2023年暑期的社会实践报告

2023年暑期的社会实践报告暑期的社会实践报告1

二正文

步入高校殿堂之时同时也是我度过了将近20个春秋之时，然而，这二十年来我并不像其他同龄人一样有过或长或短的社会经验，我从来没有真正自己独立地去赚过第一桶金，没有真正体验过社会生活。以往的寒暑假都是在家里通过看电视，上网等方式一点一点地荒废掉，但是这一次不同，我已经是成年人了，我已经是一名高校生了，高校的第一个寒假不能再是一个无所收获的虚度过程，再加上家人和挚友的支持和激励，我确定要度过一个真正有意义的假期生活。我的求职过程并不像其他人一样的难，我算是比较幸运的了，我这份工甚至没有经过面试就可以顺当地入职了，我通过一位刚好在一个商场打工的亲人的介绍顺当地进入了该商场作一名散装糖果、散装巧克力以及散装糕点促销员，可能只是一名短期工吧，所以公司并没有太多的要求。办理完包括健康证，工卡等一系列入场手续后我便起先了自己的第一个职业过程。促销员这份工作并不是一个很艰难的工作，主要是负责好自己所负责的堆头，包括不定期地上满货，整理堆头的排面，力求做到排面整齐美观，当有顾客前来选购时要主动地向顾客推销产品，介绍产品，并负责打包、打秤等，力求销量更多。

这是一份与我所学的数学专业可以说没有多大联系的工作，虽然可能不能得到在自己专业上的很好的熬炼，但是对于我这个毫无一点工作阅历，一个初出茅庐的高校没毕业的学生来说，一天工作8小时，60元一天，加班多两三个小时还可以有85元一天的工资已经是满足的了，加上这是一个特别不错的赚钱和学习熬炼的好机会，所以我并没有放弃，决心做下去。起初工作并不忙，只是我是新人，对所在的工作环境和内容并不熟识娴熟。我起先并不知道所谓的“上满货”是怎样一个“满”的程度，通过向其他老员工同事对比我才发觉我和她们定义的程度不同，她们把货上得比我上的满，于是我才改正了这个错误。我还犯了另一个一名销售人员最不该犯的错误，就是我把一些包装破损了的货上了，好在我的同事刚好地发觉了，不然就会产生极不好的后果。

在与顾客面对面的干脆沟通的过程中我也熬炼了不少。在商场，每天面对的顾客各种各样，什么样的人都有，但不管在什么状况下，我始终要做到一名促销服务员应当做到的事，在交谈中要有礼貌，尽量满意顾客的各种各样的需求，使他们买得快乐。记得有一次我上晚班，来了一位喝醉酒的男顾客想要买糖果，这位顾客一来就说：小妹，这堆糖果帮我抓两、三斤!一看到他我就知道肯定是个醉酒的顾客，心想这下麻烦大了，因为一个正常的顾客一般都是亲自选择商品，可是我又不能拒绝他，只好按他的话做，可是他说的重量是个模糊的数，究竟是两斤还是三斤，这时我就有点担心了，好在最终他并没有刁难我，他临走时我还闻到了一阵酒气，现在想想都还有后怕。

在商场中我也结识了一些同事，了解到她们大多数来自外省，学历大部分是初中，工资也只在1200上下。我还询问了她们没有接着读下去的缘由，有的是因为没考上中学，有的是因为家里供不起，她们有几个年龄也是和我相仿，16岁就来到这座城市打工，从她们的言语中我感觉到了她，们对读书的憧憬，这让我觉得更要仔细珍惜这个可以获得更多学问的机会。但我也从她们身上学到了天道酬勤的道理，尽管她们学历不高，但是她们也要靠自己的双手挣钱养活自己和家人，真的让人感动。

三总结

三个月实习满后，我带着学满的学问离开了xx超市。从那里，我学会了下面几点找工作的心态：

一.在社会上要擅长与别人沟通。经过一段时间的工作让我相识更多的人。如何与别人沟通好,这门技术是须要长期的练习。以前工作的机会不多,使我与别人对话时不会应变,会使谈话时有冷场,这是很尴尬的与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中,人与人之间合力去做事,使其做事的过程中更加融洽,更事半功倍。别人给你的看法,你要听取、耐性、虚心地接受。

二.在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸,而是对自己的实力做出确定。在多次的接触顾客中,我明白了自信的重要性。你没有社会工作阅历没有关系。重要的是你的实力不比别人差。社会工作阅历也是积累出来的,没有第一次又何来其次、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

三.在社会中要克服自己害怕的心态。起先放假的时候,知道要打假期工时,自己就胆怯 了。自己觉得困难挺多的,自己的社会阅历缺乏,学历不足等种种缘由使自己觉得很渺小,自己软弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惊。在社会中你要学会厚脸皮,不怕别人的看法如何的恶劣,也要轻松应付,大胆与人对话,工作时间长了你自然就不怕了。其实有谁一生下来就什么都会的,小时候天不怕地不怕,尝试过吃了亏就胆怯 ,当你克服心理的障碍,那一切都变得简单解决了。战胜自我,只有折服自己才能折服世界。有志气面对是关键,如某个名人所说:“志气通往天堂,怯懦通往地狱。”

四.工作中不断地丰富学问。学问如同人体血液。人缺少了血液,身体就会衰弱,人缺少了学问,头脑就要枯竭。

以上是我自己在这次暑假社会实践中所学到的,是我自己认为在社会上立足所必不行少的要求。最终我要说的是:高校是一个教化我、培育我、磨练我的圣地,我为我能在此生活而倍感荣幸。社会是一个很好的熬炼基地,能将学校学的学问联系于社会,我感觉学习与社会实践是密不行分的。

暑期的社会实践报告2

事情还要从我们五一期间的校运动会说起。因为我们是戏文一班，所以和播音六班是坐在一起的。在这期间，一次偶然的机会，我和一个播音六班的相识的女生聊了起来。她说她寒假没回家，去苏州打工了。我当时是比较惊异的，一个小女孩竟然过年都没有回家。我很长时间里都幻想着漫长的假期有一次接触社会的机会，况且一个女生都可以寒假不回家，我暑假在外两个月又算的上什么？我想通过参与这次暑期实践活动，使我从中受益，不仅可以加深自己对社会的了解，还在实践中充分地提高了自己的实力，接触了社会，使自己在各方面获得了全方位的提高。于是，我让她帮我报名这个暑假的工作，六月份我签订了兼职协议。7、11号和师院和工院的兄弟姐妹100多人踏上了这次新颖 的“旅行”！

在下车的那一瞬间起，我们都在考虑这次苏州行是对是错。燥热的空气使我们难以适应，全身湿透了。一方面是车上有空调，我们形成了惯性。另一方面是，那天的确温度在35°以上的。当天就有两个同学就回家了，因为不适应南方气候。其实我感觉在暑假里，是全国高温，在哪里都是一样的。不过后来看新闻，08年的7月，苏州35°以上的天数超过了以前十年的记录。带着满身的乏累，我甚至有点亢奋，我肯定要坚持下来。

我们到的是苏州项城区艾兴无纺医疗制品有限公司，是医用品出口的中外合资企业。我们被支配在宿舍里，两天后我签下了就业协议，怀着新颖 的心情，和同学们穿上工作服，一起走进了制作科车间。我们13个一组，被分在了东码裁车间。就是原料在这里被裁成一片一片的布，这些布再运到不同的车间进行深加工，最终做成成品。医生手术用的一次性手术衣，病人用的衣服，手术台上用的布类等等。比我们还要小的组长是个女孩，一脸的肃穆，给我们交代了各自的分工，和留意的事项，然后每人分了一个工作卡，用来进厂门时刷和吃饭。

罗磊，制造科东码裁车间，工号：b03

后来我才知道，这里全部工人都是d开头的六位数，我们这些高校生是b开头的两位数。公司分为制造科，工程科，人事科，预算科，销售科，运输科等。制作科是最大的，有一千五百名制造科员工，其中有三百是男孩，其余是女孩。工资在1500左右，往上浮动500元左右，往下最低是1100，按车间效率和个人产量以及工作时间三者计算工资。上午6点上班，下午3点下班，加班的话是下午5点下班。

这就是我们的第一天，在埋怨中度过。因为站了一天实在是太累了，脚都麻木了，回了宿舍来不及回味，来不及和宿舍老工人闲聊，就很快的睡着了。

东码裁分为放料，推刀，接刀，拉布，冲口，送裁片这些活，在刚起先的时候，常常感到劳累。组长和主任对我们特别关切，把最轻的活给我们。但是我们也主动去干一些重活，假如说是重活，实在是不重，谈不上重活。为什么人家别人能干我们就不能干哪？我们拿这份工资，不按产量计算，只按工作时间，所以在这个时候，我意识到，我们的工作责任心是很重要的。

后来我又被调到六车间，负责给产品封口。因为又凳子坐，所以也舒适多了。但是，工作的仔细程度却必需更好一些。肯定要确保每个我封口的产品是封好的，封完之后我会再检查一遍。因为我们的产品出口到欧洲和美国，这不仅和公司的形象又关系，也和中国的国际形象又关系。

在以后的工作中，我们相识到责任心和仔细特别重要。也使得我相识到和同龄甚至比我们还小的老工人交际的重要性。和他们相比，我们受过高等教化，在社会实践上却远远不如他们，这一点，信任同行的每个人都可以深刻的体会到。我们积累了社会阅历，使我在社会中接触各类人群时有了更敏捷的应对手段，使我学会了去与人接触相识，并且与人沟通，使我在此过程中，充分地克服了自己羞涩畏缩的心理，使我在与生疏人的接触中多了一份自信，也新添了一份自如。这也使我和我的舍友的关系搞的很好，他们都是和我们一样大甚至还要小一些的男孩子，却稀奇的成熟。也使我们相识到了，千万不要把自己当一个孩子来看了。因为，和他们相比，我们在某些方面，的确存在很大的差距。

暑期的社会实践报告3

转瞬间我的高校生活即将结束，虽然，我在高校期间学到了许多学问，但是读万卷书不如行万里路，我的实践阅历还很匮乏，这就是我以后找工作的致命伤，为了让这个致命伤消逝，我在暑假参与了社会实践，在这次实践中，我知道了自己还须要驾驭些什么实力，学习什么指示，或者是说什么样的人才更吃香。另外，在这次实习中，我学会了独立，也学会了在社会上要怎样生存、怎样爱护自己，下面我就实习的相关细微环节进行说明。

**市其次纺织机械厂是我国纺织测试仪器的主要科研基地，具有二十多年开发，设计，制造各类纺织测试仪器的历史，是国内纺织仪器的主要生产厂家，是我国生产纺织测试仪器的国家二级企业，是国内纺织测试仪器高水平的代表。企业加工设备精良，技术力气雄厚。不求最好，只求更好，是企业不断追求的永恒目标。

作为一名工商管理专业的学生，进了企业，虽然时间不长，了解地不深，可能也不太全面，但总体结构上还是有一些相识地。该企业刚刚完成了股份化改造，由原先的国有企业改制为民营企业，企业通过选举产生了一名董事长和五名董事以及二十名股东，董事，股东按比例出资构建了企业的资本结构。企业的管理体制比较合理，能各司其职，权责明确。因为该企业有着几十年的制造各类纺织测试仪器的阅历，所以企业的产品还是有市场的，但在决策上也不短视，没有死抓住一棵树，而是利用自己的长项生产了一些延长性产品，还与国外几家企业联合生产，加工一些仪器，应当说企业的生产实力和营销实力还是可以的。此外，企业正在打算通过iso9002的认证，在产品质量也在逐步提升，财务方面也越来越规范。

但企业和一些实力强的企业相比，还是有一些不足之处的。我想，人的因素是居首位的，企业职工的文化素养不高是不争的事实。企业绝大部分员工的文化水平在大专以下，本科生很少，没有硕士以上学历的，在仪器智能化，产品国际化趋势越来越明显的状况下，企业严峻缺乏计算机人才和外贸英语人才，也正是这两点，限制了企业的竞争力和企业的规模。没有高水平的专业人才使得企业的研发实力大受限制，近年来除了吃老本产品外，只能按外商的图纸，用外商的技术来生产一些出口产品，而这些出口产品只能以略高于成本价的价格给外商，外商赚取了其中的巨大差额，而企业生产任务重，获利少，工人因此也有较多的埋怨，由此形成了一个恶性循环。在这一点上，我加深了对“科学技术是第一生产力”的相识。

当我们始终呆在学校，不走出来到社会上去看看，我们就像井底之蛙，恒久不知道外面的世界是个什么样子。只有实践了，你才能够了解和明白，也只有实践了，人才会长大，因为出门在外，人做许多事情，都只能靠自己。

暑期的社会实践报告4

时间匆忙，转瞬高校的第一个暑假已到了尾声。回首细想，与以往的暑假不同，今年的暑假让我有了充溢和收获的感觉。暑假，根据以往的概念来想，就是用来回家休息和外出旅游的。但是如今不同了，作为一个高校生，有了更多的担当，我想更主动的熬炼自己，提早去相识社会，便想找一份短期的工作。在妈妈的帮助之下，我起先了为期四十天的家教生活，虽然这过程有苦有甜，但我最终还是坚持下来，圆满地完成了这份工作，尽到了自己的责任，我想这是令我欣慰的地方吧。

本村小学学生共六个人,一年级一个，二年级一个，三年级两个，四年级一个，五年级一个。实践目的：第一，丰富自己的暑假生活，做一些有意义的事情，不再无所事事，虚度光阴。其次，勤工俭学，真正去体会“一份劳动，一份收获”这句至理名言。第三，使自己的实力在实践中得到熬炼与发展，更重要的是修养心性，学会在处理事情中保持良好的心态。第四，对该阶段学生所学学问作全面复习、巩固、提高，使其对即将所学的学问作初步了解。

实践过程：

在整个过程的起初的两三天里，我并未贸然进行实质性的教学活动。我首先翻阅了该生一学期的作业及考试试卷，又向其家长了解了一些状况，我对该生的基本状况有了初步驾驭：由于该生始终住校，

家长管理较少，造成学习上的长期松懈，基础较差，详细表现有：20以内的加减法不能精确而快速的算出;对拼音字母的识记和正确拼法有困难;针对上述状况，通过也许一周的练习后，该生计算的速度和精确度都达到了令人满足的程度。我认为这一阶段的教学没有多少方法和技巧的讲究，关键在于娴熟程度，即所谓“熟能生巧”。所以在这两周时间里，我保证每天都有足量的书面习题让其练习，并随时以口算的方式进行考察来加深印象、巩固效果。而语言叙述尽量直白，数量关系尽量简洁，涉及数值在20以内;等到这一关过了以后，我便渐渐加大难度，语言叙述，数量关系略显困难，涉及数值扩大至100以内。与此同时，为培育该生的迁移实力和语言表达实力，我将供其练习过的应用题变换主题后抽取“条件”或“问题”让其补充完整再解答。经过这番辅导后，该生解答应用题的障碍基本得以扫除。在“拼音的正确的拼法和拼读”这个问题上：我首先让其明确了拼音拼法拼读的基本规则，然后在其课本生字表内找错读、易混淆的音节为其特殊指出，帮其加以分辨、辨读。接下来，我将生字表按“同韵、同音”的原则分类后，让其注音;还将生词的拼音写出，让其写出汉字。以此来加深其对字形与读音、拼法方式的印象。这样的练习完成一遍后，我又将在练习中出现错误的整理出来，先供应正确答案让其分辨、朗读，再为其听写。这样反复几遍，“渐渐缩小包围圈”，扫除“死角”。最终，该生在做“为字注音”“看拼音，写词语”这类型习题是都有了很高的正确率。

在家教起先之前，我对整个暑期教学过程作了大致的支配。

第一阶段：前面10天，以巩固、复习以前所学的学问为主。这期间，让他们做一些练习卷和暑假作业，通过检查他们的作业，了解了他们学习的状况，以此制定相应的教学安排。同时为他们解答疑难问题，补漏补缺，确保他们以前习得的学问都牢牢驾驭了，也为接下来的教学做铺垫。

其次阶段：经过10天的稳定我们起先正式上课，虽然人少，但是年级分散，教起来就比较困难。还好有我弟弟，他主动帮我教三个小学生，还有三个小学生由我负责，这样负担轻了不少。我们以教英语、数学为主。对于二年级的学生来说，下学期起先他们就要上英语这门全新的课了，到现在为止他们还完全没有什么基础，为了牢牢的打好基础，因此我特别留意他们的发音，还有26个字母的背诵拼法。其他年级的学生也起先上新课，依据他们的接受实力适当加快或减慢授课进度。由于是上下午都上课，时间相对充裕，期间也会给他们做些课后练习、同步练习之类的以巩固所学学问。同时还实行互动教学，让高年级的学生帮助低年级的学生。这样不仅增进了学生之间的沟通，也有利于教学顺当的进行。这一阶段我们一共进行了20天的教学。

第三阶段：这是最终一个阶段的教学，课也已经全部上完了，接下来的主要任务就是巩固学习。让学生大致的驾驭课本里的学问，并且能够娴熟应用所学的学问，达到做练习时并不会像刚起先那样一窍不通。最终几天对他们进行了几次测验，虽然没有达到我志向中的成果，但是从整体上来看还是比较好的，他们较之前多多少少都有进步。

实践结果：

暑期家教根据安排如期圆满的完成了，虽然时间长了一点，挣的钱少了点也就一千多，小孩子也淘气了点不想学习只想着吃和玩，这样教起来颇为头大很是辛苦，我和弟弟也是常常拖着乏累的身体去上课，期间也受到过那些家长和自己父母的指责，也曾经想过要放弃，我甚至为自己的无能而哭过。但是当家教过后，我想我从中也学到了不少的东西，终归自己的努力得到了回报，至少我尽了我的责任，并且我不懊悔。这次暑期社会实践活动，让我收获颇多。我也常常反思，发觉自己教学过程中存在着一些缺点与不足。归纳了一下，有几点须要改进：

一、要根据小学生的接受实力来上课，不能一味地把学问硬塞给他们，不能一味地讲求上课速度之快，这样只会适得其反，他们也会对学习缺乏爱好;而且不能只顾自己上课说话，也要让小孩子们融入课堂，学习是个按部就班的过程，让他们多学多练才行，这样学习才会更加扎实。

二、在给他们上课和讲练习的时候，我应当尽量耐性再耐性一点，渐渐的给学生讲，终归他们是小学生，接受实力没有那么好。我认为简洁的并不意味着对他们来说也简洁，切记不能从自身主观动身“想当然之”，不能烦燥，不能讲了两三遍他们没听懂就对其发火，要多反省反省自己的教学方式是否对路。这在我前几次上课的过程中，有犯这种毛病，所以后来我改了许多，尽量让自己耐性。

三、我要尽量备备课，肯定要挑些有针对性的题目给学生做，然后题量不能太大。另外学生甚础比较弱，也先强化了基础才能够去提高层次，不能拔苗助长。

四、要和学生处好关系，就像跟挚友一样能跟他们有很好的沟通。但是在上课的时候，我要有老师的威历，不能让小孩子随着自己的性子想干什么就干什么，完全不像是来上课的样子。

我通过这次为期四十天的社会实践，熬炼了自己发觉问题、分析问题、解决问题的实力;同时也发觉一些了自己的缺点与不足，使我以后可以不断的改正并且提高自己的实力。我最深切的感受就是：遇到困难不能一味地躲避，要敢于去担当，敢于去面对，肩上的担子只能自己挑，做人要负责任;还有一点就是，世上无难事，只怕有心人。这次实践让我是“受益匪浅”啊!

暑期的社会实践报告5

一、实践内容：

通过应聘为酒店(深圳民间瓦缸煨汤坊)的服务员，正式成为一名酒店员工，干脆参加公司日常工作，在自身工作实践中，发觉问题，提出建议，最终对全体公司员工进行问卷调查，在调查中发觉问题，提出有利管理的建议与看法，促进公司管理水平的提高。

二、实践总结：

实践目的：为了体会在社会中的工作生活，体验打工的苦与乐，为将来融入社会打下基础与作好心理打算;同时响应学校培育与提高高校生综合素养实力的精神，理论联系实际，学以致用，用所学的科学方法和理论去指导实践，与时俱进，我满怀信念地踏上了社会实践之路。

实践经验：这学期的暑假，我只身去了深圳，深圳是个人才聚集的地方，特区的经济很发达。因为父母都在深圳的缘由，所以就把深圳做为我的实践地点;在深圳福田区的福华路，我找到了家江西系的酒店，应聘成为了酒店的服务员，从7月20日起先了为期1个月的打工生活。

在起先的日子里，我只是以视察熟识为主，学会一些酒店的工作流程和服务的程序，经过我耐性的视察和经理及同事的细心教育与指引，我熟识了我所要做的工作，其实说究竟就是把顾客服务好，但真刚要做好它并不是那么简单，它也象是人与人之间的一种交道，你要学会许多原则与方法。这当中多亏有同事们的帮助，让我得以应付我的工作。

我的工作任务主要负责大厅的顾客，有五个大桌和两个小桌，碗、筷、台都由我负责处理;另外一个重要任务就是送外卖，外卖都是四周的生活小区、写字楼、商场。

一个月的实习当中，我亲身感受着酒店的每一个管理层面，听说着员工们的苦与乐，结合着自己所学的学问，同时也发觉了些问题，便试着向酒店管理层提些浅薄的建议。

后来的工作中，我想到了用问卷调查的方式来反映酒店管理存在的问题，联系我工作中所发觉的，打印了多份问卷，请员工们填写，我回收后总结了些问题与建议，提交给了总经理，希望对他有所帮助。

实习结束后，总经理赐予了我1600的工资，这是我的劳动所得。

实践成果：

社会实践的目的主要看你所学到的和所得到的，这是最重要的，而不在于你所从事着怎么样的社会实践。你做个环境的调查报告，或许对你并没有多大的促进作用，所以在社会实践当中有无对自己有所促进，才是此次社会实践的评价标准!

通过本次的社会实践我学会了许多，也体会和感受了许多，我信任这些东西都对我以后成长成才都很有帮助。我总结了以下几些相识：

暑期的社会实践报告6

两个月的暑假一晃眼就过去了，暑期里的社会实践生活给我留下了深刻的印象，精彩的暑假实践让我寻思要写点儿小小的感受，抑或是对自己暑假生活的一个总结吧!

已经是高校的最终一个暑假了，对于即将步入社会的我们来说，社会实践显得更加重要。作为一个高校生，假如想要充溢自己的高校生活，必需在学习的同时主动参与社会活动。这样不仅可以增加自己的社会阅历，也可以挣一点钱，熬炼自己的社会交往实力。就我个人而言，社会实践将为我将来踏入社会奠定坚实的实践基础，而暑假，是一个绝佳的时机，所以我必需要把握好大三暑假的这个大好机会，好好参与社会实践，体验一下真正的社会生活。

放假前，本准备在惠州找一家电子厂打工，也算是跟自己专业相关的实践吧。但是，现实却不那么如人所愿。由于，学校放假较晚，安排招暑假工的工厂也都按安排招够了，我和几个挚友找寻一周之后，不得不放弃，回到学校另做准备。

后来，我回到老家，帮助并见证了一个小店的诞生，充分体会了创业的艰辛。

老板是我哥的一位挚友，高校读的是道路工程专科，刚毕业时候刚好赶上省内大修高速马路，于是在工地跑了两年，郑少洛高速的通车就有他的一份功劳。然而，两年之后，他厌倦了工工地上的生活，准备要起先自己创业。

首先，他到洛阳和郑州各处找寻合适的创业项目。功夫不负有心人，他最终在洛阳的街巷里发觉了一个挺红火的项目——足疗。然而，这是一种须要技术的项目，自己又不会该怎么办呢?学习，假如真心要做的话就要去培训学习。他找到一家须要学徒的店，“潜藏”到里面起先了自己的拜师学艺。经过几个月的虚心学习和苦心钻研，他学成归来，并且还挖走了店里两名技术娴熟的员工为自己铺路。

加上老板自己，才三个人。人手不够，所以才有了我的加入。我和另外一位小伙一起被招到老板家里接受短期的培训。那段时间，我们俩住在老板家里，晚上老板回到家就把他学到的那些足疗手艺传授给我俩，然后白天我们就自己练习。而老板，白天出外面劳碌。他先在登封小城里面到处找寻合适的开店地段，最终在城东的一条小巷里找到一间地段和租金都还可以的店面。接下来就是店面的装修了，装修比较忙的时候我也有过去帮一下忙。我看到老板为装修的材料和施工忙劳碌碌，许多时候吃饭都不能够准时，还要考虑经费等各个方面，那段日子的辛苦或许只有亲身经验创业的人才会知道吧!

店面装修结束的时候，我们俩也学的差不多了，于是我们就全部从少林小区搬到了城东，这时候老板挖到的那两位挚友也赶过来了，我们四个在店铺附件租了房子，就要迎接店铺的开张了。

开张那天，我们都很激烈，或许是因为见证了它的诞生过程吧。老板脸上也洋溢着久违的笑容，迎接着一批批的客人和送来祝愿的挚友们。喧闹的第一天过去之后，我又在里面待了一个月左右时间。

这一个多月的时间对我来说，可谓终身难忘。在老板的教育之下，我学会了怎么样跟客人沟通沟通，学会了怎样更加有效的和生疏人闲聊。由于我们两个是新手，所以，晚上等客人都走了之后，关上店门，我们还要总结这一天的得失，并把手艺演示给老板看。这一个月也很累，我清晰的记得每天晚上是怎样拖着乏累的身躯从店里到住处的。由于，这个工作用手较多，特殊是大拇指，也可能因为我是新手的原因，一个月下来，大拇指特别酸痛。在这样一个小城里面，我们下班的时间算是比较晚的，下班之后老板也会带我们去吃下宵夜。有天晚上，在吃宵夜的时候，看到不远处一家ktv里面有人打架，他们涌出门外，打的还挺凶，我不知道详细缘由，但听到老板说了一句话：晚上这个时候，大街上就是我们的天下了。其实，不管在哪里，晚上都应当留意自己的人身和财产平安，特殊是对于我们初出茅庐的高校生来说，社会阅历不足，更应当提高自我爱护意识，同时也要加强自律意识，不要轻易的走上邪路。

临走的时候，老板跟我聊了许多话，让我感受很深。我知道，作为一名高校生，除了要学习理论学问，更应当接触社会，了解社会，提高自己的实践实力和人际交往实力，终归，社会是人与人构成的，只有处理好了人际关系才能够生存下去，才能够立于不败之地。见证了这家小店诞生的不易，看到了老板背后的付出和辛酸。我们不能在没有长齐牙齿时去吃肉，一个没有足够实力的人即使出世了，也不行避开到处碰壁，一个没有事先做好充分打算的人就像在雨天遗忘带伞的人，注定成为落汤鸡。所以，我们首先要学会强化自己，用我们的努力和才智来武装自己，做到处世游刃有余。

返回学校之前，我去郑州航空工业管理学院待了几天，感受了一下那里的学习氛围。你可能疑问，暑假你能够感受到什么学习氛围啊?没错，就是暑假才更加清楚。那些留在学校的大多都是考研人，暑假的气氛才最深厚。和我的学校不同，他们学校电费是学校交的，所以对学生的用电管理相当严格。早上7点到下午5点宿舍是断电的，所以他们只能够到学校指定的教室里学习，教室里坐的满满的都是考研的学生。那几天，刚好赶上郑州的高温天气，每天39度，教室

里虽然有风扇吹着，但是依旧很热。我不得不发自内心的佩服他们的定力，那样的环境依旧稳坐自习室。对于在华南生活了三年的我来说，应当能够耐热的，但是，在那里的第三天，我产生了不适的反应，手臂上出了痱子，吃饭也没有胃口了。我不知道他们本校的人整个暑假是怎么度过的，他们吃的苦头我真的不敢想象。之所以能够在酷热的暑假坚持下来，是因为他们内心有着强大的动力，有着清楚的目标，对于他们来说，考研就是他们的全部，为了考研的胜利，这点儿苦头算得了什么?

回到学校，就是大四了，暑假的实践让我更加懂得自己该干什么!我不能让暑假，更不能让自己的高校时间在无聊的叹息中度过，我应当明白自己的责任和志向，在物质文化日益丰富的年头里，更应当用自己的努力拼搏来砌成我通往美妙将来的道理，用我的志向来装饰人生的殿宇。

暑期的社会实践报告7

系部名称：信息工程系

专业：计算应用基础

年级：20xx级班级：09微机应用二班姓名：某某学号：20xx1***

实践单位：华帝集成厨房

实践时间：

实践正文：

实践目的：我所实践的单位是华帝集成厨房，华帝集成厨房是广东省中山市华帝电器的一个分公司。而我实习的单位在上海市。我的想法很简洁，就是想通过这次实践看看自己能否在恶劣的环境中依靠自己的双手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过社会实践更多的了解社会，在实践中拓宽自己的视野，增长自己的见识，熬炼自己的才能，培育自己的耐力，使自己在独立自主和为人处事的实力上得到更大的提升；更重要的是想检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的实力能否得到社会的认可，能否在社会中实现自己应有的价值。

实践内容：虽然实践的这几个星期并不能算得上是酷暑，可以说是比较幸运，可以在屋子里工作，但屋内烘热的空气有时还是会把自己弄得喘不过起来，一活动起来很快便会汗流浃背的，一会衣服就湿透了，才能了一天，就已经腰酸背痛，甚至有其次天不想干的想法。但我很快发觉自己的想法是不正确的，虽然累，但我始终都牢记着这次实践的目的，再累也应当坚持。因为我知道这就是考验，只有在这种环境中才能看出一个人的毅力水平。想到这些我就会觉得自己浑身又充溢了力气，在接下来的几天中那种想放弃的想法就很少出现了，当时就觉得充溢精力充溢奋斗精神能够坚持才是一个中学生应当具有的素养。

实践结果：在这短短的几个星期中我碰过壁，流过汗，但我却成长了，继承和发扬了高校生勇于实践的光荣传统，用实际行动赢得了社会的认可和好评，也通过走进基层了解了更多现实问题，树立了正确的成才观，这次亲身体验让我有了深刻感受，从这几个星期中我知道了不管做什么都不是那么简单的，但是只要你专心去做就肯定会做好。华帝集成厨房是全国十强的公司，在这个行业相识到了很多。

原来任何一份工作都要我们不遗余力去完成，以后自己走上工作岗位，不论是什么样的岗位都要认仔细真的完成每一项工作。这次参观对我们以后的就业观念起到了启蒙的良好作用，这些在家里和学校里无法学到的学问通过这次的实践我们都学到了，很兴奋自己有这么一次机会可以去接触社会接触形形色色的人，这使我相识到社会才是那个我们一生中都要学习的学校，真正的学校是社会。

实践总结和体会：高校生社会实践是引导我们走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是促使高校生投身改革开放，向工农群众学习，培育熬炼才能的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会思想的有效途径。通过参与社会实践，有助于我们在校高校生更新观念，汲取新的思想和学问。几个星期的实践很快就过去了，但我从中领悟到许多东西，而这些东西将使我受益终身。社会实践加深了我对社会的了解拉进了我与社会的距离，也让自己在实践中增长了学问，明白了更多人生道理，进一步明确了我们青年学生的成才之路与肩负的历史使命。

社会才是学习和受教化的大课堂，在那片广袤的天地里，我们的人生价值得到了体现，我们更多的了解了社会，我们的这些体验不仅为我们的现在供应了可供借鉴的学问，更为我们在将来激烈的竞争中赢得一席之地打下了基础。希望以后还会有这样的机会，让我在实践中得到熬炼。七天，对于人生而言或许并不算太长的时间，但在这几个星期中我却得到了人生最珍贵的阅历，这几个星期将使我人生中最珍贵的回忆。这些天来，虽然付出了许多汗水，也感觉很累，但从这次实践中我的意志力得到磨练。我渐渐的起先明白为什么大家都希望我们能更多的参与社会实践，我们也真忠告受到科学技术是第一生产力的真正涵义。

“机遇只偏爱有头脑打算的人”高校生只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素养，在于社会的接触过程中，削减磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起志向的风帆，驶向胜利的彼岸。在今后的学习生活中，我将摆正心态，正确定位，发奋学习，努力提高自身的综合素养，将在实践中学到的学问与阅历更好的用于学习中，争取在学习上取得更大的进步，提高自己的学习实力和实践实力，做一个对人民对社会对国家有用的人，努力为现代化建设做出自己的贡献！

这次实践是一次经验，是一次挑战，更是一笔财宝！值得我恒久牢记！

暑期的社会实践报告8

题目：20xx年暑期社会实践报告

实践地点：××县发展改革委员会综合科

实践时间：20xx.7.15～～20xx.8.15

实践目的：为了更好地融入社会，将所学学问加以实际运用，提高自身专业素养，我于暑假期间进入县发改委当实习秘书，一方面是为了将高校中所学的专业学问加以实际运用，另一方面也是为了更好地体验生活，增加社会阅历，拓宽视野。

××县发展改革委员会是县政府领导下的一个重要职能部门。它主要是探讨提出全县国民经济和社会发展的战略目标和重大政策，组织编制全县国民经济和社会发展的中长期规划和年度安排并且负责全县农业资源的管理和农业区划工作等。

我所在的综合科主要工作方向是探讨提出国民经济和社会发展战略，生产布局，发展趋势等重大问题，组织和拟定，协调国土整治，开发，利用和爱护政策等，参加全县土地利用总体规划的编制和修订，会同有关部门组织开展县政府目标管理工作。

在参与社会实践的一个月时间里，我本着多看，多学，多想，多做点思路，脚踏实地仔细完成本次社会实践的每一个过程，主要做以下几项工作，在我实习的前两天，我的主要任务是了解全县的经济，社会，科教，文卫事业的发呈现状及将来的发展目标。从那些数字和图表中可以看出全县的各项事业在近几年来得到迅猛发展，人民收入大幅提高，政府用于人民的福利性资金也在增长。将来几年的发展目标更体现出了县政府立志打造现代物流，经济贸易，科学文化，农林牧渔全面发展的经济强县，生态大县。在人民生活水平方面，不但要使居民收入有量的增长，更要是居民生活有质的飞跃。这些详细基本状况的了解将在我以后的实践中起到重要的作用。

在接下来的实习中，我的工作内容主要是校正一些县发改委起草的工作文件；印发与发改委同级县行政单位的文件；回复企事业单位的来函；沟通联络平级行政单位，收集他们对发改委的工作看法等。

校正文字是一个中文专业学生的基本实力。通过在高校里一年的专业学习，语言实力有肯定的提升，但是提升的程度却不得而知。一般人认为校正工作只是将文章中的错字，误用的字找出来并改正即可，其实不然。校正是一项系统的全面的工作。校正工作的完成程度干脆关系到文件上传下发的效果及文件的执行。一份经过仔细校正的文件将会精确，清楚，简洁地传达上级的看法及思想。对下级的执行效果有着重要的影响。一份未经校正或校正不仔细的文件将会对文件要传达的意思产生消极的影响，下级的执行效果确定也会受到影响。所以，校正是集文字改正，语句依次，语言运用，政策管理于一体的工作。高校的专业学问学习使我具备了从事校正工作的基本实力，暑假的社会实践让我的实力有了进一步的提升。这就是理论与实践结合，课堂与社会相接的最佳阐释。

印发同级行政单位的文件是我的另一项任务。

印发文件是将来让其它行政管理单位能够刚好地了解发改委某件工作的意图及想收到的效果。让与这件工作有关联的行政单位清晰本单位在这件工作中的作用及地位，以便实行相应的措施帮助发改委的工作。

这个工作看似轻松其实不易。会议上得出的确定首先要写出会议稿，会议稿要明确清楚地阐述会议内容，会议重点及会议所作出的确定。在发出文件之前还要先经过科长的修改，再呈报局长批准，最终才能向各行政单位转发。

现在提倡建设节约型社会，机关单位的纸张也要节约，与之相适应的就出现了无纸办公，网上办公等途径。上一级领导单位在网上下发的文件若需转发，有点则可以用E-mail的形式发送。这样的文件须要符合一些条件，如领导单位的指示文件，工作建议，状况的调查等等。这样用网上传送文件的方式办公一来可以节约纸张，二来也可以提高办事效率，但是有的文件必需下载打印，如须要批复的文件，须要同级行政单位做出工作安排的文件。

同级行政单位和其它企业单位若在工作中有疑问，须要发改委作出说明，我们一般运用函这种应用写作形式。

同级行政单位间由于没有干脆的隶属关系，但是工作也须要联系，通常运用函。发改委对这些函作出回复，说明状况，但不能作出批复。假如是企业单位的一项举措须要发改委得到批准，这时对企业单位的来函则须要批复，因为相对于企业来说，发改委是高出一级的。

在学校中我学习了函的写作方法，也学习了回复和批复，但是始终没有实际运用的机会，在实践中我体会到了回复和批复的区分，它们的特点及运用方式。学与用的结合让我们对这些学问有更深的相识，运用也更加自如。

联络和沟通同级单位，收集它们对发改委的工作看法及建议也是一份特别重要的任务。

但由于行政单位间办公的地点不同，各自行使的职能不同，但又的任务须要几个单位联合完成，这就须要单位间不断地联系，明确各自的义务，行使各自的权利，以达到高效率完成任务的目的。

联系沟通一般有以下几种方式：电话联系，网上沟通和派出办公人员面对面地沟通。三种方式各有利弊，如电话网上联系有时无法将文件的回复带回，而派出办公人员虽然能弥补电话，网上沟通的不足，但是需耗费大量的人力资源。

经过一个月的熬炼，我体会到只有将高校中所学习的专业学问在社会工作中加以实际运用，我们才会更深层次地提高专业素养，更加敏捷地运用学问。学以致用，学与实践的紧密结合应当成为现代高校生完善学问的最佳途径！

暑期的社会实践报告9

转瞬间大三已经过去，明年我即将毕业，离开校门走向社会，今年的这个暑假是我在高校生活中的最终一个暑假，所以为了对自己前三年学习的效果有一个总结，并对自己在不久的工作聘请中积累一些社会实践阅历，我到兴威集团有限公司参与了一次为期一个月的实习。

兴威集团有限公司的主营项目为房地产，底下还包括一个热力公司和一个药厂，但总体规模不是很大，三个项目里面房地产做的比较好一些，依据我的专业，我参与了有关房地产方面工作，详细任务就是房地产开发前期所要完成的相关开发手续的报批。

对于房地产这样一个投资项目，可以说一次性投资巨大，回收周期较长，利润比较丰厚，但也存在着很大的风险，假如某个环节稍有不慎，可能导致全盘失败，后果不可思议，所以在一个项目启动之前，要投入相当大的人力物力，包括市场调查、市场定位、市场分析、项目可行性分析、落实贷款、确定工程施工队等等许多的探讨和调查，最终才能做出科学的推断，找准自己的市场。

正是根据这样一个过程，在今年八月份正式启动了依景家园的开发，依景家园小区开发的对象是高层收入者，坐落于湘潭市北郊，那里空气比较清爽，人流车流辆比较小，但道路还是比较宽敞的，户型的设计好，房屋面积都在150平方米左右，为电梯公寓和小高层，小区开发一共分为三个部分。

开发这样一个项目的程序特别的困难，由于北郊的这块地原来是一个国营物流仓库，所以前期工作的第一步就是敦促这个厂的按时拆迁，我们经过一个星期的的协调，才使这个厂在红线范围内的区域完成了拆迁、平整和自来水管线的铺设，只有这样下面的工程才能顺当进行。在这一个星期里，我也完成了一项独立的工作，在自来水管道铺设的过程中，自来水公司先收了我们的款项，但是久久不愿施工，总是推三阻四，这一次由我过去再一次督促自来水公司履行合同内容，见到负责人后我告知他合同期限将至，假如再次拖延，违反了合同的规定对大家都是不利的，最终纠缠不过，其次天，他们完成了自来水管的铺设，并接到下了剩余的一半款项。

前期工作远远不止这些，在接下来的工作中，还要完成很多政府部门的审批手续，首先，我们去设计院完成了我们这个工程的图纸设计，不愧是一做楼房的蓝图，全部的图纸加起来共有八十多公斤重。拿着这些图纸我们去建委审核，看是否符合城市的总体规划以及国家和自治区的文件。还有自治区绿化委员会，主要是对场地平整过程中毁坏的绿地及树木进行赔偿。消防委员会也要去跑，主要目的是为了施工中的防火平安。

因为要开学，我不得不在这个小区正式施工之前结束了我一个月的实习，其实接下来还有许多的工作要做，比如小区建设中的物业管理，以及建设中的工程进度的限制等等都属于前期部的工作，但是我不得不和一起工作了一个月的同事们道别。

通过一个多月的实习，我对自己所学的专业有了更深的了解，尤其是对房地产开发这个领域的了解，以前在课堂上总是听老师讲，当时懂了，下来又全都忘了，所以效果不志向，最佳的学习方法是通过老师的理论教学，再加上我们的切身实践，这样我们才能学以致用，用理论指导我们的实践，我想这才是学习的最终目的。

不仅仅是对理论学问的加深，我感觉最大的收获就是我体会到了同事们的尽业精神，也就是我们现在所强调的团队精神，在这样的企业里工作，是一种欢乐，而不是一种负担，每个人都把它当作自己的事业，把企业的壮大当作全部员工共同奋斗的目标，大家伙在工作中相互帮助，相互关怀。记得有一次，建委那边要求我们将全部的图纸折成统一的规格，八十多公斤的图纸!谈何简单，但是没方法，要赶时间，时间就是金钱，为了不让工程进度有一天的拖延，在前期部主任小黄的带领下，我们五个人整整折了十二个小时的图纸，完成以后已经是晚上，在这过程中大家相互激励，彼此开玩笑，但没有一个人说要退缩，我想这正是一种我们在学校学习过程中所体会不到的一种企业精神吧。

经过这次实习以后，我为自己静默定下了一个规则，再以后的学习工作中，我肯定要全力以赴的去完成好一个任务，培育一个良好的做事习惯，我想这在以后的生活中是特别重要的。

暑期的社会实践报告10

又是一个长假的季节到了，这个暑期，对我说的确给了人生很大的启发。因为经验过身心的磨砺和煎熬，让我学会了许多，也坚毅了许多，更让我懂得了以后不管面对什么样的工作，我都能过承受。正如一句话“天降与大任，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤”。所以，我很珍惜这次暑期工给我磨砺的机会。

学校放假后，我还是孤身一人英勇的到深圳，尽管人生地不熟，我还是学会了如何去找我的目的地。我寻着去年在这做工的地址，找到了曾经打过工的公司——东保利电力有限公司。因为在里面做过，所以我很简单再次进入这家公司。据了解，东保利还是算得上一家大型电力企业，员工有四千人多人，专注于小家点产品，如：电烫斗、咖啡机、保温箱等多元化产品的研发、生产及销售。

经过一天的培训，由于人手的缺少，我被支配在生产部装配科D—B2流水线。初次工作就是在拉尾包装电饭锅。第一天工作就面临着要装箱800多台的工作量，而且是站着做十一个小时（正常工作8小时+加班时间小时）的事。一天站下，我的腿酸酸的，脚也站肿了。回到宿舍就坐在床上不想动，想想以后每天这样辛苦的工作着，突然产生放弃的念头。但想起父母为我们读书也是这样辛苦操劳着，我深深的体会到钱的之不易。最终，我坚持下了，最终适应了这样的工作。

这段时间的工作也的确看到了许多，心智也再随自己的经验而发生改变，以下是我工作劳累之后写下的心情。

连续工作了一些日子后，我对工作的热忱并没有减退，但是，在不断的工作之中，我发觉，要干好这样的流水线工作，却是须要很大的`耐力，终归我们是女生，久了就感觉做这样的工作太累人，就算是男孩子做这样的流水线工作也不能很好的坚持。

或许是长期没有熬炼的缘由，我的腿还是酸疼，而且，在11个小时站着进行装箱，我的手被箱子划伤了许多处。曾经白嫩的双手现在也磨出了茧，可看着自己渐渐变得坚毅，也无形之中感到兴奋。我感谢我的人生有这样的经验，我信任，暑假的辛苦工作给我带的不仅是生活上的相识，更给我一个很大的提示，我们当代高校生缺乏的就是这种社会现实生活的艰苦磨砺，始终依偎在父母供应的温柔的校内。特此，希望他们能在社会中好好熬炼，也能以后更快的适应社会的生活。

必需坚持，永不言弃，所以才有现在坚毅的我。

真的不知道自己在用什么热忱去工作，时间的加长让人感觉麻木。每天的加班让人感觉自己的时间不再是自己的，而是作为金钱卖给了这个公司，没有了自由，没有了欢乐，剩下的只有机器的轰轰声，还有主管对员工的叫卖声乏累的身躯带走了从前活泼的身影，历练出一个每天除了睡觉就是工作的机器。我很清晰自己出是为了历练自己，让自己融入这个每天惊慌生活的社会里，等毕业后可以更好的适应这个社会环境。可是有时不得不承认，现实跟志向有很大的差别的，即使你坚持的做了，可你依旧不会达到那个志向的水平，这就是我现在的想法。所以，有时我不断的告诫自己肯定不要奢侈学校的珍贵时间，只有驾驭真正的本事，你才不会有靠体力挣钱生活，真的到了那个时候，苦痛的就不是一个月了，而是一生……

很清晰今日是星期二，因为经理批准了我们的辞职，也说明白我们在二十号可以正式离开。我起先计算着离开的日子，每一天快过完了，我就很快乐地对自己说“快了，快了”。同事提示我说“知道你是不会让兴奋冲昏自己头脑的，也信任你会善始善终”。这一点的确提示了我，我必需做真正的自己。新东方总裁俞敏洪教育我们，我们不要去做草，那样别人踩过你，而且还不会怜惜你，因为人们看不到你。要做就学会去做一棵树，就算不能柞树，心中也要有一颗树的种子，就算人们踩过你，你也会最终在不断的磨砺下长成一棵参天大树，活着你是一处漂亮的风景，死了也会成为栋梁之才，活着死了都一样，这就是我们做人的标准和生活的准则。作为一名学生，我们最终还是要面临这样的残酷的竞争，怎么能在众人之中脱颖而出，不是看你有多大志向，而是看你为人的标准和做人的准则，仅此而已！

今日是我在这里磨砺的最终一天，想想这段时间的工作历程，我有过埋怨，有过苦痛、有过乏累不堪之后的无奈，但最终留给我的是坚毅。我突然间对他们有着敬意之心，在这种让我感觉单调麻木的生活中，他们仍能活得多姿多彩，活出自己的人生。

经过这段时间的磨砺，我更应当珍惜现在读书的机会，起先规划我的人生。每次暑期实践让我渐渐成熟起，让我懂得为自己的人生负责。

暑期的社会实践报告11

今日是5月5日，我结束了在中国人寿中山分公司的最终一天实习。下午5点钟去分公司给实习鉴定盖章，然后回公司宿舍。屈指一算，这或许是我两个月实习期内唯一一次在六点钟之前下班，想到这里，实习期的一幕幕情景又出现在眼前，心底翻到了五味瓶，不知道自己是为什么感动还是因何感慨，眼睛竟然潮湿了。

我是3月5日到达中山市，当天就到分公司报到，休息了一个晚上，其次天就被安排到个险城区其次营业区上班。中山国寿一共有七个营业区，其中两个在城区，五个在镇区。“城二”从今成为我们口中出现频率最高的一个词，分到城二是我的荣幸，也是我的荣耀。这是真心话。

社会上都说当今的高校生是“眼高手低”，以前在学校时听到这样的评论还不服气，甚至很生气，真的到了工作中，才真正体会到这句话说得其实没错。初到公司，对于保险行业知之甚少，对于工作内容一窍不通，对于组训工作更是不知所谓，自己就是一张白纸摆在那里等待描画。我充溢期盼的实习就这样起先了。

产品说明会

3月初，春节过后，第一季度的最终一个月，对于保险公司来说正是“开门红”时期，也是一季度业务冲刺的最终阶段。为了达成业务目标，保险公司除了采纳保险代理人（营销员）销售方法外，还会采纳一种叫做“会议营销”的销售渠道，这也就是我们所说的产品说明会。产说会是把准客户邀请到指定会场，营造一种愉悦的环境氛围，请讲师做专题讲座，最终业务员现场促单的一个过程。

我参与的第一场产品说明会是到城二报到的其次天（周六），在香格里拉酒店举办的“荣耀中山，总裁峰会”，是由中山分公司个险销售部举办的，也是利用分公司的资源和力气为各营业区的业绩冲刺供应的一种支持。但大多数时候，每个营业区为了达成季度和月度的业绩任务，都要自己组织产说会，这意味着要由每个营业区自己担当场地费，酒水费，同时还要担当很大的风险，因为一场产说会可能现场唱单几十万，也可能一张单没有，那么对于香格里拉这样的高端场来说，就意味着花四千块请客户吃一顿饭，或者喝个早茶，但是人走茶凉。

印象最深刻的是4月3日在永怡商务会所举办的晚场说明会，现场到场50个客户，开了9围台的宴席，那一天我做礼仪、礼品展示和唱单登记。随着说明会的进行，我的心跳不断加速，因为已经到了散席的时刻，客户陆接连续离场，但是，一张单也没有。那一刻，我手足无措，不知道一会儿给老总汇报业绩的短信怎样编写，大脑一片空白。最终，最终银祥职场在我们已经整理设备的时候，交了两张单，在回去的路上又打电话加了一张单，那一次是我经验的最凄惨的一场产说会，现场唱单3件，保费总金额30630元。

创业说明会

假如把保险公司比作一个人的话，“业绩”和“人力”就相当于两条腿，支撑着人的整个身躯。但业绩也是靠人力来达成和实现的，所以归根结底，保险公司拼的就是“人力”。套用毛主席的话在这里是最贴切的——人多好办事。所以三月“开门红”过后，就是“四五联动”大力搞增员，在冲刺业绩的同时，又不断地寻求新的血液注入到我们的队伍中。(！)创说会其实就相当于我们的校内宣讲会，同样有人做专题，有人做共享，刺激到你心中的隐痛，用动之以情，晓之以理来打动和劝服你，让你对加入保险业充溢了期盼，让你对将来充溢信念。事实上，我觉得每个人心里都渴望胜利，渴望过高品质的生活，但有时候真的须要有人把你内心潜在的胜利欲望唤醒，这也就是创说会的作用，通过创说会，原来对生活和将来感到迷茫和困惑的准增员，就会有一部分人选择保险业，选择这个富有挑战和相对自由的职业。

遮天蔽日的海报

做海报是我到城二之后做的第一份工作，而我的第一张海报，到现在我都还记得，是“各职场破零状况追踪表”，因为这张海报还得到一位职场经理的确定“字写得不错嘛，很有新意，第一次见到破零追踪表做成这样的，不错，努力”。而这位经理就是后来教了我许多东西，给我许多熬炼机会的李经理。

三月“开门红”时期，产说会基本上隔天一场，惊慌而辛苦，晚场都要晚上11点多才能回到宿舍，周末也要加开专场。而且，每次产说会的其次天都要做大量的海报，以此炒作职场氛围，鼓舞士气，所以那时候每天加班到九点多、十点都有。“四五联动”增员时期，海报也是必不行少的一种宣扬途径，就在昨天，我和几个同事还加班到十点赶做海报。事实上，做海报也有许多技巧，要美丽又不能太花哨，最重要是达到宣扬效果，起到激励业务员的作用。对于字体、颜色搭配、以及版面设计都要做好规划和支配，这个就要从实践中自己摸索和总结了。但是，初到公司，激情满溢，即使加班到很晚，即使是做海报这样单调的工作，我仍旧感到欢乐，感到充溢，我真诚地说，我喜爱这份工作。

南朗培训

在我的实习期间，曾经有三天的时间去到中山市南朗昆仑酒店做“第六期雏鹰安排组经理育成培训班”的助教。我的工作任务是帮助老师做一些课堂上的工作，调试设备，播放音乐，学员打分以及分数统计公布。在南朗的3天，我最大的收获是真实地体会到那些业务员舍命做单，舍命增员的动力来源是什么，是晋升的欲望和动力！所以在保险公司，随意遇到一个人都可能是分处经理啊、组经理啊，除了头衔的改变之外，最干脆的当然是利益的改变，一旦晋升到组经理，就属于主管级别，那么除了保单佣金之外，还有作为主管的各种津贴，当然级别越高，津贴越高，甚至在不做单的状况下都可以拿到很高的工资。这时候的主管已经从一个业务人员转变为管理人员了。而如何管理好一个团队，让一群人朝着一个共同目标向前奔跑，这比单纯地做业务要难得多，这也是为什么一旦成为主管就会拿到公司各种津贴的缘由所在。

南朗培训让我明白了职场经理做业务推动时候，下面那些业务员跃跃欲试的动力源在哪里，明白了保险公司总是不间断地组织进行各种培训的缘由和目的，让我更清楚地知道讲师是做什么的，是怎么做的，也让我对自己的方向有了进一步思索。

银海职场

我的实习报告中，或许汇报的不够全面，不够详尽，但有一个地方，有一个名词是肯定不能缺少的，那就是“银海职场”。在保险公司里，每一个团队，称为一个职场。而组训的工作就是帮助职场经理管理好一个团队，保证团队的良好运行，做出业绩是终极目标。

我最初到城二是跟陈春燕组训到东方龙职场做实习组训，一个星期后因为某些缘由我改由方淑婷组训带着到银海职场做实习组训。在银海实习的这段时间，我看到这个传闻中最优秀的团队是如何运作的，银海早会有着标准的流程，气氛活跃，大家真的有从早会专题上学到东西，受到激励，从而充溢希望与志气地面对新的一天。

银海的职场经理，给到我许多学习和熬炼的机会，我在银海做过早会主持，做过早会专题，做过话术通关的关主，做过政令宣导，做过他个人同学会的全程策划和主持……在这个过程中，我做了大量的PPT、EXCEL表格、WORD文档，我对办公自动化工具运用的娴熟度大大提升，从起先时做一张灯片要几分钟，后来可以在几秒钟之内完成。银海职场的各位主管也对我的工作赐予了大力支持和协作，作为实习组训，他们对我工作中做的不好的地方赐予宽容和理解，并且给到我许多很有效的建议，我很感谢他们。

方淑婷组训是一个资深的优秀组训，她要求严格，做事严谨。最初她只是让我做一些零散的工作，比如海报、复印等，不接触数据，不接触团队、不接触职场，为此我很是郁闷了一段时间，我不断地告诫自己我要不断努力，先做好她交代的每一件事，做到让她满足。只有做好这些事情，才能获得她的信任，她才能放心把其他工作交给我做。而我换位思索一下，我觉得我和她是那么相像，假如对一个人不是肯定信任，我也不会把工作交给他去完成。到后来，小方老师交代的工作，我基本上都可以完成到她想要的效果。当然，我也有犯过错，但我也告知自己犯了错误可以改，下次不犯同样的错误就是了。但假如不做事，当然不会做错事，因为连犯错的机会都没有。在小方老师的教育和指导下，在不断的激励与自勉中，我快速地吸纳新的东西，快速地成长。但仍旧觉得不懂的地方许多，对于将来的工作也并不完全清楚，当然这就是我以后要接着学习的动力和方向了。

暑期的社会实践报告12

20xx暑期敬老院社会实践报告

在一个庄重的法庭上，法官刚结束一件案子，判处被告每月按时给原告300元。这并不是一个欠债还钱的案件，这是一位年过七十仍以拾垃圾为生的母亲状告不孝子的案件......看着这一幕，不禁的让我疑问：中国这是怎么了一向以尊老爱幼为传统美德的中国是怎么了

今年暑假我和我们镇上的几位高校生来到了我们镇上的敬老院，探望住在那里的老人。老人们一看到冒着酷暑赶来探望他们的学生，立即关切起来，拉着我们的手问寒问暖，非常关切我们各方面的状况，体现出了老一辈对年轻一代殷切的希望和关怀。我也具体询问各位老人的生活起居状况，与老人们聊起了家常，帮助他们打扫卫生，很快就融入其中。我们没有因为酷热的天气埋怨过一句，取而代之的是满腔的热忱。因为这次看似一般的活动其中事实上蕴含了巨大的人性价值，它是一种美德，更是老人与高校生之间心与心的沟通与沟通。

当今社会，不知道孝敬老人的人不在少数，他们遗忘了他们的父母含辛茹苦的把他们拉扯，在自己有实力挣钱吃饭后，就将年老的父母给抛弃!任由他们艰苦度日。在回来时大家都笑容满面的说："来到这里，是一种教化，也是一种熬炼，老人须要社会的关切，社会也应当赐予这些老人肯定的关注。敬老爱老应当是社会主义精神文明常抓不懈的工作，我们当代高校生有必要和老人们多沟通沟通，明白老人的苦处、难处，这有利于提高当代高校生的思想素养和道德素养。

老人，他们是社会的弱者，可曾经他们也是社会的创建者，祖国之栋梁!

到敬老院去做些力所能及的事，将自己活力释放的同时，我们感到一种充溢。这些活动很好的呈现了当代高校生的风采，在我们镇上也赢得的一样好评。一方面培育当代高校生关切他人，敬老爱老的美德，另一方面也是接触社会，了解社会，熬炼自己，我们有责任、有义务去关切他们，献出自己的一份爱心。

老人，是须要我们关切的一个弱群体，我们应当不懈努力的为他们创建一个良好的生存环境，以报答他们曾经为社会做出的贡献!也将我们中国的传统美德接着更好的传承下来!

暑期的社会实践报告13

这里有一个习惯，晚上要喝小米稀饭，俗称“喝汤”。第一天晚上，我们是在刘爱军家度过的。他的父亲为了让我们去他家喝汤，在村长家等了足有一个半小时。在他的盛情邀请下，我们去了他家。当时天很黑，原本坎坷不平的山路，在夜幕下更显得艰险难行。在我们后，刘爱军全家才在厨房的一角起先吃晚饭，一切的一切都在我们吃完以后，我们只是懊悔当时为什么不早一点来！晓辉给爱军补习了会儿英语。天慢慢的晚了，他的父亲执意要送我们回去，要知道走一趟至少得用半个小时，而当时已经接近十一点，这将干脆影响到他的休息，明天的劳作该怎么办呢？况且我们已给他们一家添的麻烦实在太多了，于是我们拿了手电筒独自往回走，路上田雨和他的母亲拿着灯光微弱的手电筒来接我们。后来才知道，他们在村长家等了我们两个小时，实在等不及了才来找我们。晚上我住在了他家。由于一天的奔波与劳累，我一躺下就睡着了，梦里充溢了老乡们和善单纯的笑容，孩子们期盼信任的目光……在城市里长大的我，从来没有发觉，自己原来可以给别人带来如此大的欢乐与华蜜。他们敬重我、支持我、须要我，而我所做的却又那么微乎其微！啊，这种人与人之间同等的爱与被爱，关怀与被关怀的感觉多么好呀！其次天，田雨说我在睡梦中也是微笑着的。是呀，这么甜的梦我能不笑么？

江平哥的妈妈总是那样自信的笑着，她家简陋的窑洞里陈设简洁而朴实。（江平哥家的穷是出了名的，以前就连卖豆腐的都绕过他家的门，到去别处卖。）面对贫困，她以常人不可思议的毅力挺了过来，不仅添饱了肚子，而且将两个孩子培育成文化人。如今两个儿子都已经走出了大山，成为了人民老师和脑科医生。对此，她家的一副对联是最能说明的了：“无情岁月增中减，有味诗书苦后甜”横批：“苦尽甘来”。

那种甘甜的味道，肯定像那红红大大的枣子吧。下午，我们快离开杨家凹的时候，田雨的姥姥给我们拿出了贮存了很久的红枣（听说这是只有过节时才肯拿出来的），红枣上有一层灰蒙蒙的东西，要是在家里，我肯定会冲了又冲，洗了又洗，可在这里根本没有任何必要，因为这的枣树不喷任何农药，完全的纯自然，假如是一层黄土，我就更兴奋了，在这里黄土是肯定的主宰，全部的一切都在黄土里生，黄土里长，没有黄土就没有那里生存的根基，再没有什么比黄土更干净的了。于是我毫无顾忌的吃了起来。这里真不愧为红枣之乡，我从未吃过像这样甜的红枣。姥姥又从柜里拿出了几块小冰糖分给了孩子们，这下他们可乐坏了，一个个美滋滋的含着糖，兴奋得像过节一样，一种喜气洋洋的气氛洋溢在整个窑洞里，就连我也觉得自己到了儿时的童年。

多么不行思议，满意他们的仅仅是一块城里孩子不屑一顾的冰糖！什么肯德基、麦当劳他们从未听说过。而城市里的孩子每天喝着“娃哈哈”，吃着巧克力，嚼着山珍海味，也无法体会这种发自内心的喜悦。他们在物质上无可比拟，不行一视，但在精神上却缺少太多的感动与欢娱。

村子里的孩子们都相互相识，每天像兄弟姐妹一样生活在一起。他们大部分时间都在村子或田间地头玩耍，充分地享受着大自然的呵护，每一种植物他们都能说出名字和用途，每一种昆虫都是他们的伙伴，什么捉蛐蛐、逮蝈蝈、打草虫样样精通，甚至连害人的蝎子也不怕。大自然给予他们健康的体魄，纯净的心灵和质朴的本性。他们的童年是欢乐的，他们的成长是自然的，可偏偏缺少了能让他们获得更好的学问，没有学问这些山区孩子的将来是什么呢，他们的希望是什么呢

我们——这些志愿者，正在用实际行动来点燃这些孩子的希望之火，让他们知道还有很多人关系着他们的成长，他们的前途是光明的。虽然在成长中他们会经验更多的挫折与困难，但他们的精神不会垮，不会灭，因为有多数的志愿者在背后支持他们。值得我们欣慰的是那些身处逆境，坚韧不拔的孩子。他们坚持与困难作斗争，从来没有放弃过，那黑黑亮亮的眸子不正是这种精神的凝聚吗？同时也是这些孩子教会了我，人生中有很多事是不能由自己确定的，但我们可以选择抗争，用自己的力气去折服它，摆脱它，让自己在生活的惊涛骇浪中不断前进！或许是我们给他们带去了希望，但更是他们教会了我：要自己给自己找寻希望，奋斗希望！

时间飞逝，短短的行程就要结束了，我们小组的成员在最终一天晚上，望着绚烂的星空，轻轻吟唱起了一首又一首歌曲，没有过多的语言沟通，一切情意与感受都融入了浓浓的歌声中。在莹莹的星光下，我们望着层峦迭嶂的高山，望着影影绰绰的枣林，我们的歌声肯定会飘过去吧，让大山里全部的孩子都听得到。他们定会听出这些大哥哥大姐姐对他们的殷切希望，让他们知道，大山是阻隔不了他们求学之路的，为了志向奋斗吧，为了希望奋斗吧，要知道在无限的爱心下，希望是永恒的！

暑期的社会实践报告14

调查结果分析：

随团旅游：不满足

旅游服务始终以纷争不断而出名，从调查显示的结果看，人们对随团旅游的评价的确不高。在有随团旅游阅历的受访者中，有五分之一的人对其最近一次随团旅游表示不满足，而表示满足的只有三分之一，近一半的受访者表示服务一般。

导致受访者不满足的主要缘由是“导游未尽职责”和旅行社“降低等级标准”。这两项的比例分别达到30。8%。其次是“擅自变更行程支配”占23。1%，和“配套设施不完善”占15。4%。

在整个旅游过程中，游客与旅行社的接触更多的在出游前期的报名环节。而在旅行途中，导游则很大成分上充当了旅行社的代表。游客对旅行社服务的不满足在得不到导游的妥当处理后，则很简单转化成对导游的不满。

我认为，旅游作为一个服务行业，消费者花钱购买的既是旅游社和导游供应的服务。对服务的满足程度的凹凸是保持回头客的关键所在。对于旅行社来说，其所供应的服务并非杀鸡取卵的短期利益行为，所带来的回报应是长期收益。随着世贸组织的加入，国外旅行社加入竞争，必定会使旅行社的客源结构发生改变。对于某些情愿尝新，或更加信任外国货的人来说，参与外国旅行社出游具有不小的诱惑力。国内旅行社可能会发觉，他们所面临的问题很简洁，就是服务质量的竞争。

费用和信誉：参团出游的主要障碍

受访者中，有7成的人没有随团出游过。其中，近一半的人是由于“没有时间”，而三分之一左右的受访者则是因为“费用较高”。还有7%的受访者表示不随团旅游是因为“对旅行社不信任”。从这一结果看，费用和旅行社的信誉问题是阻碍人们参团旅游的重要因素。

从交叉分析看，家庭收入越高，有随团旅游经验的人所占比例越大。在家庭月收入低于2000元时，90%左右的人没有随团旅游的经验，而在家庭月收入达到5000元以上时，则超过一半的人有随团出游的经验。看来，尽管对旅行社而言，价格的可调整余地不太大，但一般工薪阶层对旅游费用的可支持实力依旧有限。

或许在达到规模效益状况下，价格还可以适当调整，终归目前，降价仍是屡试不爽的刺激需求的看家法宝。但对于信誉问题，树立起良好的形象，扭转人们心中已形成的观念则非短时间内即可达到的，因为人们更情愿接受与自己观念相近的看法。

假期放飞，出游最宜

调查显示，消费者在选择何时出行方面越来越