信息流推广账户数据分析

信息流推广账户数据分析中教畅享（北京）科技有限公司信息流优化原则

通过一系列的信息流数据监控，依据科学的数据分析，发现推广的问题，调整帐户内各细节的操作，从而覆盖更多精准的人群，获取更多的流量。“优化原则开源节流数据驱动友好的广告入口标题+配图叫卖合一的落地页操作便利的互动设计一、帐户数据优化

（一）账户优化评级指标转化率点击率展现量点击量转化量订单额消费千次展现成本平均点击成本转化成本单均额投资回报率信息流帐户优化评价指标关系图信息流的展现量信息流的点击量信息流的转化量投资回报率（ROI）：ROI=订单额÷广告消费×100%单均额：一次转化所带来的营业额单均额=订单额÷转化量（二）账户数据分析数据分析一是外部因素：广告数量、媒体不同时期对不同行业的流量分配二是内部因素：ECPM值信息流展现量影响因素分析创意的质量和排名直接影响用户的点击率信息流点击量影响因素分析点击量一定时，不同推广目的因营销场景不同，影响转化量的因素也会不同。信息流转化量影响因素分析信息流推广的优化路径一是完善市场调查研究，扩大广告的精准投放，增强广告的传播效果二是引导受众对广告信息的参与互动，增强广告的传播影响力举例:信息流转化量影响因素分析

【分析】以北京地区为例，它的转化占比低于消费占比，说明整体转化并不好，那我们就需要思考:转化不好是哪出了问题？目前北京的消费比例符合我的目前推广策略吗?河北地区，转化占比高于消费占比，证明该地区转化很好，那我们就需要思考:该地区需要加钱吗?

（三）定向方式优化定向方式是为了将广告受众人群限定在一定范围内，实现更精准的触达，提高投资回报率。1.避免过窄2.避免交叉3.避免重叠目标人群属性及行为习惯产品特征、优势、应用场景企业营销目标及市场环境定向的问题定向优化方法举例：汽车信息流定向推广优化设计（四）账户转化的方式优化应用下载页优化落地页优化转化工具优化举例：账户转化的方式优化逻辑分析人群定向与出价优化鸟瞰图1.定向过于精准小众，导致覆盖人群过少2.多重定向重叠，导致定向过窄定向过窄原因分析1.根据目标受众优化。2.根据广告主产品的用户属性优化3.根据效果数据优化人群定向方面优化技巧（一）人群定向优化投放前期，人群定向“宜宽不宜窄”。尤其对于新账户，在对目标转化人群认知不够清晰的话，设定过多过细的定向条件，容易导致曝光过度，从而导致成本飙升。举例：汽车需求人群定向人群定向优化举例分析01021.新计划高出价2.持续密切关注数据出价优化技巧1.出价低于行业均值，会导致展现量低2.大图>组图>小图才能竞争，IOS用户出价>安卓出价3.品牌、电商平台活动期间竞争加剧人群定向出价分析（二）出价优化（三）推广预算优化多计划分散预算根据流量需求调整投放策略注意广告组预算和计划预算的限额持续观察效果转化推广预算优化推广预算问题分析预算设置优化技巧整体预算低，未集中安排好投放时段选择过窄推广时段选择问题分析1.根据产品受众人群的平台活跃时间设定投放时段2.将抢量时间段提前1-2个小时3.根据分时段效果，选择CTR或转化效果最优时段推广时间段优化技巧推广时间段优化举例：

在上下班路上6:00—9:0017:00—19:00在工作时间9:00—18:

00在休息时间19:00-24:

00创意优化鸟瞰图（一）创意切入点优化—顾客视角优化分析信息创意点之前，用梯子理论，把产品能带来的利益、能完成任务、和用户价值观进行完整分析，确定广告要对谁说、说什么、达到什么样的转化目标，进而寻找点击率不高的原因，对症下药。家装朋友圈投放案例举例（二）创意文案优化创意文案要通过有趣、夸张、好奇等不可思议的话语吸引用户点击。文案优化原则根据用户痛点去撰写根据平台特性去撰写文案内容优化内容优化要根据需求，分析场景、定卖点，促成交创意主题表现优化人物、场景、学习元素构成了信息流创意主题表现的三大法宝举例：文案内容优化示例用户需求---改善居住环境痛点---改善居住环境但迫于价格难以完成方法---免费领取0元设计目标---让家变得更美举例：文案内容优化示例创意视觉优化主次分明字体简洁浅色优先设计突出整体协调（三）创意视觉优化举例：创意视觉优化示例落地页优化鸟瞰图（一）面向人群优化设计品牌型落地页针对意向人群设计促销型落地页或曝光型落地页针对潜在人群和目标人群落地页的目的是为了承载流量，需要尽一切可能去满足用户的需求。转化率出低首先要判断落地页的面向人群是否准确。（二）内容设计优化1.落地页首屏必须与外层广告创意高度相关，首屏精简信息，突出核心卖点，减少用户首屏跳出率。2.落地页详情需以推广内容为核心，展示目标用户最为关注的信息3.文案清晰、重点突出、主次分明，便于用户读取有效信息，模块化实现页面详情信息4.转化窗口设置诱导用户转化的信息，提升用户转化率内容设计优化举例第一版是优化前的落地页。主题文案有情怀但是无痛点第二版虽然突出了拒绝花冤枉钱的主题，但是字体颜色和整体色调不搭配第三版依然以报价为主题，帮助用户免费算报价，明确装修需要多少钱，而且色调搭配协调，最后又用一个小细节说明会对用户信息进行保密来降低用户的警惕性（三）页面体验优化1.落地页建议与外层创意设计协调统一，符合用户喜好。2.页面打开速度一定要快，避免页面打开速度慢导致用户大量流失。3.转化窗口的设计符合用户行为习惯，综合提升用户操作便捷度，促进用户转化。（四）数据追踪优化123页面转化数据必须能够有效获取，保证推广效果。页面转化来源必须能够追踪到创意层级，便于后续账户分析，优化降低推广成本。页面访问数据等实时监测，便于发现推广问题，分析解决流量情况等问题。（五）广告尺寸优化广告素材需要选择一个合适的广告尺寸。不同的投放平台均提供了不同的广告尺寸供选择，对应了不同的曝光量和点击费用，根据自身需要