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文档简介

三亚领海现场包装建议各功能区包装建议整体气氛营造细节创意亮点现场包装设计内部环境包装营销中心周边环境表示——营销中心露天休憩区大厅区背景墙：采用智能化显示屏，即可提升营销中心现代感又能拔高工程质量，也有助于协助销售人员讲解。沙盘：外缘采用钢化玻璃，灯光融入楼体和沙盘各角落每个柱子间选取简单、有外型感的户型模型展架，既节省空间，又吸引眼球；大厅区可用水晶灯让整个大厅现代、时髦气氛感强些。每周六固定约请一名专业桌球美女

在营销中心和业主、新客户打桌球大厅区接待区边做垂帘。显现其档次，并做灯光装饰。接待区做顶灯，营造整个接待区的浪漫感。灯饰也和垂帘相呼应接待区墙壁空阔处以鱼形装饰物装饰桌面上，鱼行鲜花瓶三维动画演示区声光效果演示：工程三维动画片播放、背景音乐、居家智能化系统；灯光设计与布置：这一点非常重要，部分照明，让人一进去既浪漫，有档次；在普通时间段，配置高端音响播放班得瑞等轻音乐，营造温馨气氛；可同时设高档次欧式沙发2套。演示区各功能区包装建议整体气氛营造细节创意亮点内部环境包装建议内部环境包装—整体气氛营造光影气氛音乐气氛人气气氛现场环境气氛营造颜色气氛心思学分析，空阔冷寂的境将使人在无形中产生紧张、抗拒心思，出于自卫心态，客户在不自然中会对销售员的交流产生戒备抵触。因此，建议：经过在售楼处关键处，如沙盘模型、工程展板、户型模型、洽谈区等部位设置暖颜色磨砂投灯、射灯，从而抵消售楼处整体冷寂的环境气氛。经过暖调灯光的效果，可有效缓和客户由于冷环境而产生的紧张心态，从而为销售人员下步推销做好铺垫。现场气氛营造—灯光现场气氛营造—音乐售楼处环境营造是经过对客户的“视、触、听、味、嗅〞五感的刺激来实现的。除去第一感官视觉，听觉的刺激同显重要。经过其它案场的阅历，建议：在售楼处现场播放如：蓝色的爱、梦中的婚礼、少女的祈祷等舒缓，情调的背景音乐，可有效的缓和客户心情，延伸其逗留时间，从而提升成交概率。各功能区包装建议整体气氛营造细节创意亮点内部环境包装建议会客桌上随意摆放些咖啡、茶点、糖果。既使客户感到体恤温馨；同时亮丽暖和的颜色又起到装饰作用。细节创意亮点——茶点效力糖果细节创意亮点——小摆设商业小品盆栽干、湿纸巾售楼处洽谈桌面是表达工程细节的重要平台。经过桌面物件饰品，用细节感染客户，从而认同工程品牌各

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