国内工程施工招标与投标

第4章国内工程施工招标与投标

需要掌握的知识点施工招标准备：施工招标的条件；招标人组织的建立；招标代理施工招标：招标文件的组成及编制；资格预审；现场踏勘及标前会议；招标文件的澄清及解答施工投标：投标决策、投标准备、投标文件的编制、投标的主要技巧开标、评标和定标：开标程序、评标方法、定标原那么目录第一节：国内工程施工招标投标制第二节：国内工程施工招标一、招标准备阶段二、招标阶段三、决标成交阶段第三节：国内工程施工投标一、投标决策阶段二、投标准备阶段三、投标报价阶段四、递送投标书复习思考题采用招投标方式进行建设工程的发包与承包在我国开展的历史并不长，它是伴随着我国经济体制改革的不断深化而逐步建立和开展起来的随着《中华人民共和国招标投标法》的实施，建设市场必将形成政府依法监督，招投标活动当事人在建设工程交易中心依据法定程序进行交易活动，各中介组织提供全方位效劳的市场运行新格局第一节国内工程施工招标投标制第一节国内工程施工招标投标制度一我国建筑工程招标投标制度的建立与开展1我国建筑工程招标投标制的建立：伴随伴随着我国经济体制改革的不断深化而逐步建立和开展起来的。2我国建筑工程招标投标制的开展：经历了三个阶段。〔1〕第一阶段：招标投标制度的初步建立。20世纪80年代，我国招标投标经历了试行——推广——兴起的开展过程，招标投标主要侧重在宣传和实践，处于社会主义方案经济体制下的一种探索阶段。1〕主要措施：①招标机构在全国各地陆续成立②有关招投标方面的法规建设开始起步，开始探索我国指标投标管理和操作程序2〕主要特点：①招标方式根本以议标为主〔占90%〕，招标活动比较分散，没有固定场所，不能充分表达竞争机制。②招投标在很大程度上流于形式，公正性得不到有效监督，易形成私下交易、暗箱操作，缺乏公开，平等竞争〔1〕第二阶段：〔20世纪90年代初期到中期〕招标投标制度标准开展。全国各地普遍加强对招标投标的管理和标准作用，出台一系列的规章制度，本阶段是我国招标投标史上最重要的阶段，为完善我国招标投标制度打下坚实根底。1〕主要措施：①各地相继建立招投标监督管理机构②使得招标投标法制步入正规—《建筑法》、《招投标管理条例》等相关政令法规的出台。③建设工程交易中心的建立—把管理与效劳有效的结合，形成“一站式〞管理和“一条龙〞效劳的建筑市场监督管理新模式2〕主要特点：①招标方式的转变。从议标为主转变为以邀请招标为主。②地级以上及大局部县级市都相继建立了招标投标监督管理机构——形成监督管理网络。③招投标监督管理水平不但提高，管理队伍不断壮大④把管理与效劳有效的结合起来，交易活动由无形转变为有形，隐蔽转变成为公开化，能够有效地遏制腐败。第一节国内工程施工招标投标制度〔1〕第三阶段：招标投标制度的不断完善。1〕主要措施：①不断完善和细化招标投标法律、法规和规章②开展全国范围内的整队和标准建设市场工作③将招投标管理全面纳入建设市场管理体系—形成市场管理的“五结合〞2〕主要特点：①招标方式的转变。全国开始推行公开招标——标志着我国招投标开展进入全新的阶段；——节约了国有资金，保障国有资金的有效使用，有效地遏制腐败。②法律、法规不断完善细化，招标覆盖面进一步扩大和延伸。③加大招投标过程中违法乱纪行为的查处力度④招标投标管理手段和管理水平全面提高。第一节国内工程施工招标投标制度第一节国内工程施工招标投标制度二、《招投标法》在我国建设工程招标中的作用及意义1、我国建筑市场现状政企不分、行政干预多、部门和地方保护、市场和招标操作程序不统一标准、市场主体意识的守法意识较差、过度竞争、中介组织不健全1、《招标投标法》公布的作用及意义〔1〕作用：更加标准了招标投标活动；保护国家和公共利益。〔2〕意义：它的公布是我国工程招投标管理逐步走上法制化轨道的重要里程碑，对我国目前乃至今后的建设市场管理长生深远影响，并指导着我国招投标制度向深度和广度不断开展第一节国内工程施工招标投标制度二、我国推行招标投标制度中存在的问题1、建设单位躲避招标的行为原因：①某些建设单位不是真正的工程建成利益主体，工程效益及质量对其难以发挥约束作用②建设单位人员的思想道德水平2、价格确定不够合理如招标采购价格一般以国家制定的统一概算定额为依据或参照依据，这在很大程度上影响了投标企业个别本钱作用的发挥，导致投标企业不按自己企业的实际经营和管理水平报价。3、优胜劣汰的竞争机制难以发挥原因：①政企不分，招投标优胜劣汰的机制难以充分发挥和表达；②出于稳定或里以保护的考虑，政府给一些由于企业包袱过重，难以平等参与竞标的企业一些特殊政策或直接分配工程——地方保护第一节国内工程施工招标投标制度二、我国工程招标投标制度的完善随着《中华人民共和国招标投标法》的实施，建设市场必将形成政府依法监督，招投标活动当事人在建设工程交易中心依据法定程序进行交易活动，各中介组织提供全方位效劳的市场运行新格局，我国的招投标制度也必将走向成熟——其成熟表现在以下四个方面。1、市场主体的合格化2、建设市场将进一步标准和完善〔1〕建设市场规那么将趋于标准和完善。〔2〕建设工程交易中心将变成“程序标准、功能齐全、手段多样、质量一流〞的效劳型的有形招标投标市场。3、招标管理机构的监督管理将日趋完善4、价格、工程保证、社会保障机制的进一步开展第二节国内工程施工招标根据招标工作的特点，我们可以将招标过程分为三个阶段：招标准备阶段、招标阶段、决标成交阶段。具体见以下图进行施工招标的前提：工程工程初步设计已完成。《工程建设施工招投标管理方法》第二节国内工程施工招标根本招标程序图提出招标申请组织招标机构编制招标文件编制标底招标管理部门审批发投标邀请书发招标公告对潜在投标人进行资格审查发售招标文件组织投标人踏勘现场，对招标文件答疑确定投标人编制投标文件需要的合理时间

接受投标文件开标、评标和决标签发中标通知书签定合同招标阶段招标准备阶段决标成交阶段邀请招标公开招标第二节国内工程施工招标《招标投标法》第九条招标工程按照国家有关规定需要履行工程审批手续的，应领先履行审批手续，取得批准。一、招标准备阶段1.申请招标向有关建设行政主管部门申请施工招标时，应满足建设法规规定的业主单位资质能力条件和工程的施工准备条件。第二节国内工程施工招标招标人所应具备的资质条件具有工程法人或者法人资格有与招标工程规模和复杂程度相适应的工程技术、概预算、财务和工程管理等方面专业技术力量有从事同类工程建设工程招标的经验；有组织编制招标文件的能力。设有专门的招标机构或者拥有3名以上专职招标业务人员有审查投标单位资质的能力熟悉和掌握《招标投标法》及有关法规规章有组织开标、评标、定标的能力一、招标准备阶段1.申请招标第二节国内工程施工招标招标代理机构的条件有从事招标代理业务的营业场所和相应资金有能够编制招标文件和组织评标的相应专业力量有符合招投标法规定条件、可以作为评标委员会成员人选的技术、经济等方面的专家库施工准备条件招标人已经依法成立初步设计及概算应当履行审批手续的，已经批准招标范围、招标方式和招标组织形式已经核准有相应资金或资金来源已经落实有招标所需设计图纸及技术资料招标人具有编制招标文件和组织评标能力的，可以自行办理招标事宜，也可自主选择招标代理机构代理其招标。第二节国内工程施工招标2.招标方式的选择招标的方式公开招标：又称无限竞争性招标。是指招标人在公共媒体发布招标广告，凡符合广告要求的承包商，均可以申请投标，经过资格审查合格后，按规定时间参加投标竞争—资格预审邀请招标：也称有限竞争性招标，是指招标人以投标邀请书的形式邀请特定的法人或者其他组织投标。—资格后审第二节国内工程施工招标公开招标的特性优点：选择性强，有利于寻找可靠的承包商，获得有竞争性的商业报价缺点：进行资格预审和评标的工作量大，招标的时间长、费用高邀请招标的特性优点：招标程序简单，节约招标费用，缩短招标时间；减少承包商违约的风险缺点：竞争性较差，有可能提高中标的合同价；也有可能排除有竞争力的承包商参与投标实行邀请招标的条件(符合以下条件之一，经批准即可)工程技术复杂或有特殊要求，只有少量几家潜在投标人可供选择的受自然地域环境限制的涉及国家平安、国家秘密或者抢险救灾，适宜招标但不宜公开招标的拟公开招标的费用与工程的价值相比，不值得的法律、法规规定不宜公开招标的第二节国内工程施工招标建设工程的施工采用何种招标方式，是由业主决定的。对于一个建设工程而言，按承包商的数量可以把招标分为：全部工程一次性招标、工程分标类型缺点优点备注全部项目一次性招标符合条件的承包商相对较少；施工过程中合同管理比较简单工程分标标段太多，会给招标和合同管理工作带来不便可以发挥不同承包商的专长；分项合同比总的合同更加容易落实，减轻了合同实施风险，出现问题也容易改正和补救。业主有足够的管理能力时，建议多使用工程特点对工程造价的影响发挥承包商的专长工地管理其他因素分标时考虑的因素：分标时，要对工程招标的几个局部都编制出独立的招标文件。这几个局部可以同时招标也可分批招标。第二节国内工程施工招标分标的目的：有利于吸引更多的投标商参加投标，以发挥各自的专长以保证工程质量加快工程进度。工程场地的集中与否，工程量的大小，结构的复杂程度实行总包有利于人力、资源的协调配置，可一定程度上降低造价；但总包的承包商资格要求高，单位少，竞争力小，会导致报价上涨。利用各承包商专长时，要考虑各专业队伍施工的交叉干扰，空间时间上的衔接要考虑工程进度的衔接、工地现场布置和干扰如资金问题、设计图样的完成情况，假设资金缺乏可先局部招标；第二节国内工程施工招标3.编制招标文件建设工程的发包数量、合同类型和招标方式一经批准确定以后，即应编制为招标效劳的有关文件这些文件包括〔1〕招标公告〔2〕资格预审文件〔3〕招标文件〔4〕协议书、评标方法及其他第二节国内工程施工招标〔1〕招标公告招标公告或投标邀请书的内容招标人的名称和地址招标工程的内容、规模、资金来源招标工程的实施地点和工期获取招标文件或者资格预审文件的地点和时间对招标文件或者资格预审文件收取的费用对投标人的资质等级的要求第二节国内工程施工招标〔2〕资格预审文件资格预审文件通常由资格预审须知和需投标人填写的资格预审申请表两局部构成。资格预审须知的内容：总那么申请人应提供的资料和有关证明资格预审要求的强制性条件对联营体提交资格预审的要求其他规定：如递交资格预审文件的份数，送交的地址等资格预审申请表申请人公司的名称和地址公司成立时间及主要业务概况公司组织机构财务状况表和公司人员情况表施工机械设备情况说明表执行合同的分包方案工程业绩和经验调查表和诉讼情况调查表与资格预审有关的其他资料第二节国内工程施工招标〔3〕招标文件招标文件规定了完整的招标程序，提出了各项具体的技术标准和交易条件，规定了拟订立合同的主要内容招标文件通常由投标须知、合同条件、技术标准、投标文件和图纸几局部组成投标须知的内容工程简述招标工程的资金来源对投标人的资格要求，资格审查标准承包方式现场勘察和会议解答疑难问题的时间、地点及有关事项填写投标书的有关本卷须知投标保证金投标文件的递送投标有效期开标和评标招标人接受或拒绝任何投标书的权力授予合同第二节国内工程施工招标投标文件的组成投标文件的填写要求投标书使用的语言应报送的主要材料对替代方案的规定对招标文件的解释

投标文件的送达地点和截止时间投标文件的密封和印记投标文件的签署投标文件的修改或撤消

招标文件中包含合同条件和合同格式。合同条件:是合同的具体条款。工程合同条件通常由一般条件和专用条件〔特殊条件〕两局部组成。前者为对每一工程都适用的通用条款，后者为针对某一具体工程问题的专用条款。业主提出的主要合同条件是招标文件的重要组成局部。合同条件是双方签订承包合同的根底，容许双方在签订合同时，通过协商对其某些条款的约定作适当的调整。第二节国内工程施工招标合同条件合同条件第二节国内工程施工招标由于具体的施工工程不同，采用的合同文本也不尽相同，经过不断地完善和改进，适用于不同工程的合同文本都已经标准化，根本可以直接使用。在实际操作中，业主一般固定好合同的格式，只待填充一些具体内容即成为合同。我国建立的《建设工程施工合同》示范文本，一般的建设工程施工工程在签订承包合同时均可使用。它有三局部组成：协议书、通用条款、专用条款。具体见以下图。第二节国内工程施工招标合同条件的内容协议书格式合同文件及解释顺序关于工程师和工程师代表的规定对工程经理的规定关于发包人与承包人的工作施工组织设计和工期平安施工合同价款与支付材料设备供给工程变更竣工验收与结算违约、索赔和争议等目前我国建立了《建设工程施工合同》示范文本，包括三局部：协议书、通用条款、专用条款合同条款对投标人来说虽只是要约邀请，但它是签订合同的根底，也关系到合同双方利益所在，因此，合同条款的拟定应尽可能详细、准确。合同条件第二节国内工程施工招标技术标准施工技术标准大多套用国家和部委、地方编制的标准、规程内容，他是施工过程中承包商控制质量和工程师检查验收的主要依据。标准一般包括6方面内容：工程的全面描述工程所采用材料的技术要求施工质量要求工程记录、计量方法和支付的有关规定验收标准和规定其他不可预见因素的规定技术标准编写标准的要求：在拟定技术标准时，一方面，要满足设计要求、保证工程的施工质量；另一方面又不能过于苛刻，因为过于苛刻的要求会导致投标者抬高标价。第二节国内工程施工招标第二节国内工程施工招标投标文件和图纸投标文件一般包括招标单位规定的投标书格式、工程量清单和要求补充的资料表等。投标书格式包括，投标人对业主的报价信函格式及要求、投标人签字确认的附件、投标保函格式、授权书格式等。工程量清单：包括报价须知，分项工程报价单和汇总表。工程量清单是把承包合同中规定的准备实施的全部工程工程和内容，按工程部位、性质以及它们的数量、价、合价等列表表示出来，用于投标报价和中标后计算工程价款的依据；工程量清单是承包合同的重要组成局部。工程量清单是编制招标工程标底价，投标报价和工程结算时调整工程量的依据。第二节国内工程施工招标补充资料表包括合同付款方案表，主要施工设备表，主要人员表等。p92图纸：是投标者拟定施工方案、确定施工方法，以及提出替代方案、计算投标报价必不可少的资料。投标文件和图纸第二节国内工程施工招标4.编制标底标底是工程工程的预期价格，通常由业主委托设计单位或建设监理单位编制，如果是由设计单位或其他咨询单位编制，监理工程师在招标前还要对其进行审核标底的作用：一是使业主在工程概算的根底上，进一步明确在拟建工程上应该承担的投资数据；二是给上级主管部门〔或投资各方〕核实建设规模的依据；三是作为衡量投标企业标价的准绳，也是评标的主要尺度之一。第二节国内工程施工招标编制标底应的原那么根据设计图纸及有关资料、招标文件，参照国家规定的技术、经济标准定额及标准确定工程量和编制标底标底价格应由本钱、利润、税金组成，一般应控制在批准的总概算及投资包干的限额内标底价格应力求与市场的实际变化吻合，要有利于竞争和保证工程质量标底价格应考虑人工、材料、机械台班等价格变动因素，还应包括施工不可预见费、包干费和措施费等。一个工程只能编制一个标底第二节国内工程施工招标编制标底的依据经上级主管部门审批的初步设计和概算投资等文件。全部设计图纸和有关的设计说明已经批准的招标文件当地现行的建筑安装工程预算定额及其相配套的材料预算价格和市场材料、设备价格当地的现行各项收费标准及其他有关规定建设部颁发的现行建筑安装工程工期定额及当地的补充定额或实施细那么等规定根据工程技术复杂程度、施工现场条件和提前工期等要求而必须采取的技术措施第二节国内工程施工招标标底审查标底审查与标底编制同样重要，其意义在于：使作为评标标准的标底更具权威性、准确性、严谨性；维护招投标工作的严肃性和科学性；使工程造价更趋合理，标底编制工作更趋完善。审查标底的目的是检查标底价格编制是否真实、准确，标底价格如有漏洞，应予以调整和修正。如总价超过概算，应按照有关规定进行处理，不得以压低标底价格作为压低投资的手段。第二节国内工程施工招标标底审查的内容〔1〕标底计价依据：承包范围、招标文件规定的计价方法及招标文件的其他有关条款。〔2〕标底价格组成内容：工程量清单及其单价组成、直接费、其他直接费、有关文件规定的调价、间接费、现场经费以及利润、税金、主要材料、设备需用数量等。〔3〕标底价格相关费用：人工、材料、机械台班的市场价格，措施费〔赶工措施费、施工技术措施费〕、现场因素费用、不可预见费〔特殊情况〕，对于采用固定价格的工程所测算的在施工周期内价格波动的风险系数等。标底审查标底审查必须报经招投标办事机构审定。标底一经审定应密封保存直至开标时，所有接触过标底的人员均负有保密责任，不得泄露。实行议标的工程，其承包价格由承包双方协商，报招投标办事机构备案。第二节国内工程施工招标第二节国内工程施工招标标底文件的内容招标工程综合说明招标工程一览表标底价格招标工程总造价中所含各项费用的说明工程名称，建筑总面积，施工质量要求，定额工期，方案开竣工日期等包括单项工程名称，建筑面积、结构类型、建筑物层数、檐高、室外管线工程及庭院绿化工程等包括总造价、单方造价、钢材、水泥、木材总量及其单方用量包括包干系数或不可预见费用和工程特殊技术措施费等的说明。所谓包干是种劳务协议，即一项工作任务在指定的时间内按一定的要求完成，并得到一定数额的报酬。“工程包干系数〞一般指费用在预算价格上下的波动范围，常取3%。第二节国内工程施工招标标底的编制方法标底的编制方法根本上同预算或概算的编制方法，但是要比概预算要求更为具体和确切。具体表现在以下几点。要根据不同的承包方式，考虑不同的包干系数要根据现场的具体情况，考虑必要的工程特殊措施费根据各种不同的材料、设备的数量及价格清单，并考虑各种差价及其计算条件工程设计的实际钢材用量标底的编制方法(1)以施工图预算为根底的标底以施工图预算为根底编制标底的具体做法是根据施工图纸及技术说明，按照预算定额规定的分局部项工程子目，逐项计算出工程量后，再套用定额单价(或单位估价表)确定直接费，然后按规定的取费标准确定施工管理费、其他间接费、方案利润和税金，还要加上材料调价系数和适当的不可预见费，汇总后形成的总金额即为工程标底。第二节国内工程施工招标(2)以工程概算为根底的标底以工程概算为根底编制标底，其编制程序和以施工图预算为根底的标底大体相同，所不同的是采用工程概算定额，分局部项工程子目作了适当的归并与综合，使计算工作有所简化。采用这种方法编制的标底，通常适用于初步设计或技术设计阶段即进行招标的工程。在施工图阶段招标，也可按施工图计算工程量，按概算定额和单价计算直接费，既可提高计算结果的准确性，又能减少计算工作量，节省时间和人力。第二节国内工程施工招标第二节国内工程施工招标(3)以平方米造价包干为根底的标底以平方米造价包干为根底的标底，主要适用于采用标准图大量建造的住宅工程，一般做法是由地方主管部门对不同结构体系的住宅造价进行测算分析，制定每平方造价包干标准。在具体招标时，再根据装修、设备情况进行适当调整，确定标底单价。鉴于根底工程因地质条件不同对造价有很大的影响，所以，平方米造价包干多以工程的正负零以上为对象，根底和地下局部工程仍应以施工图预算为根底确定标底，二者之和才能构成完整的工程标底。第二节国内工程施工招标〔4〕三资工程的标底以工程量清单和地方建设工程概预算编制方法的规定为准，其余参照以施工图预算为根底的标底编制方法。书上以北京市为例三资〔外资、合资、合作〕第二节国内工程施工招标标底文件的核准标底文件必须由招标单位先报送合同预算审查部门确认，密封后再报送招投标管理单位核准方能生效标底的作用使业主在工程概算的根底上，进一步明确在拟建工程上应该承担的投资数据给上级主管部门核实建设规模提供依据作为衡量投标人标价的准绳，评标的主要尺度之一第二节国内工程施工招标二、招标阶段招标申请经主管部门批准，并备齐招标文件后，即可发出招标广告或邀请招标函，招标工作就进入实质性操作阶段。1.资格预审是指对于大型或复杂的土建工程或成套设备，在正式组织招标以前，对供给商的资格和能力进行的预先审查。是招投标程序的一个重要环节，是招标工作的起始，它既是贯彻建设工程必须由相应资质队伍承包的政策的表达，也是保护业主和广阔消费者利益的举措，是防止未到达相应技术与施工能力的队伍乱接工程和防止导致出现豆腐渣工程质量事故的有效途径。资格预审的目的了解投标人的财务能力、技术状况及施工经验选择在各方面方面均优秀的投标人参加投标淘汰不合格投标人减少评标阶段的工作时间、减少评审费用。节约购置招标文件、现场考察及投标等费用第二节国内工程施工招标第二节国内工程施工招标资格预审文件的由业主组织有关专家人员编制资格预资格预审审文件，也可委托设计单位、咨询公司编制。资格预审文件的主要内容有：1)工程工程简介，2)对投标人的要求，3)各种附表。资格预审文件须报招标管理机构审核。第二节国内工程施工招标资格预审的程序刊登资格预审广告出售资格预审文件对资格预审文件的答疑报送资格预审文件评审资格预审文件向投标人通知评审结果在建设工程交易中心及政府指定的报刊、网络发布工程招标信息，刊登资格预审公告。资格预审公告的内容应包括：工程工程名称、资金来源、工程规模、工程量、工程分包情况、投标人的合格条件、购置资格预审文件日期、地点和价格，递交资格预审投标文件的日期、时间和地点。在指定的时间、地点出售资格预审文件，资格预审文件售价以文件的本钱费为准。资格预审文件的购置者可能会对文件提出种种质疑，投标者会以书面形式提交业主，业主以书面形式向所有投标者进行解答投标者应在报送截止时间前提交文件，投标者不得对文件实质内容进行修改。评审内容一般包括：法人地位商业信誉财务能力技术能力施工经验对投标制统一打分得出综合评审汇总表，按得分上下顺序确定预计数目的合格投标者。并将评审结果报送业主或上级主管部门批准，按批准后名单发出通过资格预审合格通知。进而在指定地点购置招标文件第二节国内工程施工招标资格预审的方法淘汰资格预审文件未达要求的投标人对各达标投标人进行综合评分淘汰总分低于及格线的投标人对及格线以上的投标人进行分项审查资格预审一般采用评分法进行评审，步骤如下：第二节国内工程施工招标2.组织现场考察和澄清招标文件现场考察的目的让投标人了解招标现场的各种情况以便于编标报价决定投标的策略和确定投标的原那么澄清或修改文件应遵守的规定应在要求提交招标文件截止时间至少15日前将澄清和修改内容通知招标文件收受人以书面形式通知所有招标文件收受人澄清和修改内容视为招标文件的组成局部，与已发出的招标文件具有同等效力第二节国内工程施工招标3.标前会议标前会议是指招标人在招标文件规定的日期，为解答投标人研究招标文件和现场考察中提出的有关质疑问题进行解答的会议标前会议上，招标单位对每个单位的解答都必须慎重召开标前会议以前，招标人应对投标人的书面质疑所提的全部问题进行解答第二节国内工程施工招标三、决标成交阶段

开标到业主与中标人签订施工合同这一期间，属于决标成交阶段。该阶段的工作包括开标、评标、决标和签定合同几项内容评标和决标工作都是在业主主持下秘密进行第二节国内工程施工招标1.开标开标应当在招标文件确定的提交投标文件截止时间公开进行。其目的在于确保开标在所有投标人的参与、监督下按照公开、透明原那么进行招标人可以委托公正机构对开标事宜进行公正开标时招标单位当场宣读投标书，但不解答问题第二节国内工程施工招标〔1〕开标程序由招标人组织举行开标仪式，所有投标人参加，并邀请工程工程有关主管单位、当地方案部门、经办银行代表和公证机关及监理工程师出席无效投标文件投标文件未按照招标文件的要求予以密封或逾期送达的投标函未加盖投标人的公章及法定代表人印章或委托代理人印章的，或者法定代表人的委托代理人没有合法的授权委托书〔原件〕投标文件的关键内容自己模糊、无法识别的投标人未按照投标文件的要求提供投标担保或没有参加开标会议的联合体的投标文件未附联合体各方共同投标的协议或联合体章程第二节国内工程施工招标〔2〕公布标底开标时是否公布标底根据招标文件中说明的评标原那么而定对于单位工程量价格或单位平方米造价较为固定的中小型工程，在开标时必须公布标底，以使每位投标人知道自己标价的位置对于大型复杂的工程，标底仅为评标的一个尺度，一般以最优评标价者为最优，此时没有必要公布标底第二节国内工程施工招标2.评标〔1〕评标过程组建评标组织评标应由招标人依法组建的评标委员会负责。成员人数为5人以上单数，其中技术、经济等方面的专家不得少于成员总数的三分之二评委会专家由招标人从省级以上人民政府有关部门提供的专家名册或代理机构专家库内选择第二节国内工程施工招标初步评审的内容投标书的有效性投标书的完整性投标书与招标文件的一致性报价计算的正确性投标单位是否与资格预审单位名称一致；递交投标保函的金额和有效期是否符合招标文件规定；投标报价是否在标底合理范围内波动表述的内容是够完整；是否按要求提交了工作方案表、施工方案、合同付款方案表等是否对招标文件做出实质性响应，不得有任何修改和附带条件。审核报价是否有计算错误。如果错误在一定的允许范围内，评标委员会予以改正，并会请投标人签字确认，假设其拒绝确认，按废标处理，按违约对待详细评审的内容价格分析技术评审管理和技术能力的评价对拟派该工程主要管理人员和技术人员的评价商务法律评审第二节国内工程施工招标报价构成分析分析不平衡报价的变化幅度计日工报价分析资金流量的比较和分析分析投标人提出的财务或付款方面的建议和优惠条件施工总体布置施工进度方案施工方法和技术措施材料和设备技术建议和替代方案投标书与招标文件是否有重大实质性偏离投标人是否愿意承担合同条件规定的全部义务对合同文件某些条款修改建议的采用价值审查商务优惠条件的实用价值第二节国内工程施工招标评标报告的内容根本情况和数据表评标委员会成员名单开标记录符合要求的投标一览表废标情况说明评标标准、评标方法或者评标因素一览表经评审的价格或者评分比较一览表经评审的投标人排序推荐的中标候选人名单与签订合同前要处理的事宜澄清、说明、补正事项纪要第二节国内工程施工招标〔2〕评标方法专家评议法：由评标委员会预先确定拟评定的内容，经过分析、横向比较和调查后进行综合评议，并通过协商和投票，选择中标候选人推荐给业主综合评估法：根据招标工程特点将准备评审的内容进行细化分类，并确定各类及小项的评分标准，最终以综合评估得分的上下排出次序作为结果低标价法：以评审价格作为衡量标准，选取最低评标价者作为推荐中标人第二节国内工程施工招标3.决标和授标〔1〕确定中标人标人投标应符合以下条件之一：能最大限度满足招标文件中规定的各项综合评价指标能满足招标文件的实质性要求，并且经评审的投标价格最低，但投标价格低于本钱的除外以下情况可否决所有投标：最低评标价大大超过标底和合同估价所有投标人在实质上均未响应投标文件的要求否决不合格投标或者界定为废标后，有效投标人过少，缺乏3个,使得投标没有到达预期竞争性第二节国内工程施工招标〔2〕核发中标通知书中标人确定后，招标人应向中标人发出中标通知书，同时有义务将中标结果通知所有未中标人〔3〕授标中标人接到中标通知书后，应在中标通知书发出之日起的30个工作日内与业主签订施工合同业主与中标人签署施工合同后5个工作日内，对未中标的投标人也应当发出落标通知书，并退还其投标保证金第三节国内工程施工投标根本投标过程图获取投标信息前期投标决策填写资格预审表购买招标文件组织投标班子选择咨询单位或委托代理人市场调查现场勘查分析招标文件校核工程量编制施工组织设计工程估价确定利润方针计算和确定报价编制投标文件办理投标保函递送投标书通过资格预审投标准备阶段投标决策阶段投标报价阶段第三节国内工程施工投标与招标过程相对应的是投标人的投标行为。投标过程一般必须完成以下各项工作。填写资格预审表；购置招标文件〔在资格预审通过之后〕；组织投标班子；选择咨询单位或委托代理人；进行投标前的调查与现场踏勘；分析招标文件，校核工程量，编制施工组织设计；工程估算，确定利润方针，计算和确定报价；编制投标文件；办理投标保函；投送投标书。第三节国内工程施工投标一、投标决策阶段投标决策是指投标人对是否投标、投标哪些工程，是以高价投标还是低价投标的决策过程.当今要了解哪些工程正在招标，收集掌握有关招标的情报和信息，要从下面两方面入手。1.建立广泛的信息来源渠道，建立工程数据库2.开展广泛的调查活动信息调查一般包括工程、业主、市场竞争条件、竞争对手情况、工程设计单位情况及工程的招标方案等方面例如通过各级建设综合管理部门；建设单位及主管部门；各地勘察设计单位；各类咨询机构；各种工程承包公司；城市综合开发公司；房地产公司、行业协会；各类刊物、播送、电视互联网等获得信息。建立数据库，并对其不断补充和修改。第三节国内工程施工投标3.投标决策方法通过调查掌握大量信息后，投标单位对招标工程有了一定的了解，但是选择那些工程投标就成了投标单位急需解决和确定的问题了。投哪个工程的标需要考虑的因素很多，投标单位在决策的时需对各投标工程的具体情况有客观、详尽的分析。第三节国内工程施工投标3.投标决策方法在投标决策中，可借助一些决策理论和方法。这里介绍两种投标决策方法〔1〕决策树法如果企业由于施工能力和资源的限制，只能在不同工程中选择一项进行投标，就会有多个方案。此时即可应用决策树法决策树法是模拟树木生长过程，以从出发点开始不断分支出来表示分析问题的各种开展可能性，并以各分支的期望值最大者作为选择依据的方法。决策树的5要素012决策点方案枝方案枝状态结点概率枝损益值概率枝损益值第三节国内工程施工投标按备选方案引出相应的方案枝(用“一〞表示)，每条方案枝上注明所代表的方案；然后，每条方案枝到达一个方案结点(用“○〞表示)，再由各方案结点引出各个状态枝(也称作概率枝，用“——〞表示)，并在每个状态枝上注明状态内容及其概率；最后，在状态枝末端(用“△〞表示)注明不同状态下的损益值。决策树完成后，再在下面注明时间长度。第三节国内工程施工投标决策树法举例如A工程投高标、A工程投低标、B工程投高标、B工程投低标或不投标等。根据已承包过的与A、B同类型工程的统计资料，确定每种方案的利润和出现的概率，绘制决策树。如果只以获利大小做为衡量标准，在该决策树中，应选择期望利润最大的工程作为投标工程，即选择B工程投低标。如下图：第三节国内工程施工投标〔2〕多指标评价法首先结合各指标对企业完成投标工程的相对重要性确定各指标权重；其次用这些指标对投标工程进行衡量，对每个指标打分；将每项指标权数与等级分值相乘，求出指标得分；最后将总得分与过去其他投标情况进行比较或和企业事先确定的准备接受的最低分数比较，决定是否参加投标如例：取10个指标作为比较内容，根据每个指标的重要性设定权重值，将每个指标的优劣划分为5个等级，分别对各个工程进行评分，按表4-1所列内容进行评分，获得各个工程所得分值，取其高者为投标工程。第三节国内工程施工投标

多指标评价法举例表4-1投标工程打分表投标考虑的指标权数等级合计好(1.0)较好(0.8)一般(0.6)较差(0.4)差(0.2)1.管理的条件0.15√0.122.工人的条件0.10√0.103.设计人员条件0.05√0.054.机械设备条件0.10√0.065.工程项目条件0.15√0.096.同类工程经验0.05√0.057.业主资金条件0.15√0.128.合同条件0.10√0.069.竞争对手条件0.10√0.0410.今后机会0.05√0.01合计：0.70第三节国内工程施工投标二、投标准备阶段企业进入建设市场进行投标，必须做好一系列的准备工作。准备工作充分与否对中标和中标后的赢利程度都有很大影响。投标准备阶段包括：接受资格预审投标经营准备报价准备第三节国内工程施工投标1.接受资格预审投标人应在平时就将一般资格预审的有关资料准备齐全，假设要填写某个工程资格预审调查表，可将有关文件调出来加以补充完善填表时要加强分析。针对工程特点，填好重要部位。特别是要反映出本公司施工经验、施工水平和施工组织能力。对于适宜工程，应及早动手做资格预审的申请准备，并根据相应的资格预审方法进行自我评价，找出差距做好递交资格预审调查表后的跟踪工作，以便及时发现问题，补充资料第三节国内工程施工投标2.投标经营准备〔1〕组成投标班子投标班子成员所应具备的素质熟悉招标文件，包括合同条款。会拟订合同文稿，对投标、合同谈判和合同签约有丰富经验熟悉相关等法律、法规需要有丰富的工程经验、熟悉施工和工程估价的工程师有熟悉物资采购的人员参加有精通工程报价的经济师参加第三节国内工程施工投标〔1〕组成投标班子投标班子应该干练，最好由多方面人才组成。一个公司应该有一个按专业和承包地区分组的、稳定的投标班子。应防止把投标人员和工程实施人员完全分开，这样能减少工程工程建设工程中的失误和损失，不断总结经验，以提高投标人员水平和公司的总体投标水平。第三节国内工程施工投标〔2〕联合体定义：两个以上法人或者其他组织可以组成一个联合体，以一个投标人的身份共同投标联合体各方应具备的条件联合体内外部关系确实定方法联合体的优缺点联合体与银行建立的业务关系联合体各方都应具备承担招标工程的能力，并响应国家规定的资格条件。国家有关规定包括3方面内容：1、招投标法及其他法律的规定2、行政法规的规定3、国务院有关主管部门所做的规定。目的是不应是联合体，就降低对投标人的要求联合体各方应根据招投标法和有关合同法律的规定共同订立书面投标协议，在协议中拟定各自应承担的具体工作和相应责任。优点：1、可增大融资能力〔大型工程需巨额履约保证金和资金周转〕2、分散风险3、弥补技术力量的缺乏4、报价可相互检查，可提高报价的可靠性和竞争力。5、确保工程按时完工。缺点：如果协作不好，容易影响工程的实施。与银行的业务关系有：贷款、存款、请银行开具保函、信用证、资信证明、代理调查第三节国内工程施工投标3.报价准备〔1〕熟悉招标文件时要注意：合同条件材料、设备和施工技术要求工程范围和报价要求熟悉图纸和设计说明，为投标报价做准备包括：工期、拖期罚款、保函要求、保险、付款条件、税收、货币、提前竣工奖励、争议仲裁、诉讼法律包括：采用的具体标准、特殊施工和特殊材料的技术要求等包括：承包商可能获得得补偿的权益。对于招标文件中模糊不清的问题，及时向业主提问。第三节国内工程施工投标〔2〕投标前的调查与现场考察现场考察主要是指去工地现场的考察。现场考察既是投标者的权利又是其责任，因此投标者在报价前必须认真地进行施工现场考察、全面地、仔细地了解工地及其周围的政治、经济、地理等情况。现场考察应从以下5方面进行工程的性质以及与其他工程之间的关系投标人所投标的工程与其他承包商或分包商之间的关系工地地貌、地质、气候、交通、电力、水源，有无障碍物等情况工地附近有无住宿条件，料场开采条件，其他加工条件，设备维修条件等工地附近治安情况等第三节国内工程施工投标〔3〕分析招标文件、校核工程量分析招标文件分析应主要放在投标人须知、专用条款、设计图纸、工程范围、工程量表、技术标准和设计图纸等问题上，并明确特殊要求校核工程量对于无工程量清单的招标工程，应当计算工程量，其工程一般可以单价工程划分为依据在校核中如发现相差较大，投标人不能随便改变工程量，而应致函或直接找业主澄清招标工程是一个大型工程，而且投标时间又比较短时，至少要对工程量大而且造价高的工程进行核实，必要时可以采取不平衡报价的方法第三节国内工程施工投标〔4〕编制施工组织设计一般包括施工方案，施工方法，施工进度方案，施工机械、材料、设备、劳动力方案主要依据为施工图纸在保证工程质量和工期的前提下，使本钱最低、利润最大根据工程类型，选择并确定良好的施工方法选择施工设备和施工设施结合施工方案和施工设备，进行施工进度方案的编制对于一般的、较简单的工程，可以结合已有的施工机械及人工技术水平来选定施工方案，对于大型复杂的工程那么要考虑集中方案综合比较，在保证工程质量的前提下，努力做到节约开支，加快进度。第三节国内工程施工投标三、投标报价阶段1.工程价格估算需要注意的问题工程量的计算正确套用单价合理计算标价准确计算各种数据：工程量、单价、合价合理确定各类费用第三节国内工程施工投标2.单价分析单价分析是对工程量表上所列工程的单价的分析、计算和确定，或者是研究如何计算不同工程的直接费和分摊其间接费、利润和风险之后得出的工程单价3.投标报价决策在分析本行业的情况和竞争形势的根底上对报价进行深入细致的分析，包括分析竞争对手、市场材料价格、企业盈亏、企业当前任务情况等，最后决定报价上浮或下浮的比例，多方分析工程情况后决定最后报价第三节国内工程施工投标3.投标报价决策报价是确定中标人的条件之一。一般来说，在工期、质量、社会信誉相同的条件下，招标人会选择最低报价。但是，确定报价主要是和标底比较，许多地区都规定了合格标价的范围〔即上浮、下浮范围〕。在规定了合格标价范围的情况下，不能刻意追求报价最低，而应当在评价标准其他因素上下功夫。如：流动资金多少、施工组织水平的上下、能否在较短的时间内完工，也就是说要通过自身的优势战胜竞争对手。第三节国内工程施工投标4.报价策略〔1〕削价和加价因素削价因素：对于大批量工程或有后续工程、分期建设的工程的，可适当减计大型临时设施的费用；对于施工图设计详细无误、不可预见因素小的工程可减计不可预见包干费；对无冬雨季施工的工程，可以免计冬雨季施工增加费；对工期要求不紧、无须赶工的工程，可减免计夜间施工增加费；技术装备水平较高的建筑企业，可减计技术装备费；大量使用当地民工的，可适当减计远征工程费和机构迁移费；采用先进技术、先进施工工艺或廉价材料等，也可列入削价范围。加价因素：合同签订后的设计变更，可另行结算；签订合同后的材料价差变更，可另行结算或估算列入报价；材料代用增加的费用，可另行结算或列入报价；因大量压缩工期而增加的赶工措施费用，可增加费用；把握不准，防止意外费用发生可在允许范围内增加报价；无预付款的工程，可考虑增加流动资金贷款利息，列入报价；要求