《微博营销策略研究》12000字

微博营销策略研究目录TOC\o"1-2"\h\u31738微博的营销价值及其利用策略分析 112811一、绪论 117018(一)研究背景 113689(二)现状分析 331496(三)研究意义 427752(四)研究步骤 414607(五)研究方法 531727二、基于4C理论的微博营销策略 522338(一)以消费者为导向，让粉丝成为忠实的顾客 515909(二)降低产品宣传成本，让消费者真正受益 612503(三)建立微博话题，与消费者互动，拉近与消费者的距离 627868三、微博营销的价值 67665(一)有助于企业迅速提升品牌影响力 614072(二)有助于推广企业新产品和新服务 75119(三)有助于挖掘客户需求并完善客户服务 715814(四)有助于企业实现精准营销 74689(五)为企业口碑营销和危机公关提供了平台 88637四、微博营销的优势和劣势 91089(一)微博营销的优势 917036(二)微博营销的劣势 1019861五、企业利用微博营销的策略分析 1113418(一)微博营销的内容策略 116923(二)微博营销的互动策略 1215610(三)微博营销的整合策略 138236六、微博营销中存在的问题及建议 1431813(一)发布内容要针对目标客户 1429917(二)与舆论领袖和名人交好 1519099(三)注意运用人性化的沟通方式 156211(四)注意微博营销中不要太多广告 1623125七、总结 163058参考文献 17绪论研究背景随着中国通信网络的扩展和互联网信息技术的开发，与此同时，中国发展互联网的深度和广度方面也是企业开发的十分经济迅速的，越来越多国家的人使用了一个互联网。在中国，互联网上的互联网用户数量正在迅速增长。最近，中国互联网络信息中心（CNNIC）在北京发布的第47次《中国互联网络发展状况统计报告》（以下简称《报告》）。《报告》中显示，截至2020年12月，我国的网民数量已达9.89亿，2020年3月相比增长了8540万，互联网的普及率高达70.4%。2020年，我国发展互联网金融行业在抵御新冠肺炎疫情和疫情常态化防控等方面发挥了学生积极影响作用，帮助提高我国在成为了一个全球唯一的实现中国经济正增长的主要经济体，国内社会生产总值（GDP）首度突破百万亿，圆满完成教育脱贫攻坚任务做出了一种重要问题贡献。表1.1：展示了我国网民数量有2013年至2020年的快速增长状况，十分庞大的网民基数为中国的互联网营销创造了极佳的社会条件。大多数网民在网上阅读新闻，通过互联网享受休闲时光。这一现象为中国网络自媒体的发展奠定了基础。到目前为止，互联网已经成为广播、报纸、电视以外的“第四媒体”，自媒体迅速发展以来，规模不断扩大，这无疑意味着新媒体时代的到来。在这样的背景下，以微博为领导者的自媒体技术更是企业发展速度飞快。新浪微博于2009年8月14日横空出世，更是在经历了十年的发展后，成为了人们接收和传播信息的重要来源，随着网络科技的不断发展，手机使用的普及化，微博慢慢的成为了人们进行思想交流的一个中介平台，截至至2020年10月19日，微博月活跃用户可达到5.23亿，同比增长了3700万。每天的活跃用户大约在2.29亿，同比增长了1800万。月活跃用户中，30岁以上用户占比23%，30岁以下的占比77%。微博的信息具有传播方便、实时性强的特点，在微博的“大Vs”中很受欢迎。与此同时，这些“大v”自然成为各个组织和部门信息传递的重要用户。微博经过十几年的沉淀，很多研究者都在微博上谈论价值观和道德观的判断，并以描述和解释的方式呈现自己的研究成果。比如，政府用微博发布的相关政策，用中共媒体在微博上输出的正确价值观，企业也通过微博宣传自己的产品等等。简而言之，微博成为了一个区别于传统文化营销的精准市场营销的载体。表1.2：2020年新浪微博用户年龄层占比情况表1.3：清晰的显示了2020年微博的各大博主分类占比其中占比最多的是影视类博主，其次就是美妆博主。现状分析由于我国互联网技术发展较晚，社交网络等平台的营销活动仍处于发展阶段。微博营销就是利用一些比较先进的多媒体技术，利用文字、图片、视频等方式来展示产品，在一定程度上可以加快潜在客户接收信息的速度，更加直观、生动。这无疑是对微博的营销管理效果起到了一个积极的作用。此外，微博的沟通是一对多的，企业可以利用星效应、社交热点话题等方式进行互动并传播信息，或者可以通过@博主、点赞、转发、评论等方式与微博上的明星或网红们进行互动，增加企业的曝光率，并在粉丝和朋友之间分享消息。微博的营销与于传统的广告行业相比有很大的不同。微博营销中的大部分信息传递不需要得到流程复杂的行政部门许可，这为企业节省了大量的物力和财力。微博中的信息被广泛传播，不仅为企业节省了成本，也树立了更加自然健康的公民形象。微博营销发展过程中，我们教师可以通过看到，微博的营销在一定程度上淡化了企业营销管理用户的原型，使经销商能够有效倾听消费者的需求。不过，目前仍有不少公司瞄准微博营销或经营不善。研究意义微博以其重要的传播价值而闻名。微博的交互性、参与性、实时性等特点，使得博主与粉丝之间的互动更好。与此同时，交流方式也发生了巨大的变化。许多的“大V”们则是可以通过微博成为了提高网络上的“意见领袖”，在粉丝中有着一个相当大的号召力，且有着自己不可估量的潜在影响广告公司价值。在这种背景下，企业应该采取什么样的策略来增加粉丝数量、发掘潜在客户、扩大产品影响力和市场份额？本文将从大众的角度入手，分析微博的营销价值及其营销策略。研究步骤本文主要分为三个阶段对微博的营销价值及其利用策略进行分析研究：第一阶段，主要是先通过自己查阅书籍和报刊以及中国互联网等不同的信息进行接收渠道收集以“微博的营销企业价值及其利用教学策略分析”为中心的相关数据信息技术作为一个研究设计主题的理论依据，再从文献中分析并总结出要解决的主要存在问题并初步判断论文的主要工作内容。从文献和所学知识中寻找相关解决方案，并做好记录。第二阶段，主要通过互联网、图书等场所寻找解决方案和解决方案。并针对课题所研究的问题可以采取“根据学生不同发展方面，不同结果，对企业的不同重要影响程度”进行具体情况分析。第三阶段，最后在分析的基础上进行总结，并提出相关解决方案和建议。在指导老师的指导下完成论文初稿，修改后确定论文终稿。研究方法本文通过充分的搜集了相关的数据和资料，运用文献法，调查分析研究、理论与实践活动相结合的方法对基于微博营销企业价值和利用教学策略可以进行一个系统性的研究并提出相应建议。基于4C理论的微博营销策略以消费者为导向，让粉丝成为忠实的顾客4c首先，这个理论强调，只有真正理解消费者的需求和欲望，才有可能成功。一个公司首先要确定自己的消费者在哪里，哪些群体是消费者，才能确切知道自己需要什么。因此，微博营销为企业提供了接触客户的机会。当公司进行正式发展提供微博时，使用过的更有社会经验的客户会观察到公司，成为企业公司的粉丝；相反，公司管理可以同时通过在微博上发布网上诱人的内容来赢得学生更多的粉丝。最后，这些公司发布关于女性的产品信息，并请读者发表评论，以开发和推广新产品湖南卫视的一档老牌综艺节目“快乐大本营”就十分的受年轻观众的喜爱，收视率也一直都保持着我国综艺节目的前茅。这档综艺的内容十分新颖而且宣传也非常的到位，尤其是的其中的五位主持人，他们在微博的粉丝量都是非常高的，特别是谢娜的粉丝量甚至已经破亿，在每周播出节目前，这五位主持人都纷纷发布相关内容的图片或文字甚至是视频，而这些内容一般都会@被邀请的嘉宾一起互动，这一方式能够轻松的引起粉丝的注意力，利用与明星嘉宾的互动来吸引更多的粉丝，保证节目的热度和收视率。降低产品宣传成本，让消费者真正受益从理论上讲，4C是关于消费者愿意为满足他们的愿望而愿意支付什么。毫无疑问，微博营销的发展帮助企业解决了这一问题。微博的网络进行营销大大降低了企业网络市场营销的成本。当企业想要在互联网上进行营销时，只需注册一个微博账户，就可以轻松地在微博上进行网络推广。与传统媒体不同，网络营销只需要使用创新的广告视频或主题来达到广告的目的。这不仅会降低企业广告成本，也会给消费者可以提供更满意的产品生产成本。建立微博话题，与消费者互动，拉近与消费者的距离微博在企业和消费者之间架起了桥梁。如果我们公司企业员工准备好与消费者进行直接交流，那么企业不仅可以对消费者和商业经济文化发展有所更多了解，还要吸引粉丝的注意力并专注于产品。微博可以引起粉丝的关注和讨论。在讨论这个问题时，引入互动链接会吸引粉丝的注意力，帮助他们成为消费者。王惠曾在发布的文章，《微博营销的最高境界一一超越粉丝》当中利用杜蕾丝举例，这以案例曾经引爆微博话题、扩大杜蕾斯的品牌影响和吸引用户们的巨大关注。总而言之，在微博上进行营销的公司企业应该进行结合微博的多样性、不稳定性、便利性和通用性等特点。在微博营销过程中，要站在消费者的角度去思考对设计营销方案的认可和重视，以消费者为出发点，设计开发的产品需要在消费者可以接受的价格范围内，更多地与消费者互动获取直接信息，这样才能帮助企业获得长期的忠实客户，强化自身的市场地位。微博营销的价值有助于企业迅速提升品牌影响力微博的裂变式的信息传递方式能够快速的让信息扩散到数量十分庞大的粉丝群体中。其次，微博的营销管理模式与传统文化营销发展模式相比不同的是，微博的发布相关内容和运营都相对而言可以更加容易上手，并且通过发布内容的门槛比较低、交互设计更加便捷、实时性很强等特点，让任何一个企业员工都可以十分快速的利用微博，在任何时刻的都可以实现中国发布和更新数据信息的目的。也正是因为如此，企业发展才能够更好的利用微博开展学生自身的品牌市场营销，增加一个品牌的曝光度，扩大品牌的影响力。有助于推广企业新产品和新服务公司可以通过微博平台推广新产品和服务。国产美妆品牌完美日记充分利用了新浪微博平台所提供的大量的明星、“大V”资源，完美日记构造出了一个卡通形象——白胖子，是首个美妆行业的IP化的品牌。完美日记可以通过一个生动的卡通人物形象进行设计让品牌的形象管理更加需要具体、鲜活，也更容易被消费者记住，以达到企业抢占中国消费者的心智的目的,利用微博营销在情感共鸣与消费者行为产生共鸣,并以代言和合作等推广工作方式就是利用网络名人的强大号召力，不定时的利用微博发售新品，成功的让产品发展进入大众文化视野，并打开了中国美妆市场。有助于挖掘客户需求并完善客户服务微博营销最方便的地方就是以发展和维护客户关系管理为重点，既提高了客户对企业的满意度，又掌握了用户最新的潜在需求，从而增加了产品的销量。微博用户是一个非常庞大的群体，如果你想把你的产品介绍给他们，你必须非常了解他们的喜好和习惯，最后把他们从潜在客户挖掘到目标客户群。完美日记充分的利用微博的流行趋势，快速开发出当下最热门的产品并利用明星代言，产生的明星效应，完美日记还能够快速的发现消费者们最新需求，这对完美日记研发新品提供了巨大的帮助。有助于企业实现精准营销在微博这个社会多元化的平台上，企业发展需要我们做到就是通过深入发觉消费者提供真实的需要，并且可以掌握消费者的关注方向和话题讨论，这有利于提高企业为消费者需求制定合适的个性化教育服务，公司管理相关管理层和市场部工作技术人员就可以以此针对教学目标人群在微博上发布的信息系统进行分析充分利用解析、谈论和整合，做最彻底的市场细分，以达到实现全面锁定潜在消费人群的目的，进而制定更加精准的营销渠道策略。完美的日记就是最好的例子，完美的日记利用微博上各大美女博主充分了解不同风格类型的女孩的需求，为这些需要开发不同的产品，然后与各大美容博主合作，从而带动业务销售。为企业口碑营销和危机公关提供了平台微博的平台时十分具有裂变性和立体化的，微博的各大博主也就是微博平台的“意见领袖者”，在非常大的程度上可能对其他受众的态度产生影响，因此，他们在进入到微博营销当中时，能够非常十分有效的提升信息传播的速度的同时还能扩大信息扩散的范围。不仅如此，企业还能够利用微博沟通便利性和透明化的特点，将微博成为企业预防和处理危机的一个不可避免的平台，企业微博能够良好协助企业快速的应对各种突发的状况，进而是的企业具备极大的应对状况和化解危机的能力。越来越多的企业在发生公关危机时，选择第一时间在微博发布其公关文案，不仅时因为微博的粉丝基数大，而且信息扩散十分的快速，这无疑是为企业解决危机提供了莫大的帮助。微博平台具有裂变性和立体性，主要博主微博是“意见领袖”的微博平台，在很大程度上，可能会影响其他受众的态度，因此，他们进入了微博营销，可以很有效地提高信息传递的速度，同时也可以扩大信息扩散的范围。不仅可以如此，企业还能够充分利用微博沟通便利性和透明化的特点，将微博成为中国企业进行预防和处理经济危机的一个具有不可避免的平台，企业微博能够提供良好协助企业发展快速的应对各种突发的状况，进而是的企业需要具备极大的应对财务状况和化解金融危机的能力。发生公关危机时，越来越多的企业选择第一时间在微博发布相关的公关文案，其中最主要的原因就是微博的粉丝基数大，其次微博上的信息扩散十分的快速，这为企业解决危机提供了巨大的帮助。微博营销的优势和劣势微博营销的优势(1)易于操作和使用。首先，使用微博很容易，不需要有扎实的写作基础，文化要求不高，只需要能够简单的编辑微博内容就可以发布。一键转发，微博最具特色的功能，非常有利于信息的传播，而且因为每个微博都有140字的限制，所以微博的内容非常简洁明了，不会造成粉丝的视觉疲劳。所以对于企业在发布微博进行技术推广使用产品的时候，应该要做到语言简洁明了发展并且没有足够的生动，尽可能实现全面的将企业管理所要推广的产品向客户们介绍。(2)互动性强。与传统广播媒体相比，传统广播媒体注重宣传，但无法与用户直接沟通。而微博它具有管理评论、转发点赞的功能，这些系统功能方面都能够得到大幅度的拉近中国企业与用户们的距离。当企业发布微博时，关注它的用户会一直评论、转发或点赞。而这时候，企业发展就要抓住这个机会，在这些数据转发、评论中挑选出具有一定代表性的评论或转发信息进行社会互动回答问题甚至可以解答，这样我们才能够让用户们对企业的产品有更深入的了解，将用户们转变为自家公司产品最直接的传播者。从而获得更多的关注，挖掘更多的潜在客户。(3)成本低。在传统的营销模式中，企业推广产品通常是通过在地方电视平台上打广告，而打广告是需要昂贵的广告费的，特别是在比较官方的电视台，例如：中央卫视等系列平台，更是天价了。这对中小企业来说无疑是一笔巨大的开支，许多中小企业无法编制如此庞大的预算。但是，如果企业在微博上营销产品，那么，就不需要那么复杂，也不区分大企业和小企业，企业只需要注册一个企业的官方微博账号，并且对微博的属性有一个充分的了解，您可以随时随地发布有关自己产品的信息。微博的圈子十分庞大，其中的人群包罗万象、风格各异，总会有用户对企业产品感兴趣并看到企业的微博内容。只要我们企业进行发布的内容有足够多的人可以浏览到并且通过评论、转发、点赞，就很有可能已经成为头条，并且认为只要粉丝足够感兴趣，他们还能够有效帮助该条微博上头条，这样一个能够看到不同的人自然而然的就更多了。最重要的是，企业使用这些功能不仅不需要花费太多的金钱和精力，而且还可以获得可观的效益。微博营销的劣势(1)微博的数据是实时更新的，所以当一个企业发布的内容没有吸引力时，很可能会被新的有吸引力的内容刷下来。前文对此也是有所提及的，使用微博的用户基数是十分庞大的，且往往都是风格各异的用户同时在线，微博每秒都会出现更新、更吸引人的内容。所以，当企业进行发布很平庸、没有吸引力的内容时，或者当关注该企业微博的用户管理不是很多时，那么对于企业信息发布的内容很有发展可能可以随时会被新的微博，或者通过其他粉丝数量以及更多的企业公司发布的微博内容覆盖。(2)粉丝基数高。这意味着公司必须有一个坚实的粉丝群，但对普通企业来说却非常困难。微博上的用户提供很多，但是我们拥有企业大量粉丝的用户却很少。通常，拥有大量追随者的博主都是名人、主持人或网络名人。他们有很强的粉丝基础，也就是说他们有很强的吸引力。所以对于企业可以通过社会关注学生他们再加以适当的评论或者转发他们发布的具有一定代表性或人气较高的微博，并与他们需要进行教学互动以形成一个良好的关系，当他们的粉丝看到我们这些研究内容时，该企业极有可能会有新的粉丝经济产生，以此来达到聚集名气的目的。(3)微博对分布内容字数有严格的限制。如前文所述，为了达到简介清晰的目的，微博对内容的发布有一定的字数限制，导致企业无法在一条微博中完整地介绍要推广的产品，用户也无法完全了解企业及其产品。也因微博发布内容进行规定必须在140字以内，所以我们很多中小企业可以选择用尽量简洁的语言去表达自己一个公司产品，导致学生用户不能实现全面的了解该产品甚至可能就是因为过于简单的介绍或只有广告语而忽略掉产品或者没有学习兴趣去更加深入的了解中国产品本事。(4)信誉度偏低。由于在微博上进行营销推广的只有官方企业，于此同时还存在着非常多的不良商家，他们隐藏在这些知名企业当中散布一些虚假的广告信息欺骗用户。这种现象直接导致用户相信微博营销已经不是百分之百了。特别是一些极端用户，在被骗后，也会对相关无辜企业发表不良评论，这不仅会影响企业的品牌形象，甚至可能造成一些不必要的损失。微博上经常会出现对于一些社会不良商家企业或者黑心博主骗取钱财甚至是情感的事件，这种文化现象可以导致了网民们对当代中国互联网发展严重的缺乏信任，对许多公司产品都抱有怀疑的成分。企业利用微博营销的策略分析微博营销的内容策略微博营销最重要的是在信息发布前做好文案编辑工作。好的文案可以吸引更多的用户。什么样的文案可以帮助企业吸引更多的用户？(1)娱乐。为什么微博上博主的粉丝数量差距这么大？原因十分简单，粉丝经济数量多的博主往往发的内容都相对比较有趣，粉丝们浏览后能够让自己感到放松。因此，企业在微博营销中也可以采取类似的营销方式，尽可能多地发布一些更有趣的内容。这样用户浏览后，感觉有趣就会转发、评论，粉丝自然会被吸引来。通过信息发布企业具有一定吸引力的内容而取得用户们的关注，这是我们许多微博账户都经常可以采用的手段，这种教学手段看似简单却十分有效果。由于年轻人在生活中承受着巨大的压力，他们通常想在浏览微博的内容时放松精神。当他们阅读有趣的内容时，他们无疑是放松的。科学证明，人们在放松的状态下最容易接受信息的输入。(2)同化。微博帖子不仅有趣，而且可以被适当地同化。一些博主会发布一些社会生活中令人感动或者能引起社会共鸣的事来引起我们广大企业用户的共鸣。此时，企业微博可以通过转发这些具有积极社会能量的微博来吸引用户的注意力，从而增加粉丝数量，挖掘潜在客户。随着科学技术的进步,信息在网络传输速度快,许多博客和企业要利用这一点,一些感人的故事或和弦作为内容,通常信息传输速度快于刚性的内容,阅读也很高,很高,甚至可能在微博上引起社会的轰动，当人们谈论它的时候，这个账户会被注意到，这无疑是对企业和一些网红博主的最好宣传。(3)相关性。企业的微博通常我们不只是信息发布以及一些比较简单的内容，往往在发布的内容；里面会关联着自己的产品或品牌。如果企业只是发送单一的娱乐信息或共鸣内容，这不会达到企业使用微博营销的初衷。企业在发布信息时，不仅要考虑用户的需求和自身的利益，还要实现内容与产品的相关性。许多中小企业微博通常是在要发布信息产品是带上相关联的话题引起热议，这样我们才会发展不断的有新用户浏览到该内容，进而能够吸引学生大量新的粉丝，挖掘出更多的潜在影响客户。微博营销的互动策略(3)互动频率。企业在编辑发布的内容的同时，往往也时需要更新微博的。高影响力的博主往往都是十分高频率的更新内容，因此，企业可以一周转发两到三次这类人的微博。但如果过于频繁的与同意博主互动，会让粉丝产出“倒贴”、“蹭热度”的想法，导致粉丝用户对企业抱有抵触心理，不愿接受企业的产品，从而对企业造成影响。当然，如果企业过少的与具有影响力的博主互动，则很难拥有新的用户来关注企业微博，导致企业没有新鲜血液的流入，以及老用户可能失去新鲜感致使老客户的流失，这对企业来说无疑是得不偿失的。因此，企业应适当的与流量较大的博主进行互动。当营销文案编辑好后，如何吸引人们的注意力？如何扩大其影响力？让我们来讨论一下。(1)互动人群。企业要想发起互动，就必须要有人选。那么，该选谁互动呢?因此需要我们要选能为中国企业可以增加社会影响力的人来互动。在这些人选中，应该更加倾向于选择明星或者微博达人这种的人群来进行互动。这些候选人发来的内容经常被大批粉丝点赞、评论、转发。企业微博与转发和评论等人发布的内容互动。公司通过分析热门微博的内容来了解用户的偏好。公司可以通过查看用户发布的微博内容来了解他们的偏好。只有通过发布的内容和浏览的人群不同喜好相对应才能事半功倍，反之就成了对牛弹琴。博主发布的内容没有被感兴趣的人浏览，无疑是一种无效的营销。编辑文案不仅浪费时间，而且得不到很好的回应，无疑会对企业造成打击，同时也会造成关注过的用户流失。(2)如何互动。首先我们可以同时通过转发原微博，并添加企业自己的观点方法进行社会互动；其次还可以直接引用博主的原话，然后@原博主来互动;还有一个就是企业可以发布带有自己观点的微博，并@博主。但这些方式的前提是转发具有强烈吸引力和扎实粉丝群的微博博主，从而吸引更多用户关注，提升公司自身对微博的影响力。企业对互动的对象进行选择时，通常都会优先考虑明星或者比较有知名度的网红来互动，明星自带的明星光环对企业来说无疑是如虎添翼的，明星拥有的粉丝群体是十分庞大的，这些粉丝中往往还隐藏着不可小觑的购买力，因此，与明星互动，这对为企业挖掘潜在客户来说是首要选择。(3)互动活动频率。企业在编辑信息发布的内容的同时，往往也时需要进行更新微博的。高影响力的博主往往这些都是一个十分高频率的更新教学内容，因此，企业发展可以通过一周转发两到三次这类人的微博。但如果和约定好的博主互动过于频繁，粉丝就会产生“倒贴”、“蹭热度”的想法，导致粉丝用户对企业产生抵触情绪，不愿意接受企业的产品，从而影响企业。当然，如果一个企业过少的与具有一定影响力的博主互动，则很难拥有新的用户来关注中国企业微博，导致我国企业发展没有什么新鲜血液的流入，以及老用户可能就会失去新鲜感致使老客户的流失，这对提高企业管理来说无疑是得不偿失的。因此，企业应该适当地与流量大的博客作者互动。微博营销的整合策略整合策略。如果一个企业只是依靠转发微博，利用名人效应这种简单的营销手段去推广产品，那么迟早有一天该企业的微博营销就会因此而草草结束。在企业没有更好的办法时，应该想尽办法的去进行品牌营销。整合营销就能够结合不同的营销方式帮助企业实现利益最大化。完美日记的崛起就是一场大型的整合营销，他通过微博发布新品预告、邀请明星代言，接着在李佳奇等带货博主的直播间开启优惠促销。并同时大批量与美妆博主合作，从此完美日记的产品就这样无时无可的出现在不同博主的微博里，利用这些博主的推广力，成功的让完美日记在中国美妆市场占领了重要位置。集成战略。如果一个企业仅仅依靠转发微博和利用名人效应作为简单的营销工具来推广其产品，那么公司的微博营销迟早会结束。在企业发展没有一个更好的办法时，应该想尽办法的去进行品牌市场营销。整合营销可以将不同的营销方式结合起来，帮助企业实现利润最大化。完美日记就是依靠一场大型的整合营销崛起的，他通过微博等社交平台发布新品的相关预告、邀请拥有大流量的明星代言，接着与李佳奇等带货博主合作，在这些博主的直播间进行优惠促销活动。与此同时，该公司已经与美容博客大量合作，因此完美的日记产品一直出现在不同博客的微博上，利用这些博客的推广力量，完美日记在中国美容市场的成功占据了重要位置。微博营销中存在的问题及建议发布内容要针对目标客户企业开通官方微博，发送内容的根本目的是为了营销产品、扩大企业自身的影响力并宣传企业品牌形象等。但是只有发布的内容有针对性目标人群的时，做的营销才是有效营销，企业可以根据用户们的兴趣爱好发布相关的微博话题来引发谈论，以此拉进企业和用户们之间的距离。例如，20121年3月9日华为手机发布的微博:“我和我的华为智能眼镜，"并开启短故事征集在转发评论点赞中抽取幸运用户获得该眼镜。他们通过这样的方式不仅了解到了用户的喜好拉近了和用户们的距离，而且间接地在那些爱好拍照的用户们中打开了市场。毛戈平是一个国产的彩妆知名品牌，他们的微博内容往往与中国风相关的彩妆外观图片和适合亚洲人的妆感的视频，并且他们的每个视频时间都不会很长，这样用户们才有耐心看下去。当然视频里的模特化妆用的产品品牌就是毛戈平的。这样用户们在观看完视频后，如果觉得效果很好或者外观喜欢，就会产生购买欲。这两个例子中的微博发布的内容都是十分有针对性的，他们在发布微博前已经先分析和了解了用户们的喜好，有了营销的方向才能够吸引他们的注意力，在他们当中发掘出潜在客户。与舆论领袖和名人交好著名的博主们的影响力是十分强大的，他们发送的微博往往会有大量的粉丝进行评论、转发和点赞。这个时候，企业就可以和这些博主相互关注进行互动，经常转发、评论他们的微博，这样就会有更多的用户能够关注到该企业的微博。例如，华为手机近几年来在发布针对不同年龄层使用的系列产品而请的不同年龄层的明星来代言。明星效应是很强大的，现在华为手机的形象代言人分别是胡歌、吴亦凡、易烊千玺，这些人都是粉丝基数极大以及公众形象良好的群体，胡歌在影视剧中有着很大的影响力，这样较大年龄层的用户则会因为胡歌而产生购买欲望，而较大年龄层的用户也已实现了财务自由，因此胡歌代言的华为产品价格是偏高的；吴亦凡则深受当代年轻人所喜欢，而当代年轻人一般都是刚出社会，并未完全财务自由，因此吴亦凡则是代言了华为的终端产品；而易烊千玺则是深受年龄较小的用户们喜爱，而这类人群的购买力相对较低，且没有实现财务自由对产品的追求不高，因此易烊千玺则是代言了较为亲民的华为产品，当他们一更新微博，底下就会有大量的评论，转发并且微博脚边就会显示他们代言的产品。而华为官方微博需要做的仅仅就是转发该微博并进行评论就会吸引大量粉丝的注意。注意运用人性化的沟通方式企业在发布微博内容的时候，文案千万不可以太生硬、刻板，这样是不能够吸引到用户的。在编辑文案时，企业可以适当的添加一些网络用语，还可以适当的使用一些可爱的小表情，甚至可以合理的利用上当下的流行用语，来吸引广大的用户群体，当用户浏览到这样的内容时会对产生该企业紧跟时代的步伐、十分关注当代的流行走向等良好的印象，从而会关注企业微博，利于企业发展潜在客户。例如，在微博中，当一个博主在转发其他博主的微博时，使用了一个很可爱的小狗的表情，他们的粉丝在浏览的时候，就会被可爱的表情吸引从而引发兴趣继续观看具体转发的是什么样内容的微博，增加浏览量。但是企业如果在发布或转发其他微博时什么也不添加，又或者添加的是十分刻板、官方的内容，粉丝们可能就只是扫了一眼就划走了，这样就无法引发后续阅读原文的兴趣。企业肯定是不想得到这样的结果的。所以企业在发布内容的时候一定要提前的编辑好文案，再适当的加点拟人化的动画或者图片给内容增添一些色彩。当下许多博主发布内容时都会加上一些字母缩写以拉近自身与粉丝之间的距离，例如“yysy”则是有一说一的意思，“zqsg”则是真情实感的意思，这些用于多用于在与粉丝互动的时候，让粉丝觉得博主与粉丝能够像朋友一样，这样可以提升用户对企业的好感度。注意微博营销中不要太多广告企业的微博，不应该只有广告，偶尔还可以发一些比较热门的新闻事件或者比较有娱乐性的消息。如果企业仅仅只是发送推广产品的消息，那么粉丝们也是会产生有视觉疲劳的，这样一来，很有可能就会造成粉丝流失，这样的结果，对于企业来说肯定是不想看到的。因此，企业在发