双赢策略谈判技巧供应链物流管理

双赢战略谈判技巧供应链物流管理讲师：宫迅伟个人简介中国采购供应链任务坊领衔主教练专属领域：采购与供应链丰富的实际根底：上海交通大学自动化学士、吉林大学国际贸易专业进修天津财经学院经济管理专业研讨生中国人民大学MBA个人简介实战的企业阅历：20年的跨国际任务阅历--曾就职于大型国有公司、外国合资公司、外商独资公司、大型民营公司、上市公司；访问过20几个国家，对不同地域采购文化和采购管理有深化的了解15年的500强采购阅历--先后在DELPHI、VOLVO、Daewoo、HALDEX等欧洲、美国、亚洲等多个世界500强公司，任采购经理、采购总经理、全球采购经理、采购总监、供应链总监、总经理；个人简介真实的荣誉称号：中国物流采购结合会专家中国机械工程学会物流分会理事美国职业采购经理认证CPM、CPSM指定授权培训师上海管文科学学会精益六西格玛委员会专家美国CPM/CPSM采购经理人认证指定授权培训师德国莱茵公司高级咨询顾问在世界500强企业DELPHI由于推行MCIP采购本钱管理方式的杰出任务，获得美国总部全球总裁特别奖授课见证授课见证课程目的采购和销售人员的一切想法和目的只需经过谈判才干实现，可以说不会谈判就不能够做好采购和销售任务，因此谈判技艺是采购和销售人员的必备技艺。本课程从采购角度讲述如何与供应商进展谈判，销售人员参与本课程可以获得新思索和新思绪。Contents目录02030405寻觅谈判筹码添加致胜力量谈判的八个步骤让您步步为赢谈判五环规划让您运筹帷幄洞察本钱构造如何确定价钱“底线〞01谈判桌上的玄机全部谈判成果用合同锁定有趣的谈判实际让您掌握谈判的真理有趣的谈判实际让您掌握谈判的真理囚徒姿态谈判PRAM谈判从公平实际中寻觅如何实现双赢从黑箱实际中寻觅谈判点如何构筑双赢的谈判零和谈判与变和谈判案例练习——如何让对手觉得到“赢〞寻觅谈判筹码添加致胜力量买卖双方力量对比分析买方的供应商战略和供应商的顾客战略是什么知己知彼己方市场位置分析供应商市场位置分析己方产品分析供应品市场分析寻觅谈判筹码添加致胜力量主宰谈判桌的两条线如何运用推拉战略让对方走上谈判桌双方对谈判的“诉求〞分析如何发明“诉求〞案例练习——发掘“巴拉巴拉〞致胜密码谈判的八个步骤让您步步为赢如何制造对己有利的态势如何制定战术如何进展前置谈判如何制定预案如何出牌如何退让如何检讨谈判成果谈判的八个步骤让您步步为赢如何谈判收尾案例练习——谈判步骤的设立谈判五环规划让您运筹帷幄有备无患地点预备时间预备进程预备方案预备如何运用谈判底线如何设定谈判议题谈判五环规划让您运筹帷幄如何识别影子决策如何组成谈判团队如何设置谈判环境以人为本日本人谈判风格美国人谈判风格谈判五环规划让您运筹帷幄欧洲人谈判风格中国人谈判风格案例练习——用五环规划为一场谈判布阵洞察本钱构造如何确定价钱“底线〞制造业的6大本钱构造供应商如何报价如何测算底价如何测算“盈亏平衡点〞何时运用“变动本钱法〞拿到真正的“最低价〞规范本钱〞——不得不服的定价案例练习——本钱构造分析谈判桌上的玄机如何妙用言语的艺术言语表达的玄机如何从倾听中寻觅玄机如何发问的玄机Yes,If的妙用谈判桌上的玄机退让的艺术一步到位战术切香肠战术谈判节拍的掌控沉默的妙用小结的妙用“黑脸〞、“白脸〞角色谈判桌上的玄机以退为进以理服人技巧以势压人技巧以情动人技巧以礼诱人技巧谈判桌上的玄机谈判技巧如何让对方浅笑着走出谈判室案例：一场技巧取胜的谈判全部谈判成果用合同锁定百试不爽的十句箴言不断谈判，不断总结价钱条款的风险控制交期条款的风险控制质量条款的风险控制合同执行的风险控制Part1企业间的竞争就是供应链的竞争Part2供应链理念下的八个采购战略Part3物流、库存与供应链Part4供应商管理与强势供应商应对Part5如何打造供应链竞争利器CONTENTS目录企业间的竞争就是供应链的竞争为什么说企业之间的竞争是供应链之间的竞争？供应链运作规范方式(SCOR)供应链管理及其目的供应链案例丰田汽车企业间的竞争就是供应链的竞争上海通用长安集团浙江汽车厦门烟草蒙牛集团供应链对消费者利益及财务业绩的影响供应链管理的实现供应链理念下的八个采购战略供应链理念下八大采购战略详解业务外包的战略缘由、战术缘由及模型资本性资产的采购战略采购七步骤供应商四象限模型供应链理念下的八个采购战略如何与供应商结盟SRM的5个层次供应商培育供应链本钱的分解建立TCO通用模型物流、库存与供应链物流冰山如何优化消费企业物流各环节传统的采购业务原理供应链管理环境下的采购及特点准时化采购与传统采购的区别物流、库存与供应链供应链4种运作方式为什么存在库存Inventory独立需求环境和非独立需求环境库存管理系统和订货方法产品ABC分类分析物流、库存与供应链VMI处理库存和交期风险牛鞭效应与供应链管理库存绩效InventoryPerformancePSM如何为库存控制做奉献齐套分析物流、库存与供应链物流管理部需求开发供应商库存系统开发齐套检查系统，实施有料排产开发共模分配系统并对外协厂方案进展监控管理开发供应商送货看板系统物流、库存与供应链对货场收发货进展控制管理开发电子拣选系统，实施6小时定额配发方式建立物料盈亏分析系统对物流人员进展整合开展工装容器规范化供应商管理与强势供应商应对我需求什么样的供应商？寻觅供应商的18个渠道反向营销ReverseMarketing供应商评审供应商绩效目的的设供应商管理与强势供应商应对交期管理供应商绩效改良八招应对强势供应商