【万达院线盈利模式探析案例11000字（论文）】

万达院线盈利模式分析案例21193摘要 429872一、前言 525845二、盈利模式的相关理论 57982（一）盈利模式概念 56484（二）院线盈利模式 54762三、万达院线现状分析 62322（一）万达院线简介 629311（二）万达院线盈利模式概述 6134831.竞争优势 710242.发展期一价值链纵向一体化 824806四、万达院线盈利模式问题分析 81073（一）万达院线盈利模式存在的问题 8236301.盈利点可替代性强 9322992.盈利对象过于集中化 91780（二）万达院线盈利模式存在问题的原因分析 1070381.从宏观战略角度分析原因 10136792.从微观财务角度分析原因 129057五、万达院线盈利模式优化建议 137912（一）基于价值链优化万达院线盈利模式 13128441.内部价值链优化 1394742.纵向价值链优化 14194653.横向价值链优化 142062（二）基于构成要素优化万达院线盈利模式 14290951.开发盈利点，扩大收入渠道产品差异化 1423192.开发电影衍生品市场 14324313.细分盈利对象，提供专属服务 15253结语 1519576参考文献 16摘要：随着我国经济水平的高速发展，人民的娱乐生活也逐渐丰富起来其中，电影作为文化事业的重要组成部分，在日常生活中有着不可替代的作用。近年来，我国的电影业飞速发展，大宗影院也逐渐增多。但同时也有许多问题出现，新建院线的上座率难以提高，营业收入也达不到预期值，这些数值悄然预示着变化。由此，引发我们对院线行业盈利模式的思考，获利是企业发展的更本目的，没有利润，就无法生存，只有长期稳定的利润才能使企业在市场生存下去。万达影业是我国电影市场龙头企业，它的线下影院遍布全球。通过对万达院线盈利模式的分析可以了解我国影院行业的发展状况。关键词：万达院线；盈利模式；分析前言电影作为我国文化产业的重要组成部分，目前正处于发展的黄金期。2014年，中国政府发布了一系列与传统电影产业有关的政策，这使得电影产业在“第五个五年计划”中的发展更加活跃，作为全球第二大电影市场，我国一直是电影市场增长的关键参与者。在1996年，学者芬奇第一个提出了利润类型的概念，此后人们一直在对利润类型的概念进行广泛的研究。电影行业作为传统业务的组成部分，自21世纪以来已成为我国的金矿产业，取得了巨大的成功。但多年的快速发展，对利润的类型研究并不多，尤其是院线行业的盈利模式研究更加的不多。所以，利润类型概念的建立具有重要的借鉴意义。尽管影院公司处于电影业的底层，但它仍然是电影业的重要组成部分。作为电影公司的领先代表，万达影城始终遵循中高端发展的道路，成为我国领先的院线公司之一。本文以万达电影有限公司为基础，作为案例研究，基于此，简要概述了万达的盈利模式，分析了万达院线盈利模式存在问题和出现问题的原因，最后提出了针对万达电影公司盈利模式的发展建议。二、盈利模式的相关理论（一）盈利模式概念盈利模式是一种系统的方法，用于识别和管理企业业务要素的价值，并在业务要素中查找企业的利润来源，生产和输出过程。这也是企业通过与利益相关者整合资源来获利的一种方式。分配和价值获取的业务结构或运营机制。从内涵上讲，利润模型可以看作是一种战略，对企业而言，利润模型属于一种特殊的公司策略，它是有序解决公司公司盈利目标的方法。例如，公司战略中的稳定性策略，发展策略，收缩策略和合并策略都是在充分考量企业内外部环境和变动因素所制定的。（二）院线盈利模式剧院收益模型是指有效整合剧院和剧院内部和外部资源，充分把握外部环境的时机，发挥收益模型的优点，避免弊端，形成一套有价值的收益。创意性利润渠道或渠道，剧院公司在商业竞争中的业务结构和业务结构在其利润渠道中也起着决定性的作用。影院连锁的盈利能力主要取决于电影内容的质量和影院的服务水平。这两点是影院公司提高盈利能力的主要渠道。它们受到电影产业链上游生产和发行环节的限制，电影院很难控制质量。此外，影院应首先关注观影人群，为客户创造价值，才能使企业获得利润。对于电影院而言，利润目标首先是庞大的电影消费群体。影院向消费者群体提供电影供应服务和相关服务，以获取利润，这些庞大的消费群体是利润的主要来源。第二个是在剧院，剧院向放置广告的公司客户提供广告服务，并且公司客户向剧院支付一定的广告促销费用。剧院链的利润度量是通过以下一系列行为为公司创造利润的公司行为，例如吸引消费者购买和向消费者提供服务，例如影院促销活动，科学电影放映等，所有行为都可以称为获利措施。影院的共同利润壁垒是通过并购和加盟来扩大影院的规模，组织利用现有的公司资源，加大市场集中度及规模，提升和巩固行业地位，以保证公司利润。三、万达院线现状分析（一）万达院线简介万达电影院线成立于2005年，隶属万达集团。万达电影的经营环境主要包括电影制作，电视剧制作，广播节目制作，电影院投资，电影发行和设计等。万达电影强调了“捕捉观众的观看体验和将其作为枢纽的观看体验”的商业服务理念，并考虑建立电影链作为主要竞争，三个主要组成部分是：连锁经营能力、营销能力和服务能力。2018年，万达的电影票房超过2亿，在中国电影市场上创下新纪录。万达影业以其极高的商业价值和预期的行业知名度，获得了“中国最佳商业体验奖”，“年度杰出企业”等奖项；万达的发展始终遵循观众的体验，高科技信息技术，最到位的观看服务，为超过一百万的会员创造一个良好的环境。万达影院力求创造世界领先的电影生态圈和轻松的生活圈。（二）万达院线盈利模式概述在我国，万达影业是一家典型的以资产关联为业务模式的影院公司。资产联动是指影院公司利用自由资金直接投资，开发和建设影院，影院公司对影院进行统一管理。与传统的特许经营利润模式不同的是，直接利润模式有利于万达影城对其电影院的统一管理。它还有一套既定的电影院建设计划，可以提高电影院的整体管理效率，也可以进一步提高公司的盈利能力。“剧院制度改革”于2002年实施。改革的初期是中国电影公司发展的黄金时期。万达凭借它在房地产行业的地位，采取了区域领导战略，在二，三线城市开发商业房地产。成立之初是房地产开发的黄金时代。土地和建筑成本相对较低。依靠商业房地产的竞争优势，万达电影能够占领价值链的低端。与万达商业大厦一起，万达电影公司进行了协调发展。在万达电影公司成立的头十年中，万达电影公司率先在我国建立了直营电影院连锁店的盈利模式。依托商业地产的协同效应，直营影院的利润率表现出其独特的竞争优势，尤其是在以下方面：直营娱乐场所的利润率具有很强的资本控制和成本控制能力，税率和价位低，价格低廉。万达其他业务的电影发展可带来大量收益。与万达商场在饮食，购物和娱乐方面建立了伙伴关系；简单的利润类型有助于实施有凝聚力的管理；万达电影有限公司由万达实业有限公司提供，在资金支持下，万达影视相比其他影视公司，具有更强的抵御风险能力。1.竞争优势(1)低成本万达电影拥抱以房地产为基础的业务发展以求发展。另一方面，房地产和万达的商场建立在人口稠密且流动性强的环境中。商业发展将推动观影者人数的增加。另一方面，院线的运营费用由电影介绍费，放映费，空间和人工费来支付。在许多城市的著名市区，房地产税仍然很高。较低的影院租金价格降低了企业的固定成本，这对企业是有益的。运营利率的上升起到了重要作用，影响了总运营收入的30%。因此，万达影城的竞争优势特别高，在空间成本方面很突出。(2)依附成长万达电影公司以房地产销售为基础，并与万达商业中心结成合作伙伴关系。随着场地系统的成功实施和电影业的飞速发展，毫无疑问，万达影城进入房地产和房地产领域的这种类型从未出现并取得成功。电影还使商业建筑的游客流量增加了约20%，并且双方的合作给人留下了深刻的印象。(3)差异化当万达影城首次进入剧院行业时，它选择了另一种策略。首先，它嗅到了IMAX大宗商品交易的机会。当它与IMAX签署合作伙伴协议时，它不接受大宗购买，而是接受一条租赁线路。截至12月31日，万达影业拥有595家直营影院，原因是该公司没有从其他公司的地点进行投资。在中国，澳大利亚和新西兰的直营影院拥有5279个银幕；包括在国内运营的541家影院，4807个银幕，仅中国就有300个IMAX屏幕，处于全球前列。尽管IMAX电影院的价格很高，但它的工作性能却是普通银幕电影的两倍，因此，从影视角度来看，它是线下影院的竞争优势之一。尽管万达的电影仅以一年的一个季节为基础，但这些产品的低成本，依赖的增长和多样性已成功地带动了影视行业的发展，并且有着很难模仿的竞争潜力。2.发展期一价值链纵向一体化(1)产业延伸它将适时进入相关行业，走产业扩张之路，打造牢不可破的产业链，使业务做大做强。在大企业的帮助下发展一条产业链，不仅可以提高企业的实力，而且可以创造新的利润空间，并为其发展提供机会。这不仅是针对自身行业的保护，更是御防即将到来的市场攻击。我国的产业链主要有三个环节：“生产、发行和上映”。自2004年万达电影成立第一家电影院它的发展道路便非常清晰，从电影产业链的低端开始，逐步扩大业务，发展连锁产业，逐步建立电影产业质量链的和谐整合模式，最终实现对整个电影产业链的控制。对于万达影业而言，该公司立足于更大更强的院线行业，将业务扩展到产业链的顶端，发展电影制作，发行和其他相关产业，努力建立闭合电影链，然后整合电影资源，提高业务能力。如今万达电影公司已成为行业的领导者。万达电影公司利用其独特的利润形式，开始在电影业中脱颖而出。2011年6月，万达集团宣布组建万达影视传媒有限公司，由万达影视传媒牵头，由大地时代影业发行，由广州金艺影视传媒和横店电影院线联合摄制。2014年，整合了电影发行和营销计划。梧州电影发行有限公司的这一系列举动表明，万达电影不仅停留在电影产业链的下游发展，而且还沿着电影产业链向产业链的高端发展。公司在生产环节中的战略旅程可以有效提高万达电影公司电影内容的质量。同时，它还可以降低公司运营的成本和风险，并进一步提高公司的整体盈利能力。万达影业在2016年发布了一项重大资产重组计划。公司将通过现金支付和股票发行从包括万达投资内部的20多家购买万达电影96.83%的股权，实现电影业初步整合的目标。(2)全球化2012年，万达（Wanda）启动了影视行业的全球计划，从26亿美元收购美国的AMC成为全球最大的电影运营商。2015年，它花2246元并购澳洲第二大电影院Hoyts；到2016年，对传奇影业和时光网的收购，万达影业一直没有停下它的步伐。这一系列的整合充分显示了万达公司达到影视产业链顶端的决心。四、万达院线盈利模式问题分析（一）万达院线盈利模式存在的问题1.盈利点可替代性强图4-1中国电影购票市场各平台占比概况资料来源：《中国互联网络发展状况统计报告》，购票市场平台占比来源艺恩模型算法万达电影利润的关键要素是票房，广告和销售收入。根据上图分析，大部分的电影院都是在线上平台售出，而线下到影院来购票的人只占少数。在线售票务业务允许消费者减少在线下场所的时间，这对于影院来说是非常不利的，电影广告不再像以前那样被关注，出售小吃和电影衍生品也受到影响。针对这一事件，万达影业发布了“会员制”战略，推出了提供在线票务服务的万达影业APP，并赢得了良好的声誉和拥有强大的用户网络。近年来，一些影院连锁店稳步下降，许多作品被电影投资管理公司和第三方平台所取代，显示出恶化的迹象。结合互联网的力量，将成为一支集在线和线下人群与主要影院竞争的力量。2.盈利对象集中化图4-22014-2019年影院观影总人数/频次变化图注：根据观众全年观影频次的高低将观众划分为游离用户、中度用户和中度用户三个层级：游离用户全年观影频次在2次以下；中度用户全年观影频次在3-5次之间，重度用户全年观影频次在6次及以上。图4-3各线级城市不同层级电影观众占比图图4-4中重度观影用户性别分布图图4-5中重度观影用户年龄分布图资料来源：影院观影人次数据来源于艺恩智库，数据统计时间2014年1月1日——2019年11月30日，电影用户数据来源于凤凰云智系统数据根据上图综合分析，一二线城市中重度观影用户集中，用户渗透率高，年轻人的观影粘性提升，29岁以下用户是核心观影群体。从观影人群年龄分布图来看，大部分客户年龄集中在40岁以下，客户人群年轻化特征明显，其中女性群体占比高于男性，而其他年龄群体所占比例少之又少。（二）万达院线盈利模式存在问题的原因分析1.从宏观战略角度分析原因（1）外部环境分析a.国家宏观政策分析2015年，政府通过了《中华人民共和国电影业促进法（框架）》，明确概述了我国电影的制作，发行和观看的法律保护和责任。2015年10月，《电影业促进法（计划）》被引入即将召开的全国人民委员会审议，这标志着电影业法律公开声明又迈出了一步。该计划的目的是简化阻止和阻止电影书籍的过程。影片屏蔽标准应开放供评论。1月，计划的完整草案发布给公众征询公众意见。这个为期12年的项目为中国电影业开启了新的篇章，并成为中国电影业首位。从法律上讲，该法案包括对政府政策的支持，降低产业边界，加强产业控制等，这些都为中国电影业的发展打下了坚实的基础。《电影产业振兴法》于2017年3月1日生效。该法案废除了电影制作单位审批和电影制作许可证审批等繁琐的环节，并下放了电影复审等多个行政审批项目，因为它正处于电影业的黄金发展时期；另一方面，它可以推动通过降低电影行业的准入门槛来改善电影市场。资本投资和税收减免也可以在一定程度上减轻行业竞争压力，达到维持电影业稳定，促进电影业发展的目的。为了促进电影观看市场的均衡发展，为贫困地区的电影院提供支持并满足大众的需求，2017年年底，国家电影基金会办公室发布了支持建设的通知，同时，执行委员会电影产业发展基金办公室发布了一份“关于奖励放映国产影片成绩突出影院的通知。”而该信息对影院的影响是在短期内是有限衡量的。从长远角度来看，能够带动中西部电影观看大众市场的增长，对国家政策的支持也凸显了对影视业乃至本地电影市场的支持。随着政策的大力倡导和未来电影相关政策的不断推出，以及电影业战略环境的不断改善，电影业发展的坚实战略框架已经建立。电影业得到了飞速发展，而中国的电影业已成为一种新现象。b.院线行业环境分析作为文化交流中最有力的术语之一，电影已成为一个小行业，随着我国文化产业的文化发展而不断壮大。自2015年电影业转型以来，我国的票房取得了巨大的增长。2018年全国电影业电影院税收总额6097.6万元，同比增长9.06%；国内影院营业额为378.97亿元，占比为62.15%。票房过亿元的电影82部，其中国产电影44部；城市的观影人数达到了17.16亿，娱乐中心的电影院数量为1.11亿，为测试行业的公司提供了独特的发展机会和广阔的发展空间。（2）内部环境分析电影业的价值链分为上下两部分，上游包括生产和发行，下游包括院线与影院，而下游正是万达的经营所在。十几年来，万达电影己经形成了一套完整的价值链体系。且在万达商业地产的共同作用下，形成互利共赢的盈利模式。近年来，万达电影公司对AMC和Legend的大力参与，也是完成独立质量合并链过程中的重要组成部分。与其他以营利为目的的公司相比，万达电影公司是一种独特的利润形式，它直接处理优质电影产业链的上游和下游发展，这要归功于其竞争利率的影响以及中国企业发展的前景。整合开发电影价值链上下游的独特导向的院线盈利模式在行业内具有明显的竞争优势。目前，万达电影已经初步达成了纵向一体化的目标，以直营式盈利模式为起点，，从特定的利润类型开始，万达电影发展的终极目标是创造一个电影环境，创造一个好的院线影视生态圈，并成为电影商真正的商业冒险的象征，它的品牌名称是理所当然的。因为万达的电影市场占有率常年是第一，所以它必有自身的优势可供电影行业从中学习和借鉴，它的链条起伏不定，形成了规模和可能性。商业整合过程增强了万达电影业的盈利水平，但与此同时，也面临着一系列挑战，例如快速的并购，设备集成和人才开发等一系列问题。看电影的方式正在发生变化，随着自媒体视频网站等新兴事物的出现，万达电影的营销策略和运营模式也将受到考验。2.从微观财务角度分析原因表4-12016-2020年万达电影主要财务指标时间2020年2019年2018年2017年2016年基本每股收益(元)-3.16-2.280.741.291.16主营业务收入(万元)6295481543536140881313229381120932主营业务利润(万元)-78439376103379086380268328218营业利润(万元)-693139-451566158967187182155363投资收益(万元)462119291904144743667营业外收支净额(万元)-970-3845144648425135利润总额(万元)-694109-455411160413187667180498净利润(万元)-666870-472859129463151568136645净利润(扣除非经常性损益后)(万元)-685265-484669112875123973115458经营活动产生的现金流量净额(万元)48212185883175206198808192754现金及现金等价物净增加额(万元)25109027576233819总资产(万元)23476062648808231084723142121909184流动资产(万元)1061249932354454148502295383308总负债(万元)1319417123496110499551143315869993流动负债(万元)1290577994109650146905978547822净资产收益率加权(%)-60.51-29.2310.6413.7314.02数据来源：网易财经盈利能力分析表4-22016-2020年万达电影盈利能力指标时间2020年2019年2018年2017年2016年总资产利润率(%)-29.14-17.835.596.557.16主营业务利润率(%)-12.4624.3726.9128.7429.28总资产净利润率(%)-27.39-19.045.597.187.92成本费用利润率(%)-77.74-32.0212.6616.0818.61营业利润率(%)-110.1-29.2611.2814.1513.86主营业务成本率(%)110.672.5369.6867.967.25销售净利率(%)-108.67-30.599.1711.4612.2净资产收益率(%)-65.77-34.1910.2912.9913.16数据来源：网易财经利润是指企业有盈利能力，所有业务活动都是为了盈利而进行的，因此，企业主和贷方更加关注企业的盈利能力。商业可以帮助企业在行业中保持竞争力，提供可持续的能源，企业稳定性还可以为股东和债权人的利益提供可靠的保证。尽管万达影业处于行业领先地位，但近年来其收入流在各个阶段都有所下降，根据表4-2，可以看出，从2017年到2018年的两年中，资产收益，利率和销售率都较高。但是，自2019年以来出现了大幅下降。主要原因是由于2019年的价格上涨，万达电影公司的总资金和资产大幅增加。2016-2017年有所减少。该事件不应被忽略，并且应该是由于公司暴力扩张而导致的资源分配不均的结果。股本的偿还是企业财务生存能力的重要指标。它显示了股东的薪水，还显示了企业的盈利能力。偿债能力分析表4-32015-2019年万达电影偿债能力指标数据来源：网易财经债务偿付能力展示了企业财务管理功能，包括短期偿付能力和长期偿付能力。流动比率是衡量企业的流动资产在短期债务到期前，可用于变现偿还负债的能力。如果当前平均值太高，则表明该公司没有合理的使用计划，并且该公司的利润将会减少。2017年万达院线的流动比率0.54，短期偿债压力大，2017年上升了0.13，可以看出短期偿债能力有所增强。且一般流动比率过低，意味着企业面临到期债务难以偿还。公司整体的资产负债率有所上升，表明债务负担增大。资产负债率，在某种程度上代表债权人权益的担保程度，并准确地反映了长期公司的解决方案。通常，它的标准值是50%。2016年资产负债率比2015年上升了百分之4.54,能够得出公司的债务负担上升，其债权人承担的风险也增大。（3）营运能力分析绩效分析旨在评估资本绩效水平和公司管理层的业绩。容量管理和业务转换以及业务管理是一个方面，绩效管理和控制越好，资本效率就越高。任何业务联系都会对资本绩效产生重大影响，因此，公司的绩效评估对于准确判断企业的业务状况非常重要。表4-42014-2018年万达电影营运能力指标时间2018年2017年2016年2015年2014年应收账款周转率9.814.3320.8834.0794.77存货周转率54.0254.3762.5886.1698.66数据来源：网易财经通过万达电影近五年应收账款周转率和存货周转率，我们可以看出近些年来企业营运能力出现持续性降低趋势，我们发现该公司的运营能力在持续下降。在2015年，两项均显示出明显减少。主要原因是企业在报告期内收购的国内影院、国外公司，这些纳入合并范围导致的。在这一点上，万达电影公司需要在认真完善其战略目标的同时，关注新收购公司的运营能力。五、万达院线盈利模式优化建议（一）基于价值链优化万达院线盈利模式1.内部价值链优化图5-1万达电影内部价值首先，我们应该从企业的业务来源入手，并在介绍影片时正确把握以市场为导向的消费者需求趋势。万达影业应谨慎考虑市场趋势和消费者需求，并推出具有更大票房潜力的电影。这要求公司对市场趋势有充分的了解和敏锐的洞察力，利用大数据分析，消费者需求的大数据分析为电影的引进选择提供了保障；此外，应充分考虑不同年龄段的顾客（如儿童和老人）的观看需求。剧院可以为儿童票和老年人票引入优惠价格，以提高电影院的出勤率和出勤率。其次，在电影放映阶段，首先，电影可以通过微博、微信公众号等各种渠道进行宣传和推广。其次，尤其是在区域管理和剧院管理方面，要按照统一的标准进行宣传和推广。规范标准和监督，合理控制公司成本、预算和绩效评估。最后，在电影上映期间，应根据市场趋势及时调整电影放映，例如在黄金地区的票房上增加最近流行的电影的放映，增加剧院上座率和增加午夜利润水平。最后，在万达电影会员＋的基础上，我们利用大数据全面分析消费者的需求和潜力，并为不同的消费者提供独家服务，例如细分不同年龄段的顾客，为顾客提供细致的细节。电影观看服务为客户提供问卷调查，并全面组织消费者的意见和建议，以提高盈利能力。2.纵向价值链优化从凝聚力和凝聚力战略的角度来看，尽管万达电影业已经完成了整个电影业的定稿，但电影业的优质产业却毫不动摇，并且在不断发展。在持续转型的过程中，万达电影公司进行的一系列整合，购置和扩展活动可能会导致效率低下，设备分配效率低下，并因业务利润下降而得到证实。质量链的过度链接会增加公司业务的风险，因此，公司应考虑质量链中每个链接的获利能力和风险状况，以确定适合万达合并的方法。负责任地组织并购设备，对业务增长做出明智的决策，并提高质量链质量。3.横向价值链优化从直接整合策略的角度来看，万达电影公司面临着互联网平台和虚拟现实等替代品的威胁，尽管这些系统的市场份额较低，但其增长速度却是销量的快速增长。另一方面，作为外汇的主要来源，电影院需要充分意识到产生外国使用并为企业带来新的增长机会的价值。另一方面，随着传统产业的发展和总体人类素质的提高，主要利润的性质将被考虑，出现问题或潜在问题，保持现有竞争机会，改善资源供应和整合，对于提高中国电影产业链的盈利能力非常重要。基于构成要素优化万达院线盈利模式1.开发盈利点，扩大收入渠道产品差异化对于电影院来说，影片是最重要的销售项目。一方面，由于放映技术和设备的局限性，剧院建设的差异化空间非常有限，但剧院的差异化发展应该突破传统剧院管理的内在思维方式。实际上，从镍币剧院的开始到随后的单个礼堂和多个礼堂，对于电影院和商业电影院，电影院形式的每一次突破都是电影院差异化的进步。剧院的形式不再只是一个集饮食，娱乐和娱乐于一体的娱乐中心，而且还具有家庭影院的形式。企业的经营者应突破内在思维的局限，用创新思维建立新的剧院盈利模式。另一方面，差异化战略的实施目标可以是剧院、座位、饮料和爆米花等等，这可以创造出剧院品牌知名度和代表性的产品，也是差异化战略的实现。此外，差异化的服务和运营还可巩固其在电影竞争市场中的地位。2.开发电影衍生品市场剧院公司处于电影业合法性的最前沿，产品质量受到顶级公司的强烈影响。电影制作是经验的产物。发行时间通常为两到四个星期。很难与其他产品一样长的开发时间且建立对消费者的信任和信心，这也是电影业的风险之一。电影是价值链的末端，不便采取任何措施来增加票房，因此，公司需要转向衍生品和其他相关产品市场，以促进获利并提高获利能力。好莱坞的成功经验告诉我们，衍生品市场作为无形资产，有巨大的发展潜力，作为全球第二大电影市场，我国衍生品市场从未得到全面评估，市场期望也非常乐观。大多数消费者看完电影后会出现购买行为，最便捷的产品购买地点便是在影院。电影衍生品市场受到电影产业链的各个环节发展的影响。而我国的衍生品市场还有很大的发展空间，市场的开发和管理缺少科学系统化的方案，该市场应该从多个方向开始发展。从制片商的角度出发，应树立有效开发产品的概念。在策划阶段，就应当将其考虑进去，选取容易开发衍生品的题材，这一点电影“捉妖记”的非常突出，当年“胡巴”的问世掀起了一波衍生品的风潮；在进行活动宣传中，应当将其与营销或广告策略联系起来，相互促进。从生产方角度来看，我国专业的衍生品公司很少，这将是一个可开发的项目。从销售方的角度来看，电影院是最好的场所，并以适当的价格和不同的广告形式进行销售，例如可以使用产品折扣和电影票折扣；与万达电影APP一同配合，进行推广用于提高业务利润。3.细分盈利对象，提供专属服务观影人群大部分是年轻人，儿童和老人的较少。随着国民收入增加，看电影已不再是琐事，而是人们日常生活中的一道“增味剂”，作为传统商业重要组成部分，电影在文化贸易中扮演者重要角色，它在传播和促进文化中的作用不容忽视。在对于儿童和老年人这一客户群体，万达电影应当在满足核心消费者群体的同时，增加儿童和老人喜欢的电影的收录范围。当涉及电影选择时，尽量优先选择那些题材受众群较广的影片。另外，这一系列的影片可以在上座率较低的时候进行播放，一方面节省成本，另一个是因为老年人和儿童相比其他群体，空闲时间要多些，因此可以增强影院上座率。或者，可以实施特殊措施，例如对成人和学生证进行折扣，或者在一米以下的孩子实施半价。万达影城的目的是吸引大批观众。看电影的人基本分为两类。一个是固定客户，通常为会员，这种类型的消费群体对服务和影片品质都有很高要求；第二类是“计划外客户”，指的是电影时间和空间上不固定的客户群，在选择影院时，这类客户不仅需要影片本身的质量，而且还考虑了影院场地周围所有的环境，无论是商店和其他相关设施。对于万达影业本身来说，确实希望有可持续