入驻商场的商务谈判计划书

入驻商场的商务谈判计划书目录谈判背景与目标商场入驻条件分析谈判策略与技巧风险评估与应对措施谈判成果预期与后续计划01谈判背景与目标商场位于城市核心商圈，交通便利，人流量大。商场位置商场规模商场品牌商场总面积达5万平方米，拥有多个楼层，涵盖多种业态。商场内聚集了国内外知名品牌，具有较强的品牌影响力。030201商场概况拥有丰富的商业资源和运营经验，具备较强的市场竞争力。甲方（商场方）具备独特的产品或服务，具有一定的市场潜力和竞争优势。乙方（入驻方）谈判双方简介双方就入驻事宜达成初步合作意向。达成合作意向双方就租金、合同期限、违约责任等关键条款达成一致意见。确定合作条件双方期望通过此次谈判，建立起长期稳定的合作关系，实现共赢。建立长期合作关系谈判目标02商场入驻条件分析租金水平了解商场的租金标准，对比同区域其他商场的租金水平，评估入驻成本。费用构成明确租金之外的其他费用，如物业管理费、停车费、广告位费用等，确保费用透明。租金与费用根据品牌发展计划确定合适的合同期限，确保双方权益。明确续租和退租的条件及流程，预防未来可能的纠纷。合同条款续租与退租条款合同期限了解商场对入驻品牌的筛选标准和店铺位置安排原则，提高品牌曝光度。品牌选择与布局明确商场的营业时间规定以及节假日安排，以便合理安排店铺运营。营业时间与节假日商场政策与规定03谈判策略与技巧在谈判过程中，通过展现对行业和市场趋势的了解，以及公司实力和项目优势，赢得对方信任。展示专业素养遵循商业道德，提供真实信息，不隐瞒关键事实，树立可靠形象。诚实守信强调双方的共同利益和目标，表明合作意愿，促进互信。共同目标建立信任关系

灵活应对与让步策略灵活调整根据谈判进展和对方需求，适时调整策略和条件，保持谈判的灵活性。适度让步在关键问题上坚守原则，同时在次要问题上做出让步，以换取对方的妥协。掌握时机把握让步的最佳时机，避免过早或过晚做出让步，影响谈判效果。倾听与回应认真倾听对方的意见和需求，给予积极回应，展示对对方的尊重和理解。清晰表达使用简洁明了的语言，避免模棱两可或含糊不清的表达，确保信息传递准确无误。情绪管理保持冷静客观的态度，避免情绪波动对谈判造成负面影响，同时也要注意对方的情绪变化。有效沟通与表达04风险评估与应对措施总结词市场风险是指由于市场需求变化、消费者购买力下降或竞争加剧等因素导致的经营风险。详细描述在入驻商场之前，需要对市场进行深入调研，了解市场需求、竞争态势和消费者行为，以便及时应对市场变化。同时，应关注经济形势和政策变化，以便及时调整经营策略。市场风险总结词合同风险是指合同条款不明确、不完整或存在漏洞导致的风险。详细描述在签订入驻商场的合同时，应认真审查合同条款，确保合同内容明确、完整且没有漏洞。对于存在疑问的条款，应与对方进行充分沟通并达成一致意见。此外，应留意合同中是否存在不利于自己的限制性条款。合同风险竞争风险竞争风险是指商场内其他商户为了争夺市场份额而采取的不正当竞争手段导致的风险。总结词入驻商场后，应密切关注其他商户的经营动态，留意是否存在价格战、虚假宣传等不正当竞争行为。一旦发现类似情况，应及时采取应对措施，如调整价格、加强品牌宣传等，以维护自身利益。同时，应与商场管理方保持良好沟通，争取获得更多支持和帮助。详细描述05谈判成果预期与后续计划包括租金、租期、装修和广告宣传等费用。确定入驻商场的条件如租金减免、装修补贴、广告位免费等。获得商场的优惠政策双方就合作事宜达成一致，签订正式合同。达成合作协议为未来合作打下良好基础，实现互利共赢。建立长期合作关系预期谈判成果制定营销策略开展促销活动提升服务质量定期与商场沟通后续合作计划01020304根据商场的特点和目标客户群体，制定营销策略，提高品牌知名度和销售额。根据市场需求和节假日，开展促销活动，吸引更多客户。提高员工服务水平，提升客户满意度。定期与商场管理层沟通，了解商场最新动态，及时调整经营策略。与商场共同制定长期发展计划，明确双方合作目标和方向。共同制定发展计划加强双方沟通和协作，建立