【《家乐福在中国市场的营销战略分析案例》18000字（论文）】

1 3第一章绪论 31.1研究背景与意义 31.1.1研究背景 31.1.2研究意义 41.2国内外研究现状 41.2.1国外研究现状 41.2.2国内研究现状 52.1市场营销战略 72.1大型超级市场的概念 72.2大型超级市场的基本特征 7第三章家乐福超市营销战略发展分析 9 93.1.1内部市场优势分析 93.1.2劣势分析 3.1.3市场机会分析 3.1.4威胁分析 3.2家乐福超市STP战略分析 3.2.1市场细分和目标市场选择 3.2.2市场定位 3.3家乐福营销组合策略分析 3.3.1产品策略分析 3.3.2价格策略分析 3.3.3地点策略分析 3.3.4促销策略分析 3.4本章小结 第四章家乐福超市营销中存在的问题 4.1目标群体没有针对性 24.1.1缺少本土化营销特色 4.1.2商品形象营销不全面 4.2市场定位不具特色 4.2.1服务对象定位不明确 4.2.2经营品种定位不当 4.3企业品建立牌维护不部完善 204.3.1品牌意识不足 4.3.2缺少自有品牌 204.4信息化系统建立不完善 4.4.1信息化系统较为落后 204.4.2客户信息化管理不完善 20第五章完善家乐福超市营销策略的建议 5.1明确目标群体 5.1.1实行本土化策略 5.1.2推行低价促销营销目标 215.2差别化市场定位 5.2.1加强商家市场区分 5.2.2扩展竞争市场地位 5.2.3对市场的可进入性分析 225.3创建自有品牌 5.3.1品牌铺路，文化行销优势 225.3.2价格优势的开发 5.3.3做好自有品牌维护 5.4建立完善信息化系统 235.4.1建立良好客户信息系统 235.4.2建立电商平台信息化管理 235.7本章小结 23 参考文献 253商品种类，受到广大消费者的青睐。本文以家乐福)为研究对象。文章在阐述国内外大型超级势和劣势，面临的机遇和威胁；通过运用STP第一章绪论4以使超市的管理理念，建立消费者为中心。在中国经过近30年的改革开放，很顾客满意是企业的生存和发展的关键。超市在中国始终1.2国内外研究现状5进入21世纪，随着我国的经济增长的速度来看，进入2003年以来，我国经济增长呈现出高增长、低通胀、高效益的特点。根据相关资料显示从2003到2005年我国国内生产总值增长速度分别为10%,10.1%,10.2%,2006年达到10.5%,在连续四年保持增长态势。这反映出我国经济是持续快速增长的，同2006年1到11月，全国社会消费品零售总额达到68911亿，同比增长13.6%,呈现良好的发展势头。如此一块巨大的“市场蛋糕”,自然引起了国际各大零6福集团成立于1959年，是大型超级市场概念的创始者，于1963年在法国开设商。2006年，家乐福集团被《财富》杂志评为全球500强企业的第25位。家乐福于1969年开始进入国际市场，目前在世界上31个国家和地区拥有一万多家(Supermarket)、折扣店(HardDiscountStore)更有效地拓展市场空间，为了加快在中国的7第二章市场营销相关理论超市；商业空间利用率较高，相对于传统的封闭式柜台和货架商品出样率提高30%—50%,投放量可提高约20%等。总之，对大型超市业态和供应链管理相结合8营业面积在7000—12000平方米左右，为了更好的覆盖标准食品超市和百顾客，天天平价，大型超市自己加工的商品(如面包，熟食，菜，等等)可以带对操作压力的城中心的位置造成的，大型超市已经适应了9第三章家乐福超市营销战略发展分析最常采用的全面评估方法称为SWOT分析(strengths、weaknesses、业想进入家乐福的渠道，通常需要付出成本的6门，包括的发展。经过计算，最高的方法可以达到在家乐福供应商实现36%左右的经营成营销机会(marketingopportunities)存在于一个公司通过满足购买者需他国家相比，我国居民消费率普遍低15%～20%,是典型的高储蓄率，低消费国家，平均消费率多年来普遍对低位徘徊于60%,消费率太低，已成为经济增长的化，经济的全球化和居民的收入水平，城镇居民的消费升级也很巨大。未来20环境威胁(environmentalSTP战略分析(Segmentation,Targeting,andPositioning)起初用于产品的在我国现人们的总体消费群体水平大多在中产阶级，属于高消费群体的即2.0亿人数年收入在1500-3000美元之间，高消费群体更容易接受新鲜事物，此3.2.2市场定位商品便利最满意比例475最满意数量比较满意数量比较满意比例认为一般的比例不满意的数量6519不满意的比例天大项次总计由表3-1的统计结果可知，北京顾客对家乐福最为满意的首先是商品(比例为44.6%),其次为环境(比例为22.8%),最后为价格(比例为16.8%)。低价定位点，例如2002建立中国商品部，统一管理全国的品牌供应商，降低采低价营销策略的实施(通常占所有商品的10%),同时，星期三派出员工到竞争3.3家乐福营销组合策略分析(2)产品采购福全球采购中国总部于2002年9月1日正式落户上海，负责在中国寻找供应商，(4)产品陈列8曹静.深圳市家乐福超市顾客满意度研究[D].湘潭大学，2014.(5)产品质量管理已经在全球签署了434个质量体系产品，家乐福质量控制体系在全球统一的高格，包装很简单，只要符合国家标准就可以了，消费者可以放心使用。在2004年底，家乐福推出自有品牌已达800多个，家乐福在未来发展40%的总商品自由作为口碑较好的企业，家乐福采取规模化运作模式，在5000平方米以上的地区各超市，在超过15000种产品，在这个区间，努力较高的毛利率，在14%-25%,所以之前到达边缘，家乐福的价格在同行业及其现了这一标准，巨大的招牌在500米以外都可以看得一清二楚。而在家乐福选(1)当地的人口规模和经济发展水平(2)商圈内的人口消费能力们居住地的距离，进行测算步行5分钟、10分钟、15分钟会到达什么地方，(3)区域内的城市交通情况1/5,其他占2/5。每期都以专题版面的形式介绍促销主题，呈现种类齐全的特3)自有品牌商品：顾名思义。家乐福。这是质量和低价格的完美结合。其4)家乐福主动促销和特价，让利打折商品的生产，通常在商品宣传的方式3.4本章小结第四章家乐福超市营销中存在的问题4.1目标群体没有针对性4.1.1缺少本土化营销特色4.2市场定位不具特色4.2.2经营品种定位不当4.3企业品建立牌维护不部完善4.3.1品牌意识不足4.4信息化系统建立不完善4.4.1信息化系统较为落后头还是相距甚远，当我们还停留在用ERP整合基础第五章完善家乐福超市营销策略的建议5.1.1实行本土化策略5.1.2推行低价促销营销目标5.2差别化市场定位5.2.1加强商家市场区分5.2.2扩展竞争市场地位5.3创建自有品牌5.3.2价格优势的开发可，从而坚定了自身的市场占有率，并收获了忠5.4建立完善信息化系统5.7本章小结市是中国零售业的制高点是成为中国的产业链的主要模式在中国大型连锁超市[1]倪成丰.家乐福在中国市场的战略分析[J].现代[9]余文宋.中国零售企业经营国际化战略研究[D].广东工业[11]周垣存.浅析沃尔玛的全球化战略——基于与家乐福在中国市场的经营对[12]贾晓慧.跨国企业在中国市场的本土化营销——实例分析与认识[D].对外[14]曹静.深圳市家乐福超市顾客满意度研究[D].湘潭大学，2014.[18]吴倩.沃尔玛与家乐福的经营策略给中国企业的启示[J].市场研[20]PaulA.Samuelson,WilliamD.Nordhavs.Eeonomies.MeGra[21]PhilipKotler,MarketingMove