料作根底，包括动态的、静态的，表象的、本质的，历史的、现实的等等，可以说错综复杂，丰富充实，但写进市场调查报告中的内容决不是这些事实材料的简单罗列和堆积，而必须运用科学的方法对其进行充分有力地分析归纳，只有这样，市场调查报告所作的市场预测及所提出的对策与建议才会获得坚实的支撑。〔摘自《秘书工作》2004.4，原文“怎样撰写市场调查报告〞，岳海翔〕可行性研究报告百科名片可行性研究报告是从事一种经济活动〔投资〕之前，双方要从经济、技术、生产、供销直到社会各种环境、法律等各种因素进行具体调查、研究、分析，确定有利和不利的因素、工程是否可行，估计成功率大小、经济效益和社会效果程度，为决策者和主管机关审批的上报文件。目录含义用途主要内容实现条件中国权威的可行性研究报告机构研究方法方法作用根本构架含义用途主要内容实现条件中国权威的可行性研究报告机构研究方法方法作用根本构架重点内容写作要求注解展开编辑本段含义可行性研究报告，简称可研，是在制订生产、基建、科研方案的前期，通过全面的调查研究，分析论可行性研究报告组成及关系证某个建设或改造工程、某种科学研究、某项商务活动切实可行而提出的一种书面材料。工程可行性研究报告主要是通过对工程的主要内容和配套条件，如市场需求、资源供给、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等，从技术、经济、工程等方面进行调查研究和分析比拟，并对工程建成以后可能取得的财务、经济效益及社会影响进行预测，从而提出该工程是否值得投资和如何进行建设的咨询意见，为工程决策提供依据的一种综合性的分析方法。可行性研究具有预见性、公正性、可靠性、科学性的特点。可行性研究报告是确定建设工程前具有决定性意义的工作，是在投资决策之前，对拟建工程进行全面技术经济分析论证的科学方法，在投资管理中，可行性研究是指对拟建工程有关的自然、社会、经济、技术等进行调研、分析比拟以及预测建成后的社会经济效益。编辑本段用途1、用于企业融资、对外招商合作的可行性研究报告可行性研究报告要讲究科学性此类研究报告通常要求市场分析准确、投资方案合理、并提供竞争分析、营销方案、管理方案、技术研发等实际运作方案。2、用于国家开展和改革委(以前的计委)立项的可行性研究报告。此文件是根据《中华人民共和国行政许可法》和《国务院对确需保存的行政审批工程设定行政许可的决定》而编写，是大型根底设施工程立项的根底文件，发改委根据可行性研究报告进行核准、备案或批复，决定某个工程是否实施。另外医药企业在申请相关证书时也需要编写可行性研究报告。3、用于银行贷款的可行性研究报告商业银行在贷款前进行风险评估时，需要工程方出具详细的可行性研究报告，对于国家开发银行等国内银行，该报告由甲级资格单位出具，通常不需要再组织专家评审,局部银行的贷款可行性研究报告不需要资格，但要求融资方案合理，分析正确，信息全面。另外在申请国家的相关政策支持资金、工商注册时往往也需要编写可行性研究报告，该文件类似用于银行贷款的可研报告。4、用于申请进口设备免税主要用于进口设备免税用的可行性研究报告，申请办理中外合资企业、内资企业工程确认书的工程需要提供工程可行性研究报告。5、用于境外投资工程核准的可行性研究报告企业在实施走出去战略，对国外矿产资源和其他产业投资时，需要编写可行性研究报告报给国家开展和改革委或省发改委，需要申请中国进出口银行境外投资重点工程信贷支持时，也需要可行性研究报告。在上述五种可研中，第(2)(4)(5)准入门槛最高，需要编写单位拥有工程咨询资格，该资格由国家开展和改革委员会颁发，分为甲级、乙级、丙级三个等级。编辑本段主要内容各类可行性研究内容侧重点差异较大，但一般应包括以下内容：投资必要性。主要根据市场调查及预测的结果，以及有关的产业政策等因素，论证工程投资建设的必要性。技术的可行性。主要从事工程实施的技术角度，合理设计技术方案，并进行比选和评价。财务可行性。主要从工程及投资者的角度，设计合理财务方案，从企业理财的角度进行资本预算，评价工程的财务盈利能力，进行投资决策，并从融资主体(企业)的角度评价股东投资收益、现金流量方案及债务清偿能力。组织可行性。制定合理的工程实施进度方案、设计合理组织机构、选择经验丰富的管理人员、建立良好的协作关系、制定适宜的培训方案等，保证工程顺利执行。经济可行性。主要是从资源配置的角度衡量工程的价值，评价工程在实现区域经济开展目标、有效配置经济资源、增加供给、创造就业、改善环境、提高人民生活等方面的效益。社会可行性。主要分析工程对社会的影响，包括政治体制、方针政策、经济结构、法律道德、宗教民族、妇女儿童及社会稳定性等。风险因素及对策。主要是对工程的市场风险、技术风险、财务风险、组织风险、法律风险、经济及社会风险等因素进行评价，制定躲避风险的对策，为工程全过程的风险管理提供依据。一般可行性研究报告的主要内容和要求如下：〔一〕根本情况：中外合资经营企业名称、法定地址、宗旨、经营范围和规模；合营各方名称、注册国家、法定地址和法定代表人姓名、职务、国籍；企业总投资、注册资本股本额〔自有资金额、合营各方出资比例、出资方式、股本交纳期限〕；合营期限、合营方利润分配及亏损分担比例；工程建议书的审批文件；可行性研究报告的负责人名单；可行性研究报告的概况、结论、问题和建议。〔二〕产品生产安排及其依据。要说明国内外市场需求情况和市场预测的情况，以及国内外目前已有的和在建的生产装备能力。〔三〕物料供给安排〔包括能源和交通运输〕及其依据。〔四〕工程地址选择及其依据。〔五〕技术装备和工艺过程的选择及其依据〔包括国内外设备分批交货的安排〕。〔六〕生产组织安排〔包括职工总数、构成、来源和经营管理〕及其依据。〔七〕环境污染治理和劳动平安保护、卫生设施及其依据。〔八〕建设方式、建设进度安排及其依据。〔九〕资金筹措及其依据〔包括厂房、设备入股计算的依据〕。〔十〕外汇收支安排及其依据。〔十一〕综合分析〔包括经济、技术、财务和法律方面的分析〕。要采用动态法和风险法〔或敏感度分析法〕等方法分析工程效益和外汇收支等情况。〔十二〕必要的附件。如合营各方的营业执照副本；法定代表人证明书；合营各方的资产、经营情况资料；上级主管部门的意见编辑本段实现条件１，可靠的资料数据２，科学的方法３，能够进行研究的专业人才４，一定数量的资金及先进工具编辑本段中国权威的可行性研究报告机构中机系(北京)信息技术研究院上海华然投资咨询尼尔森市场研究中心中国联合市场调研网中国经济信息中心百度研究中心数字100市场研究公司编辑本段研究方法可行性研究报告的研究方法主要有查询往年资料、发放问卷、集体商讨、数据共享、比拟研究、专业人士把关等〔望有人增补〕。编辑本段方法作用可行性研究报告是在制定某一建设或科研工程之前，对该工程实施的可能性、有效性、技术方案及技术政策进行具体、深入、细致的技术论证和经济评价，以求确定一个在技术上合理、经济上合算的最优方案和最正确时机而写的书面报告。可行性研究报告主要内容是要求以全面、系统的分析为主要方法，经济效益为核心，围绕影响工程的各种因素，运用大量的数据资料论证拟建工程是否可行。对整个可行性研究提出综合分析评价，指出优缺点和建议。为了结论的需要，往往还需要加上一些附件，如试验数据、论证材料、计算图表、附图等，以增强可行性研究报告的说服力。可行性研究报告是确定建设工程前具有决定性意义的工作，是在投资决策之前，对拟建工程进行全面技术经济分析论证的科学方法，在投资管理中，可行性研究是指对拟建工程有关的自然、社会、经济、技术等进行调研、分析比拟以及预测建成后的社会经济效益。在此根底上，综合论证工程建设的必要性，财务的盈利性，经济上的合理性，技术上的先进性和适应性以及建设条件的可能性和可行性，从而为投资决策提供科学依据。编辑本段根本构架可行性研究报告根本构架：可行性研究报告根本构架第一章：工程总论；第二章：工程环境分析；第三章：行业投资分析；第四章：市场分析；第五章：企业竞争分析与工程规模选择；第六章：工程组织与实施；第七章：投资估算与资金筹措；第八章：工程经济可行性分析；第九章：风险分析及躲避；第十章：结论与建议；第十一章：附件。编辑本段重点内容可行性研究报告的根本内容就是报告的正文局部所要表达的内容。它是结论和建议赖以产生的根底。要求可行性研究报告会以全面、系统的分析为主要方法，经济效益为核心，围绕影响工程的各种因素，运用大量的数据资料论证拟建工程是否可行。当工程的可行性研究完成了所有系统的分析之后，应对整个可行性研究提出综合分析评价，指出优缺点和建议。为了结论的需要，往往还需要加上一些附件，如试验数据、论证材料、计算图表、附图等，以增强可行性报告的说服力。可行性研究报告一般由一个总论和几个专题构成。第一总论。总论即工程的根本情况。在商业方案书,可行性研究报告的编制中，这一局部特别重要，工程的报批、贷款的申请、合作对象的吸引主要靠这一局部。总论的内容一般包括工程的背景、工程的历史、工程概要以及工程承办人四个方面。总论的实质是对工程简明扼要地做一个概述，对工程承办人的形象和思想作相应的描述。在许多情况下，工程的评估、审批、贷款以及对合作者的吸引，其成败在一定程度上取决于总论写作质量的好坏。因此，写作时一定要尽心尽力，既要保证总论的内容完整、重点突出，又要注意与后面内容相照应。第二根本问题研究。可行性研究报告的根本问题研究，是对各个专题研究报告进行汇总统一、平衡后所作的较原那么、较系统的概述。工程不同，根本问题研究的内容也就不同。目前较有代表性的有三个：工业新建工程的根本问题研究，技术引进工程的根本问题研究和技术经济政策根本问题研究。其中，工业新建工程的第一方面是市场研究，着重解决工程新建的必要性问题；第二方面是工艺研究，着重解决技术上的可能性问题；第三方面是经济效益研究，着重解决工程的合理性问题。在具体写作过程中，人们常把这三个问题分成十个专题来写。这十个专题为：市场情况与企业规模；资源与原料及协作条件；厂址选择方案；工程技术方案；环保方案；工厂管理机构和员工方案；工程实施方案和进度方案；资金筹措；经济评价；结论。编辑本段写作要求对可行性研究报告的写作要求主要包括以下四个方面：可行性研究报告会1、计方案。可行性研究报告的主要任务是对预先设计的方案进行论证，