华南师范大学体育科学学院

华南师范大学体育科学学院体育经纪人培训方案一、培训目的与任务2006年经原劳动和社会保障部审批，体育经纪人成为第六批向社会正式公布的新职业。为进一步完善国家职业标准体系，为职业教育、职业培训和职业技能鉴定提供科学、规范的依据，2008年原劳动和社会保障部根据《中华人民共和国劳动法》的有关规定，制定了《体育经纪人国家职业标准(试行)》。根据国内体育中介市场的发展状况和体育经纪人行业的现状，国家体育总局职业技能鉴定中心确定了国内首批试点地区和试点培训单位。华南师范大学作为首批试点培训单位,承担了社会在职人员体育经经纪人的培训任务。二、培训对象本期体育经纪人培训对象主要是指在体育市场中对运动员、活动、组织等进行中介服务的社会人员。体育经纪人的职业资格共分三个等级,本期培训的对象为三级体育经纪人，预计培训总人数不超过80人。三、培训时间及地点首期培训班时间：2010年12月3日-22日，共计20天，其中2010年12月3日培训地点：广州市石牌，华南师范大学校本部教学楼第一课室报到地点：广州市石牌，华南师范大学粤海酒店四、培训要求体育经纪人职业资格认证试点工作培训对象要求：国家职业资格三级(具备以下条件之一者即可)(1)高中毕业，连续从事本职业工作6年以上。(2)具有大学专科及以上学历证书。五、培训内容及教师本期培训共分理论学习和自学观摩二个部分，培训共分为两个部分：理论知识和专业能力。理论知识分为三个部分：职业道德、基础知识、相关知识。1理论知识（共40学时）1.1职业道德（周爱光教授）1.2基础知识（谭建湘教授）1.2.1体育产业与体育市场知识（谭建湘教授、于永慧博士）1.2.2体育经纪人活动基本知识（周良君博士王广进博士）1.2.3运动项目知识（庹权博士）1.2.4体育管理知识（郑玮讲师）1.2.5体育市场营销知识（马廉祯博士）1.2.6体育赞助知识（王广进博士）1.2.7体育无形资产知识（周良君博士）1.2.8信息技术基础知识（庹权博士）1.2.9法律法规知识（邹耀明律师）2专业能力（共40学时）。2.1体育经纪业务调研（庹权马廉祯王广进博士）2.2体育经纪业务权利获取（周良君博士）2.3体育经纪业务谋划（张勤博士）2.4体育经纪业务实施（张勤博士、周良君博士、王广进博士）2.5体育经纪业务总结（谭建湘教授于永慧博士）六、培训费用社会人员培训费共计2500元,含授课费、教材费、课室费、研讨、外出参观等，在校大学生1500元。学员交通及食宿自理。另代收考试费380元。

七、三级体育经纪人考核要求职业功能工作内容能力要求相关知识一、体育经纪业务调研(一)信息收集1．能够通过文案调查方法收集体育经纪信息2．能够通过实地调查方法收集体育经纪信息1．文献资料筛选法2．信息检索方法3．访问法4．现场观察法5．问卷设计方法(二)信息整理1．能够对体育经纪信息进行分类与汇总2．能够对体育经纪信息进行数据处理1．资料归纳整理2．信息数据处理方法(三)信息分析1．能够对体育经纪信息进行描述统计分析2．能够对体育经纪信息整理结果进行文字说明1．常用描述统计分析方法2．信息分析报告的内容二、体育经纪业务权利获取(一)业务接洽1．能够寻找目标委托人和第三方2．能够与目标委托人和第三方进行联络1．目标顾客的范围2．联络的方式与方法(二)业务谈判能够通过常规谈判方式与目标委托人和第三方进行商谈1．谈判原则2．谈判要素3．谈判程序(三)合同签订能够起草合作意向书合作意向书的内容、形式与签订方法三、体育经纪业务谋划(一)方案构想1.能够分析目标委托人和第三方业务活动的要求2.能够判定目标委托人和第三方业务活动的目标1．与目标委托人和第三方业务活动有关的知识2．体育经纪业务活动计划的内容、目标、制定依据与制定程序(二)文案撰写能够设计体育经纪业务活动的框架1．商务文案要素与类型2．商务策划文案框架设计内容与方法四、体育经纪业务实施(一)公关协调1．能够选择公关对象2．能够运用常用公关手段开展公关活动1．公关客体的类型2．公关专题活动的内容、形式(二)市场推广1．能够分析体育经纪项目的市场价值2．能够根据体育经纪项目特点进行形象设计3．能够利用媒介对体育经纪项目进行宣传1．体育经纪业务市场价值的基本要素2．形象设计方法3．媒介类型、特点(三)活动监控1．能够检查体育经纪业务实施过程按计划执行的情况2．能够识别体育经纪业务活动的偏差1．项目监控的内容2．项目计划的实施情况五、体育经纪业务总结(一)资料归档1．能够识读体育经纪业务相关记录和文件2．能够整理、归类体育经纪业务资料1．体育经纪业务的记录和文档相关知识2．体育经纪业务资料整理与归类方法(二)客户管理1．能够对客户进行细分2．能够建立客户关系数据库3．能够对客户进行回访1．客户类型2．客户关系管理相关知识3．客户回访方法八、教学管理安排1.招生计划的落实：

充分利用华南师范大学的地域优势，发挥体育人文社会学的优势，加强招生宣传力度，利用宣传媒体、广东省体育产业协会、广州市体育产业促进会等社会组织的平台，积极组织生源，保质保量的完成本次培训的招生任务。2.学员管理制度的实施：为了保证本期体育经纪人培训试点工作作规范有序地进行，强化各项教务规章制度的落实，加强学员学习、实践工作管理意义重大。学院录取、报到注册时，首先要填写国家体育总局职业鉴定指导中心所下发的表格，然后进行编班、制定课程教学计划进程表、建立个人学籍资料。安排好学员的学习与生活。按时上报学籍异动情况，学员出勤率，考试违纪人员名单等。组织安排好学员的学习与教学实践工作，组织安排好理论学习和自学观摩工作，及时向广东省职业技能鉴定站上报学业学习培训信息进行备案。3.培训审核：培训组织者将视培训学员学习积极性、情况对学员进行综合成绩评定，对未完成任务的学员，或对不遵守培训规章、制度的学员将不授予该次培训合格成绩；严格执行考勤制度，缺课达到三分之一的不予以培训合格。九、自学、实习等环节安排及监控措施本培训由华南师范大学体育科学学院主办并负责具体培训事宜。华南师范大学体育科学学院将严格按照国家体育总局职业技能鉴定指导中心拟定的教学大纲继续全面、完整地授课，同时，严格要求被培训学员积极配合，要求学员做好本人的自学安排并严格实施，培训单位将采取一定的措施，检查、督促学员的自学。自学安排内容：收集体育经纪活动的有关案例实地考察正在进行的体育赛事和活动的推广考察从事体育经纪事务的相关机构访问体育俱乐部，了解市场需求撰写案例或考察的相关报告监控措施：培训班老师定人定点组织落实，实施动态检查。为学员提供实习基地或演练项目情况赴亚运会组委会考察,了解亚运会市场开发工作,赴世界大学员运动会组委会考察,了解大运会设厂开发工作与广州市体育局有关部门座谈,了解体育市场的状况与管理规范邀请广东鸿天体育经纪有限公司等单位介绍经纪业务的基本环节及市场需求为学员安排广东省及广州市正在推广的部分项目进行实战演练6.与广东省体育产业协会及广州市体育产业促进会座谈交流补充信息培训学员完成规定的学习任务后，将参加由国家体育总局职业技能鉴