建行手机银行校园营销方案

建行银行校园营销方案团队：08技经学校：云南大学指导老师：杨路明第二届“E路通〞全国大学生网络商务创新应用大赛主要内容背景介绍1方案讲解2关联问题分析3第二届“E路通〞全国大学生网络商务创新应用大赛背景介绍1234

学生普及率高学生易于接受新鲜事物建行银行小额支付功能强大高校市场银行空缺第二届“E路通〞全国大学生网络商务创新应用大赛高校学生是建行未来优质客户5市场分析产品分析——建行银行1客户分析——高校学生2第二届“E路通〞全国大学生网络商务创新应用大赛产品分析——建行银行银行查询转账缴费信用卡业务商城投资理财产品第二届“E路通〞全国大学生网络商务创新应用大赛客户分析——高校学生高校学生第二届“E路通〞全国大学生网络商务创新应用大赛消费行为分析消费倾向实用性随机性冲动性学习型消费方式网络化需求分析小额支付需求获取及时信息减少业务办理时间方案介绍方案创意思路1E路通开学三重礼2手机银行充值一卡通3关联问题分析4第二届“E路通〞全国大学生网络商务创新应用大赛方案创意思路开通手机银行创造使用需求成为忠实客户传播推广经验校园推广流程拥有建行产品第二届“E路通〞全国大学生网络商务创新应用大赛E路通开学三重礼迎新大礼包网购大礼包对象：亚马逊目的：解决新生开学生活用品采购问题对象：移动目的：解决新生入学报到学费缴纳及沟通问题生活大礼包对象：校方目的：解决新生餐饮生活便利问题第二届“E路通〞全国大学生网络商务创新应用大赛开学一重礼：建行E路通迎新大礼包

迎新大礼包一站式效劳解决新生需求建行信用卡一年使用权移动30元SIM卡一张银行一年使用权充话费送移动心机GPRS内置模块第二届“E路通〞全国大学生网络商务创新应用大赛开学二重礼：建行E路通网购大礼包手机银行付款免邮费新学期至11月11日，凡通过建行手机银行付款者免邮费开学三重礼:建行E路通生活大礼包比UFO更快建行手机银行充话费50送2元/积分银行充值一卡通目标选择方案可行性方案实施流程关联问题解决云南大学充值时间固定充值地点固定联系方便获取信息容易前期准备与双方联系游说解说双方签定协议系统开发应用后续功能拓展人员裁减问题盈利模式分析第二届“E路通〞全国大学生网络商务创新应用大赛可行性分析1市场容量到达3万余人，目前还没有任何一家银行在此市场上运作。2市场可行性第二届“E路通〞全国大学生网络商务创新应用大赛可行性分析我队建行方学校方充值点改造费用增设电话热线费用增设手机银行管理终端设备费用原充值点工作人员培训费宣传费用公关费材料打印费摄像机租用费招募人员劳务费财务可行性第二届“E路通〞全国大学生网络商务创新应用大赛关联问题分析续费问题解决1盈利模式分析2展望与小结5方案总体流程3营销活动预算4第二届“E路通〞全国大学生网络商务创新应用大赛续费问题解决1创造性增加使用机会降低成本A充话费优惠-2B转账优惠-5~10C一卡通便利-2D其他---2更换资费套餐A按次收费登陆一次收费0.5元B年转账达一定金额免功能费年均转帐达到1万元或月均转账达1000元第二届“E路通〞全国大学生网络商务创新应用大赛盈利模式分析建行校园商家学生学生消费人次增加充值便利带来跟多的消费管理本钱降低工作效率提高借记卡增强资金的流动性市场份额的迅速占领购置本钱降低生活便利第二届“E路通〞全国大学生网络商务创新应用大赛方案总体流程建行移动卓越学校前期筹备6.1-6.106.1-6.106.1-6.206.1-6.20协调沟通6.10-7.306.10-7.306.10-7.306.20-7.10前期宣传7.30-9.57.30-9.57.30-9.57.10-9.5现场营销9.5-9.79.5-9.7XX后期营销9.5-11.119.5-11.119.5-11.11X第二届“E路通〞全国大学生网络商务创新应用大赛具体流程校园营销活动预算名称项目费用合计1、印刷制品成本宣传单400元第一类海报60元公关费2000元2460元2、工作人员费用兼职海报张贴人员200元兼职宣传单宣传人员400元600元4、现场搭建和租用费用场地租金1000元1000元5、其他费用纯水100元一次性杯子100元200元总计4260元第二届“E路通〞全国大学生网络商务创新应用大赛展望与小结以云南昆明为例，统计中8所高校共计123000人，大一和研一新生按20%算约24000人。如果本方案执行顺利，将获得约2W人的新生信用卡及银行市场，如果企业不限定学生购置。还将活动范围涉及校园周边居民，各方企业通过本次活动，低本钱的投入可以获得大量的收益。该系列产品的推出不再是企业