都市丽人策划书

都市丽人策划书PGE\*MERGEFORMTPGE\*MERGEFORMT1都市丽人策划书全文共1页，当前为第1页。都市丽人策划书都市丽人策划书全文共1页，当前为第1页。都市丽人营销策划书

一、公司简介：

东莞市都市丽人实业有限公司前身为深圳市都市丽人风内衣有

限公司，始建于1998年，是一家致力于专业研发、经营时尚内衣为主的现代化大型内衣品牌运营集团，集研发、生产、仓储物流、销售、营运于一体。公司始终致力精细治理、打造精巧品牌，通过数十年的通力合作、奋力开拓，现已通过独资和控股等方式实现了内衣产业链的有效延伸拓展，拥有数十家内衣制造厂、营运分公司，在全国一线、二线及三线800多个城市建立了销售终端。截止20XX

年5月，该公司在ZG受权经营零售XX点已达4239个，从业人员超过2万人。

近年来，集团不断精益求精，先后荣获“20XXZG企业营销创

新奖”、“2020—20XX年度东莞市50强民营企业”、“20XX最佳商业

模式奖”等殊荣，集团董事长兼总裁郑耀南先生荣获“东莞市优秀

民营企业家”“20XX十大杰出XX年”称号。同时，集团积极履行

都市丽人策划书全文共2页，当前为第2页。“公民企业”的社会责任，先后在扶贫、助学、救助等方面捐款捐物逾千万。

二、品牌简介：

都市丽人时尚内衣是国内首家全力打造快时尚的内衣品牌，于20XX年开始逐步树立全新时尚化的品牌形象。都市丽人时尚内衣由

都市时尚女性林志玲和新加坡人气少女组合by2代言，立志帮助每

一位都市女性实现打造百变内衣时尚生活的愿望。品牌旗下公司旗

下现拥有都市?缤纷派（原紫色阳光）、都市?俪人（原都市丽人风）、都市?丝语（原衣之密语）、都市?锋尚（原草一色）等知名内衣品牌。

三、XX络市场细分：

根据对目标市场的分析，都市丽人的市场人群主要是以女性为主，以25~40岁已婚女性居多。男性占少数比列。

?18~25岁：18~25岁XX年女性是开放型消费群，对自己的身

材很自信，大胆接受性感、奔放的内衣风格，追求时尚、表现个人

魅力。此年龄段女性经济收入偏低，一般选择中低档价位的内衣。

都市丽人策划书全文共3页，当前为第3页。?25~40岁：25~40岁已婚女性是中立型消费群，懂得生活，

注重品质，关注内、外衣的协调搭配，赞成名牌可增加自信，不会

盲目追求时尚。此年龄段女性经济收入稳定，有一定的购买力，一

般选择中高档价位的内衣。

?40岁以上：40岁以上中老年妇女是保守型消费群，不喜欢

追求时尚，不喜欢暴露，注重含蓄美。此年龄段女性经济稳定、有

一定储蓄，但生活比较节俭，一般选择中档价位的内衣。从这个年

龄段的消费者对内衣的消费特点看，他们讲求舒适性要求，也讲求

重塑、健美体型需求以及健康、保健需求。

四、目标市场选择：

（1）目标市场范围选择策略：

由于都市丽人拥有多样的女性贴身衣物和少量男性的贴身衣物，款式新颖，质量良好，所以深受女性的XX睐。所以本店的主要目标

市场为18~25岁XX年女性，主要指在校女大学生和年轻白领，还有

25~40岁已婚女性，其中以有XX购经验者为主。

都市丽人策划书全文共4页，当前为第4页。（2）市场定位：

.品牌定位：从ZG目前的消费层级来看，各行各业普遍存在“追高”倾向，一二线内衣品牌动辄就要数百元。在内衣市场上，

品牌=高价格。平价内衣的宿命就是流向大批发市场，挤到不登大雅之堂的街头店或路边摊。因此都市丽人应该在这样的大环境下走出

不一样的道路。它异就异在：当大家追风般围着小资小白领转的时候，它坚定立足于“大众”市场，做ZG一般女性都穿得起的内衣;当别的平价内衣只能提供地摊级服务时，它却用精细化的品牌运营

模式，走出仅靠“产品性价比+渠道扩张”取胜的路径，为品牌给予

全新生命，让前来购物的女性得到时尚美好、高性价比的消费体验。颠覆传统时尚那高不可攀的殿堂级印象，同时让消费者换一种眼光

看待时尚，领会“快时尚”中所蕴含的平价、亲民、时尚、变化无

穷、丰富多彩的别样魅力。

鉴于都市丽人的产品价位及主流人群，采纳将都市丽人定位于

“大众风尚内衣”品牌，她的目标消费人群是ZG分布最广、人数最多的一般大众女性，与品牌建立一种亲切平等的关系。

都市丽人策划书全文共5页，当前为第5页。采纳提炼出品牌的核心价值为“爱.分享.风尚”，制造了独树一帜的品牌形象。“爱.分享.风尚”概念代表了一位亲切的邻家女孩，她引领大众风尚，对消费者充满友善与关爱，像好朋友或姐妹一般与消费者分享美丽时尚。这一品牌形象有别于主流品牌高高在上的姿态，而是以一种平等待人的方式与顾客“分享”，满足了大众消费人群需要得到平等、尊重与自信的情感需求。品牌从单纯的“性价

比高”的产品价值、功效价值、有限服务价值升级到情感、精神层面的价值。

B.价格定位：在内衣的历史看来，我国的人们对其产品的需求，功能上的认识还是不够的。都市丽人风内衣价格使得这个产业在今

天很有进展前景，都市丽人风内衣价格使得更多的人可以找到人生的致富杠杆，所以它的进展是很有前景的。

都市丽人把运转高效的营销渠道作为最终目标。都市丽人风内衣价格与经销商和消费者达到了“三赢”。希望同有意与进展产业的各地经销商结为战略合作伙伴,共同致力于产业的繁荣与进展，为经销商提供优质的产品,优惠的渠道政策