项目推广方案

世德地产青龙湖项目推广方案1首先，我们要弄清楚自己到底要做什么2青龙湖项目推广策划方案确定我们的品牌个性

宣传我们的品牌和产品尽可能多地销售我们的产品招商阶段3确定我们自己的个性招商阶段任务一青龙湖项目推广策划方案4青龙湖项目推广策划方案先自我描述一下我们是谁？1．我们是一家大型综合性休闲娱乐场所2．我们拥有大型超市、KTV娱乐城、影院、健身会所、快时尚零售店、大型停车场等配套设施3．我们的店铺出售或出租而非自营5青龙湖项目推广策划方案我们有什么特点？

优势1．位于青龙湖畔，天蓝、地绿、水清2．我们的地理位置是唐山市重点开发地段，属于凤凰新城，发展前景一片大好3．我们的经营品种全面，配套设施高档4．产品定位准确且个性十足6青龙湖项目推广策划方案劣势1．缺乏能够明确反映出我们自身特征的品牌个性2．目前整个工程仅处于动工阶段7青龙湖项目推广策划方案我们有什么特点？

机会1．整个凤凰新城处于成长阶段，市场人气较好2．民众消费定位准确，唐山市餐饮娱乐为消费热点3．紧邻高档住宅区，为该地区带来了很大一部分具有较强购买力的消费群4．现有的商品市场的定位大多比较单一，形成了较大的市场空隙8青龙湖项目推广策划方案问题1．投资者普遍存在的从众及疑虑心理，是租售的最大障碍2．对市场的远景发展信心不足，影响了部分投资型经营者的信心9青龙湖项目推广策划方案我们的个性要让哪些人认同？最终光顾我们这里并进行消费的人消费者10青龙湖项目推广策划方案本项目消费人群的习惯和特征1．年龄以22至40岁的人群为主2．思想前卫，追求时尚，易于接受新生事物，生活比较有品位3．用于休闲娱乐的消费支出占其生活花费的比例相对较高4．喜爱逛街及购物，并把其作为一种休闲方式11青龙湖项目推广策划方案那么，我们的品牌个性应当是这样的

1．时尚的2．休闲的3．个性的4．文化的12青龙湖项目推广策划方案品牌定位我们是一家专为有品味、有个性、追求时尚的中青年而开设的大型综合性休闲娱乐购物场所。

13青龙湖项目推广策划方案LOGO做为品牌形象的第一反映，是强化品牌个性的重要途径作为LOGO，应当具备以下几个属性1．较强的行业特征2．识别性强、易于记忆3．有强烈的美感4．传达个性化信息14青龙湖项目推广策划方案宣传我们的品牌和产品招商阶段任务二15青龙湖项目推广策划方案思考:如何令我们的宣传有效先要明确我们的目标对象是谁——目标人群定位

注意:此时的目标人群和我们在确定品牌个性时的目标人群是不同的!

16青龙湖项目推广策划方案目标人群是谁？1．想投资于此的人（投资型经营者）2．想做零售生意的人（自营型经营者）想购买或承租摊位的人17青龙湖项目推广策划方案他们有什么特征？1．在选择投资方向时十分理性2．主力店素质很高，对市场极为敏感，善于捕捉商机18青龙湖项目推广策划方案他们最关心什么？1．利益2．风险对利益和风险影响最大的东西19添加标题可能影响到利益的东西主要是什么？1．我们坐落的位置是否真的好？2．我们今后的客源是否充足？3．我们这里是否真的能够“火”起来？20青龙湖项目推广策划方案打动他们——广告诉求点

21青龙湖项目推广策划方案诉求点是什么样子的？1．我们的诉求点必须有一个独特的主张2．我们的诉求点必须是竞争对手无法也不能提出的3．我们的诉求点的说服力必须很强，足以强烈地影响我们的目标受众22青龙湖项目推广策划方案我们针对的目标人群是有很强商业头脑的人，他们在选择投资项目时是非常理性的。因此，如果我们在宣传上不能提出实实在在的利益点，是无法有力地打动这些人的。23青龙湖项目推广策划方案打造唐山不夜城。美食街：我们共同分享舌尖美味，一站式尝遍世界佳肴；休闲、娱乐：脱下面具在这里寻找一个真实的自我，优雅与激情在这里得到完美融合，广告诉求点终于找到了！

24青龙湖项目推广策划方案衍伸出众多利益点

紧邻新市政府大楼和工人医院(地域优势)

唐山小资不夜城(品牌优势)

投入巨资建设(购物环境优势)

独特的经营定位(定位优势)

便利的交通、地标性建筑、深厚的文化……25青龙湖项目推广策划方案我们的广告的支持点我们集成了凤凰新城商业的一切优势我们项目的未来必将会火爆繁荣我们是重建青龙湖景区各方面品质均有很大提升26青龙湖项目推广策划方案招商阶段媒体策略媒体目标

1．告知招商信息、传达产品利益点2．对招商工作产生促进作用27青龙湖项目推广策划方案媒体策略重在准确、有效；结合分析出的目标受众特征和媒体目标，采用精准、全方位、有针对性的投放策略最适宜。28青龙湖项目推广策划方案媒体组合策略1．广播、报刊、户外媒体相结合2．硬广告、软广告、新闻稿相结合3．大媒体、小媒体相结合29青龙湖项目推广策划方案时间：15天主要手段：高频次广告投放+新闻造势预热阶段媒体选择：唐山晚报（软广告+新闻稿）燕赵都市报（软广告+新闻稿）河北音乐台1024（栏目冠名+广播广告）效果预期：通过全方位高频次的投放引起目标受众对本项目的注意，以新闻评论产生热点效应并增加目标受众的信心30青龙湖项目推广策划方案时间：30天主要手段：全方位高频次广告投放强销阶段媒体选择：唐山晚报（硬广告+软广告）燕赵都市报（硬广告+软广告）河北音乐台1024（栏目冠名+广播广告）候车亭路牌（户外广告）唐山新闻五十分前后、蓝若传媒（媒体广告）效果预期：通过强烈、准确的广告诉求促使前一阶段的关注者产生兴趣，并造成“意见领袖效应”，吸引更多的目标受众产生追随性。31青龙湖项目推广策划方案时间：30-60天主要手段：重点媒体持续性广告投放巩固阶段媒体选择：唐山晚报（硬广告）河北音乐台1024（栏目冠名+广播广告）候车亭路牌（户外广告）唐山新闻五十