渠道拓展KPI分值计算办法试卷

渠道拓展KPI分值计算办法试卷（20160201）（100分）1、部门【填空题】________________________2、姓名【填空题】________________________3、1、体验店模式出现后，团队成员分为哪几个类型【多选题】（10分）A.A、体验店拓展专员B.B、渠道拓展专员C.C、体验店店主D.D、客户经理正确答案:ABD4、2、下列说法正确的有【多选题】（10分）A.A、渠道拓展的对象，其保险业绩永久归属在职拓展专员B.B、拓展专员不做任何维护工作，也能得到一定比例的利益C.C、体验店拓展的对象，保险业绩与拓展专员相关D.D、拓展专员自己跟踪达成的业绩与体验店拓展对象的保险业绩无关正确答案:AB5、3、下列关于新渠道奖励办法，说法正确的是【多选题】（10分）A.A、新渠道KPI分值奖励为商业险保费的1%，奖励期限不限B.B、拓展专员自己名下的业务，按协保员标准佣金减1%记提C.C、新渠道业务继续维持5%佣金隔天直接转入协保员账户政策D.D、报价专员、出单员、结算员都应该严格执行实名本人（或经批准的委托人）出单领单结算正确答案:CD6、4、下列关于渠道拓展的说法正确的有【多选题】（10分）A.A、所有脱落渠道拓展专员的渠道，由在职拓展专员按近3月新渠道拓展成绩的比例进行再分配B.B、再分配的渠道，用于0.25%的分值计算C.C、再分配的渠道，用于保职考核和其他任何KPI利益核算D.D、联管工资按分配之前的归属关系发放正确答案:AB7、5、关于渠道拓展，以下说法错误的是【多选题】（10分）A.A、渠道分配表由管理团队督导制作B.B、渠道分配表需报管理中心总经理室批准C.C、修改渠道归属关系由客管部完成D.D、修改渠道时需要考虑上线利益关系的调整正确答案:AD8、6、为什么要制定渠道拓展KPI考核办法【多选题】（10分）A.A、保险业务员渠道和各类保险代理商渠道，始终是天地安重点发展的业务模式之一B.B、天地安在厦门的行业优势，大量吸收渠道业务C.C、各分公司总经理要想迅速扩大保险业务规模，离不开渠道业务的拓展D.D、要给各分公司组建渠道拓展团队的基本条件正确答案:ABCD9、7、为什么说为期一年1%的KPI分值奖励和0.25%的永久KPI分值计算，对渠道拓展专员而言是一项很可观的收入【多选题】（10分）A.A、渠道拓展专员不只要负责开拓新的渠道，还要做好维护工作B.B、渠道拓展专员主要工作对象是保险业务员和以车商为主的保险代理渠道C.C、渠道拓展专员的业绩积累并不是一个人完成D.D、拓展专员只要努力保证通过基本保职考核，就有可能积累起庞大的业绩基础正确答案:BCD10、8、下列说法正确的是【多选题】（10分）A.A、客管专员在修改渠道归属关系时要依据《分配表》进行修改B.B、修改渠道时要考虑上线利益关系的调整C.C、修改渠道后归谁的下属就由谁领取联管工资D.D、渠道修改是为了促进上线关心帮助各级下属积极上进，免遭淘汰正确答案:ACD11、9、关于渠道拓展，下列说法有误的是【多选题】（10分）A.A、脱落专员渠道再分配容易被忽略，会导致严重削弱再分配机制对专员工作积极性的激励作用B.B、对疏漏渠道再分配工作的督导环节和客管环节，每次每人处罚当月工资总额的5%C.C、直接上级未发现下属存在的工作疏漏问题的，不进行处罚D.D、渠道拓展KPI分值计算办法不可以和体验店拓展KPI分值计算办法合并使用正确答案:CD12、10、下列说法正确的是【多选题】（10分）A.A、“收单人”是渠道拓展专员很好的的开拓对象B.B、渠道拓展专员的主要任务是不断的开拓渠道C.C、渠道拓展