洛克菲尔德品牌文化建设方案

洛克菲尔德品牌文化理念建设方案LuxffieldBrandcultureconceptconstructionplan目录一、项目背景二、目标竞品及客群分析三、消费者选择品牌的原因四、品牌文化理念PART.01项目背景PART.01项目背景1.洛克菲尔德现有信息品牌信息：洛克菲尔德，一家专做男士钨金首饰的珠宝品牌，主要销售渠道为亚马逊网购平台品牌直营店。产品信息：目前产品以钨金戒指为主，根据市场需求和发展规划可扩大产品线，增加手链、吊坠类同类材质产品。发展计划：近期计划进军国内市场，目前淘宝、京东品牌直营店正在筹备中，但没有品牌核心理念、品牌简介等资料。2.洛克菲尔德要解决的问题①品牌核心理念②品牌文化包装（品牌简介、品牌宣传文案）③品牌视觉形象系统PART.02目标竞品及客群分析PART.02目标竞品及客群分析目标竞品：飒雅品牌简介：飒雅品牌隶属于深圳市飒雅珠宝有限公司主营男性钨金时尚首饰，2010年成立于中国广州深圳。公司主要经营钨金、陶瓷、钛等首饰。产品有镶金、镶银、镶钻和加磁加锗，电镀等工艺组合。品牌定位：专注男士首饰品牌广告语：飒雅钨金·简奢男饰1.目标竞品分析PART.02目标竞品及客群分析飒雅宣传物料一览1.目标竞品分析PART.02目标竞品及客群分析选择飒雅店内销量最好的2款中档价位（100-200元）钨金戒指，采集消费者评价信息，整理、汇总2500多条有效评价。1.目标竞品分析PART.02目标竞品及客群分析选择飒雅店内销量最好的2款中档价位（100-200元）钨金戒指，采集消费者评价信息。已购买的消费者，2500+评价中出现以下高频词汇：“不错”出现628次“喜欢”出现380次“好看”出现350次“漂亮”出现162次“质量”出现134次“老公、朋友”出现86次结论：多数消费者购买的原因是因为外观好看、漂亮、观赏性强1.目标竞品分析PART.02目标竞品及客群分析通过采集、整理热销竞品的用户评价图片，发现目标客群整体年龄偏年轻化，大致在18岁-25岁，有个别年龄相对较大的用户存在，但整体偏年轻化。（以下图片源自飒雅热销产品评价中用户实拍图片）2.客群分析PART.02目标竞品及客群分析目标客群年龄：18岁-25岁居多

购买者没有很明显的年龄层划分，更多的是单纯出于对钨金首饰光泽、亮度、材质、手感等金属特征的喜爱。目标客群特点：被钨金首饰漂亮外观所吸引，用户黏性/复购率高在竞品热销戒指用户评价中，“不错”、“喜欢”、“好看”、“漂亮”等外观描述类词汇出现频次占绝对优势，说明“颜值即正义”在钨金戒指领域同样适用！消费者购买钨金戒指，只需一个理由：好看！在他们的审美观念中，钨金首饰就是好看！自己就是喜欢！愿意为它买单，作为一种个人独特喜好的象征并且长期佩戴。2.客群分析PART.02目标竞品及客群分析综合分析：①目标客群没有明显的年龄层划分，18-25岁居多②目标客群职业跨度较大，包含学生、IT、白领、蓝领等③最主要购买理由是因为好看④钨金首饰作为小众产品，购买者表现出追求自由、展现自我的独特品味并将其作为这种品味和身份的象征2.客群分析PART.03消费者选择品牌的原因PART.03消费者选择品牌的原因满足消费需求

1优质产品质量

2品牌附加值31.满足消费需求——目标客群消费心理【目标客群消费心理】钨金首饰爱好者消费心理：①表象消费动机：喜欢！好看！②潜在消费动机：作为追求自我、抗拒大众的独特品味和身份的象征洛克菲尔德品牌在满足产品好看、漂亮的前提下，需要进一步满足目标客群潜在消费动机塑造一种品牌独有的理念，迎合目标客群进而产生认同、共鸣！PART.03消费者选择品牌的原因2.优质的产品——钨金饰品【钨金有关的商业噱头】除黄金，白金之外的第三种金。钨金作为一种特殊的金属，具备坚硬耐磨、不变色褪色色泽常新等特点，有“金属中的钻石”之称。其中黑色钨钢戒指深邃、简约的特征佩戴后在人群中易吸引眼球，成为关注焦点。钨金作为一种独特的珠宝首饰原材料，与黄金、白金市场热度相比，仍然相对小众但素有“金属中的钻石”之称的钨金，加工、生产的饰品观赏性、美观性极高同时其价格相对亲民，容易被大众所接受。因此，在消费降级、可支配收入收缩等经济环境下钨金首饰市场具备反弹、爆发的潜在机会目前在电商平台钨金首饰珠宝品牌寥寥无几，对洛克菲尔德而言是一个占领市场的绝佳时机！PART.03消费者选择品牌的原因3.品牌附加值——塑造品牌独有理念或价值观品牌核心理念的本质是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的核心力量！通过一个清晰、精准的核心理念让目标客群对洛克菲尔德印象深刻！为洛克菲尔德贴标签！让它成为钨金首饰行业里的新锐品牌！PART.03消费者选择品牌的原因PART.04品牌文化理念PART.04品牌文化理念洛克菲尔德（Luxffield）作为一个国外引进的钨金男士珠宝品牌本身具备海外进口、新潮时尚等天然优势和属性进军中国市场需要结合本土客群显著特征为品牌附加一种文化观念/价值观让本土目标客群与之产生共鸣进而促成购买行为PART.04品牌文化理念——品牌核心理念通过目标客群特征及消费心理的分析结合钨金首饰金属属性在满足消费者对佩戴饰品“好看、漂亮”的外观需求下目标客群追求一种自由自在、展现自我自己喜欢/欣赏便是一切的精神这种精神指引着他们的思想和行为品牌核心理念：自在由我PART.04品牌文化理念——品牌核心理念释义自在由我·即刻开始Enjoyfreedom，fromnowon有些人注定不被束缚天生热爱自由无畏质疑

大胆表现用“自在由我”的态度颠覆平庸世界

享受多面人生从此刻开始MyworldMystylePART.04品牌文化理念——品牌简介Luxffield洛克菲尔德来自英国的男饰珠宝品牌于XXX年在英国XXX成立拥有戒指、手链、吊坠等多个钨金系列产品发展至今，已成为钨金饰品领域的翘楚Luxffield提倡“自在由我”的生活理念鼓励年轻人敢于颠覆平庸的世界尽情展现自我、彰显个性享受千变万化的人生产品设计延续“自在由我”理念并受到年轻人的喜爱与追捧PART.04品牌文化理念——宣传文案产品海报文案-A自在由我

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