药房活动方案_第1页
药房活动方案_第2页
药房活动方案_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

药房活动终端药房是我们保证基础量的有力市场，所以做好药店我们才更好的占领市场。药店促销活动更助于我们做好终端药房，在进两个月我在做药房活动中学到一些精炼在此和大家分享。对于成功的药店活动分为三个步骤。活动前活动中活动后一、活动前1、让顾客了解公司：以公司的知名度、良好的市场口碑、优质的售后服务、有效的市场支持。来取得客户的信任。2、活动的商谈：给客户药店带来知名度、增加并（办理积分卡、适合一乡镇）锁定客源、培训店员、提升当天的销售额（一般做活动能够提升药店销售额的3—5倍）。3、活动的促销政策：进购公司OTC产品4000---5000元以上或当天店面销售总额的80%（卖赠活动照常享受），这两种合作方式以自己对药店的了解来做选择。活动当天的所有礼品由公司承担（礼品费用控制在5—8个点之间）。4、活动前的准备：活动前宣传单的发放并造事、礼品的采购到位、人员的安排到位并分工明确（一般活动组由四个人组成一个负责检测、一个负责跟单、一个负责推药公司的产品为主推、一个负责现场气氛的调节及礼品的发放）。物料及促销设备的检查并调试。二、活动中活动的成功以失败在于，天时、人和。1、药店人员派人不断的宣传彩页发放并告知活动的主要内容2、现场人员的用话筒宣传和娱乐节目的安排来增加气氛。3、现场做检测的工作人员必须对一般的病理、药理、公司产品的熟悉，并能基本掌握顾客的心理。耐心的给患者做检测、病情分析、开单并交给跟单人员领引其进店买药。4、跟单人员紧跟以检测开单的客户引领其进店购药，从而减少漏单。5、店内销售人员必须对一般的病理、药理、公司产品的熟悉，并能基本掌握顾客的心理。在接到跟单人员带来的客户看单捡药带到收银台付钱并强调活动的促销政策，一般情况下顾客都不会反对，如顾客有犹豫就对该人的病理和产品的解说。顾客付钱后叫其那小票到店外领取礼品。6、现场礼品发放人员必须收好小票以便活动结束后销量的统计。三、活动后1、统计销量药店的总销量及公司产品的销量。2、根据活动协议进行收款。3、了解客户对公司的促销活动是否满意。4、统计此次活动的所用费用，核算分销比。5、总结活动

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 辅导培训

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论