品牌策略说明本部

2015百饮3-4月品牌策略说明品牌本部©2014Tingyi-AsahiBeveragesHoldingCoLtd.,Allrightsreserved.*2品类/品牌策略方向各品牌目标及策略重点说明2015新品上市时间表123目录©2014Tingyi-AsahiBeveragesHoldingCoLtd.,Allrightsreserved.*20153-4月品类/品牌策略

抢市占，调结构，速创新

抢市占：聚焦CSD及水侧重经营百事可乐/美年达，年度campaign”百事挑赞””开心人汽王”强势登场，持续提升品牌力；550ml新包装上市；提升七喜/纯水乐通路力–铺货率，强化陈列/店内促销活动，抢销量；1CSD销额成长9.7%调结构：均衡规格/区域经营，健康成长包装规格-

1L新上市/Can/大包装积极经营，满足多样化饮用时机需求区域-积极发展白区及胶着弱势区，拉抬市占2©2014Tingyi-AsahiBeveragesHoldingCoLtd.,Allrightsreserved.*

速创新—抓住多元，健康潮流多元：立顿果茶，柠檬红茶全国上市鲜果粒新包裝/新口味柠檬味上市果缤纷新包裝/新口味红葡萄石榴蓝莓味上市健康：维动力（维生素汽水）新上市佳得乐卡位运动饮料3NEW多元健康20153-4月品类/品牌策略方向

抢市占，调结构，速创新©2014Tingyi-AsahiBeveragesHoldingCoLtd.,Allrightsreserved.*品类/品牌策略方向各品牌目标及策略重点说明2015新品上市时间表123目录2015年百事可乐

3，4月品牌策略6规格内部销售市场销售表现2014百事可乐销售表现百事可乐铺货/卖力下滑，销售/市占衰退在重要性最高的「罐装、500/600ML、2/2.5L」市占/铺货均衰退20132014差异市占率百事可乐47%46%-1.6%可口可乐53%54%1.6%铺货率百事可乐8987-1.5可口可乐91920.3单点卖力百事可乐22.721.5-1.2可口可乐25.625.1-0.52014年

各规格表现重要性百事可乐可口可乐市占率vs.13年市占率vs.13年玻璃瓶0%32%-6%68%6%罐装17%42%-3%58%3%300/330ML3%15%3%85%-3%500/600ML48%50%-2%50%2%1.25/1.5L8%33%1%67%-1%2/2.5L23%46%-2%54%2%合计100%45%-2%55%2%厂商规格表现规格铺货表现铺货率百事可乐可口可乐2014+/-YA2014+/-YA整体87-2920罐装52-565-1500/600ML83-18521.25/1.5L24-339-22L56-26312.5L13-212-02014百事可乐销售表现百事可乐与可口可乐相较，各通路均弱势，现代通路其尤其显著且百事可乐不论规格，MT市占率皆差於TT百事可乐2014年市占率％+YA加权铺货+YA单点卖力+YA合计45-1.887-1.521.5-1.2MT40-3.394-217.9-2.0TT46-1.485-222.5-1.0可口可乐2014年市占率％+YA加权铺货+YA单点卖力+YA合计551.8920.325.1-0.5MT603.3100026.20.2TT541.489124.6-0.6百事vs.可口2014年市占率％+YA加权铺货+YA单点卖力+YA合计(10.6)

(4.4)

(3.7)

MT(20.6)

(5.5)

(8.2)

TT(7.3)

(4.7)

(2.1)

百事可乐2014年市占率整体CAN500/

600ML1.25/

1.5L2L/

2.5L合计45%42%50%33%46%MT40%40%42%28%44%TT46%44%51%35%47%分区加权铺货率10区域规格铺货表现百事占比由去年51％降为今年49％，多数区域占比下滑，胶着、弱势区域增多相较可口可乐铺货，胶着区罐装、1.25L落後，弱势区全规格落後区域表现(蹲点数据)2014百事可乐销售表现胶着/弱势区增多，此两类区域铺货落後竞品全国分区仅华中、西南铺货优於竞品—百事可乐—可口可乐碳酸品类价格趋势11百事/可口2011年因应原材料上涨而涨价，至2012年600转500达高峰此後可口以创新驱动维持价格，而百事则再度全面500转600，价格曲线拉开由近年销额市占趋势来看，单以加量抢市的策略已过时，需进行创新旺季Q2/Q3季节趋势销售重点同为三大规格，尤其SSPET1220153-4月品牌策略13加强操作力度,尤其强化胶着、弱势区现代、传统通路皆需改进铺货，现代通路特需强化卖力，落实陈列、促销推广SSPET新规格上市：AXL550创新瓶型(3月)

AXL1L创新容量(4月)各规格精进版瓶标、

PepsiChallenge活动装(3-6月陆续上市)产品创新多元/实惠并进PepsiChallenge：以“百事挑赞”为主题，鼓励年轻人完成“自我挑战”，把握当下的精彩持续创新强化品牌资产强化胶着/弱势区、通路经营巩固标志性的年轻人品牌形象持续扩大领导者优势14百事最具竞争力的品牌资产之一，是超越可口可乐的标志性活动强调独特的产品口味的品牌活动百事赋予“Challenge”新的意义引发当代年轻人的共鸣。创造全新的、多维度的活动体验吸引年轻人的参与。2015年百事全球发起标志性品牌活动“PEPSICHALLENGE”持续创新，强化品牌资产15‘CHALLENGE’引起中国年轻人的强烈共鸣是一个很有“态度”的词=鼓励立刻“行动”大胆体验、活出生活的精彩渴望就现在的精神16中国年轻人对于“Challenge”

也有独特的见解：和我相关是我感兴趣的人或事和我日常生活相关容易参与,不需要付出很多努力娱乐性强参与度高“生活压力挺大了，我不喜欢被challenge但我擅长challenge别人““搞那么严肃干嘛？有点娱乐精神吧！““我只关心我喜欢的、和我有关的，只是大明星什么的和我有什么关系““我会主动去搜索我喜欢的东西，比如音乐、电影！“1717结合年轻人生活中的重要兴趣点提升和活动的关联度创业时尚电影运动音乐科技18百事挑战+赞你喜欢的百事鼓励年轻人完成“自我挑战”，把握当下的精彩包装创新500/600ML调整为AXL550ML从价格驱动成长转换为由创新驱动成长PepsiChallenge主题包装全球独家，价值创新1L–更划算的中包装创新容量制造新价格点，以高性价比与550共同夹击KOSSPETCAN：PepsiChallenge6款主题包装191L上市说明20冰红茶与碳酸的需求、饮用人群相近，且碳酸消费群男性、年轻人群比重更高竞品持续经营888ML铺货率及卖力均提升但未普及全国抢先竞品於全国发展潜力规格康师傅冰红茶1L带动其中包装销量不断成长，主要满足一个人喝观摩其他品类市场划算/容量多，更加满足碳酸主力消费群需求KO888ML（全国）Y14+/-YA加权铺货106单点卖力4.11.6上市口味：百事可乐原味(七喜/美年达-橙)价格：终端建议零售价4元，550ml+1元即可容量加倍上市区域：全国上市，优先1-2级商圈整体规格策略PET500ml以上规格，以500ml为一层级，积极经营600降至550ML、上市1L新规格、1.25L加量至1.5L21CAN330MLPET330MLPET550ML(550+50)PET1LPET1.5L(1.25L+250ml)PET2LPET2.5L上市时间2014.12月上市时间2015.Q2上市时间2015.Q12015Q1切换腰身瓶2015Q1大包装加装提把多联罐包装创新多元/实惠并进---上市时间22Mar.Apr.AXL550ML活动主题包装CAN550ML600MLPET1LPET1.5L（12入改8入）PET2.5L腰身瓶切换3月起上市4/1后出货全面切8入3月起全面上市4月起上市3月不量产550ML的区域使用600ML过度版瓶标3月量产550ML的区域使用550ML活动版瓶标6款CAN活动版瓶标切换为12款550ML活动版瓶标强化胶着/弱势区，市占优先因应不同区域竞争态势，制定不同的区域方针：多以市占优先，抢回份额多数区域铺货弱于可口可乐，需加强铺货23—百事可乐—可口可乐强化通路经营扩大市占加强铺货：缩小与可口可乐铺货落差比例传统通路：除500/600ml，其他规格皆需加强铺货现代通路：强化1.25L铺货，尤其在加量不加价升级至1.5L后现代通路加强卖力：落实陈列／促销推广安排242015年3-4月百事可乐IMC计划25PepsiChallengeLIVEFORNOW主题活动产品/包装创新AXL新瓶2.5L腰身瓶1L创新包装1.5L8入产品区域通路面加强各区操作，尤其强化胶着、弱势区域经营；加强传统通路铺货、现代通路卖力Mar.Apr.PepsiChallenge活动主题包装产品（CAN6款&SSPET12款）2015年美年达3，4月品牌策略美年达品牌力领先芬达非提及知名度品牌喜好度口味更好让您感觉更快乐数据源:碳酸饮料CTS数据检测,全国品牌指标,YTD12月14年美年达芬达ND14VSON14YTD14VSYTD13Mirinda21019+2Fanta13-114+1ND14VSON14YTD14VSYTD13Mirinda24+221+2Fanta17-116+2ND14VSON14YTD14VSYTD13Mirinda26023+2Fanta18018+3ND14VSON14YTD14VSYTD13Mirinda33033+1Fanta28-128+2优势点需改善点2014年经营总结品牌知名度&品牌喜好度&口味喜好度均优于竞品芬达；借由西瓜新品经验打造新品上市成功模式（口味优势+有效的品牌沟通+独特全包瓶+迅速铺货）；美年达单点卖力低于竞品芬达，加权铺货较去年衰退，需强化终端经营；主力橙味业绩衰退，需赢回橙味市场；大包装衰退较严重，全通路衰退，后期需加强大包装的经营；未来需要巩固强势区域，积极经营胶着区域，扶持弱势区域，抢回市场；3131聚焦橙味，赢回橙味市场，抢占市占：2.5L腰身瓶3月大规模量产；30%橙味减糖配方4月上市；1L装4月上市；中胶瓶600ml转换550ml，卡通全套标，4月切换上市；持续发展多口味策略：蜂蜜柚子味全国4月上市；延续冰镇西瓜上市劲头，持续深耕，提升销量；2015年美年达3-4月品牌策略打造第二大汽水品牌聚焦&赢回橙味市场；持续发展多口味全国统一价格指导积极发展白区及胶着弱势区域，强化终端操作持续资源投入，强化品牌资产全国统一价格指导，紧贴竞品；各区域因应竞争态势，予以不同力度的TP短促支持；巩固强势区域，积极经营胶着及弱势区域，抢夺芬达市场份额；加强OT渠道的经营，提升铺货率；强化终端操作，保证通路终端陈列，卖场生动化布建及档期安排等，提升店内回转；CNY“同程旅游有票，免费游景点”UTC活动，活动时间：1月30日-4月30日；持续打造“开心人汽王”多口味平台，创建品牌自有资产，巩固橙味，发展多口味策略，提升品牌知名度（4月-9月）；美年达开心家族将出现在产品瓶身上；每个口味推出不同的包装，每个包装上显现一个相对应的卡通形象；包装规格：550ml涉及口味：橙味、青苹果、葡萄、蜜桃、西瓜、蜂蜜柚子味（6口味）提供完稿时间：3月9日（瓶标到厂后统一切换550ml卡通形象全套标）全新个性产品包装卡通形象全套标4月量产本页图示仅用于演示34美年达600ml转换550ml卡通全套标切换指引常规版600ml全套标550ml卡通形象全套标UTC版600ml半标常规版600ml半标+现有配方说明：

各工厂待550ml卡通形象全套标瓶标和550模具到厂后，再开始量产550产品。

UTC量产预估2月底-3月初结束；550模具根据生产本部预估在3月中-4月底陆续到厂；550卡通形象瓶标PEP预计3月9日提供完稿；

橙味减糖配方浓缩液预计3月底可提货；

550ml卡通形象全套标+减糖配方橙味的瓶标切换，原则上600ml半标只配合现有橙味配方生产，请生产与PEP品保沟通，订购小批量浓缩液过渡；对于现有配方浓缩液有富余的工厂，建议现有配方浓缩液移至大包装生产消耗。4月全国新上市!蜂蜜柚子味铺货推进+整合性传播，支持全国成功上市铺货目标:达冰镇西瓜味上市第一年铺货标准深受消费者喜爱的商品荣登《果味人汽王》消费者支持率达33%消费者购买意愿显著超过尼尔森均值美年达蜂蜜柚子尼尔森均值可能会买一定会买推进铺货资料来源:尼尔森2014年12月2015年4月全国上市铺货目标达冰镇西瓜味第1年上市标准美年达加权铺货率(12月单月),2014资料来源:尼尔森CPT研究2013年12月整合性传播有效线上&线下传播，推进销量36加深铺货增进知名度增加渠道曝光增进冰镇西瓜味铺货,达葡萄味铺货标准资料来源:尼尔森2014年12月美年达加权铺货率2014年12月单月店内陈列以及试饮活动,增进品牌曝光、鼓励试饮线上以及线下资源投入,加深品牌以及产品知名度、促进试饮延续冰镇西瓜味上市劲头,继续深耕,力求销量新增长铺货目标:达到葡萄味铺货标准38区域策略因应不同的竞争态势，制定不同的区域策略，要求不同的成长目标并给予不同力度的A&M支持；衰退严重的区域，拉回销售，市占优先，并给予较高的A&M支持；强势区域注重利润稳定增长，胶着及弱势区域要求销售有较高成长，市占优先；2015美年达DUAF2.0策略

承载多口味策略，持续强化品牌资产

123借用明星效应

创建自有品牌资产“开心人汽王形象”多维一体的全媒体策略

提升包装自媒体价值发展多口味策略

巩固橙味，发展多口味策略提升包装自有媒体价值，打通电视、网络、社交和线下等多维平台最大化媒体效应

以橙味、蜂蜜柚子及西瓜为重点打造DUAF多口味主题平台贯穿全年2-3波新品上市发展可持续性的品牌自有资产，即美年达“开心人汽王”品牌形象，而不再使用明星代言。以亲和、个性化的角色“代言”年轻人的不同开心，并与消费者建立情感联系。此图示仅用于演示产品AprMar1L装4月上市2.5L腰身瓶3月量产上市2015年3-4月美年达行销规划表30%橙味减糖配方4月上市蜂蜜柚子4月全国上市600ml切换550ml卡通全套标4月量产上市推广UTC产品终端陈列布建开心人汽王推广May412015年7喜品牌策略42区域分析数据源：尼尔森零售监测数据YTDOct.14七喜在各通路以及各规格较去年均衰退

需积极经营主力规格大包装，强化通路经营MAT+/-YAYTD+/-YA市场份额雪碧27.10.127.10.1七喜2.8-0.82.8-0.8数值铺货雪碧761761七喜16-416-4加权铺货雪碧991991七喜42-642-6单点卖力雪碧27.40.127.40.1七喜5.7-0.85.7-0.8YTDDec.14整体市场状况七喜全国占比从10.6%降到9.3%，多数区域占比下降；未来各区域均需要加强经营，提升市场份额；YTDDec14销量包装占比%销量增长率%(对比去年)-1.4%-8.9%+6.9%-1.6%-16.4%-20.4%-38.2%-19.1%YTDDec.14销量渠道占比%销量增长率%(对比去年)整体0.9%+1.6%销量增长率%(对比去年)-18.3%-13.1%-21.6%销量增长率%(对比去年)+0.6%43中胶瓶600ml切换550ml，瓶身加加强环+全包瓶产品+100%果糖配方，3月中旬量产上市，加强品牌沟通；规格延伸，多样化引用时机：1L装4月陆续量产上市积极经营大包装：2.5L腰身瓶3月上市，提升产品力；包装规格延伸，提升产品力，提升利润提升铺货率，强化终端操作，强化终端操作，提升铺货率至13年水平，保证通路终端陈列，卖场生动化布建及促销档期安排，提升店内回转；2015七喜3-4月品牌策略全国统一价格指导全国统一价格指导，紧贴竞品；各区域因应竞争态势，予以不同力度的TP短促支持；442015年3-4月七喜行销规划表44产品主题活动550ml加强环+全包瓶+100%果糖上市1L装上市产品推广UTC产品终端陈列布建2.5L腰身瓶上市3月4月2015佳得乐品牌策略研讨会报告同比增长-16%5%-31%-17%-26%-22%-16%-42%-28%-20%-14%25%-23%单位：千标箱2014年1~12月销量958万标箱，同比成长-23%‘0008oz-59%-57%-77%-52%-46%-16%-44%-9%-16%2014年各区1~12月销量对比单位：千标箱-9%-17%-19%-20%-7%-16%2014年重点MU1~12月销量对比单位：千标箱佳得乐2014年经营回顾截止12月市场份额低于去年平均

12月加权分销率相较去年降低3单点卖力同期相比下降3数值分销率7月起维持在7772724脉动:92尖叫:82宝矿力:17脉动:62尖叫:53宝矿力:431.6脉动:51.5尖叫:21.8宝矿力:2.321.816.913.9脉动:56.6尖叫:27.3宝矿力:13.73数据来源：Nielsen2014年12月数据库功能饮料成为饮料品类新的增长点饮料品类销量贡献趋势2010~2014年包装水32.9碳酸22.3即饮茶13.2西式果汁11.1功能饮料8.4凉茶5.5中式果汁4.2奶茶2.5佳得乐品牌策略卡位运动饮料，打造中国第一运动饮料品牌打造专业运动饮料形象着重教育科学补水概念结合NBA资源，开展“一投百万”草根活动，4月开展网络报名工作。“科学补水”教育，整合数字化媒体，配合线下活动，针对核心人群精准营销。校园体育运动赛事赞助。强化产品动感视觉丰富产品线品项管理：600ml*12，SKU3+1：蓝莓、柠檬、橙味必售，西柚选售产品力提升：3月，600ml更换新版标签，更抓眼球。价格体系三阶牌价：32.5元/箱二阶牌价：34元/箱一阶牌价：36元/箱零售价：48元/箱4元/瓶全国经营，提升MT铺货率及陈列，重点提升TT渠道铺货率。为Q2数值铺货率提升至9打基础。汗点强攻，4月展开汗点专案准备工作，锁定运动场及学校作为重点渠道。提升铺货率重点突破汗点经营佳得乐新版标签佳得乐新版瓶标切换进度委托方受委托加工瓶标完稿瓶标制版瓶标到位纸箱到位百事饮料（广州）有限公司广州顶津、重庆顶津2月15日2月28日3月8日3月1日扬州顶津、武汉顶津2月15日2月28日3月8日3月1日天津康饮、西安康饮2月15日2月28日3月8日3月1日天津康饮、沈阳康饮2月15日2月28日待定待定重庆顶津、西安康饮3月开展试车，沈阳康饮试车时间待定汗点开拓分类举例覆盖人群媒体价值销售帮助开拓成本校园运动场大中院校、高校核心运动人群18-25岁传播人群固定环境相对封闭宜开展草根活动校园渠道卖进进入成本较低合作模式灵活社会公共运动场馆街道、社区运动场运动人群15-35岁传播人群流动性大地理位置好宜开展草根活动周边TT/CVS卖进活动申请需接受市政审核营业性运动场馆羽毛球场、网球场运动人群25-35岁人群固定环境相对封闭场内产品卖进周边TT/CVS卖进商业合作成本较高大型市政运动场馆综合体育馆运动人群地理位置好宜开展大型活动场内产品卖进，品牌形象提升合作规格高成本高健身房连锁品牌运动人群（对热量敏感）场内产品卖进、品牌形象建设商业合作成本较高运动用品店迪卡龙户外用品店运动人群宣传效果好，传播人群精准场内产品卖进，折扣店/买赠/兑换商业合作成本较高围绕或依附于运动场所，以运动补水为主要销售时机，运动人士为主要消费目标的售点。聚焦有效渠道，打造运动饮料第一品牌营业制定“汗点计划”列入专案执行，4月启动“汗点”专案准备工作佳得乐“一投百万”草根活动最简单的参与机制微信扫一扫报名没烦恼最好玩的篮球活动中场投篮拼技巧互动游戏奖品好最刺激的赛制设计三级赛制（海选、复赛、决赛）3个进球锁定百万大奖中场投篮得分，篮球场上最不可思议的时刻！如果你有勇气，有毅力，有决心就有机会一球成名成为中国投篮王，赢得一百万奖金！扫描佳得乐瓶身二维码（无需购买）报名参加佳得乐“一投百万”中场投篮比赛，就有机会角逐百万大奖！53“一投百万”赛制及执行安排4月7月中~8月底10月报名（线上+线下）线上开展活动报名PEP负责线上PBB负责线下海选（线下活动）MU开展全国海选MU负责执行每个海选选拔出100名晋级选手参与复赛线上配合活动预热跟进曝光EPR/PR活动炒作5月-7月中城市复赛（线上）100名晋级选手角逐一名城市冠军（奖金5000）NBA/PEP负责执行全国决赛（线上）城市冠军参加全国决赛角逐百万大奖NBA/PEP负责执行

“一投百万”消费者比赛报名流程说明

扫描瓶身二维码扫描店内、户外物料二维码关注官方微信平台打开报名页面输入个人信息生成报名代码(现场参赛凭证)扫描线上广告招募二维码扫描比赛现场物料二维码获取各区域赛事排期表；实时了解最新赛事信息；实时关注线上实时互动挑战活动；获得体渴知识以及专业运动相关资讯。

“一投百万”海选区域功能图比赛区“一投百万”中场投篮比赛游戏区功能教育互动游戏56舞台区舞台表演（建议大型场）参赛者排队等候区主舞台报名流程信息牌（附有现场报名二维码）进球者信息录入帐篷控台中圈投篮区检录帐篷后台赠饮帐篷

海选场地总览图（大型场）礼品兑换帐篷体渴教育，互动游戏区比赛区-中场投篮比赛机制赛场布置：投篮区（中圈区域）设有3个球车（中圈与中线的交点处各放置1个，中心点放置1个），正向篮筐；每个球车中放置5颗篮球。比赛规则：参赛者有30s的投篮时间；参赛者需依次（按1,2,3,2,1的顺序循环）在每个球车上取篮球投篮；出手时双脚越过中线则视为犯规，入球无效。30s内，任何一次投篮命中，即挑战成功；30s到时，若未能命中任何一次投篮，则挑战失败。比赛奖励：挑战成功：晋级城市决赛+佳得乐运动大礼包（MU承担奖品费用）；每个城市100个决赛名额参加城市复赛58321

游戏区-功能教育互动游戏

轻度体渴中度体渴重度体渴简易版1分钟投篮障碍上篮传球上篮升级版绝不腿软蹦极灌篮眩晕投篮豪华版摆脱束缚乘风破浪旋风投篮模拟各种程度“体渴”症状设计游戏，让消费者体验不同程度的体渴感受，完成游戏代表“击败体渴”，获得完整的“击败体渴体验”。59篮球

跑步足球消费者体渴教育海报一极限投篮挑战：1邀请世界最强极限投篮选手向中国消费者发出挑战书（三个极限投篮视频动作）2中国消费者上传视频，投票选出每个项目前三名选手获得9月向世界最强极限投篮选手挑战赛机会，三个项目冠军将获得观摩2016NBA明星赛机会，最远投篮冠军还将获得一个参加一投百万决赛名额线上活动挑战佳得乐

扩大活动覆盖范围,延续活动声量，线上线下联动

社交话题：今年投什么？无论是投篮还是投纸飞机，纸团，都在突出GatoradeChallenge的关键字“投”，从投引申出的一系列活动最终都回归到“百万”这个点，引发话题讨论如：“虽然百万我拿不到，但是扔纸飞机，我是我们车间最棒╮(╯▽╰)╭”“我投的好准好准的，你连一百块都不给我！”等等符合活动推广时较流行的网络文化元素线上活动挑战佳得乐

2015年佳得乐市场活动时间表草根活动产品数字媒体新瓶标切换活动预热店内显现渠道网络报名“一投百万”主题店内显现及报名宣传汗点买赠、试饮消费者教育汗点海选城市决赛全国决赛活动跟进报道，网络持续曝光决赛炒作1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月汗点计划内部宣达汗点强铺渠道布建汗点维护运动话题互动科学补水宣传运动话题互动科学补水宣传校园赛事赞助秋季校园赛事春季校园赛事决胜于心立顿2015年3，4月策略说明报告2015年立顿全国重新上市，在成熟的包装茶市场中，立顿作为后发品牌，以果茶产品作为核心，发展立顿包装茶市场；相比市场份额，果茶的消费者渗透率为30%，果茶的消费者有一定的接受度，果茶市场具备开发潜力；2015立顿果茶上市背景相比发达地区果茶的市场份额，日本5%和台湾13%，中国大陆1%的果茶市场还未得到完全开发，具备很广阔的投资空间；立顿果茶主要竞品目前果茶市场多为本土品牌为主，从市场份额比较，天喔33.5%，达利园34.2%，娃哈哈15.3%呈现三足鼎立之势；天喔茶庄（6个口味，500ml零售价3.5元）推广：主要集中在华东华南省台，卫视广告，明星群范冰冰，李敏镐，周冬雨，李宇春代言

达利园（味青梅绿茶，零售价3元）推广：全国二三线城市重点推广，与达利园面包类产品捆绑式促销娃哈哈水果茶（4个口味，500ml零售价3元）推广：CCTV秦海璐广告，足球宝贝海选，以纯正果汁和浓郁红茶的完美结合，水果的营养，清茶的保健，果然不一样！立顿果茶，柠檬茶上市目的和时间上市目的切入潜在品类果茶市场，重新上市立顿包装茶；抢占天喔茶庄，达利园的市场份额；上市时间2015年3月20日TT渠道开始上架，其中4区域在三月上市，3个区域在四月上市；优先区域TT上架MT上架1华东2015/3/202015/3/212华南2015/3/202015/3/273华北东/西/北京2015/3/202015/3/314西南2015/3/202015/4/15东北2015/4/162015/4/276华中2015/4/192015/5/37西北2015/4/262015/5/7立顿果茶，柠檬茶上市4P规划产品策略产品概念：好果配好茶，125年的经典英伦茶专家，带给你不一样的出彩口味2个：蜜桃味，野莓味果茶口味测试喜好度明显胜过天喔！消费者喜好度高！包装规格：500ml*15入产品包装设计概念：玩味的经典红茶底蕴，配上缤纷的水果，茶果混搭的出彩果茶瓶标设计，更佳适合女性握感的锥形瓶型。包装设计，消费反馈非常好！立顿果茶，柠檬茶销额目标预估从全国一级商圈的果茶市场，立顿果茶目标赢得40%的市场份额，立志成为果茶品类领导地位，其中蜜桃口味：野莓口味=55：45（数据来源：AC尼尔森）从柠檬茶整体市场看，立顿柠檬茶在有限的推广资料下，稳定经营，目标占据1%的市场份额。（数据来源：AC尼尔森）试车，量产，出货，上市时间：提升毛利，同时增加渠道利润空间（二三阶利润比原来立顿红茶提升，均与天喔茶庄保持一致）提升渠道竞争力，促进分销；立顿果茶，柠檬茶价格策略立顿区域/商圈/渠道策略上市区域：全国上市商圈策略：一级商圈上市通路及目标渠道通路类型铺货时间铺货率目标4月5月6月TTMA2015/3/1960%80%100%CA30%40%50%校园60%80%100%网吧10%20%30%繁华商圈/步行街60%80%100%景点/交通航站30%40%50%MT量贩2015/454%72%90%超市48%64%80%CVS30%40%50%2015年立顿KV好茶配好果，茶果碰撞，激发出出彩的生活；英伦风成为整个设计的基调，强化125年英伦制茶工艺为底蕴；2015年立顿360推广计划2015年3，4月品牌策略说明772014年总结2015年启发品牌分销和知名度的持续下跌，给纯果乐2014年的生意带来挑战纯果乐品牌被消费者视为‘营养健康’的品牌，与美汁源的定位最为接近西式果汁饮料品类销量有所下降，减少饮用的原因是

不健康、不解渴而100%果汁和浓缩果汁成长较快集中资源，全力打造纯果乐旗舰品牌；聚焦经营，推进分销回升鲜果粒作为拳头产品，逐步抢夺美汁源份额产品创新来满足消费者对清爽美味和营养美味的需求加快纯果乐100%果汁的上市，满足消费者日益增长的需求2014年总结和启发78品牌愿景

纯果乐作为全球第一的果汁品牌，

为中国消费者提供一系列最好品质的健康美味果汁产品792015年度AOP计划总结打造纯果乐旗舰品牌和高端果汁饮料的品牌形象各产品线建立统一的品牌形象以纯果乐鲜果粒为拳头产品促进纯果乐的成长统一品牌的Logo显现，突出纯果乐母品牌显现现在将来统一的包装设计系统*所有设计仅为示例改进鲜果粒的毛利状况（从20%到30%），并促进各区自产自销A&M投资集中在鲜果粒(纯果乐品牌净销额的8%)上市新口味柠檬和西柚，抓住流行大口味的趋势*所有设计仅为示例果缤纷包装全线升级–新包装、新Logo的显现上市新口味—红葡萄石榴蓝莓味*所有设计仅为示例维持果缤纷的经营聚焦一、二级商圈，全国上市（鲜果粒除西北）80PureHappiness81“纯”字有意：单一不杂在这个嘈杂的大环境里，繁忙、计划、快节奏，压得都市人们喘不过气。这些巨大的压力之下人人都想要追寻快乐聪明的人处心积虑制造快乐，所以我们费尽心思创造并经营着快乐但是很多时候，我们也想要无需复杂，无需添加和刻意，想要一种“纯纯的快乐”结婚是一种快乐恋爱就是纯纯的快乐身材苗条是一种快乐但面对喜欢的食物大快朵颐，吃我所爱就是纯纯的快乐精打细算是一种快乐呆萌单纯，容易满足就是纯纯的快乐喝到味美鲜甜的饮料是一种快乐，而能品尝到自然纯正、富含新鲜果肉的纯果乐就是纯纯的快乐

够纯够快乐单纯水灵灵阳光秀色可餐有料快乐阳光美好的口感有料快乐“小鲜肉”纯粹新鲜90我们都是小鲜肉，给你十足的新鲜感和纯纯的快乐！我有新鲜的果肉91开始挑选！小鲜肉送“小鲜肉”，纯纯快乐带给你鲜果粒全线包装升级+新口味上市现售瓶标效果全新瓶标设计效果橙味柠檬味西柚味3月陆续切换3月17日大生产6月上市从全国来看，鲜果粒整体喜好度占比胜过美汁源胜出鲜果粒橙味全国口味体检胜过美汁源鲜果粒52%美汁源48%全国上市(除西北区外）2015年3月TT上市2015年5月MT上市

核心消费者：15~25岁鲜果粒柠檬味10%果汁(柠檬汁with橙果肉)酸甜可口的柠檬汁和新鲜饱满的橙肉果粒，带给你双重健康美味!420ML价格：现代渠道3元,传统渠道3.5元产品产品概念目标人群包装规格/价格上市范围上市时间鲜果粒柠檬口味2015年3月新鲜上市外测结果（喜好度）全国喜好度平均值达到3.93KA：量贩/超市/CVS；TT：MA、CA、步行街商圈、办公楼周边；特殊渠道开发：开发学校、电商、加油站、交通航站、厂矿、景点、酒

店等特殊通路，增加销售机会上市通路铺货目标鲜果粒柠檬口味上市通路/铺货/商圈策略渠道通路类型铺货率目标第1个月第2个月第3个月TTMA80%100%100%CA80%100%100%校园80%100%100%网吧60%90%90%繁华商圈步行街80%100%100%景点/交通航站60%90%90%MT量贩60%80%100%超市60%80%100%CVS60%80%100%集中资源，聚焦一级和二级商圈，做到聚焦经营、有的放矢。商圈策略鲜果粒柠檬口味上市推广计划98新口味上市后借助新品上市四步骤，大量试饮买赠，提升初次尝试率，增加消费者认知，提升渗透率，活动覆盖区域仅限一、二级城市的1-2级商圈（除西北）上市第4波推广（半年后进行checkpoint检核,若ok可进行第四波推广）1.试饮+买赠2.试饮+特价3.6连罐百事可乐送柠檬味鲜果粒1.试饮+买赠2.试饮+特价3.6连罐百事可乐送柠檬味鲜果粒4.新品4连瓶特价/赠品绑赠上市第1波推广(上市后第一个月)上市第2波推广（上市后第二个月）上市第3波推广（上市后第三个月）1-1.试饮+买赠(MT)1-2.1元尝鲜,限购2瓶(校园)1.试饮+买赠2.试饮+特价2015鲜果粒全国产线布局区域状态工厂覆盖区域预估投产时间备注目前已量产区域百饮广州厂华南区已投产规划2016年完成迁线（迁至康饮厂生产）百饮天津厂华北东/华北西/北京已完成吹瓶机和换型件购买，预计4月可开产百饮南昌厂华中区（目前同时覆盖华东区）暂时仍在南昌厂生产（是否迁线评估中，TBD）预计新量产区域康饮成都厂西南区2015年4月目前正在更换配件、调试产线康饮武汉厂华中区含武汉2015年7月是否迁线评估中（TBD）康饮扬州厂华东区2015年4月调试产线沈阳厂东北区2015年5月目前迁线进行中核心策略成本优化，各区自产自销注：以上进度为2月11日生产答复的最新进度果缤纷全线包装升级全国上市2015年4月TT上市2015年5月全国上市核心消费者：15~25岁

果缤纷红葡萄石榴蓝莓以富含营养价值的进口红葡萄为主味，精选口感沁甜的石榴和果香馥郁的蓝莓，诞生了全新的红葡萄石榴蓝莓口味果缤纷；口感沁爽，果香浓郁，让你一口尽享多果美味！500ML价格：现代渠道3元,传统渠道3.5元产品产品概念目标人群包装规格/价格上市范围上市时间口味测试口味外测结果：3.83显著高于3.8的上市基准2015年4月上市果缤纷红葡萄石榴蓝莓味口味测试结果全国喜好度平均值达到3.83纯果乐品牌家族展现7月8月9月1月2月3月品牌活动春节大包装的推广店内活动赠饮活动小鲜肉快递平台上线CNY大包装促销陈列鲜果粒柠檬，橙味新品上市鲜果粒新口味果缤纷新口味“纯纯小鲜肉，够纯够快乐”主题活动

10月11月12月小鲜肉送小鲜肉店内活动4月5月6月纯果乐2015年推广时间表鲜果粒柠檬口味（TT)鲜果粒橙味和新口味赠饮线上推广贴片（第一波）

大包装节庆促销陈列果缤纷新包装贴片（第二波）

我们在这！Thanks!2015.1.27纯水乐2015年3，4月QPP2014年全年，纯水乐销量比去年同期增长19%纯水乐需要加强分销率和上市大小包装规格来进一步提升销量提升分销能力，拉动销量增长纯水乐的加权分销与冰露有较大差距分规格销量占比550ml纯水乐产品线350ml,550ml,1.5L冰露纯净水产品线350ml齐全规格，带来新增长机会包装水市场中，大包装和小包装占21%，存在增长机会纯水乐2014年生意回顾

加权分销%

(MATNov2014)增长动因：2014年包装精进升级（加强瓶）沟通全新品牌名“纯水乐”增加水厂布局，降低运营成本2014年销售量（百万标箱）+19%结合优质产品，零售价格提升，同时提高渠道利润一阶零售端：零售价提升至1.5元，给一阶带来较好利润，利润率达到58%以上二阶批发商：二阶牌价上涨的同时，二阶的利润有所增加，从1.2元到1.5元;聚焦1-3级商圈经营，开展旺季搭赠促销提升通路竞争力纯水乐2015市场策略总体策略：持续高速增长，扭亏为盈利用康控水生产体系，合理布局工厂2014年底水厂新增至55家，2015年完善水厂布局至77家（规划中）产品销售布局在水厂周围半径150公里