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文档简介
服装销售员工管理制度1.职责界定1.1部门主管负责整个销售团队的管理工作,包括任务分配、销售指标制定、人员管理等;监督、检查和指导销售员的日常工作,确保销售任务完成,同时注重团队合作和员工个人能力提升;定期组织部门培训、讲座等活动,提高员工的专业素质和工作技能。1.2销售主管负责制定销售计划和销售指标,确保销售团队能够按照公司要求完成任务;监督、检查和指导销售员的日常工作,包括销售技巧、客户服务等方面;对销售团队成员进行绩效考核,与部门主管共同制定奖惩措施。1.3销售员负责店内服装销售,维护客户关系,完成销售指标;积极参与部门培训和讲座,提高专业知识和销售技巧;遵守公司、部门和店铺的规章制度,维护公司形象。2.岗位职责2.1部门主管制定销售团队的年度计划和月度计划,并监督执行情况;组织销售团队学习专业知识,提高专业素质,确保业务能力满足业务需求;按照公司要求,定期对销售员进行考核,制定奖惩措施,确保销售任务的完成。2.2销售主管实现销售业绩的指标和目标;拟定店铺的销售计划,制定各类销售政策和策划,保证销售业绩的快速增长;督促销售员日常工作,提高客户的满意度和忠诚度。2.3销售员准确的掌握商品知识,了解不同商品的特点和销售技巧;时刻保持良好的精神面貌,对待每一个顾客都充满热情和耐心;在完成销售任务的同时,注重顾客关系的维护和交流。3.工作制度3.1工作时间工作时间为每周五天,每天工作8个小时;工作日程根据营业时间安排,包括早、中、晚班;3.2休息制度休息制度根据法律法规进行安排,包括节假日休息及年假等;每个员工享有年假、病假等假期,如遇特殊情况须向部门主管请假。3.3奖惩制度员工表现突出,完成销售任务,店铺销售增长有明显贡献者,对其进行表彰;员工在店内销售过程中出现失误、毁损销售商品,个人应对其承担相应的责任。4.员工考核4.1考核指标月销售指标;客户维护指标;品牌形象提升指标;学习培训指标。4.2考核方式日常工作考核;客户反馈考核;绩效考核。5.员工培训5.1培训科目商品知识;销售技巧;服务态度;品牌宣传。5.2培训时间入职培训:新入职员工需在入职后参加相关培训;日常培训:根据工作需要和员工要求进行培训;阶段性培训:根据一定时间段安排
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