跨境电商数据分析 课件 第7章 销售数据分析

第7章销售数据分析销售分析7.1销售品类分析7.2销售地域分析7.5销售业绩分析7.3销售趋势分析7.4销售增长率分析7.1销售品类分析本章数据来源为速卖通的生意参谋中的订单报表、商品报表和成本表。销售品类分析是通过销售相关数据报表，分析商品品类的销售比例和日销售趋势，针对商品品类制定有效的销售策略方案。7.1销售品类分析1、销售品类数据加载(1)在“主页”选项卡中单击“获取数据”选项，在弹出的下拉列表中选择“Excel”命令。在导航器菜单中勾选“订单报表”单选框，并单击“转换数据”按钮，添加订单报表数据。检查每个字段的数据格式是否正确，删除空白或null的数据列。7.1销售品类分析1、销售品类数据加载(2)在“主页”选项卡中单击“获取数据”选项，在下拉列表中选择“Excel”命令。在导航器菜单中勾选“成本表”复选框，并单击“确定”按钮，添加成本表数据。修改商家编码字段类型为文本。7.1销售品类分析1、销售品类数据加载(3)在“主页”选项卡中单击“获取数据”选项，在下拉列表中选择“Excel”命令。在导航器菜单中勾选“商品报表”复选框，并单击“确定”按钮，添加商品报表数据。修改商家编码字段类型为文本。7.1销售品类分析1、销售品类数据加载(4)在商品报表的订单状态字段上，过滤“订单关闭”和“等待买家付款”的订单，单击“确定”按钮。7.1销售品类分析2、销售品类数据分析(1)在“主页”选项卡中单击“合并查询”选项，选择“将查询合并为新查询”命令，打开“合并”对话框，选择“商品报表”和成本表的“商家编码”字段，联接种类选择“左外部”，单击“确定”按钮。7.1销售品类分析2、销售品类数据分析(2)修改表“合并1”为“商品销售报表”。单击成本表字段右侧的按钮，展开字段。取消勾选“商品信息”复选框、“商家编码”复选框和“采购价”复选框，取消勾选“使用原始列名作为前缀”复选框，单击“确定”按钮。7.1销售品类分析2、销售品类数据分析(3)在“添加列”选项卡中选择“自定义列”命令，在“自定义列”对话框中，输入新列名为“总价”，自定义列公式为“[购买数量]*[销售价]”，单击“确定”按钮。更改总价列的数据类型为小数，单击“关闭并应用”按钮。7.1销售品类分析2、销售品类数据分析(4)在报表视图中，选择商品销售报表的“品类”复选框和“总价”复选框，报表中会自动创建品类汇总表格对象。7.1销售品类分析2、销售品类数据分析(5)选中表格对象，将其转换为饼图对象，设置标签样式属性为“类别，总百分比”。7.1销售品类分析2、销售品类数据分析从图中分析可知，登山包品类销售占38.94%，其次是跑步帽占37.13%，运动水壶只占23.93%。企业在销售品类选择上应该侧重登山包和跑步帽品类产品。7.1销售品类分析3、日销售品类分析(1)在报表界面左侧单击“模型”图标，建立订单报表的订单号字段和商品销售报表的订单号字段关系。7.1销售品类分析3、日销售品类分析(2)添加表格对象，将订单报表的“付款时间”字段、商品销售报表的“品类”字段和“总价”字段拖放到值属性中。7.1销售品类分析3、日销售品类分析(3)选中表格对象，将其转换为折线图。选取显示最后一级视图，查看日销售图表。7.1销售品类分析3、日销售品类分析从图中分析可知，各品类销售情况相对持平，但下半月的销售趋势均高于上半月的销售趋势。因此，在制定月销售计划时需要针对月销售情况调整营销方案。7.2销售地域分析销售地域分析通过销售数据，获得商品品类、商家编码以及相对应地域的销售情况，通过该数据分析，可以更加清楚地了解该地域商品整体销售情况，并针对该区域制定更为精准的销售策略。7.2销售地域分析1、销售地域品类分析(1)进入编辑查询状态，参照6.2.2节中地域信息提取的方法为订单报表添加“地址”“城市”“州/省”和“国家”字段。筛选并去除国家字段为null的数据，单击“关闭并应用”按钮。7.2销售地域分析1、销售地域品类分析(2)添加表格对象，勾选订单报表中的“国家”字段、商品销售报表中的“总价”字段，将报表按总价逆序排序。7.2销售地域分析1、销售地域品类分析(3)添加切片器对象，将商品销售报表中的商家编码字段添加到字段属性中。从切片器中勾选商家编码信息，其他数据将自动发生变化。7.2销售地域分析1、销售地域品类分析(4)添加切片器对象，将商品销售报表中的“品类”字段添加到字段属性中。从切片器中勾选品类信息，其他数据将自动发生变化。7.2销售地域分析1、销售地域品类分析(5)在“主页”选项卡中单击“更多视觉对象”选项，选择“从AppSource”命令，打开PowerBI视觉对象对话框，搜索“image”，添加“SimpleImage”视觉对象。7.2销售地域分析1、销售地域品类分析(6)将成本表中的商品图片字段添加到ImageURL属性中。选择其中一个商品编码，以展示该商品对应的图片信息。7.2销售地域分析2、销售地域分布分析(1)单击左侧的数据视图，选择订单报表，将国家字段的数据类别设置为“国家/地区”。7.2销售地域分析2、销售地域分布分析(2)回到报表视图，添加地图对象，将订单报表中的国家字段添加到位置属性，将商品销售报表的总价字段添加到大小属性中。地图中圆圈越大，代表该地区买家的支付金额越高。7.2销售地域分析2、销售地域分布分析通过商家编码切片器和品类切片器的数据筛选，可以在地图中实时查看不同国家的销售情况，从而了解不同国家的销售情况。7.3销售趋势分析商品的销售趋势分析是指通过销售数据获取不同地域的销售趋势图，以了解不同地域的日销售趋势走向，通过销售排名获取销售靠前的地域分布走势，结合商品生命周期曲线，有针对性地开展地域营销活动。7.3销售趋势分析1、商品生命周期商品生命周期(productlifecycle)，亦称“产品生命周期”，是指产品从准备进入市场开始到退出市场为止的全部运动过程，由需求与技术的生产周期决定。商品生命周期是产品或商品在市场运动中的经济寿命，即在市场流通过程中，由于消费者的需求变化以及影响市场的其他因素所造成的商品由盛转衰的周期，主要是由消费者的消费方式、消费水平、消费结构和消费心理所决定的。一般分为引入期(导入期)、成长期、成熟期(饱和期)、衰退期(衰落期)四个阶段7.3销售趋势分析1、商品生命周期7.3销售趋势分析1、商品生命周期(1)引入期(导入期)：新产品投入市场，便进入引入期。此时，顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。(2)成长期：顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。(3)成熟期(饱和期)：市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了成熟期。(4)衰退期(衰落期)：随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而导致原来产品的销售额和利润额迅速下降。7.3销售趋势分析2、商品销售趋势分析(1)创建折线图对象，将轴属性设置为订单报表的付款时间字段，图例属性设置为国家字段，值属性设置为商品销售报表的总价字段，将折线图对象日期选取到以日为单位。7.3销售趋势分析2、商品销售趋势分析(2)设置对象筛选器，将国家字段的筛选类型设置为“前N个”，显示项目为“上”“5”，按值为商品销售报表的“总价”字段，单击“应用筛选器”按钮。7.3销售趋势分析2、商品销售趋势分析(3)设置折线图对象的X轴的类型为“类别”。7.3销售趋势分析2、商品销售趋势分析在折线图中，单击不同国家，可查看该国家的折线变化图，分析重点国家的销售趋势。从折线图中可以发现部分国家日销售趋势中出现断点，说明该商品的销售情况尚不稳定。将某款商品订单从入市阶段开始进行分析，结合商品生命周期理论，可以判断该商品的完整生命周期，并结合不同生命周期阶段，实施不同的营销策略。7.4销售增长率分析销售增长率分析是指通过销售报表数据分析多年间同比增长率和环比增长率，同时分析年度累计销售额，结合同期增长率，进行精准营销策略调整。本节数据源为销售明细和销售目标两个数据表。7.4销售增长率分析1、销售报表数据加载(1)在“主页”选项卡中选择“Excel”命令，选择销售报表，勾选“数据明细”和“销售目标”复选框，单击“转换数据”按钮。7.4销售增长率分析1、销售报表数据加载(2)右击销售明细表的“销售日期”按钮，在弹出菜单中选择“作为新查询添加”命令。在“转换”选项卡中选择“到表”命令。7.4销售增长率分析1、销售报表数据加载(3)修改字段名为“日期”，修改查询表名为“日期”。修改日期字段类型为“日期”类型，右击“日期”按钮，在弹出菜单中选择“删除重复项”命令。7.4销售增长率分析1、销售报表数据加载(4)选中日期字段，在“添加列”选项卡中选择“日期”选项，选择“年”命令，为日期表添加“年”字段。使用该方法，依次为日期表添加“月”“季度”字段。单击“关闭并应用”按钮。7.4销售增长率分析1、销售报表数据加载(5)在模型视图中，建立销售明细表的销售日期字段和日期表的日期字段的关系，并建立销售目标表的日期字段和日期表的日期字段的关系。7.4销售增长率分析2、销售同比增长率分析同比增长率一般是指和上一时期、上一年度或历史同期相比的增长幅度，用百分数或倍数表示。同比增长率=(本期业绩-去年同期业绩)/去年同期业绩×100%。7.4销售增长率分析2、销售同比增长率分析本期业绩=∑销售额=SUM('销售明细'[销售额])。CALCULATE函数用于按筛选条件进行聚合运算。因此，去年同期业绩=CALCULATE([本期业绩]，DATEADD('日期'[日期]，-1，YEAR))。DIVIDE函数用于除法运算。结合同比增长率公式，同比增长率=DIVIDE([本期业绩]-[去年同期业绩]，[去年同期业绩])。7.4销售增长率分析2、销售同比增长率分析(1)选择销售明细表，在“建模”选项卡中选择“新建度量值”命令，输入公式“本期业绩=SUM('销售明细'[销售额])”。7.4销售增长率分析2、销售同比增长率分析(2)选择销售明细表，在“建模”选项卡中选择“新建度量值”命令，输入公式“去年同期业绩=CALCULATE([本期业绩]，DATEADD('日期'[日期]，-1，YEAR))”。7.4销售增长率分析2、销售同比增长率分析(3)选择销售明细表，在“建模”选项卡中选择“新建度量值”命令，输入公式“同比增长率=DIVIDE([本期业绩]-[去年同期业绩]，[去年同期业绩])”。7.4销售增长率分析2、销售同比增长率分析(4)单击数据视图，修改同比增长率度量值显示格式为“%”。7.4销售增长率分析2、销售同比增长率分析(5)单击报表视图，添加表对象，在值属性中添加日期表中的“年”字段、“月份”字段，添加销售明细报表中的“本期业绩”字段、“去年同期业绩”字段以及“同比增长率”字段。设置“年”字段和“月份”字段的汇总方式为“不汇总”。7.4销售增长率分析3、销售环比增长率分析销售环比增长率是指和上期相比较的增长率，一般用百分数或倍数表示。销售环比增长率=(本期业绩-上月业绩)/上月业绩×100%。7.4销售增长率分析3、销售环比增长率分析本期业绩=∑销售额=SUM('销售明细'[销售额])。上月业绩=CALCULATE([本期业绩]，DATEADD('日期'[日期]，-1，MONTH))。销售环比增长率=DIVIDE([本期业绩]-[上月业绩]，[上月业绩])。7.4销售增长率分析3、销售环比增长率分析(1)选择销售明细表，在“建模”选项卡中选择“新建度量值”命令，输入公式“上月业绩=CALCULATE([本期业绩]，DATEADD('日期'[日期]，-1，MONTH))”。7.4销售增长率分析3、销售环比增长率分析(2)选择销售明细表，在“建模”选项卡中选择“新建度量值”命令，输入公式“环比增长率=DIVIDE([本期业绩]-[上月业绩]，[上月业绩])”。7.4销售增长率分析3、销售环比增长率分析(3)单击数据视图，修改销售环比增长率度量值的显示格式为“%”。7.4销售增长率分析3、销售环比增长率分析(4)单击报表视图，添加表对象，在值属性中添加日期表中的“年”字段、“月份”字段，添加销售明细报表中的“本期业绩”字段、“上月业绩”字段以及“环比增长率”字段。设置“年”字段和“月份”字段的汇总方式为“不汇总”。7.4销售增长率分析4、年度累计同比增长率分析年度累计销售额为当年1月份至统计时间每月销售额的总和。年度累计同比增长率=(当年年度累计额-去年同期年度累计额)/去年同期年度累计额×100%。7.4销售增长率分析4、年度累计同比增长率分析TOTALYTD函数用于计算从年初至今的累计值。因此，年度累计额=TOTALYTD([本期业绩]，'日期'[日期])。年度累计同比增长率=DIVIDE([年度累计额]-[去年同期年度累计额]，[去年同期年度累计额])。7.4销售增长率分析4、年度累计同比增长率分析(1)选择销售明细表，在“建模”选项卡中选择“新建度量值”命令，输入公式“年度累计额=TOTALYTD([本期业绩]，'日期'[日期])”。7.4销售增长率分析4、年度累计同比增长率分析(2)选择销售明细表，在“建模”选项卡中选择“新建度量值”命令，输入公式“去年同期年度累计额=CALCULATE([年度累计额]，DATEADD('日期'[日期]，-1，YEAR))”。7.4销售增长率分析4、年度累计同比增长率分析(3)选择销售明细表，在“建模”选项卡中选择“新建度量值”命令，输入公式“累计同比增长率=DIVIDE([年度累计额]-[去年同期年度累计额]，[去年同期年度累计额])”。7.4销售增长率分析4、年度累计同比增长率分析(4)单击数据视图，修改累计同比增长率字段的显示格式为“%”。7.4销售增长率分析4、年度累计同比增长率分析(5)单击报表视图，添加表对象，在值属性中添加日期表中的“年”字段、“月份”字段，添加销售明细报表中的“本期业绩”字段、“年度累计额”字段、“去年同期年度累计额”及“累计同比增长率”字段。设置“年”字段和“月份”字段的汇总方式为“不汇总”。7.5销售业绩分析销售业绩分析通过销售数据报表分析销售业绩完成率、销售累计同比增长率、销售业绩走势等数据指标。通过销售业绩分析，可以了解销售盈亏情况，结合营销方案，调整营销手段，提升销售业绩指标。7.5销售业绩分析1、销售业绩完成率分析(1)选择日期表，在“建模”选项卡中选择“新建列”命令，输入公式“年月=FORMAT([年]&[月份]，"YYMM")”。7.5销售业绩分析1、销售业绩完成率分析(2)在“主页”选项卡中单击“更多视觉效果”选项，选择“从AppSource”命令，打开PowerBI视觉对象对话框，搜索“KPI”，添加“KPIIndicator”视觉对象。7.5销售业绩分析1、销售业绩完成率分析(3)设置Actualvalue属性为销售明细表中的“本期业绩”字段，设置Targetvalue属性为销售目标表的“销售目标”字段，设置Trendaxis属性为日期表中的“年月”字段。7.5销售业绩分析1、销售业绩完成率分析(4)设置KPIGeneral中的KPIname为“