【美特斯邦威校园促销活动策划方案设计5100字（论文）】

美特斯邦威校园促销活动策划方案设计TOC\o"1-3"\u一、前言 一、前言目前，有很多品牌的休闲服装品牌服装，且差异不大，基本上是厂家直接销售或零售商店出售，导致市场上的竞争压力是巨大的，广告不只是这样，而且在产品差异化的努力。所以为了使美特斯邦威产品的消费者有一定的吸引力，为公司的产品差异，树立公司的品牌新形象，促销计划。二、市场分析美特斯·邦威的时尚休闲服装品牌的品牌定位，主要是针对目标消费群为16~25岁的时尚年轻的一代，但根据市场反应，老年消费群体美特斯邦威比实际位置更宽。年轻人基本上都有休闲服装的需求，所以作为一件休闲服装，很多人的消费量，市场容量相当可观。美特斯·邦威服饰品牌中低端客户定位，面向大众消费，提高当前的消费水平的情况，和购买力的普通居民，是一个适合大多数消费者购买品牌。三、竞争者分析（一）以纯的优势（1）产品质量得到保证。（2）销售及分销网络广泛。且更在进驻南昌有较广的市场基础。（3）产品研究与设计紧跟潮流。（4）良好的品牌形象。以纯支持中国的反毒运动也积极支持教育计划协助有需要人士。启用当红明星做代言吸引了广大消费者。（二）森马的优势（1）森马集团现拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大在线品牌其中“巴拉巴拉”是童装系列拓宽了森马的目标消费群。（2）森马产品质量有保证。先后通过了ISO9001国际质量系认证和ISO14001环境管理体系认证使企业的质量管理直接与国际接轨。（3）良好的品牌效应。以诸多流行演员和歌手为其代言且与迪斯尼公司《歌舞青春》合作成功地吸引了众多年轻人的眼球。（三）真维斯的优势（1）打造大众化名牌。（2）全新的广告创意。比较注重广告创意。比如委托顶尖专业机构新近制作的“有心，就有翼”的广告，以其全新的创意和动感的节奏，一经投放市场就受到了广大消费者的青睐。（3）独特的营销模式。其直营为主。四、目标顾客分析（一）目标市场定位消费群体主要是年轻追求时尚的群体，对服装的需求主要是低中档。（二）目标顾客特征16-25岁之间的年轻人，追求个性化，比较喜欢新颖的产品。（三）消费者行为分析思想独立，追求个性化和时尚，盲目的消费，比较关注产品的价格是否合理，产品是否新颖和独特（四）目标顾客对产品刺激的敏感点看重品牌：年轻人喜欢看中有品牌的产品，因为一方面看重产品的质量和服务，更看重的是一种追求。追求时尚:时尚的服装可以让消费者的整体形象得到提升，年轻人喜欢追求时尚，跟随潮流。（五）目标顾客获取产品信息的途径顾客通过传单、广告得知产品信息，从卖场举办的促销活动得知，或者从一些朋友、邻居等的介绍得知五、产品分析（一）价格定位于中低档市场，低折扣的形式销售。根据市场的价格规律，产品的价格定在100-300元（二）材料以棉为主，麻或者涤纶，呈现一种舒适和休闲（三）包装包装在追求保护的同时，也需要顺应中低等的形象。因此，根据服装款式的不同，一系列的包装，如包装材料，可以用来展示一些明星的风格的图片装饰，表现个性，时尚观念。（四）品牌“美特斯·邦威”是美特斯邦威集团自主创立的本土休闲服装品牌。美特斯邦威集团公司成立于1995在温州市，中国浙江省集生产、销售于一体的美特斯•邦威休闲服装品牌，为消费者提供个性时尚的产品在美国大师赛代表邦威”，成为中国休闲服市场的领导品牌，杨伟，国家权力的国家。（五）卖点不同款式的服装满足不同消费者的需求，服装材料舒适，品牌可靠六、企业资源分析（一）企业现状美特斯邦威是创立于温州一家民营企业，集团在中国已拥有上海、温州、北京、重庆、成都、广州、西安、天津、济南等分公司，近1500家加盟和直营店铺（其中面积超过500平米的旗舰店有15家），公司直营体系员工达到了4000多人，全系统员工超过熟万人，成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。（二）品牌状况美特斯邦威本着“不走寻常路”的品牌形象，在休闲服饰市场上，受到广大的年轻消费群体的喜爱。（三）产品现状从公司建立到现在为止，公司经过多年的竞争，广受市场的好评。产品的价格在与物美价廉，低中档的产品吸引很大一批消费者亲睐（四）营销状况主要以直营为主，在各个地区也有许多的加盟商和代理商七、促销目标（一）短期目标2016年，美特斯邦威销售量在原有基础上提高15%，市场占有率提高20%（二）长期目标使美特斯邦威的品牌更深入人心，提高品牌的知名度和忠诚度。本次促销的指导思想与思路：通过团购的形式，产品有差异化的生产理念，推出一系列不同款式的衣服增大产品的销量八、促销准备（一）准备时间9月份（二）宣传形式1.提前五天在各个超市门口以及各个路口组织发放传单。2.在网上发帖，传播美特斯邦威促销好消息3.活动期间，在店门口树POP广告。（三）宣传内容1、店门口两侧张贴主题：“美特斯·邦威，如家人拥抱般的温暖。”颜色以暖色调为主，一定要彰显如家般的温馨，要在顾客看过一眼之后给顾客留下美好的印象。2、店内位置布局：（1）将主打的产品摆放于黄金位置，以价格从高到低为摆放标准；（2）选择服装配搭，体现整体效果；（3）将大部分过季的产品摆放在过季产品促销区。（4）选择一些样式非常好的产品，摆放在店中间显眼处，看到这些产品要给顾客眼前一亮的感觉，争取顾客能一次性就看中其中一款或者更多。3、店内海报张贴：（1）海报张贴于显眼位置和主打服装摆放区域；（2）将过季产品促销海报张贴在过季产品摆放区处。四、在店内可用空间合理布置圣诞节小物件。九、促销方案（一）活动地点各大商场（二）活动时间2018年9月15日——2018年10月15日（三）活动目的利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。（四）活动内容1、服饰促销，买衣送礼。2、折扣亲手转幸运不落空。3、缤纷礼品整点派送参与活动的对象：所有新老顾客1、活动的主体主办：美特斯邦威杭州旗舰店。协办：杭州美特斯邦威其他分店单位背景介绍：美特斯邦威杭州旗舰店很大程度上是借鉴了商业服装超市或者服装城的思路。这“巨型靓舰店”好比休闲类服装城，将有休闲一族顾客引入到此中来，聚集周围消费群体人气。采用美轮美奂装修、装饰，有更加宽广、充裕的卖场空间，结合灯光色调、橱窗造型区域、场内model造型、货品叠挂、货品配搭，运用连续和跳跃的服装色块组合、色调结合货品主推款、色，辅以广告宣传材料点缀，以使突出产品季节、色彩主题，体现服装陈列层次、焦点、角度、造型等关键要点，并利用服装商城装修气势直接在顾客感官上形成视觉冲击，吸引和引发顾客消费和强化品牌概念。在品牌服装开专卖店的今天，美邦也将品牌服装商场化，提供更加舒适、休闲、温馨，自由的购物空间，以求更贴近、吸引、相对稳定周围市场消费者。利用独家操作方式令到服装品牌专卖从产品上和形象上、管理上、服务上等作到统一，并形成无形的广告轰动宣传、口碑宣传效应，最终强化品牌和形象在消费群体中的臆想概念。2、活动的目的和宗旨打造时尚先锋，扩展市场销量。迎新年，共庆贺。3、活动准备人员安排：（1）邀请嘉宾方面。由店长亲自以邀请函的形式请周杰伦到场参加活动。（2）商品促销方面。由业务副总和业务部、商场经理负责。要点是：抓住“两诞”假日经济良机，采取各种有效形式，扩大销售，提高效益。（3）服务工作方面。由主管领导和商管科及商场服务经理负责。要点是：在坚持原有服务措施和服务项目的基础上，开展“服务五满意”活动，进一步提高公司服务水平。（4）宣传鼓动方面。由主管书记和宣传部负责。要点是：营造节庆氛围，紧紧围绕营销工作中心和两庆三节，加大宣传力度。（5）后勤保障方面。由主管副总和总务、保卫、消防科、经理办负责。要点是：集中时间、人力、物力服务于店庆，为节庆系列活动提供优质服务和安全保障。物品准备：优惠券100张，各种精致小礼品或甜蜜糖果，水壶500份，手套500份。美特思邦威宣传册1万册。圣诞树，圣诞挂饰，灯笼。宣传工作：广告：从9月15日开始每天播出3次。在店前拉横幅。场地布置：店面进行装饰。4、活动内容（1）服饰促销，买衣送礼。促销主体：选取20款特价服装，整个活动期间每天大量推出足量供应的特价、捆绑、赠品装商品，让顾客得到广泛的实惠。促销陈列：设专门的促销区域，对促销品类进行相对集中陈列，设计特色装饰，突出卖点，以特价、赠品、服务、视觉来拉动消费；有行动就有赠送——活动期间，每天购物超过80元的顾客，可凭当日购物小票（单张，不累计）到服务台领取贴心礼物一份（12月24日——28日送水壶，12月29日——2日送手套）（2）折扣亲手转幸运不落空活动期间，每天正常营业时间顾客在1～5楼累计消费满200元(现金部分)即可到6楼亲自转动幸运转盘．转盘指针停留处即为顾客所获相应折扣或赠券。经工作人员确认后，按顾客获得折扣由6楼促销服务台直接返还十足抵用券。提示说明：1、幸运转盘设定优惠分别为：9折、8.5折、8折、7.5折、7折、6.5折、6折、5折、4折及“10元赠券”共10种；2、以单张机制小票显示购物金额为准，单张小票购物金额超过200元即可转一次，余额不再累计。若顾客持有多张机制购物小票，且每张均超过200元，则可以拄照机制小票数转动转盘，也可将小票叠加；转动一次。3、顾客凭收银机制小票第一联及购物小票顾客留存联参加本活动，抽奖小组确认后，分别在收银机制小票第一联及购物小票顾客留存联上加盖相应奖项印章；4、顾客持收银机制小栗第一联及购物小票顾客留存联到促销服务台领取相应折扣返券，工作人员同时收回购物小票顾客留存联作对帐凭证；5、返还赠券以10元为整数单位，零头不计；6、一楼欧柏莱、Za、珠宝区、名表区、3楼裘皮区及一次性处理商品不参加此活动。7、特惠期间，凭特惠购物凭证购物部分不再参加本活动，正常购物顾客可于次日凭购物小票顾客留存联领取收银机制小票参与活动。（3）缤纷礼品整点派送10月1日、2日、3日、4日及2018年10月7日的营业时间内，每逢整点将由小丑在商场内循环走动，为顾客随机派送各种精致小礼品或甜蜜糖果。提示说明：1、此抽奖活动分别于10月1日、2日、3日、4日及2018年10月7日延长营业时间内进行2、抽奖地点：6楼促销服务台3、采用现场开奖的形式，20：30～22：30的销售的小票号由专用计算机统一管理，22：30由顾客代表亲自点击鼠标，抽出幸运大奖。4、抽奖结果出来后，广播室配合播报抽奖结果5、顾客凭收银机制小票第一联领奖。经费预算：十、促销预算物品数量单价合计商城广告10天500元/天5000元DM单3000张0.5元/张1500元店内海报15张20元/张300元国庆物件40个均价5元200元总计7000元

参考文献波波娃雅娜.上海美邦公司雅库茨克市场营销策略研究[D].哈尔滨工程大学,2015.张沁.武汉美特斯邦威服饰有限公司发展战略研究[D].华中科技大学,2014.陈枫.上海美邦服饰产品营销策略研究[D].广西大学,2012.王新业.美特斯邦威品牌营销之道[J].中国品牌,2009(2):86-90.黄琳,缪超.论美特斯邦威的整合营销传播策