1.ERP沙盘模拟实训测试卷A参考答案

测试卷A参考答案一、单项选择题1.D2.B3.A4.B5.B6.D7.D8.A二、多项选择题9.ABC10.BC11.ABCD12.AC13.AD三、名词解释14.并行工程：并行工程是对产品及其相关过程进行并行、一体化设计的一种系统化的工作模式。这种工作模式力图使开发者从一开始就考虑到产品全生命周期中的所有因素，包括质量、成本、进度和用户需求。15.敏捷制造：敏捷制造是指面向用户不断变更的个性化需求，完全按订单生产的可重新设计、重新组合、连续更换的新的信息密集的制造系统。16.ERP：ERP是一个有效地组织、计划和实施企业的人、财、物和信息管理的系统。四、简答题17.答：1.研究开发能力；2.创新能力；3.组织协调生产要素有效生产的能力；4.应变能力。18.答：1.利润最大化；2.满意的利润水平；3.每股盈余最大化；4.股东财富最大化。19.答：1.有清晰的目标；2.有相关的技能；3.成员相互信任；4.有一致的承诺；5.有良好的沟通；6.有较高的谈判技能；7.有恰当的领导；8.得到内、外部的支持。20.答：1.市场细分。为了保证自己的产品适合于某一特定顾客群的需要，企业应进行一系列的研究工作，按照不同的需求特征把顾客分成若干部分。2.确定目标市场。确定目标市场即企业在市场细分的基础上，有选择地进入一个或多个细分市场，为该市场服务。3.市场定位。市场定位是指企业为了使自己的产品在市场上或消费者心目中占有明确、突出、必要的位置，为有别于同类产品而从各方面形成一定的特色，树立一定的形象，以求在顾客中形成特殊偏爱。五、论述题21.答：1.规划市场营销管理的任务。市场营销管理的实质是需求管理，其任务就是为促进企业目标的实现而调节需求的水平、时机、性质、构成和特点，调节需求使之与企业供给相适应。市场营销管理必须根据不同的需求状况、营销管理任务采取不同的营销管理类型。2.发现和分析市场营销机会。在现代市场经济条件下，由于市场需求不断变化，任何产品都有其生命周期，任何企业都不可能永远依靠现有的产品、技术、市场存续下去，都必须不断寻找、发现和分析新的市场机会，判断这种机会是否会对本企业有利可图，是否与本企业的任务、目标、资源条件等相一致，本企业是否具备利用、经营这种机会的条件，本企业是否比潜在的竞争者有更大的优势而能享有更大的收益，等等。3.选择目标市场。任何企业都不可能满足所有顾客的需要。为了提高经济效益，企业必须识别不同的购买群体，选择与自己的任务、目标、资源和特长相符合的目标市场，运用适当的市场营销组合，集中力量满足目标市场的需要，进行目标市场营销。4.设计市场营销组合。市场营销组合是指市场营销管理者根据自身的目标市场需要，全面考虑企业的任务、目标、资源以及外部环境，对企业可控制的产品、价格、分销、促销等因素加以最佳组合和应用，以满足目标市场的需要，实现企业的任务和目标。它是市场营销战略的一个重要组成部分，是现代市场营销理论的一个主要概念。5.管理市场营销活动。管理市场营销活动是市场营销管理过程中一个关键性的步骤，分别是执行和控制市场营销管理计划。六、计算题22.答：综合费用表利润表项目金额/W项目金额/W管理费40销售收入3716广告费268直接成本1670维护费350毛利2046损失0综合费用886转产费0折前利润1160厂房租金176折旧260市场开拓0息前利润900ISO认证0财务费用247产品研发52税前利润653信息费0所得税163合计886净利润490资产负债表单位：W资产金额负债和所有者权益金额流动资产：负债：现金715长期负债1374应收款1385短期负债947在制品520所得税163成品40原料0流动资产合计2660负债合计2484固定资产：所有者权益：厂房0股东资本600生产线1180利润存留266在建工程0年度净利490固定资产合计1180所有者权益合计1356资产总计3840负债和所有者权益总计384023.答：依据这些条件，A组可选的处理方案有三种：1.直接违约，交付违约金；2.紧急采购4个P3成品，用以交付订单；3.铺设手工线进行生产。若直接违约，交付违约金，则直接计损失300×25%=75W；若紧急采购4个P3成品，用以交付订单，则订单毛利为：300-40×3×4-40=-220W，即损失为220W；若铺设手工线进行生产，则需在第一季度额外订购4个R1原材料，在第二季度租用1个厂房，建设4条手工线，紧急采购4个R3与4个R4，并在第四季度生产