广禾堂-早燕晚胶盏营销种草方案

2平台分析/营销策略/投放抖音板块Platformanalysis34平台环境概况-滋补膳食类目在2022年Q1滋补品销售额TOP10品牌中，以泡小燕、5趋势分析——中式新滋补正在俘获更多年轻人市场规模：2020年我国滋补类行业中生产海参、燕窝、花胶的增加了500余家，未来我国传统滋补行业将呈现持续增长态势，预计市场五年后将达到2000亿6平台用户画像00后已经开始爱上中式新滋补数据来源：飞瓜数据后台“即食燕窝“”即食花胶“类目下消费者画像数77平台总结品品牌劣势品牌机会品牌机会新表达：内容场景化表达，带动爆品C位出道新表达：内容场景化表达，带动爆品C位出道过28亿次。竞品分析——小仙炖平台现状。9小仙炖——数据概览在近期90天的品牌营销中，带货直播高达1501场，种草视频高达217条，平均每天都有2.4条种草视频发布，两者曝光量不相上下。把握节日、大促节点，辅以IP联名、背书持续扩大影响小仙炖小仙炖“三步走”圈地法小仙炖——方法总结抖音平台聚集着众多精致妈妈、资深中产、新锐白领三类目标用户群，品牌初期，小仙炖利用抖音短视频、直播载体，不断加深与消费者的及时互动沟通；后期小仙炖在抖音的不断符合新消费趋势的产品定位、与品牌契合的营销场景、愿意为高客单价好物买单的目标人群，这样的曝光期：通过曝光期：通过TopView等抖音官方曝光工具，广撒网。运用明星及头部达人，做高品牌势能；运用腰尾部达人，长线渗在带货类直播中，通过立体的产品展示让消费者“所见即所A5人群——为什么小仙炖“死磕”A3人群？OA1A2A3A4A5OpportunityAwareAppealAskActAdvocate机会市场我知道我喜欢我——————————用户行竞品分析2——燕窝/花胶盏粥平台现状盏粥即食滋补品类中，主打“60s冲泡即食燕窝，不到两位数的头的泡小燕在抖音电商中迅速崛起，自2021年入驻抖音冲泡即食燕窝、多口味组合的滋补即食燕窝粥，并凭借着价格及底层如果说小仙炖、燕之屋等鲜炖燕窝品牌关注点集中在燕窝工艺、燕窝产高端燕窝价格昂贵，盏装燕窝粥中小品牌混战，作为消高端燕窝价格昂贵，盏装燕窝粥中小品牌混战，作为消费者如何购买到品质好、价格合适的盏装滋补粥品呢？竞品分析——投放数据概览5个品牌自播号营收占比88%，客群以24-402个品牌自播号营收占比92%，客群以31岁以上女性花蕉记营收全部来自于外部达人直播带货，达人视频投放为纵观四个品牌的盏装即食燕窝/花胶的投放纵观四个品牌的盏装即食燕窝/花胶的投放广禾堂早燕晚胶-平台现状（近30天）综上所述，广禾堂“早燕晚胶”如何曝光突围？抖音板块Marketingstrategy产品卖点——科学滋补专利嫩肤2大明星+3大王牌胶原强化吸收早吃燕窝燕窝酸吸收率最高早吃燕窝燕窝酸吸收率最高晚吃花胶胶原蛋白活性最强产品优势——0脂低卡胶原加倍更好吸收盏盏到位 划分用户场景 划分用户场景主题推导“开创者”燕胶双补传播策略——话题设置“早燕晚胶”中式新滋补/开创者•为下一代•为下一代为更好的自己•留住每一位妈妈的青春•产后滋补黄金期补出更美自己•双倍胶原香甜软糯•3天速成自然好气色•滋补也能抱佛脚•0脂低卡放心代餐不长胖•坚持30天滋补打卡•亲身验证中式滋补的力量•成为早燕晚胶禾伙人•助力品牌UGC内容持续产出抖音板块Placementplanning投放周期规划Q3Q4342342如何有效曝光+收割目标流量？四步保证：扩大品牌优势拉新同时促单转化134+基于母婴用户基础出发：在原有品牌优势上做加法兴趣倒推测投萌宠、三农赛道：拓宽产品赛道场景，不断拉新用户乐、美妆、餐饮美食、文艺等五大类目，分析竞品发现在穿搭、萌宠、运动等领域也具备发力点，同时 Q3+Q1结合大促双管齐下：短视频+直播缩短转化流程头部直播间合作溯源内容：焦点事件助力转化提升溯源事件打造话题打造早燕晚胶禾伙人计划上线：焦点事件助力转化提升内容打造两次，从“推荐”到“完成打卡”üüüüüüüüü视频角度以好物分享or科普üüü品类高赞内容分析（月度）3、IP类植入投放资源107万预算投放资源107万预算传播规划Q3阶段：曝光先行——早燕晚胶广禾堂投放规划投放规划短视频达人127直播7内容重点内容重点>账号类型：母婴（占比50%以上）、美妆穿搭、美食、萌宠、三农、健身、领域权威投放资源228万预算投放资源228万预算传播规划Q4阶段：溯源破圈——早燕晚胶必不可少投放规划投放规划短视频达人89直播11内容重点内容重点卖点重复曝光及日常场景植入，让产品绑定日投放资源预算163万投放资源预算163万传播规划Q1阶段：巩固转化——早燕晚胶非禾不可投放规划投放规划短视频达人88直播15内容重点内容重点Step1Step1冷启动测试期（7～14天）涵盖目标人群——#孕期滋补要跟上早燕晚胶广禾堂#三日速成少女肌早燕晚胶广禾堂产品优势区隔竞品，种草同时捆绑大促转化，产品优势区隔竞品，种草同时捆绑大促转化，抖音板块Others:TIKTOKsecondarycreation往期二创话题一览Tips：专业医师背书影响力进一步扩大占比……今后可搭配节日进小红书板块Platformstrategy0531提案总结 人群画像•黄金“7天” 三大方针 三大计划广禾堂：早燕晚胶广禾堂：早燕晚胶平台高热门内容角度及笔记形式切入，完成“早燕晚胶开创者”心智的初步建立，为后续转化形成有效蓄水平台高热门内容角度及笔记形式切入，完成“早燕晚胶开创者”心智的初步建立，为后续转化形成有效蓄水聚焦产品+高转化形式，根据市场热点加入晒单反馈等内容角创者”的地位，推动热度升级品宣：了解品牌，认知产品转化：信任品牌，购买产品沉淀：喜爱品牌，自发分享品宣：了解品牌，认知产品转化：信任品牌，购买产品沉淀：喜爱品牌，自发分享#开创者计划##消费者计划##禾伙人计划##开创者计划##消费者计划##禾伙人计划#品功能，有针对性丰富品牌内容矩阵，逐个击穿养宠需求，加入直播助力转化 三大计划X-mind小红书板块Marketingplanning 传播核心一：美丽计划美丽计划美丽计划：以精致人群作为切入口，强调产品的卖点，建立消费者心智建立消费者心智 传播核心一：美丽计划内容示例• 传播核心一：美丽计划内容示例•变美小习惯•16885斤|一天吃什么-生活分享•护肤理念•冻龄秘密 ••精致的一天/康后的自我疗愈/带你体验月入3w打工人下班日常 传播核心二：滋补计划滋补计划滋补计划：以食养滋补作为切入口，强调产品的功能性，为品牌有效蓄水••解锁孕妈冻龄秘密-孕期如何保养皮肤•空瓶日记-产后孕妈滋补秘诀•术后营养品，选它不踩雷！•备婚/备孕 传播核心二：滋补计划标题示例•熬夜晚睡-经验分享（25+•奔三自律生活，食补保养-生活分享•压力大•气血不足 传播核心三：信任计划信任计划信任计划：强化产品差异化卖点，建立初步信任背书，助力市场心智教育星同款加强信任度 传播核心三：信任计划内容方向开创者产品导向——林允 传播核心一：心智教育计划 传播核心一：心智教育计划38w增重6kg一天都吃什么）少量平台热门内容切入，配合打造优质种草氛围少量平台热门内容切入，配合打造优质种草氛围重6kg一天都吃什么）重6kg一天都吃什么） 传播核心一：心智教育计划大量垂直推广，高效聚焦产品卖点，辅助购买决策大量垂直推广，高效聚焦产品卖点，辅助购买决策 传播核心二：直播收割计划 传播核心：品牌沉淀小红书板块Budgetanddemo分享一日三餐，软植产品，根据博主特性加入分享一日三餐，软植产品，根据博主特性加入产品介绍163/87163/87斤|粗粮part：紫薯花胶玉米！ 170/102斤|模特的一日三餐|胶原满满的一天风格简洁；摆盘好看；产品配合其他食品出现风格简洁；摆盘好看；产品配合其他食品出现Plog类型@超级的K建议女孩子把奶茶换成它！建议女孩子把奶茶换成它！拜托根本不怕年手持安利产品，手持安利产品，报备前提下可以就买点进行全面讲解 或许你懂什么是润物细无声式护肤吗？护肤类@-Domi甜豆酱分享孕期什么时候开始吃燕窝，给自己的身体带来了哪77年3胎，孕期食补！怀孕不摆烂，孕怀孕不摆烂，孕xxW坚持补充营养孕妈妈出镜，产品配合，营造出美好的氛围孕妈妈出镜，产品配合，营造出美好的氛围分享最近察觉到身体发出预警，于是开始自救行动，紧接着引出产品精致素颜养成诀窍|其实做一点点改变就可以了博主真人出镜博主真人出镜，展现气质、高颜值、令人向往的状态时尚类@杨白羊Amber根据博主特性进行内容创作