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文档简介
2024年酒店餐饮总监岗位职责
目录
第1篇酒店餐饮总监岗位职责
酒店餐饮总监岗位职责
高端进口食品销售总监(酒店餐饮渠道)岗位职责
1.负责领导和管理餐饮酒店渠道销售团队的日常工作与运营体系,主动做好所属团队内部员工的日常沟通、协
调与培养、指导工作;
2.积极推动渠道新客户的开发与拓展,同时加强渠道原有客户的客情维护与业务提升工作,对于渠道重要客户
的开发、维护与管理负有直接责任;
3.带领渠道销售团队达成公司设定的各项指标,包括销售、回款、新客户开发、费用控制;
4.建立和完善渠道销售的运营与管理系统。包括客户的拜访与维护计划,渠道产品线的分类与定价,合作产品
的推荐,投入产出的测算,合作方案的制定,推广与促销活动的执行,目标达成率的监控与反馈,应收款的管
理,客户投诉与应急情况的处理等方面内容;
5.按时提交销售管理工作报告,反馈竞品的动态信息,提供工作改进的合理化建议;
6.岗位职能向公司总经理汇报和负责。
任职资格
1.学历不限;
2.具有良好的中英文写作、口语、阅读能力,熟练使用各种办公软件与系统;
3.接受过系统的销售运营管理、客户关系管理、人力资源及财务基础知识管理等方面的培训;
4.5年以上快速消费品销售工作经验,有餐饮酒店渠道高端食品销售经验优先;
5.熟悉企业销售业务和流程,在团队管理方面有较好的领导技巧和才能;
6.具有较强的计划制定与实施能力,有较好的客户资源和社会资源;
7.较强的市场开拓和客户维护能力;
8.较好的计划、沟通、协调、组织能力;
9.较强的敬业精神和职业道德操守,并具有较强的责任心;
10.热爱三文鱼行业,能将其作为一种事业来经营。负责全国市场岗位职责
1.负责领导和管理餐饮酒店渠道销售团队的日常工作与运营体系,主动做好所属团队内部员工的日常沟通、协
调与培养、指导工作;
2.积极推动渠道新客户的开发与拓展,同时加强渠道原有客户的客情维护与业务提升工作,对于渠道重要客户
的开发、维护与管理负有直接责任;
3.带领渠道销售团队达成公司设定的各项指标,包括销售、回款、新客户开发、费用控制;
4.建立和完善渠道销售的运营与管理系统。包括客户的拜访与维护计划,渠道产品线的分类与定价,合作产品
的推荐,投入产出的测算,合作方案的制定,推广与促销活动的执行,目标达成率的监控与反馈,应收款的管
理,客户投诉与应急情况的处理等方面内容;
5.按时提交销售管理工作报告,反馈竞品的动态信息,提供工作改进的合理化建议;
6.岗位职能向公司总经理汇报和负责。
任职资格
1.学历不限;
2.具有良好的中英文写作、口语、阅读能力,熟练使用各种办公软件与系统;
3.接受过系统的销售运营管理、客户关系管理、人力资源及财务基础知识管理等方面的培训;
4.5年以上快速消费品销售工作经验,有餐饮酒店渠道高端食品销售经验优先;
5.熟悉企业销售业务和流程,在团队管理方面有较好的领导技巧和才能;
6.具有较强的计划制定与实施能力,有较好的客户资源和社会资源;
7.较强的市场开拓和客户维护能力;
8.较好的计划、沟通、协调、组织能力;
9.较强的敬业精神
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