个性及个性倾向性

第十二章个性及个性倾向性第一节个性的概述

一、什么是个性个性，有时也称为人格。在西方，个性一词源于拉丁语Persona，其原义是指戏剧演员在舞台上所戴的面具，以表示所扮演的角色。心理学沿用个性一词，来它标志一个人的整个精神面貌。在我国心理学中，关于个性的一般定义是：个性是具有一定倾向的、比较稳定的心理特征的总和。个性的心理结构包括个性倾向性和个性心理特征两个局部〔或方面〕。

个性倾向性是指决定一个人对现实的态度及对认识活动的对象的趋向和选择的心理成分，它主要包括需要、动机、兴趣、理想、信念与世界观等。

个性心理特征是指一个人经常表现出来的、稳定的心理特点，它主要包括能力、气质和性格。个性倾向性和个性心理特征在人的心理活动中起着不同的作用。个性倾向性直接影响一个人心理活动的内容，个性心理特征较多地影响一个人心理活动的形式。个性倾向性和个性心理特征相互联系、相互制约。二、个性的根本特征〔一〕个性的整体性(统合性)个性具有整体性，即个性是一个统一的整体结构，构成个性的各个成分是相互联系、相互制约，具有内在的一致性。〔二〕个性的稳定性个性具有稳定性，即个性是由一个人的行为中经常表现出来的、比较稳定的心理倾向和心理特征构成的，具有跨时间和空间的一致性。但是，个性的稳定性是并不意味着人的个性是一成不变。个性既具有稳定性，又具有可塑性。〔三〕个性的独特性个性具有独特性，即人与人之间的心理面貌是不完全相同的，各人各自独特的心理特性。构成个性的各种因素在每个人身上的侧重点和组合方式是不同的。但是，个性的独特性并不意味着人与人之间在个性上无共同之处。人的个性既具有独特性，又具有共同性。〔四〕个性的生物性和社会性人的个性既具有生物性，也具有社会性，即在个性的形成和开展的过程中，既有生物因素的作用，也具有社会因素的作用。生物因素为个性开展提供了可能性，社会因素这种可能性转化为现实性。因此，个性是生物性与社会性的统一。

第二节需要

一、什么是需要

需要是个体在生活中感到某种欠缺而力求获得满足的一种内心状态，是人脑对生理和社会需求的反映。人的需要作为一种内心状态，具有以下几方面的特征：〔1〕对象性：需要总是和满足需要的对象联系在一起的。〔2〕紧张性：当某种需要产生后，总会形成一种紧张感与不适感。〔3〕层次性：人的需要是有层次的。二、需要的作用需要是人进行活动的根本动力。需要在心理过程起着极其重要的作用。需要是个性倾向性的根底，是个性积极性的源泉。三、需要的分类１、从需要的起源划分，需要可分为生理性需要和社会性需要。２、按需要的对象划分，需要可分为物质需要和精神需要。

四、需要的理论〔一〕勒温的需要理论根本内容：〔1〕需要是由人与环境之间的平衡被破坏而引起紧张状态，这种紧张状态是行为的动力。当需要得到满足，那么紧张的心理系统就会解除〔缓和〕；反之，需要得不到满足，这种紧张的心理系统就会保持一定的时间，并使人具有努力去满足需要或重新实现目标的意图，从而推动人的行为。〔实验支持H〕〔2〕需要分为需要〔真需要〕和准需要。〔3〕需要的强度在不同的人身上是不同的。〔二〕默里的需要理论根本内容：〔1〕把需要看作为个性的中心概念，并用来说明个性的动力性规律。需要是个体行为动力性的源泉，它经常推动着个体活动的进行。〔2〕把人类的全部需要看作为一个系统，并把需要系统与环境系统联系起来，纳入到一个动态系统之中。人类动机是个人的需要和环境压力共同起作用的结果。〔3〕对人类的需要提出了多种分类，指出最方便的分类是把需要分为根本需要和次级需要，并列举出二十种有代表的需要。〔4〕认为各种需要之间有融合、互补和冲突的现象。〔融合是指一个动作模式同时满足两种或两种以上的需要；互补是指一种或几种需要活动帮助其他需要；冲突是指在个性结构中，需要与需要之间发生冲突。〕〔5〕认为每个人都有一个需要层次，各种需要在重要性上是有区别的。与人类生存有关的需要最重要。〔6〕认为明显的需要可以通过观察而直接测量出来，隐蔽的需要必须用间接方法加以测量。

〔三〕马斯洛的需要理论马斯洛是美国著名的心理学家，人本主义心理学的创始人。他认为，人的一切行为都是由需要引起的，并提出了著名的需要层次论。其需要理论的根本内容是：1、人类的需要具有层次性。人类的根本需要按出现的先后次序或力量的强弱五个层次，即生理需要、平安需要、尊重的需要、自我实现的需要(如图H)。〔后来他又补充了认知需要和审美需要。最后又把人类的需要概括为三大层次：根本需要、心理需要和自我实现的需要〕。层次越低的需要，出现越晚，力量越强；层次越高的需要，出现越晚，力量越弱。2、人类的需要是一种似本能需要。这种似本能需要，与动物的本能需要有很大的区别。需要的层次越高，与本能的区别就越鲜明，似本能的性质也就越突出。需要层次越高，其变易性、可塑性也就越大。3、人类的需要可分为高级需要和低级需要。低级需要〔匮乏性需要〕直接关系到个体的生存，是人和动物所共有的。高级需要是人类独有的。高级需要〔成长性需要〕的满足能使人健康、长寿、精力旺盛，产生更深刻的幸福感、宁静感，以及内心生活的丰富感。4、人类需要的满足和开展是遵循由低级到高级的顺序。只有先满足和开展低一层次的需要，才会满足和开展高一层次的需要。5、个人需要的开展过程是波浪式演进的，各种需要的优势由一级演进至另一级，即层次越高的需要，其优势顶峰出现晚。〔二〕评价：马斯洛的需要理论具有重要的理论意义和应用价值。首先，它对于我们认识和深入研究人类的需要，尤其是认识和研究儿童需要的开展富有启发性。其次，这个理论在实际工作〔如教育、管理〕中也得到了广泛的应用。但是，马斯洛的需要理论也有其缺陷。第一，它认为人类的根本需要都是由体质或遗传决定的，混淆人的生理性需要和社会性需要之间的界限。第二，强调个人的自我实现，带有个人主义的色彩。第三，没有充分认识到高级需要对低级需要的调节控制作用。第四，马斯洛的需要理论在许多方面带有假设性质，缺乏实验依据和客观指标，在需要的研究方法问题上有较大局限性。第三节动机

一、什么是动机动机是为实现一定目的而行动的原因，是激发和维持个体进行活动，并导致该活动朝向某一目标的心理倾向或动力。在心理学中，有些学者又把动机称为内驱力动机引起必须具备两个条件：1、内在条件—需要。动机是在需要的根底上产生的。当某种需要没有得到满足时，它就会推动人们去寻求满足需要的对象，从而产生活动的动机。2、外部条件—诱因。但凡能引起机体动机行为的外部刺激，均称为诱因。诱因可以是物质的，也可以是精神的。诱因按其性质可分为正诱因和负诱因。有机体因趋向或获得它而得到满足时，这种诱因称为正诱因。有机体因逃离或回避它而得到满足时，这种诱因称为负诱因。外部刺激的诱因性质和强度是依机体的经验和需要等的不同而经常变化的，甚至会改变正负的方向。同一种刺激对不同的人，其诱因性质和强度也是不同的。

诱因强度还依存于目标与有机体之间的距离。一般而言，时间和空间的距离越近，引起趋向目标的力量就越大。赫尔把这种现象称为目标梯度。动机是在内、外条件的共同作用下形成的。但是，在动机的内、外条件各自所起的作用上，心理学家所强调的那么面是不同的，由此而出现了所谓的“推〞与“拉〞的理论。前者强调内部需要对动机产生的作用，后者那么强调外部诱因对动机产生的作用。一般认为，在动机形成中有时需要的作用强一些，有时诱因的作用强一些。二、动机的作用(1)引发功能，动机能引发起机体产生某种活动，对活动起着起始的作用。〔2〕指引功能，动机使机体的活动针对一定的目标或对象，使活动具有一定的方向。〔3〕鼓励功能，动机对活动起着维持和加强的作用，它驱使有机体维持或加强某种活动，以到达某种目标。三、动机与行为〔活动〕动机与行为的关系是很复杂的。不同的动机可以通过相同的活动表现出来；不同的活动也可能是由相同或相似的动机所支配；人的一种活动还可以由多种动机所支配。四、动机的种类(一)根据动机的起源，可将动机分为生理性动机和社会性动机。生理性动机〔也称为生物性动机或原发性动机〕，是与人的生理需要相联系的，具有先天性，包括饥、渴、性爱、睡眠、排泄、解除痛苦等动机。社会性动机〔也称为心理性动机或习得性动机〕，是与人的社会性需要相联系的，是后天习得的，包括好奇动机、成就动机、交往动机、学习动机、权力动机等。1、好奇动机好奇动机是个体对新奇事物注意、探索和操弄等行为的内在动力，简称为好奇。引起好奇动机的刺激必须具有新奇性和复杂性。好奇动机与年龄有关。好奇动机在婴幼儿的行为上以三种方式表现出来：〔1〕感官探索〔2〕动作操弄；〔3〕好问。儿童的好奇动机与母亲的教养态度、典范示范和强化等密切相关。好奇心对个体的行为开展具有重要意义，它是推动人们去不断探索和发现事物奥秘的主要原因。2、成就动机成就动机是指个体在完成任务时力求取得成功的动机。成就动机对个体的活动具有重要作用。成就动机影响到职业选择。成就动机的形成受到多种因素的影响：〔1〕家庭教育。〔2〕教师的言行，包括教师的典范行为、对学生的评价和鼓励等。〔3〕富有竞争性的活动。〔4〕工作或学习成绩。〔5〕个人对工作难度的看法。〔6〕个性因素。〔7〕群体环境。3、交往动机〔亲和或亲合动机〕交往动机是在交往需要的根底上产生的一种重要的社会性动机。表现：喜欢与人交往，希望得到别人的关心、支持、合作与赞赏。交往动机满足时，个体会感到平安，有依靠;相反那么会感到孤独、寂寞，甚至焦虑、痛苦。4、权力动机权力动机是指人们具有的某种支配和影响他人及周围环境的动机。表现：健谈，好争论，对社会事业有浓厚兴趣，并希望说服他人，在群体中处于领导地位。5、学习动机学习动机是直接人们进行学习的内部动力。(二)根据动机行为与目标远近的关系，可将动机划分为短暂动机和长远动机。(三)根据动机的性质和社会价值，可把动机区分为高尚〔利他〕动机和低级〔利己〕动机。(四)根据动机在活动中所起的作用不同，可将动机分为主导性动机与辅助性动机。〔五〕根据动机的意识性，可将动机分为意识动机和潜意识动机。〔六〕根据动机的引发原因，可将动机分为内在动机和外在动机。内在动机是由活动本身产生的快乐和满足所引起的。外在动机是由活动外部因素引起的。五、动机理论〔一〕享乐主义理论这是最早的动机理论。这种理论认为，人类的行为动机是求得最大限度的快乐和最低限度的痛苦。人根据可能得到的快乐和痛苦来决策自己的行动。英国哲学家边沁是这一理论的代表人。他认为，痛苦和快乐决定人类行为的动机。幸福就是趋乐避苦求得最大的快乐。边沁的动机理论将人类的动机看得过于简单，难以解释人类的各种复杂行为。〔二〕本能理论本能理论认为，人的活动是先天内在安排好的，即本能就是人类行为的动机。詹姆斯提出，人的行为依赖本能的指引，人除了具有动物的本能外，还具有社会本能。英国心理学家麦独孤系统地提出本能理论，认为人类一切思想和行为都是由本能引起的，本能是激发行为的根源。他认为人类有诸如逃避、拒绝、好奇心、好斗、合群、自卑等18种本能。弗洛伊德提出了生的本能〔libido〕和死的本能〔thanatos〕。他认为，人的行为主要可以性和攻击两种动机来解释。这些本能虽然是潜意识的，但却是强大的动机力量，它驱使我们的行动。人的每一种动机都是无意识的生的本能和死的本能的混合物。本能理论不能确切地解释行为的原因。本能理论对人类行为的解释是一个循环论证的过程。此外，本能理论所列举的各种本能并都是先天的。尽管如此，本能论仍在一定领域占有统治地位，如弗洛伊德的精神分析理论，马斯洛的需要层次理论都以本能理论为根底。〔三〕驱力理论和诱因理论驱力〔内驱力〕概念最早是由武德沃斯提出来的，其含义是个体由生理需要引起的紧张状态，它能激发个体做出行为以到达需要的满足，以消除紧张，恢复机体的平衡状态。美国心理学家赫尔是驱力理论的主要代表。他认为，个体要生存，就有需要，需要产生驱力。驱力可以供给机体能量，做出行为，需要得到满足，驱力下降。因此，他的驱力理论又称为驱力降低〔减少〕理论。赫尔的理论适应于解释一些生理性行为。但是，它不能解释人的所有行为。驱力理论强调个体的活动来自于内部的动力，无视了外部环境在引发行为上的作用。针对这个缺陷，心理学家提出了诱因理论。诱因理论认为，外部刺激〔诱因〕可以唤起行为并指导行为。诱因理论强调了外部刺激对引起的作用。但是，不同的诱因论者对动机形成的看法有所不同，其中有少数试图从动机中完全排除驱力的作用，而多数学者认为动机是机体诱因〔实指驱力〕和外界诱因相互作用的产物。(四)唤醒或激活理论唤醒理论由赫布和柏林等人提出的。这一理论认为，每个人在内、外刺激的关系上都有一个最适宜的唤醒水平。当出现偏离这个水平的内外刺激时，就会促使有机体活动，以恢复这种水平。唤醒理论的三个原理：〔1〕人们偏好最正确的唤醒水平。刺激与偏好之间关系(见图H)；〔2〕简化原理，重复进行刺激会使唤醒水平降低;(3)经验对偏好的影响。经验丰富的个体喜欢复杂的刺激。〔五〕动机的认知理论现代认知理论认为，个体通过编码、储存、提取和输出等过程，在头脑中形成了各种不同的观念。这些观念在刺激和行为之间起着中介作用，它们既能引起行为，又能改变行为。动机的认知理论用人类对环境的认知解释来动机的产生和变化。动机的认知理论主要包括期望价值理论、归因理论、认知失调论、自我成效论等。1、期望价值理论动机的期望价值理论最早是由托尔曼提出的。托尔曼认为，个体行为的产生是由于对某个目标的期待。阿尔金森提出的成就动机理论也被认为是一种期望价值理论。这一理论认为，动机水平依赖于一个人对目的的评价以及到达目的可能性的估计。人在选择行动或竞争时存在着追求成功的动机和回避的动机，这两种动机在每一个人身上的相对强度是不同的。有的人追求成功的动机强，这种人倾向于选择做中等难度的工作；有的人那么回避失败的动机强，这种人倾向于选择做难度极大或极小的工作。2、归因理论心理学家用因果关系推论的方法，从人们行为的结果来寻求行为的内在动力因素，称为归因。归因理论是海德首先提出来的，他认为，人们在成功和失败时喜欢对结果进行归因。一般来说，人会把行为的原因归结为两种：内因和外因。内因是个体本身的因素，外因是环境因素。海德还提出“控制点〞，并把人分为内控型和外控型两种。内控型的人常把成败归为内因，外控型的人把成败归为外因。韦纳系统地提出了动机的归因理论。他把成败的归因分为三个维度：内归因和外归因；稳定的因归和不稳定的归因；可控归因和不可控归因。他又把活动成败的原因归结为四个因素：努力、能力、运气、任务难度。将三个维度和四个因素结合起来，组成了“归因的三维度模式〞〔图表H〕。韦纳提出，如果一个新的结果与过去的结果不一致，人们容易归为不稳定的因素。如果一致，容易归为稳定因素。这种归因会使人们对下一次的行为结果产生预期。如果将行为结果归因为不稳定的因素，人们那么会预期结果与上一次不一致；如果将行为结果归因为稳定的因素，人们就会预期结果与上一次一致。韦纳认为，归因存在个别差异。高成就动机者倾向于把成功和失败都归因于自己的努力与不努力。低成就动机者那么倾向于把成功归因于自己的努力，而把失败归因于工作难度和运气。归因会伴随一定的情绪因素。他还认为，人们对成败的归因会对以后的行为产生重大的影响。一个人把失败归因于不努力，另一个人归因于能力，这样就会形成两种结果不同的动机。归因于不努力的便会振奋起来挽回失败；归因于能力的便不愿再努力了。韦纳还发现，归因会伴随一定的情绪因素。4、自我成效论自我成效理论是由班杜拉提出来的。他认为，人对行为决策是主动的，人的认知变量如期待、注意和评价等在行为决策中起着重要的作用。其中，期待是决定行为的先行因素。期待分为结果期待和效果期待。结果期待是指个体对行为结果的估计。效果期待是指个体对自己是否有能力完成某一行为的推测和判断，即个体的自我效能感。班杜拉认为，自我效能感的上下直接决定个体进行某种活动的动机水平。班杜拉还认为，自我效能感建立在四种信息来源的根底上：1、个体自己成功和失败的经验。2、替代性经验。3、言语说服。4、情绪唤起。第四节兴趣

一、什么是兴趣兴趣是指一个人积极探究某种事物及从事某种活动的心理倾向。它是人认识需要的情绪表现，反映了人对客观事物的选择性态度。二、兴趣的作用(功能)1、定向功能

兴趣的定向功能是指一个人现在和将来要做的事情往往是由自己的兴趣来定向的。2、动力功能

兴趣的动力功能是说人的兴趣可以转化为动机，成为鼓励人们进行某种活动的推动力。三、兴趣的分类

〔一〕根据兴趣所指向的目的不同，将兴趣分为直接兴趣和间接兴趣。直接兴趣是对活动本身的兴趣。间接兴趣是指活动结果的兴趣。直接兴趣和间接兴趣在一定条件下可以相互转化。〔一〕根据兴趣的内容不同，将兴趣分为物质兴趣和精神兴趣。物质兴趣是指对物质条件和物