2020年春【中石油】商务谈判第一次在线作业(标准)

【石油大学】商务谈判-第一次在线作业试卷总分:100得分:100第1题,1.（2.5分）谈判的实质是（）A、协调双方利益B、满足各自需要C、维护已方利益D、达到一方的目的正确答案:B第2题,2.（2.5分）商务谈判追求的主要目的是（）A、让对方接受自己的观点B、让对方接受自己的行为C、平等的谈判结果D、互惠的经济利益正确答案:D第3题,3.（2.5分）（）是商务谈判的核心A、价格B、态度C、技巧D、能力正确答案:A第4题,4.（2.5分）（）是指将原来相对较小的议题或不太重要的问题作为较大的议题或重要的问题来讨论，将原来可以在下级管理人员或业务人员解决的问题上升为必须经决策人员亲自过问才能解决的问题。A、制造僵局B、小题大做C、结盟D、增加议题正确答案:B第5题,5.（2.5分）坦诚式开局策略适用于（）A、高调开局气氛B、低调开局气氛C、自然气氛D、高调气氛、低调气氛和自然气氛正确答案:D第6题,6.（2.5分）原则式谈判的协议阶段是（）A、一再让步的结果B、双方都有利的协议达成结果C、最大利益满足的结果D、屈服于对方压力的结果正确答案:B第7题,7.（2.5分）几乎所有的谈判中，每一方都会有很多利益，然而最重要的利益是（）A、物质利益B、精神利益C、人性的基本需求D、安全利益正确答案:C第8题,8.（2.5分）在谈判中对收集的信息资料进行整理，这主要是为了（）A、便于保存B、去伪存真C、发现秘密D、输入电脑正确答案:B第9题,9.（2.5分）硬式谈判者的目标是（）A、达成协议B、解决问题C、赢得胜利D、施加压力正确答案:C第10题,10.（2.5分）模拟谈判是在（）中进行的。A、国际商务谈判过程B、经济谈判蹉商阶段C、重大谈判准备阶段D、合同条款谈判阶段正确答案:C第11题,11.（2.5分）谈判准备过程中必须进行的情况分析有（）A、自身分析，市场分析B、自身分析，对手分析C、市场分析，环境分析D、环境分析，对手分析正确答案:B第12题,12.（2.5分）中国A公司与美国B公司在日本进行商务谈判，该谈判为（）A、多边谈判B、主场谈判C、客场谈判D、中立地谈判正确答案:D第13题,13.（2.5分）价值型谈判又称（）A、让步型谈判B、硬式谈判C、立场型谈判D、原则型谈判正确答案:D第14题,14.（2.5分）商务谈判坚持重利益不重立场的原则，这是因为()A、立场背后有共同性B、立场与利益相对立C、双方利益共同性多于利益冲突性D、利益是一种诱因正确答案:C第15题,15.（2.5分）为了方便谈判一方成员的内部交流与控制，安排座位的方式应是()A、双方人员交叉入座B、任意入座C、双方人员各坐一边D、走动自由正确答案:C第16题,16.（2.5分）影响谈判班子整体心理状态的最重要因素是()A、主谈人的威望与经验B、和谐的人际关系C、经济报酬D、人员组成与素质正确答案:C第17题,17.（2.5分）谈判期间，双方约定某时某处见面，表示礼貌与信用的行为是()A、准时到达B、提前五分钟到达C、推迟五分钟到达D、不拘格式正确答案:B第18题,18.（2.5分）以下不是商务谈判的价值评判标准的是（）A、目标的实现程度B、效率的高低C、双方关系变化D、获利的多少正确答案:B第19题,19.（2.5分）在谈判中起决定作用的是（）A、谈判氛围B、谈判双方的实力对比C、谈判双方的谈判作风D、谈判双方的关系正确答案:A第20题,20.（2.5分）一个完美的谈判是谈判者一方面一要实现自己的实质性利益，另一方面为了实现这一目标，谈判者必须考虑加强与对方的关系，这种关系我们称之为()A、人际关系B、关系利益C、利益关系D、合作关系正确答案:B第21题,21.（2.5分）一般情况下企业实力对谈判实力的影响A、比较弱B、比较强C、无影响D、成正比正确答案:D第22题,22.（2.5分）商务谈判的信息在谈判中能够起到A、直接的作用B、B．间接的作用C、相互沟通的中介作用D、无作用正确答案:C第23题,23.（2.5分）在经济社会中，当事人各方为获得各自的利益，需要一定的方法和手段，谈判属于（）。A、法制的方法B、暴力抢夺的方法C、磋商、调和的方法D、公开竞争的方法正确答案:C第24题,24.（2.5分）在谈判团队中，专业技术人员的主要任务中不包括（）。A、掌握谈判进程B、向主谈人提出解决专业问题的建议C、修改谈判协议草案D、准确找出双方存在的分歧或差距正确答案:A第25题,25.（2.5分）所谓客观标准，是指独立于谈判各方意志之外的社会标准，不属于客观标准的是（）A、国家政策和法律规定的标准B、实力较强一方的标准C、行业标准D、通行的惯例正确答案:B第26题,26.（2.5分）在为他人做介绍时，正确的介绍顺序应该是（）。A、将年长者介绍给年轻者B、将男性介绍给女性C、将主人介绍给客人D、将职位高的介绍给职位低的正确答案:B第27题,27.（2.5分）在谈判开始时，征求谈判对手的意见，并按其意见开展工作，这种方式属于（）。A、坦诚式开局B、保留式开局C、挑剔式开局D、一致式开局正确答案:B第28题,28.（2.5分）不影响谈判结果公平性的因素是（）。A、各方的经济实力B、产品本身的质量C、政治、文化的影响D、谈判的能力、策略技巧正确答案:C第29题,29.（2.5分）属于谈判人员专业能力的是（）。A、团队精神B、对国家相关的经济政策和法律法规的了解C、良好的语言表达力D、外语水平正确答案:B第30题,30.（2.5分）商务谈判中，立场和利益的关系应该是（）。A、立场服务利益B、利益服从立场C、两者同样重要D、都不重要正确答案:A第31题,31.（2.5分）能满足谈判的部分需求、实现部分经济利益的目标是（）。A、最佳目标B、最低目标C、实际目标D、可接受目标正确答案:D第32题,32.（2.5分）“世界是张谈判桌，人人都是谈判者”这句话，是对谈判的（）。A、狭义理解B、广义理解C、广义与狭义正确答案:B第33题,33.（2.5分）决定我方谈判成果的主要因素是（）。A、我方参谈者的口才B、谈判地点是否为主场C、我方组织的影响力D、掌握的相关信息是否占有优势正确答案:D第34题,34.（2.5分）你认为商务谈判是（）。A、商业企业之间进行的谈判B、与商业企业进行的谈判C、为协商交易条件进行的谈判D、为实现交易目标进行的谈判正确答案:C第35题,35.（2.5分）不能做作商品购销谈判主题的内容是（）。A、价格B、质量C、服务D、主体资格正确答案:D第36题,36.（2.5分）不属于商务谈判的价值评判标准是（）A、目标的实现程度B、效率的高低C、获利的多少D、互惠合作关系的维护程度正确答案:C第37题,37.（2.5分）不是按按谈判目标的实现程度划分的是（）A、基本目标B、理想目标C、可接受目标D、最低限度目标正确答案:A第38题,38.（2.5分）俗话说：有理走遍天下，兵书上也有“名不正则言不顺，言不顺则事不利”。是还价时注意事项中的那项（A、有理B、有利C、有名D、有节正确答案:A第39题,39.（2.5分）一点一点地“啃”对方的利益，不能着急的原则