《招生策划书》课件

《招生策划书》ppt课件招生策划背景招生策划目标招生策划策略招生策划执行计划招生策划效果评估招生策划总结与展望contents目录招生策划背景01当前教育市场规模庞大，涵盖了从幼儿园到高等教育、从线上到线下等各种类型的教育机构。市场规模增长趋势竞争格局随着社会对教育的重视程度不断提高，教育市场规模呈现出持续增长的趋势。教育市场竞争激烈，各类教育机构在品牌、教学质量、价格等方面展开竞争。030201当前教育市场分析我们的目标学生群体是年龄在3-18岁的学生，他们需要接受各种类型的学科辅导、兴趣班和课外活动等。学生群体我们的目标家长群体是关注孩子成长的家长，他们希望为孩子选择一个优质的教育机构，提高孩子的综合素质和竞争力。家长群体目标人群定位

竞争环境分析竞争对手分析当前教育市场上存在众多竞争对手，包括知名的教育机构、线上教育平台和个体教师等。竞争优势我们的竞争优势在于教学质量高、服务周到、价格合理等方面，能够吸引更多的学生和家长选择我们。竞争策略为了在竞争中脱颖而出，我们需要不断创新和改进，提高教学质量和服务水平，同时采取有效的营销策略来扩大品牌知名度和市场份额。招生策划目标02通过各种宣传手段，吸引更多潜在学生和家长了解学校，提高报名率。提高本年度招生人数针对学校需求，调整招生策略，吸引优质生源，提高生源质量。优化生源结构短期目标通过持续的招生策划和宣传，提升学校在区域内的知名度和美誉度。通过有效的招生策略和长期合作，建立稳定的生源输送渠道。中期目标建立稳定的生源基地扩大品牌影响力塑造学校品牌形象通过持续的招生策划和优质教育服务，树立学校在行业内的高品质形象。促进学校可持续发展通过高质量的生源和良好的品牌形象，为学校的长期发展奠定坚实基础。长期目标招生策划策略03利用多种宣传渠道，如社交媒体、网站、广告等，提高学校知名度。宣传渠道突出学校特色、优势和成果，吸引目标人群关注。宣传内容根据招生季节和时间节点，制定合理的宣传计划，确保宣传效果。宣传时间宣传策略利用互联网平台，如官方网站、社交媒体等，拓展线上招生渠道。线上渠道通过校园开放日、招生宣讲会等形式，吸引目标人群到校参观和了解。线下渠道与相关机构、高中学校等合作，共同开展招生宣传活动。合作渠道渠道策略内容形式采用图文、视频、音频等多种形式，丰富内容表现形式。内容定位根据目标人群需求，制定有针对性的内容，提高内容吸引力。内容更新定期更新内容，保持内容的新鲜度和吸引力。内容策略招生策划执行计划04时间安排2023年10月2023年12月开展市场调研，了解目标生源需求和竞争对手情况。启动各项招生宣传活动，持续至次年5月。2023年9月2023年11月2024年6月完成策划书撰写，确定招生目标、策略和预算。制定具体的招生计划，包括宣传渠道、活动安排等。完成招生工作，统计数据，评估效果。人员分工负责策划书的撰写和市场调研，制定招生计划。负责招生宣传活动的策划和执行，包括线上和线下宣传。负责与目标生源的沟通和联系，解答疑问，跟进报名情况。负责预算管理和资源协调，确保各项工作的顺利进行。策划团队宣传团队招生团队行政团队市场调研：10%宣传费用：40%人员工资：30%其他费用：20%01020304预算分配招生策划效果评估05招生数量统计实际报名和录取的学生数量，与预期目标进行对比，评估策划效果。增长率计算与上一年的招生增长率，反映策划效果的持续性。招生数量评估品牌知名度评估知名度调查通过调查问卷、访谈等方式了解目标群体对学校的认知程度。媒体曝光度统计学校在各类媒体上的曝光次数和覆盖面，反映品牌传播效果。定期开展学生满意度调查，了解学生对学校教学、设施等方面的评价。满意度调查及时回应和解决学生提出的问题和建议，提高服务质量。反馈处理学生满意度评估招生策划总结与展望06详细总结本轮招生策划的目标是否达成，包括招生人数、品牌知名度等指标。目标完成情况总结在策划过程中取得的成绩和亮点，以及成功的原因和经验。亮点与成功经验分析在策划过程中存在的问题和不足，以及改进的方向和措施。不足与问题本轮策划总结目标设定策略调整资源整合执行计划下一步行动计划01020304根据市场变化和学校发展需求，设定下一轮招生策划的目标和计划。根