2024年房地产经纪人执业资格考试-房地产经纪业务操作笔试历年全考点试卷附带答案

2024年房地产经纪人执业资格考试-房地产经纪业务操作笔试历年全考点试卷附带答案卷I一.单项选择题(共10题)1.通过（）来保证购房者与开发企业的合法权利。A.《房地产买卖合同》B.《房地产证》C.《房地产认购协议书》D.《临时管理规约》正确答案：C,2.房地产经纪人在与潜在客户沟通时，首先应具备的一个能力是（）的能力。A.接收信息B.理解信息C.分析信息D.处理信息正确答案：A,3.在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（）的角色。A.交易撮合B.带客看房C.居间服务D.现场解说正确答案：C,4.对销售人员进行模拟讲解培训，属于（）。A.项目培训B.项目本体分析C.公司背景培训D.宣传资料培训正确答案：B,5.在我国，房地产市场分为一、二、三级市场，二级市场是()。A.土地市场B.房屋租赁市场C.存量房市场D.新建商品房市场正确答案：D,6.WT对策是指（）。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小正确答案：D,7.根据规定，首次购房人的贷款首付款为______，再次置业者的贷款首付款为______。（）A.30％；70％B.35％；60％C.35％；70％D.30％；60％正确答案：D,8.房地产的购置一定要和客户的实际购买力和（）相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。A.目标物业B.消费信用C.需求程度D.决策分析正确答案：B,9.一般情况下，由开发商主导定价的房地产是()。A.存量房地产B.土地C.增量房地产D.房屋正确答案：C,10.除了以产品效应和人物营销方案推进企业品牌战略外，也常常采用()等策略进行。A.服务策略B.活动策略C.关系策略D.联动策略正确答案：D,二.多项选择题(共10题)1.房地产经纪人提高风险识别能力的做法有（）。A.树立风险防范意识B.提高专业服务能力C.规范业务操作流程D.适当降低工作效率E.收集各类风险信息正确答案：A,B,C,E,2.按客户（）等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。A.购买时间的确定B.购买意向的强弱C.经济承受能力的大小D.对物业品质要求程度的高低E.购房区域范围正确答案：B,C,D,E,3.甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一写字楼项目，该项目的优势初步定为突出工程质量优良和顶级物业服务。为使该写字楼项目符合市场需求，甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）开展市场调查，进行项目定位，制定广告促销策略。乙公司对区域写字楼供给市场进行调查，其调查项目应为（）。A.土地供给量B.建筑新材料使用状况C.地区平均可支配收入水平D.消费者对房屋设计的要求正确答案：A,B,4.甲房地产经纪公司在制定某房地产项目的价格时，采用比较定价法，表1是一个市场比较楼盘的打分表。表1市场比较楼盘打分表根据题意，下列表述正确的为（）。A.楼盘甲的权重为20%B.楼盘戊的权重值为643.35C.项目较为合理的均价应定为3726元/m2D.对每个重点市场比较楼盘进行价格调整时，可由公司销售经理决定正确答案：A,B,C,5.下列关于年龄定位法的表述中，正确的有（）。A.短期性和上班就近性是单身期住房消费的主要特征B.安居乐业性和廉价性是婚育期住房消费的主要特征C.消费潜力大和经济实惠是中年期住房消费的主要特征D.安全性和环保性是老年期住房消费的主要特征E.不同年龄阶段的客户住房消费需求结构大同小异正确答案：A,C,D,6.在市场促销中，人员促销要求房地产经纪人（）。A.通过媒体向消费者传递销售信息B.通过与消费者直接沟通传递企业信息C.与消费者接触并推荐房源D.与消费者建立伙伴式工作关系E.与消费者建立互利互惠关系正确答案：B,C,E,7.下列关于市场营销理论4Ps、4Cs、4Rs关系的表述中，正确的有（）。A.是互相取代的关系B.4Ps是营销理论的基础框架C.4Cs是很有价值的理论和思路D.4Rs是在4Ps、4Cs基础上的创新和发展E.4Ps、4Cs、4Rs三者可结合起来指导营销实战正确答案：B,C,D,E,8.下列关于客户需求与动机的说法中，正确的有（）。A.了解客户交易动机可以从了解促使客户进行房产交易的最基本原因获取B.客户交易的动机可能是单一的，也可能是复合的C.客户的购买动机不受其身价、收入和工作等因素的影响D.在征询客户需求时，一般采用封闭式问题提问E.对客户的需求越明确，越易促成交易正确答案：A,B,E,9.构建客户数据库时应考虑的因素主要有（）。A.要尽可能地收集更多的客户资料，以便整理分析B.要尽可能地将客户的原始资料完整保存下来C.要特别重视数据库管理的安全性，确保记录在计算机系统中的数据库安全地运行D.要及时地对客户关系管理的数据库进行维护和更新E.要将企业自身经营过程中获得的内部客户资料与其他渠道获得的外部资料区分开来正确答案：B,C,D,E,10.企业选择目标市场策略应考虑的因素主要有（）。A.产品特点B.市场特点C.企业资源D.地域条件E.竞争状况正确答案：A,B,C,E,三.不定项选择题(共2题)1.甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）在某城市开设了多家连锁门店，采用计算机网络系统管理房源信息，建立客户数据库管理客户信息。张某看到甲公司在网络上发布的房源信息，看中了其中一套住房，但对该套住房出售价格有些不满意，于是到门店咨询。甲公司房地产经纪人李某接待了张某。若房屋所有权人坚持不降低售价，李某说服张某接受房价的正确做法为（）。A.提供近期类似房屋成交案例供张某参考B.突出该房屋在交通和配套设施方面的优势C.故意营造多个客户抢购该房屋的竞争氛围D.介绍资深注册房地产估价师为张某提供咨询服务正确答案：A,B,2.共用题干甲房地产开发公司(以下简称甲公司)获得一宗居住用地的开发权，经过市场调研后拟定了两个开发方案：方案一为投入2亿元开发高档住宅建筑面积80000m2;方案二为投入1.8亿元开发普通住宅建筑面积100000m2。甲公司对销售前景进行了预测：高档住宅销路好的概率为60%，可获收益5000万元;销路差的概率为40%，将会亏损3000万元。普通住宅销路好的概率为80%，可获收益3000万元;销路差的概率为20%，将会亏损1000万元。A.销售速度与价格B.市场营销敏感性C.资金回笼速度D.项目销售与租赁的比例正确答案：A,C,D,卷II一.单项选择题(共10题)1.房地产市场需求中对需求行为起物质保障作用的是（）。A.购买者B.购买欲望C.购买能力D.购买行为正确答案：C,2.某项目总投资10万元，建筑投资500元/m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（）元/m2。A.350B.420C.500D.660正确答案：D,3.房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（）。A.近期重点客户B.短期重点客户C.中期重点客户D.长期重点客户正确答案：C,4.写字楼项目的产品技术性与()，决定了写字楼项目运作的专业性。A.客户非个体属性B.与宏观经济的正相关性C.品牌目标的确定性D.销售商务性正确答案：D,5.一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（）。A.20％B.50％C.60％D.80％正确答案：A,6.以房地产产品成本作为定价基础的定价方法是()。A.成本导向定价法B.比较定价法C.平衡定价法D.目标利润定价法正确答案：A,7.房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的()入手。A.土地状况B.交通状况C.周边周边景观D.社会需求正确答案：A,8.房地产经纪机构以合约化手段转移风险的方法是（）。A.进行安全培训B.购买商业保险C.利用金融衍生品D.签订房屋销售委托合同正确答案：B,9.在房地产定位阶段，市场调研主要是调研()。A.消费者的消费偏好B.消费者的购买能力C.消费者的消费偏好和购买能力D.竞争项目的基本数据和消费者的生活模式正确答案：D,10.客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（）的服务。A.连续性B.系统性C.针对性D.有效性正确答案：C,二.多项选择题(共10题)1.高开低走定价策略的缺点主要有()。A.不易聚集人气B.对前期消费者不是很公平C.利润较低D.容易产生客户流失E.对发展商的品牌有一定的负面影响正确答案：A,B,E,2.房源信息的获取具有真实性原则，即房源（）。A.房屋权属明晰B.依法可以租售C.租售价格真实D.租售意思真实E.房屋状况真实正确答案：B,C,D,E,3.在房地产产品营销过程中，客户因素以及营销组合因素对市场营销活动均会产生较大影响。其中，客户因素包括（）。A.购买所花时间B.购买频率C.地理位置的重要性D.资信条件E.价格和质量的比较正确答案：A,B,C,E,4.5.下列属于房地产居间业务信息收集中的常规信息有()。A.按揭费用表B.楼盘广告C.房产展销会D.售楼书E.转移登记税费表正确答案：A,D,E,6.风险管理的基本对策有()。A.风险处理计划B.风险处理组织C.风险处理指导D.风险处理管制E.风险处理规划正确答案：A,C,E,7.张某委托甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）购买一套住房。张某对拟购住房的要求是：位置在其单位附近，面积为70～90m2，价格合适，装修比较精致。甲机构指派本机构的房地产经纪人王某为张某提供经纪服务。经过王某带张某多次看房，张某最终购买了一套比较满意的住房。张某最终购买住房时，需要支付的税费包括（）。A.个人所得税B.契税C.土地增值税D.印花税正确答案：B,D,8.明星类产品的特点主要有（）。A.高市场占有率B.高资金利用率C.低资金占用率D.高销售增长率E.低成本率正确答案：A,D,9.房地产经纪人向购房客户介绍房源的优缺点时，做法正确的有（）。A.客观描述房源卖点B.注意房源的真实性C.重点介绍与客户需求有关的房屋信息D.只介绍房源优点不介绍缺点E.对客户疑问提出专业意见正确答案：A,B,C,E,10.在制定新建商品房销售价目表时，应开展的基础工作有（）。A.重点记录竞争项目的差异点B.对本项目进行查勘及爬楼打分C.对市场进行调查D.寻找本项目各楼层的共同点E.对竞争项目深入了解正确答案：A,B,C,E,三.不定项选择题(共2题)1.甲公司是E市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。乙公司是一家新成立的房地产开发公司，缺乏知名度，经济实力不雄厚，竞争能力较弱。乙公司在E市远郊区购买了一宗面积不大的土地，准备开发一个规模较小的住宅项目。乙公司找到甲公司，委托其营销策划并独家代理销售该住宅项目。经协商，双方签订了代理协议。甲公司接受委托后，根据乙公司的资源状况和市场形势，将该住宅项目定位为面向工薪阶层的普通商品住宅。甲公司的代理行为属于（）。A.买方独家代理B.卖方独家代理C.存量房代理D.新建