房地产代理公司绩效考核方案

销售代理公司绩效考核办法

一、考核基本情况

（一）考核目的：有效评价代理公司的工作业绩，及时改进和提升

工作品质，全面提高代理公司经营管理水平和经济效益，特制定本

方案。

（二）考核形式以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。

（三）考核周期采取月度考核的办法，由开发公司销售部统一对代

理公司人员实施考核。

二、业绩考核操作办法

（一）业绩考核的原则：销售业绩考核与代理公司销售业绩和回款

额度双向考核，代理公司销售业绩决定佣金额度发放的标准。

（二）销售人员绩效奖金的计算绩效奖金实发额=绩效奖金应发

总额X业绩完成比例

1.个人绩效奖金应发总额绩效奖金应发总额=销售面积奖

+成交率奖+提前回款奖

（1）销售面积奖销售人员超额完成个人任务指标的，按1

元/nf支付奖金，超额指标达到50%以上的部分，按L5元/nf支

付奖金，上不封顶。

（2）成交率奖销售人员当月成交率超出30%者，奖励

50元；超出50%者奖励100元。

（3）提前回款奖销售人员根据定购合同确定的七天付款日

期，若提前三天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按1元/

nf支付奖金，提前收款时间每递增1天，折算到每平方米的提奖标

准增加L元。

2.业绩提成标准

①完成本公司规定销售任务额100%以上的，提成按个人销

售总额的0.3%支付。

②完成本公司规定销售任务额的50%—100%的，按个人

销售总额的0.2%支付。

③完成本公司计划销售任务额50%以下的，按个人销售总

额的0.15%支付。

三、相关奖惩规定

（一）奖励规定

①每月销售冠军奖200元，月销售冠军最低标准为公司规定月个

人销售任务额的90%；

②季度销售冠军奖1000元；

③年度冠军奖3000元。

④连续两个月倒数第一销售人员扣除当月绩效考核奖金。

（二）处罚规定

①销售人员不按照公司规定填写相关表格的，每次酌情扣发2_元到

5元的奖金。

②销售人员完不成销售任务额的，按未完成部分的0.1%处罚，至

每月工资不低于底薪为止。

③已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等

同于试用员工；如果继续三个月不能完成销售任务的，将被淘汰。

④销售出现错误将视情况给予相关人员2_元到5元的处罚。

四、管理人员绩效考核标准

（-）绩效奖金

绩效奖金实发额=绩效奖金应发总额x任务完成比例

绩效奖金应发总额;来电数量奖金+来访数量奖金+销售任务奖金+回

款任务奖金

1.来电数量奖金销售公司每月完成规定的来电任务量，来电量奖

金按照超额来电量1元/组计算。

2.来访数量奖金销售公司每月完成规定的来访任务量，来访量奖

金按照超额来访量1元/组计算。

3.销售任务奖金销售公司每月完成规定的销售任务额，销售任务

奖金按照超额完成部分0.01%计算。

4.回款任务奖金销售公司每月完成规定的回款任务额，回款任务

奖金按照超额完成部分的0.01%计算。

(-)处罚措施

1.若连续两个月未完成销售任务额，则扣除当月所有绩效奖金；

2.如连续两个月未完成回款任务额，则扣除当月所有绩效奖金；

3.当月成交客户签约率不得低于80%,否则扣除当月所有绩效奖

金；

年度签约率不低于90%,回款不低于任务额的110%,否则扣除年度

奖金。

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高层管理人员绩效考核方案（高层股权激励考核方案）

一、评分办法确定原则

•A级上下限的确定：

0.当该项工作属于应该完成的常规工作时，一般将该项指标的满分作为A级的上限

1.当该项工作属于有一定难度的创新工作时，一般将该项指标的满分作为A级的下限

2.部分长期性发展指标的A级的下限可以超过该项指标的满分

•每一等级分数增幅的确定

＞当达到该项指标的难度大，或者该项指标的达到是公司大力鼓励的方向，或者达到该项指标将创造经济收益，或者达到该项

指标承担的风险和压力大时，分数增幅20%-50%

＞当达到该项指标的难度小，或者达到该项指标承担的风险和压力较小时，分数增幅5%-10%

•评定办法

得分与本职位满分比例在80-100%区间，绩效考核结果定位第5档；

得分与本职位满分比例在60-80%区间，绩效考核结果定位第4档；

得分与本职位满分比例在40-60%区间，绩效考核结果定位第3档；

得分与本职位满分比例在20-40%区间，绩效考核结果定位第2档；

得分与本职位满分比例在20%以下，绩效考核结果定位第1档；

二、高层股权激励绩效考核方案

本方案是针对各部门的具体职责而设计的，不仅仅适用于部门第一负责人，可根据情况进行调整而应用于部门内的其他人员。

1、董事长（副董事长或总经理）

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冈LAJ位/JU主要职责描述权重关键考核指考核办法评分办法考核目考核完考核期间备注

职责标标值成值

1、组织实施公45%销售收入A级：超计划完成标准10%以上完A：15-20分计划完成

司的年度经营(15%)成B：12-15分指标应比

计划和投资方B级：按计划完成标准完成95-C：9-12分去年有适

案，保证公司110%D：9分以下当比例的

资产的保值增C级：基本完成计划完成标准90-提高，如

值95%30%

D级：未完成计划完成标准

利润(15%)A级：超计划完成标准5%以上完A：15-20分计划完成

成B：12-15分指标应比

B级：按计划完成标准完成95-C：9-12分去年有适

105%D：9分以下当比例的

C级：基本完成计划完成标准90-提高，如

95%30%

D级：未完成计划完成标准

加权净资产A级：加权净资产收益率在10%以A：15-20分

收益率上B：12-15分

(15%)B级：加权净资产收益率在6-10%C：9-12分

C级：加权净资产收益率在0%-6%D：9分以下

D级:加权净资产收益率小于0

2、审查批准年30%研发投入占A级：加大科研投入，研发投入占A级：10-12分

度计划内的经销售收入的销售收入的比例比计划增加10%以B级：8-10分

营、投资、改比例上，提高科研人员的待遇C级：8分以下

造、基建、研(10%)B级：重视科研投入，严格按照计

发等项目，保划投资各种科研项目，保证科研的

证公司的可持资金需求

续发展C级：基本按照计划投资科研项

目，

科研成果对A级：科研成果对公司效益的增加A级：10-12分

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效益的增加值非常显著，完成计划值的120%B级：8-10分

值(10%)以上C级：6-8分

B级：科研成果对公司效益的增加D级：6分以下

值明显，完成计划的增加值(浮动

5%)

C级：科研成果对公司效益的增加

有一定作用，完成计划增加值的

80-95%

D级：完成科研成果对公司效益的

增加在计划增加值的80%以下

项目投资的A级：项目选择恰当，经营管理A级：10-12分

资本回报率好，投资的资本回报率超过30%B级:8-10分

(10%)B级：项目的资本投资回报率超过C级：6-8分

要求,在20-30%D级：6分以下

C级：项目的资本投资回报率在15-

20%

D级：项目的资本投资回报率在

15%以下

3、负责召开董15%按计划完成A级；严格计划完成，股东满意A级：15-20分

事会会议及股B级：基本按计划完成，未受到股B级:12-15分

东大会，汇报东的质疑C级；12分以下

有关生产经营C级：未能按计划完成，受到证监

投资情况会批评

4、综合管理能10%公司高级职A级：公司高级职员齐心协力为集A级：10-12分

力(对公司副员的素质，团发展努力工作，未出现违法乱纪B级：8-10分

总经理和高级公司经营管情况，公司经营管理正常，各项规C级；6-8分

职员合理选理和投资状章制度严格按计划进度建立健全D级：6分以下

聘，公司经营况，各项规B级：公司高级职员未出现违法乱

管理投资处于章制度是否纪情况，公司经营管理基本正常，

正常状态，各按计划建立各项规章制度基本按计划进度建立

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项规章制度逐健全健全

步建立健全)C级：上述三项内容有一项出现小

问题

D级：上述三项内容有两项以上出

现问题，或有一项出现大问题

2、副总经理级

冈ULt位/-X-主要职责描述权重关键考核指考核办法评分方法考核目实际完考核期备注

职责标标值成值间

划

完

1,组织公司的45%销售收入A级：超计划完成标准10%以上完A：15-20分计

指

成

标

生产经营管理(15%)成B：12-15分

比

应

工作，保证现B级：按计划完成标准完成95-C：9-12分去

有

年

有资产的保值110%D：9分以下适

当

比

增值C级：基本完成计划完成标准90-例

硼

蛹•

95%

D级：未完成计划完成标准

划完

利润A级：超计划完成标准5%以上完A：15-20分计

标

指

成

(15%)成B：12-15分

去

应

比

B级：按计划完成标准完成95-C：9-12分

适

年

有

105%D：9分以下

例

当

比

C级：基本完成计划完成标准90-

削

新

95%

D级：未完成计划完成标准

加权净资产A级：加权净资产收益率在10%以A：15-20分

收益率上B：12-15分

(15%)B级：加权净资产收益率在6-10%C：9-12分

C级：加权净资产收益率在0%-6%D：9分以下

D级:加权净资产收益率小于0

2、审查批准年30%研发投入占A级：加大科研投入，研发投入占A级：10-12分

度计划内的经销售收入的销售收入的比例比计划增加10%以B级：8-10分

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营、投资、项比例上，提高科研人员的待遇C级：8分以下

目和流动资金(10%)B级：重视科研投入，严格按照计

贷款、使用、划投资各种科研项目，保证科研的

贷款担保的可资金需求

行性报告，维C级：基本按照计划投资科研项

持公司的可持目，

续发展

科研成果对A级：科研成果对公司效益的增加A级：10-12分

公司效益增值非常显著，完成计划值的120%B级：8-10分

加值以上C级：6-8分

(10%)B级：科研成果对公司效益的增加D级：6分以下

值明显，完成计划的增加值(浮动

5%)

C级：科研成果对公司效益的增加

有一定作用，完成计划增加值的

80-95%

D级：完成科研成果对公司的计划

增加值的80%以下

各种技改、A级：各种技改和攻关项目均按计A级：10-12分

攻关效益总划完成，提高企业效益总额超过预B级：8-10分

和(10%)计10%以上C级:6-8分

B级：各种技改和攻关项目按计划D级：6分以下

完成，达到预计的提高企业的总效

益(95-110%)

C级：各种技改和攻关项目基本完

成，基本达到预计的提高企业效益

额(90-95%)

D级：各种技改和攻关项目完成数

额在90%以下，或者虽然基本完成

但提高的企业效益额未完成预计额

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的90%

3、制定和组织15%工作进度A级：公司各项年度方针和目标的A级：15-18分符合计

实施公司年度组织实施均提前完成，提前完成各B级：12-15分划

方针和目标计项规章制度的制订，并且执行情况C级:9-12分

戈U,拟订公司良好D级：9分以下

的基本管理制B级：公司各项年度方针目标的制

度和负责制定定和实施能及时完成，各项规章制

公司的具体规度的制订能及时完成

早C级：年度方针目标的制定和实

施，及规章制度的制定中的个别项

目未及时完成，但不影响经营管理

大局

D级：由于某些非不可控因素的影

响，使公司方针目标的实际执行情

况与计划有较大出入

4、经营综合管10%经营综合管A级：公司高级职员齐心协力为公A级：10-12分

理能力（决定理能力司发展努力工作，未出现违法乱纪B级：8-10分

各各部门负责情况，公司经营管理正常C级：6-8分

人以及其它高B级：公司高级职员未出现违法乱D级：6分以下

级职员的聘任纪情况，公司经营管理基本正常

或者解聘、报C级：出现一些不影响经营管理的

酬、奖惩，公小问题，已经得到妥善解决

司经营管理投D级：出现经营管理的问题或问题

资处于正常状一直未得到妥善解决

态）

3、财务总监

岗位主要职责描述权重关键考核指考核办法评分方法考核目实际完考核期间备注

职责标标值成值

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本

得

1、公司资本经40%投资项目资公司要求的投资项目的资本回报本项得分=20*投资每年项

限

上

营事务本回报率率在20%。项目资本回报指标分

1分

(20%)投资项目资本回报指标=实际投60

资的资本回报率/20%

资本回报率资本回报率增长率=(投资项目A：17-20分每年

增长率本年度资本回报率-上年度资本回B：13-17分

(15%)报率-)/上年度资本回报率C：13分以下

A级：资本回报率增长率大于

10%

B级：资本回报率增长率为5%-

10%

C级：资本回报率增长率在5%以

下

投资的安全A级；投资项目经过充分的比较A：5-8分每年

性和合理性考察和论证，结合本身优势选择B：4-5分

(5%)高成长性项目，投资后产生了良C：4分以下

好的回报，超过了赢利预测

B级：投资项目经过了严格的分

析论证，投资后产生了较好的回

报，达到了盈利预测

C级：投资项目论证较为充分，

但有个别因素未充分考虑，投资

后未达到盈利预测

2、负责公司年20%工作进度A级：及时完成公司的各项预算A级：4-5分符合计每月

度财务预算决(5%)和决算，保证公司正常经营投资B级:3-4分划

算，审定公司的进行C级：3分以下

经营和投资预B级：基本及时完成公司的各项

算，保证公司预算和决算，能够保证公司经营

财务安全投资的正常进行

C级：完成公司各项预算和决算

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的情况有延迟，对公司经营投资

的正常进行有影响

预算与决算A级：预算与决算的差异率小于A：5-6小于每年

的差异率10%B：4-520%

(5%)B级：预算与决算的差异率为C：4以下

10%-20%

C级：预算与决算的差异率大于

20%

资产负债率A级：在保证公司正常运营的情A级：10-11分呈40%每年

(10%)况下，将公司的资产负债率控制B级：9-10分

在40%以下，较好地完成了财务C级：9分以下

安全任务

B级：保证公司正常运营，基本

完成财务安全任务，公司的资产

负债率在40-50%之间

C级：保证公司正常运营，但公

司的资产负债率高于50%

3、进行项目评10%提出投资和A级：提前完成报告，而且有质A级:12-15分每年

估，向公司领资本运作的量，得以实施的项目超过50%B级：10-12分

导提出投资和可行性报告B级：完成预计的报告，且有质C级:8-10分

资本运作的报和项目建议量，得以实施的项目在30-50%之D级：8分以下

告和建议书的数量和间

质量C级：未完成的预计报告，但质

量高得以执行的项目在30-50%之

间

D级：未完成预计报告，而且得

以执行的投资建议在30%以下

4、负责制订公10%工作进度A级：各项财经制度的制订和修A级：4-5分符合计每年

司内部财经制(5%)订均提前完成B级：3-4分划

度及监督实施B级：各项财经制度的制订和修C级：3分以下

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订基本按计划完成

C级：部分财经制度的制订和修

订未按照计划要求完成进度

财经制度执A级：各单位均能严格按照制订A级：5-6分每年

行情况的财经制度遵照执行B级：4-5分

(5%)B级：有个别单位未能严格执行C级：4分以下

财经制度，经教育很快改正

C级：出现重大违反财经制度情

况

5、各种财务报10%工作进度A级：及时完成各种报告A级：4-5分符合11-每月

表和分析报告(5%)B级：未及时完成各种报告，但B级：3-4分划

的制订不影响报告提交部门的正常工作C级：3分以下

进度

C级：未及时完成各种报告，且

引起报告提交部门的不满

报告质量A级：财务报表真实可靠；分析A级：5-6分每月

(5%)报告论点明确，论据充分，成为B级：3-5分

高层领导正确决策的有力依据C级：3分以下

B级：财务报表真实可靠；分析

报告为高层领导正确决策提供了

一定的参考性

C级：财务报表真实可靠性受到

质疑；分析报告无价值，或者错

误的引导了高层领导决策

6、协调与国家10%利用国家优A级：费用节省额超过100万元A：12-15每年

审计、金融纪惠政策，为B级：费用节省额为50-100万元B：9-12

律、税务、工公司带来的C级：费用节省额50万元以内C：9以下

商等部门的关费用节省额

系