STEAM教育品牌线上推广方案

’2022线上推广思路大疆教育东莞中心大疆教育东莞中心RobRoboMaster一个方向构建一个与粉丝共鸣的IP两大目标能指导多台在推广端能一针见血击中用户大大教青是雄?■快公司网：“2015年世界前十大消费电子类产品创新公司”《麻省理工科技评论》:DJI大疆创新入选2019年“50家聪明的大大教东莞是谁?我们是谁?我们是谁?未来工程师的“摇篮”!RoboMaster在位期间接触过大量机构与课程，堪称教培业半个专家，大量吸收有合作可能的课程，期待机构直接说服家长付费，更重视合作方式收益情况大于课程本身，期待利润大，麻烦少的“正规课程”。RoboMaster目标受众2：中学校长在位期间希望利益最大化，同时也希望能做出成绩，获得荣誉，重视升学成绩，重视学生学习兴趣与成果，高大上又能使其个人受益的课程，必将获得长久合作的权利。RoboMaster目标受众3：机构校长有一定教育情怀，看中科技、编程赛道，OPEN的胸怀，有一定格局，拥有场地和不饱和生源，期待利益最大化，需要简单易上手，服务好的课程，快速变现。RoboMaster目标受众4：学生家长小学生、初中生家长，80后为主体，通常是妈妈主导孩子的特长课程选择，充分理解、尊重孩子的喜好与选择，有一定文化与教育见解，崇尚科学，自己未必懂得如何教育。希望有机构一站式解决孩子科技教育的需求。消费者：中国年轻父母一代被85后主宰73%■Post-ystuseTertiaryeducah消费者：他们对孩子拥有正确的期待值RoboMaster小学生、初中生，擅长理科，智商较高，爱动手，敢于接受挑战，好奇心重，接受新鲜事物，阅历丰富，梦想成为科学家、工程师...知知乎抖音抖音社群运微信朋友■2022工作推进公司形象传播微信公众号、视频号打造RoboMaster微信公众号+微信视频号：二号一体，主要用以宣传公司形象。RoboMaster微信公众号+微信视频号：二号一体，主要用以宣传公司形象。二号组合运营策略有态度有态度，有高度够专业科技、教育领域专家看点足有趣味，吸引人通俗易懂少文字多配图基于此运营策略下两个个号的不同定位公众号视频号T团队文化35%服务信息展示课程的趣味性和服务优势25%主题内容行业动态与政策解读促销活动营地宣传Rob35%服务信息展示课程的趣味性和服务优势25%主题内容行业动态与政策解读促销活动营地宣传公众号内容25%品牌事件25%品牌事件大疆东莞大事记•开拓用户STEAM视野•坚持每周至少1次推送RoboMaster公众号打造•微信自定义回复：“你来啦，等你好久啦，点击菜单栏就可以找到你想要的服务哟~”•推送消息规划：•建议每周推送一次，如遇节点热点，可以增加推送。•每次推送内容建议3条，次数少一点，内容精一点。•推送时间建议在周五下午6-7点（下班前）•推送形式：•趣味图文+海报，H5等公众号小编人设或“EP仔”RoboMaster视频号开通•RM很好玩，开发RM不同的玩法，将结果拍成炫酷视频RobRoboMaster关于微信公众号、视频号，是否还有需要加入的内容？个人IP打造抖音、bilibiliRoboMaster•个人IP定位：•一个爱好科技和教育的趣大叔•运营内容：•拍摄RM实践的短视频，•RM拟人化搞笑情景短视频。•前期每天至少一条内容•吸粉途径：•轻松有趣、寓教于乐的短视频•抽奖送轻课（麦高材料包）•变现通道：•低价轻课/直播课RoboMasterBilibili•个人IP定位：•STEAM教育爱好者，一个父亲•运营内容：•RM实践视频•其他STEAM课程操作视频•每周至少一条专业视频•吸粉途径：•关注送免费资料•变现通道：•低价轻课/直播课RobRoboMaster矩阵账号官方账号个人IP账号大疆教育大疆教育东莞素人账号RoboMaster个人IP账号运营节点•试运营期（1-3个月•开通3-6个个人IP账号，同步运营，三个月后，只保留一个吸粉最多的账号使用。•强势吸粉期（3-6个月•通过各项粉丝福利活动，争取最大量吸粉。•维护变现期：•提前研发合适我们的线上产品及对应服务体系。RoboMaster官方账号运营•酷炫的STEAM教育专家•运营内容：•企业信息及线上互动•2-3天一条，保持基本粘性和信任度即可•公司服务通道RobRoboMaster关于抖音，Bilibili，是否还有更具体的思考？关于个人IP，是否还有想加入的平台或内容？社群运营微信朋友圈、专项论坛运营RoboMaster针对B端客户•客户群体：•已合作或即将合作的B端客户：中小学校领导、教培机构主理人•运营内容：•不合适组群，一对一服务、回访，保持黏度•经营朋友圈，适时发送STEAM教育的干货，B端服务案例•朋友圈不适宜刷屏，日推1-2条即可•每周一次，推一些有趣的科技体验视频，打造个人人设RoboMaster针对B端待引流学生•客户群体：•B端学生群•运营内容：•定期线上免费STEAM课程输送•不定期组团探讨或实践STEAM内容•营地活动宣传•邀请学生来线下馆体验RoboMaster针对C端客户•客户群体：•C端途径吸引的学生及家长•运营内容：•定期线上免费STEAM课程输送•不定期组团探讨或实践STEAM内容•营地活动宣传RoboMaster针对线上客户•客户群体：•线上互动粉丝引流的私域群体•运营内容：•定期线上免费STEAM课程输送•不定期组团探讨或实践STEAM内容•营地活动宣传•付费轻课——线下体验——C端课——设备RoboMaster打造/打入基地论坛•客户群体：•对大疆产品感兴趣，对科技感兴趣的直男线上聚集地•运营内容：•炫技引流•组织线下活动•为成仁的无人机俱乐部蓄能RobRoboMaster关于社群，是否还有更具体的思考？2022工作推进全平台运营；其他推广思路。RoboMaster4月5月6月7月8月9月微信公众号文案积累10篇周更：每周一篇行业分析，一篇案例分享，一篇团队动向微信视频号视频编辑5个周更：每周一个RM实践分享视频抖音/快手短视频拍摄各10个脚本各20个多账号试运营淘汰账号重新注册素人账号，分批关注、互动Bilibili周更：每周一个RM实践分享视频微信朋友圈即时运营