市场营销学-第七章产品策略

市场营销学-第七章产品策略AA,aclicktounlimitedpossibilites汇报人：AA目录01添加标题02产品策略概述03产品策略制定04产品策略实施05产品策略评估与调整添加章节标题Part01产品策略概述Part02产品定义附加产品是指产品提供的售后服务、保修等附加价值核心产品是指产品满足消费者需求的基本效用形式产品是指产品的外观、包装、品牌等外在表现形式产品是满足消费者需求的物品或服务产品包括核心产品、形式产品和附加产品三个层次产品分类按照产品性质分类：消费品、工业品、服务产品等按照产品品牌分类：国际品牌、国内品牌、自有品牌等按照产品价格分类：高端产品、中端产品、低端产品等按照产品生命周期分类：导入期、成长期、成熟期、衰退期等产品组合产品组合的定义：企业提供的所有产品、产品线和服务的总和产品组合的宽度：企业提供的产品类别的数量产品组合的长度：每个产品类别中包含的产品项目的数量产品组合的深度：每个产品项目中包含的品种、规格、式样等的数量产品组合的相关性：产品之间在功能、用途、销售渠道等方面的关联程度产品组合的优化：根据市场需求和竞争状况，对现有产品组合进行增减、调整和优化，以实现企业的战略目标。产品线添加标题添加标题添加标题添加标题目的：满足不同消费者需求，提高市场份额定义：企业提供的一组相关产品特点：多样性、相关性、扩展性策略：产品线延伸、产品线填充、产品线更新产品策略制定Part03产品定位竞争对手：分析竞争对手的产品和策略，找出自己的差异化优势目标市场：明确产品的目标消费者和市场需求产品特性：突出产品的独特性和优势消费者需求：深入了解消费者的需求和期望，以满足他们的需求为目标产品差异化概念：产品差异化是指企业在产品功能、质量、价格、服务等方面与竞争对手形成差异，以吸引消费者购买。目的：提高产品竞争力，增加市场份额，提高企业利润。方法：a.功能差异化：提供独特的产品功能，满足消费者特殊需求。b.质量差异化：提供高质量的产品，提高消费者满意度。c.价格差异化：提供不同的价格策略，满足不同消费者的需求。d.服务差异化：提供优质的售后服务，提高消费者忠诚度。a.功能差异化：提供独特的产品功能，满足消费者特殊需求。b.质量差异化：提供高质量的产品，提高消费者满意度。c.价格差异化：提供不同的价格策略，满足不同消费者的需求。d.服务差异化：提供优质的售后服务，提高消费者忠诚度。案例：苹果公司的iPhone手机，通过独特的设计和高质量的产品，成功实现了产品差异化，获得了大量的市场份额和利润。产品生命周期引入期：新产品上市，需要大量宣传和推广成长期：产品销量迅速增长，需要扩大生产和销售渠道成熟期：产品销量稳定，需要保持市场份额并寻求新的增长点衰退期：产品销量下降，需要调整产品策略或退出市场新产品开发添加标题添加标题添加标题添加标题添加标题添加标题添加标题市场需求分析：了解消费者需求，确定产品定位概念测试：对选定的创意进行市场测试，验证其可行性市场测试：对产品原型进行市场测试，收集用户反馈正式上市：对产品进行正式上市前的准备工作，包括定价、渠道、推广等创意生成：收集创意，筛选出可行的创意原型开发：将创意转化为实际产品，进行原型开发优化改进：根据市场测试结果对产品进行优化改进产品策略实施Part04产品定价成本加成定价法：以产品成本为基础，加上一定的利润率竞争导向定价法：根据竞争对手的价格进行定价价值导向定价法：根据产品的价值进行定价，如品牌、质量、服务等需求导向定价法：根据市场需求和消费者心理定价产品分销分销渠道的选择：直接销售、间接销售、混合销售等分销策略的制定：价格策略、促销策略、库存策略等分销效果的评估：销售量、市场份额、客户满意度等分销网络的建立：经销商、代理商、零售商等产品促销促销时机：新产品上市、节日、季节性促销等促销目的：提高产品知名度，增加销售额促销方式：广告、折扣、赠品、优惠券等促销效果评估：销售额、市场份额、客户满意度等指标品牌建设品牌定位：明确品牌在目标市场中的地位和作用品牌传播：通过各种渠道和方式传播品牌信息，提高品牌知名度品牌管理：制定品牌管理策略，确保品牌一致性和稳定性品牌创新：不断推出新产品、新服务，保持品牌活力和竞争力产品策略评估与调整Part05销售数据分析数据解读：分析销售数据背后的原因和趋势销售数据收集：包括销售额、销量、市场份额等数据分析方法：如趋势分析、对比分析、因素分析等调整策略：根据数据分析结果调整产品策略，如定价、促销、渠道等消费者反馈找出产品存在的问题和不足收集消费者意见和建议分析消费者反馈数据制定改进措施和调整方案竞争态势分析消费者需求分析：了解消费者的需求和偏好竞争对手分析：了解竞争对手的优势和劣势市场占有率分析：分析产品在市场中的份额和地位产品差异化分析：分析产品的独特性和竞争优势调整与优化建议评估产品策略的效果：通过市场调研、数据分析等方式，评估产品策略的执行效果。识别问题：根据评估结果，识别存在的问题和瓶颈，如市场份额、销售额、客户满意度等。制定优化方案：根据识别的问题，制定针对性的优化方案，如调整产品定位、改进产品质量、优化销售渠道等。实施优化方案：将优化方案落实到具体的执行计划中，如调整生产计划、调整