金融销售的年度工作总结(通用5篇)

金融销售的年度工作总结（通用5篇）金融销售的年度工作总结（通用5篇）不经意间，工作已经告一段落，回忆这段时间的工作，相信你有很多感想吧，让我们好好下，并记录在工作总结里。那么你有理解过工作总结吗？下面是的金融销售的年度工作总结（通用5篇），欢迎阅读与收藏。回忆20xx年，这是比较繁忙也是比较严峻的一年。由于金融环境整体萎缩，我们公司在20xx年的经营中也是举步维艰，但是在董事长的正确指导和同事们的共同努力下，我们做到效益最大化，风险最小化，紧紧围绕业务经营目的，坚持依法合规审慎经营，适度信贷规模，严控信贷风险，进一步优化信贷资产质量、促进了信贷业务较好的开展。现将我一年来的工作总结如下，不妥之处恳请董事长批评指正：公司到目前20xx年实现总收入万元，其中贷款利息收入万元。1、 以开展为宗旨，不断优化信贷质量。20xx年，我公司在坚持稳中开展的同时进步效劳态度，立足主动热情，实现客户满意度不断进步。为了对贷款实行专业化管理，信贷部制定了：贷款发放的操作规程，对贷款的审查建立了多套完好的表格管理格式，对贷后工作检查制定了详细操作流程。同时，公司坚持边工作边学习的原那么，坚持周五下午学习专业知识，周一早晨例会，对一周的工作进展总结。2、 以“标准”为前提，全面提升贷款管理程度创立农户小额贷款管理示范点。公司为做好小额农贷发放的试点，对惠民县农户重点扶持。为了防范信贷风险，今年信贷部对信贷档案建立电子化台账管理，建立档案信息，严格进展考评考核，保证到期贷款按时收回。3、以“控险”为核心，全方位化解信贷风险根据董事长的有关要求，我们不断在工作中化解风险，结合我公司实际情况，对贷款建立风险预警机制，每月末对下一月的贷款户，逐笔建立预警催收台账，做到按时、定时催收贷款本息。一是要求信贷员对发放的贷款进展了全面，杜绝违规贷款的情况发生。二是严格执行贷款五级分类，实现风险管理。按照“按月分类、实时调整”的原那么开展风险分类工作。三是及时做好了信贷的报表填报、考核以及对不良贷款的监控工作。发现不良贷款信号时及时采取措施并向董事长反响信息，定期发给客户到期贷款。回忆一年来的工作，我们虽然做出来较大的努力，但与董事长的要求还有很大的差距，主要表如今：一是信贷人员素质还有待进一步进步，思想方面认识还不够;二是信贷资产质量还有待进步，三是贷后管理还有待加强。1、认清形势，及早谋划。由于受到国内整体金融环境的影响，预计20XX年金融业将面临更大的压力，对信贷运营势必带来影响。因此，要精心组织，确保“三早一快”，圆满完成工作目的。一是及早研究。要充分认识同业强劲的开展势头和市场竞争异常剧烈的严峻形势，仔细分析资金市场走势;二是及早谋划。要进一步发挥连续作战精神，把握工作主动权，组织员工认真学习银监会文件精神;三是及早准备。要认真制定下一年的信贷工作方案，制定方案。确保有压力、有信心;四是行动要快。公司员工都要齐抓共管，努力克制思想松懈、纪律松散、行动缓慢的现象，确保明年信贷工作稳步、安康、有序开展。2、科学开展、统筹兼顾，进一步加大信贷营销力度。一是继续加大对“三农”贷款的投放力度。强化为农效劳意识，积极推广农户联保贷款、小额信誉贷款、实在解决农民贷款难，紧紧扎根农村，努力扩大小额信贷零售业务的市场份额。二是加大对优良客户的培植，保证信贷额度。在今年的根底上，根据企业的行业、性质及产品的市场前景、技改投入等实际情况，对明年的企业信贷额度，贷款构造进展合理的调整，确保企业正常经营。对贷款的发放，在保证无风险和合法审查的前提下，减少环节，进步办事效率。3、落实，强化问责机制，全方位化解信贷风险。一是解放思想，积极探究收放新思路。针对不同借款人或企业要杜绝形成的不良贷款；二是加大贷款三查力度。明确收贷责任，严禁向高风险企业和个人投放贷款，同时要杜绝重放轻收的思想观念，加大贷后检查力度，及时发现贷款风险趋势，杜绝不良贷款发生。4、结合贷款五级分类，强化信贷业务培训。一是每月进展一次全面的贷款五级分类。以经理为首，带着信贷员对贷款客户共同调查、分析，使信贷人员在实际工作中不断充实自己的业务知识程度。二是执行信贷人员例会制度。加强对信贷人员政治觉悟及业务素质的培训，不断强化合规经营和尽职意识，不断学习先进管理经历，找出存在的差距，纠正缺乏。总之，我将紧紧围绕信贷扶农的工作目的，加强信贷管理制度建立，突出对贷款的监控，有效化解信贷资产风险，促使公司信贷工作迈上新台阶。一年来，本人在支行党组的指导下，按照党员指导干部的标准严格要求自己，坚决政治信念，加强政治理论、法律法规、金融知识学习，转变工作理念，改进工作作风，坚持廉洁自律，自觉遵纪守法，认真履行职责，以实际行动理论“三个代表”。继续深化学习、贯彻落实“三个代表”重要思想，保持共产党员的先进性，树立科学的开展观和正确的政绩纲，法纪、政纪、组织观念强，在大是大非问题上与党中央保持一致。认真贯彻执行民主集中制，顾全大局，服从分工，勇挑重担。尊重一把手，团结指导班子成员和广阔干部职工，思想作风端正，工作作风踏实，敢于坚持原那么，求精务实，开拓进取，实在履行岗位职责，坚持依法行政，认真负责分管和协管工作，大力支持一把手的工作，促进支行三个文明建立的顺利开展。熟悉和掌握国家的金融方针政策、金融法律法规，能较好地结合实际情况加以贯彻执行;较好地协调各方面的关系，充分调发开工的工作积极性，共同完成复杂的工作任务;有较强的文字表达才能，写作程度较高，口头表达才能较强;文化知识程度较高，专业理论程度较强，具有本职工作所需的根本技能;能通过调研发现问题，总结经历，提出建议，具有独立处理和解决问题的才能;工作经历较丰富，知识面较宽。一年来，本人先后主持召开辖区金融机构外汇管理工作座谈会、经济金融运行情况分析会，协调县政府召开国库工作座谈会。在上述会议上，分别组织学习有关金融方针政策，把“一个两个”、外汇管理政策、金融宏观调控措施、帐户管理、现金管理、国库管理规定等传导到辖区金融机构和各有关部门，并相关的工作情况，分析存在问题，提出改进，较好地发挥了基层人民银行的货币政策传导作用和窗口指导作用。年初，本人组织支行中层干部学习“四法”，并进展考试。通过组织学习和考试，进步了中层干部金融法律法规程度和依法行政的才能。根据分管工作和协管工作的职责、范围和上级行的要求，一年来，本人先后组织开展现金管理情况检查，《信贷登记咨询系统管理方法》执行情况检查，《假币收缴、鉴定管理方法》执行情况检查，并协调中心支局检查科对辖区外汇指定银行开展外汇业务检查和对辖区外贸公司开展出口收汇核销检查。通过检查，及时发现和纠正了有关问题，促进了辖区金融机构和外贸公司依法依规经营和管理，较好地协调了各有关方面的关系。本人具有较强的指导、管理、协调才能。在指导工作中，总是先认真领会有关文件精神，深思熟虑，拟定一套工作方案;然后征求各方面的意见，集思广益，把文件精神与实际情况结合起来，把个人的智慧与集体的智慧结合起来。在工作过程中，坚持靠前指挥，找准工作重点、难点，抓住主要矛盾，有的放矢地解决问题，化解矛盾，牢牢把握工作的主动权。在管理工作中，坚持每月初主持召开一次分管、协管部门负责人会议，听取上月工作情况汇报，研究当月工作安排方案;坚持每月对营业室、外管股进展一次内控制度执行情况检查，加强管理，催促内控制度的落实。在协调工作中，坚持以人为本，充分发挥人的主观能动性和团队精神，共同完成复杂、繁重的工作任务。本人注重理论联络实际，加强调查研究。一年来，下基层50屡次，30多天。在调查研究的根底上，解决了许多日常工作中的问题，同时，撰写了多篇理论研究和调查研究文章。其中：《以科学开展观指导金融工作》一文，分析了惠东历史上曾经出现的违犯科学开展观盲目搞开发区给经济、金融造成严重损失的问题，阐述了“明确金融限制开展的领域和支持开展的重点，科学把握信贷投放力度，实现信贷投放平稳较快增长，人民银行要搞好金融效劳”的观点。《坚持用好的作用选人，选作风好的人》一文，分析了近几年来，党和国家惩治腐败的数据和腐败人从量变到质变的过程，得出了选人用人的问题至关紧要的结论。明确指出：“首先，在选人时要有好的作风。一是要坚持任人唯贤;二是要坚持走群众道路;三是要坚持党委集体讨论。第二，要选作风好的人。一是要坚持以德量人;二是要坚持以能用人;三是要坚持以勤识人;四是要坚持以绩取人;五是要坚持以廉择人”的观点。《关于当前外汇管理政策的假设干考虑》一文，从基层外汇管理工作的实际出发，对当前外汇管理政策涉及的五个方面的问题进展认真的考虑，并提出了改进外汇管理的有关建议。《关于促进县域经济与金融协调开展的考虑》一文，分析了惠东经济与金融开展不协调的表现及其原因，提出了促进县域经济与金融协调开展的六点建议。本人事业心、责任心强，发奋进取，一心扑在工作上;工作认真，态度积极，雷厉风行，勇挑重担，敢于负责，不计较个人得失;工作勤勉，兢兢业业，任劳任怨;无故不迟到、不早退。一年来，本人根本无休工龄假，节假日较常值班和加班，坚持每个月底参加营业室的'加班，协调有关工作，审核有关报表。由于本人工作较忙，因此屡次放弃了应邀参加全国性学术交流和赴外考察活动的时机。本人工作思路明晰，方案性、前瞻性、前导性强;开拓进取，经常提出合理化建议并获采纳，完成较重的本职工作任务和指导交办的其他工作;讲究工作方法，效率较高;能按时或提早完成指导交办的工作，工作成绩比较突出，效果良好。在外汇管理方面，XX年上半年，本人在调查研究的根底上，分析了我县外贸公司增加较多，领用出口收汇核销单大幅度增长，出口额大，收汇额小，核销率较低，存在一定风险隐患的问题，在支局局务会上提出了加强核销单管理，从源头上防范出口收汇核销风险的意见，获得局务会的采纳。随即，本人制定了《关于对外贸进出口企业出口收汇核销单管理的有关规定》，采取区别对待、分类管理、有保有压的措施，加强核销单管理。并组织开展对部分外贸企业外汇需求情况的问卷调查，制定了《关于进一步支持XX外贸出口的指导意见》，对辖区外汇指定银行提出了六条窗口指导意见。此外，还组织对部分私营企业运作情况的调查，分析其运作存在的问题，提出了加强私营外贸企业出口收汇核销管理的措施。从而，促进了我县外贸企业领单、出口、收汇、核销的良性循环。在支行制定中层干部选拔任用方案的过程中，本人提出要坚持公开、平等、竞争、择优的原那么，坚持用好的作风选人，选作风好的人，主张选拔任用中层干部的方式要由“相马”改为“赛马”，让人才的本领得以施展，在年龄的条件上不宜定得过低。本人的主张最终被支行党组采纳。严格执行和维护党的“四大纪律八项要求”，自觉遵守《廉洁从政准那么》，自觉做到遵守党的纪律不动摇，执行党的纪律不走样。增强承受监视的意识，主动承受组织、党员和群众的监视。一年来，本人严格遵守党的政治纪律、组织纪律、经济工作纪律和群众工作纪律。自觉做到同党中央保持高度一致，不阳奉阴违、自行其是;遵守民主集中制，不独断专行、软弱放任;依法行使权利，不滥用职权、玩忽职守;廉洁奉公，不承受任何影响公正执行公务的利益;管好配偶、子女和身边工作人员，不允许他们利用本人的影响谋取私利;公正正派用人，不任人唯亲、营私舞弊;艰辛奋斗，不奢侈浪费、贪图享受;务实为民，不弄虚作假、与民争利。在干部选拔任用工作中，认真贯彻落实《党政指导干部选拔任用工作》和《行员管理暂行方法》的有关规定，坚持公开、平等、竞争、择优的原那么，推动支行用人机制的改革，并逐步走向法治化的轨道。严格执行各项，坚决纠正行业不正之风。本人以身作那么，严格要求，坚持以制度用人，以制度管人，并引导、教育员工自觉执行支行各项规章制度，树立爱行如家、爱岗敬业的良好风气。亲密联络群众，努力实现、维护、开展人民群众的根本利益。本人结实树立正确的权利观、地位观、利益观，树立为人民效劳的思想，把群众满意不满意、拥护不拥护、赞成不赞成作为工作的出发点和落脚点，努力为群众办实事、办好事。按规定执行个人重大事项制度、个人收入申报制度。总的来说，一年来，本人分管、协管的股室较多，工作范围广、任务重、责任大，由于本人正确理解上级的工作部署，坚决执行党和国家的金融方针政策，严格执行支行的规章制度，较好地履行了作为行政职务和作为专业技术职务的职责，发挥了指导管理和组织协调才能，充分调动广阔员工的工作积极性，较好地完成了分管和协管股室全年的工作任务。回忆走过的一年，所有的经历都化作一段美妙的回忆，结合自身工作岗位，一年来获得了部分成绩，但也还存在一定的缺乏。在我行进展网点转型，提升效劳质量，加强网点营销。我们支行从人员配置进展了部分调整，安排了低柜销售人员，个人理财业务得到初步的开展，开场尝试向中高端客户提供专业化个人投资理财综合效劳。我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务。虽然在工作中遇到诸多的困难和问题。但是，在分行个金部理财中心的指导下、支行指导高度重视下，建立队伍、培养人才、抓业务开展、以新产品拓展市场，加大营销工作。以下是11年度个人工作总结报告：客户维系、挖掘、管理、个人产品销售工作：抓根底工作，做好销售工作方案，挖掘理财客户群；通过前台柜台输送，运用银掌柜crm系统，重点开展vip客户，新增vip贵宾客户；进一步搜集完善客户根底资料，运用银掌柜erm系统将客户关系管理，资金管理，投资组合管理交融在一起，建立了部分客户信息.在理解客户根本信息对客户进展分类维系的同时.进展各种产品销售，积极营销获得了一些成效；加强了宣传，通过报社、挪动短信，展版张贴，led横幅等方式传递信息，起到一些效果；结合市场客户投资理财需求，按照上级行工作部署进一步推进新产品上市，如人民币周末理财、安稳回报系列、中银进取搏弈理财等、以及贵金属的销售。自身培训与学习情况：在省分行的高度重视下，今年三月份通过全省对个人客户经理经过选拔和内部考核后，脱产参加承受西南财大afp资格正规课程培训。在自身的努力学习下，今年7月通过了全国组织的afp金融理财师资格认证考试，并于10月获得资格证书；通过afp系统标准培训，经过本阶段的学习后，提升了自己素质，在工作中，作为银行的职员，在为客户做投资理财方案时，根据不同的客户，适当地配置各种金融产品，把为客户创造最大的投资回报作为自己的工作目的。能将所学知识转化为效劳客户的才能，结合我行实际情况参加it蓝图培训，不断进步自己业务才能。尽管我行理财业务已得到初步开展，但由于理财业务开展起步较晚，起点较低，使得理财业务开展存在规模较小，与同业比较存在较大差距，存在人员缺乏、素质不高、管理未配套等问题。目前，我行为扩大中间业务收入，仅仅在开展代理保险，代售基金是远远不够的，产品有待更丰富，理财渠道有待拓展，我行的特色产品：会聚宝，外汇宝，纸黄金，人民币博弈等许多特色理财品种还没完全推广开（受营销人员，业务素质等方面的制约）缺少专业性理财。根底理财客户群（中、高端客户）较少，对客户信息资料理解不全（地址、号码、兴趣爱好）缺少对客户的维护；营销力度薄弱，需要团队协作加强营销，没有充分发挥个人才能；业务流程有待梳理整合，优化效劳进步效劳质量，多渠道从前台向理财室输送客户信息。在稳固已获得的成绩根底上，理解掌握个人理财业务市场，应对同业竞争，进快迅速开展我行的理财业务；不断加强素质培养，作好自学及参加培训；进一步进步业务程度；加大营销力度推进各工程标工作，有效的重点放在客户量的增长；结合我行工作实际加强学习，做好it蓝图新系统上线工作，做好20xx年个人工作方案。在这一年中我分管的工作还是财务工作、人事劳资工作，在这一年中有关业务方面的文件出台了很多，因此，就需要不断改进工作方法和业务程度。在思想政治方面也应具备“与时俱进、开拓创新、自加压力、争创一流”精神，全面贯彻“三个代表”重要思想，继往开来，与时俱进，全面建立小康社会，加快推进社会主义现代化，为创始中国特色社会主义事业新场面而奋斗”的真正含义。回忆一年的无论是在业务程度还是思想政治方面都有进步同时也存在缺乏，下面就我本人一年的工作情况向各位指导作以汇报：财政为控制财政支出，推进会计电算化进程，实行工资统发管理系统，建立人员数据库是最根底性工作。这项工作已在10月份完成了增人增资、离退休人员数据处理、减人下册数据上报和信息搜集工作，已完成两上两下，目前，只等工资调整和人员变动时再做数据上报和信息搜集。为清理多余帐户防止设立帐外帐，标准统一管理预算内和预算外资金，我X财政根据《XX市市级行政事业单位银行帐户审批施行方案》文件要求，进展银行帐户的审批，它是以单位自查为主，进展自查登记和补报登记，这几项工作已经完成，在银行保存了XX财政要求应该保存的帐户，并承诺今后不存在错报、漏报、瞒报银行帐户，不擅自开设、变更、撤消帐户。清产核资工作是一项定期审核固定资产的工作，这是我从接收会计工作以来第一接触到的业务。这次清产核资工作正合适摸清我委固定资产“家底”，以免国有资产的流失，全面清查各类财产和债务，并核实人员状况、收入渠道、支出构造等情况进展自查，按规定没有清查出任何问题，为深化财务预算制度改革和加强我委财产监管工作奠定根底。每年的年终决算根本程序都是一样的，每一年的财务年终决算以后，都对增收节支、帐务处理积累一些经历，同时又发现存在许多缺乏。今年我感觉在每月的报财政报表的同时，自行设计的科目明细分析报表给我对本月财务分析帮助很大，对控制预算开支起到了重要作用。但缺乏的是在年初立帐时考虑不全面，明细科目还不健全，明年一定注意这个问题。今年的人事工作较去年轻松一些，主要是工作人员信息采集工作这项工作，现已完成建立数据库和软盘上报.为明年人员变动的信息采集工作打下根底。搞好本委工作人员年终考核总结上报，同时做好工资微调事宜。另外，在完本钱职工作以外，积极主动完成指导交办的一些零星事务。以上是我全年的工作总结，仔细想想，还有许多工作没有到位的地方，比方，计算机应用还没有在业务工作充分表达，今后我要在这方面多学习，进步微机操作程度，努力学习业务知识，进步自身素质，为明年我委创立全国科技工作先进市而努力工作。从X月XX日入住XX以来，XX的针对以前的工作，从四个方面进展总结：XX营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有XXX和一定的亲和力，但在经历上存在缺