房地产营销策划 -万科张江项目营销创想-颠覆 • 引领 • 共襄盛举 -M叁

颠覆•引领•共襄盛举万科张江项目营销创想M叁SHANGHAI时代在变，市场在变，不再是有钱无处投，你说我听，一听就信，一信就买，一买就涨，皆大欢喜的时代。对于今天的客户，为什么要买房？为什么选择我们？……唯有找到项目核心价值，动之以情，晓之以理。以有趣得关注，以有益得认同，以有实得信任，方能赢得客户、市场芳心。前言在公认的工业园区，打造一座艳羡上海的生活之城。入市单价冲击45000元，总价站上400~800万准豪宅台阶。完成年度总销目标，成为上海年度风尚项目。上海万科翡翠系新品，万科高端社区新范本，新标杆，上海万科全新里程碑。我们的目标好规划+好产品+好服务+好运营=好销售+好形象+好影响开局之年，志向、格局、眼界、思维为先，节奏、资源、执行、标准为重。我们的目标目录项目研判核心价值提炼与梳理营销传播创意营销传播推广土地分析客户分析产品分析项目研判1.1项目研判—土地分析：项目宗地分析张江园区内稀缺的住宅用地。开发体量较大，地块内有市政道路分割，有打造社区商业氛围的条件。城市规划尺度较大，巧妙改造，可以实现较好的观感体验。规划有轨交站点，销售期内难以呈现。行车条件较好。现有商业配套欠缺，经营情况较差，需要以更好的商业生活配套，改造地块属性。有国际教育资源（上海中学国际部小学），但引进有一定难度。1.1项目研判——土地分析：浦西与浦东的比较浦西浦东浦东与浦西的交通距离+鲜明差异，对客户生活方式、价值判断、置业区域选择影响巨大。本项目对客户的吸引立足浦东，沿轨道和道路交通向浦西辐射。浦西浦东配套成熟丰富，生活享受便捷城市尺度相对较小，市政功能饱和人口密度高，核心区拥挤便捷的交通条件，高密度轨交传统的商业、文化中心，历史积淀对于传统上海客户，有很强的归属感新兴区域，配套集中，高端涉外配套城市尺度大，规划等级高，人口密度相对较低交通覆盖集中，行车条件好新兴商业、文化中心，涉外社区集中认可浦东的客户，以新上海人居多1.1项目研判——土地分析：浦西与浦东的比较距离城市中心相对较近，便捷的轨交。城市界面整洁，但欠缺高端感。配套比较齐全，但等级相对较低。住宅市场人气较高，档次、人群相对混杂，不易形成高端感。竞争板块——北蔡1.1项目研判——土地分析：竞争研判近、全、旺、杂，不高端。环境资源好，已具备呈现力。自贸区利好直接刺激，仁恒等传统豪宅开发商入驻。距离传统城市中心距离明显，轨交比较便捷，配套条件较好。有标志性涉外配套，国际氛围足，日常生活用不到。配套和住宅分隔远，生活不便。竞争板块——森兰1.1项目研判——土地分析：竞争研判有环境，有配套，无关生活，无便利。配套资源一般，城市界面高端感有限，唐镇综合体未能十足呈现。轨道交通便捷。板块自身价值有限，主要依靠绿城以项目产品力进行支撑。竞争板块——唐镇1.1项目研判——土地分析：竞争研判能级不足，无规划，不高端。城市核心地段，交通便捷。城市界面现代高尚。成熟、高尚配套条件。居住人群纯粹，国际社区气息浓厚。缺乏新房供应，主流物业年限较久，维护成本高，户型不合理。竞争板块——联洋碧云1.1项目研判——土地分析：竞争研判成熟、高端，房落后，少供应。SWOT产业支持，发展有保证，

中高端就业人数众多绝对位置与传统城市中心、副中心相对接近自带商业、生活配套用地现有公共交通不便利现有商业、生活配套空缺市场对板块住宅认可度低板块内缺乏住宅标杆与竞合项目片区空白规划，可以从零开始，建筑高端社区自贸区带动土地升值未来公共交通改善商业有提升空间竞争片区土地价值兑现度高，现场打击力强竞争片区住宅开发商集中入住，居住感受认可。距离主要客户生活区域比较远，客户资源需要进行引导教育、医疗配套不明确1.1项目研判——土地SWOT分析高端定位，全市影响，统治大浦东，沿轨交、快速干道线路辐射浦西邻近区域。生活配套和成熟商业是项目目前绝对短板，也是必备因素，需要高规格系统改善，尽快确认规划，尽早在推广中醒目展示。现有交通不方便，外部拓展、导入客户动作要更加坚决主动。市场对区域性质有明显成见，整体缺乏居住传统和生活气息。1.1项目研判——土地分析小结一张白纸之上凭空造生活城，必须有大格局、高规格、系统资源配置，并尽快呈现出客户可感知、可信任且无可替的生活蓝图。1.1项目研判——土地分析小结1.2项目研判——竞争个案分析我们从浦东各个主要竞争片区中，抽取典型项目，来和我们自身的条件进行对标。超大盘，社区纯粹度较差产品质量、服务口碑一般配套齐全，但等级不高后期供应产品以大户型再改为主大华锦绣华城竞品预计供应90平米两房103三房（少量）185平米以上四房报价45000元/平米1.2项目研判——竞争个案分析近、全、杂，不高端。品质大盘，品牌、物业优势轨交便捷自有商业配套逐步呈现目前周边环境品质较低竞品预计供应90三房-145四房报价40000元/平米万科海上传奇1.2项目研判——竞争个案分析外部嘈杂，内部优越，国际系。品牌与服务口碑出众产品品质呈现较好片区国际氛围周边重点景观配套已有所展现生活配套距离较远竞品预计供应90两房、148三房、186-212四房报价48000元/平米仁恒森兰雅苑1.2项目研判——竞争个案分析有品质，无便利，产品差异化。品牌与服务口碑出色高品质社区景观高成本产品，品质出众外部环境相对较差生活配套距离较远竞品预计供应190以上三房-四房报价47000元/平米起绿城玉兰花园1.2项目研判——竞争个案分析有品质，无便利，产品差异化。联洋、碧云社区内，二手供应总量并不充沛。供应产品集中在2000年-2005年交付的商品房。二手供应的房源主要优势在于配套成熟，交通便捷，重点学校。普遍尺度偏大，户型设计、使用功能、物业服务上存在劣势。典型在售房源110两房，550万140三房，680万190四房，980万浦东二手供应1.2项目研判——竞争个案分析外部好，房子老，功能差，服务少。本项目住宅产品定位基本错开竞品的供应范围，商业产品部分自持，上市部分形态也较易于市场接受。按万科固有设计、品质、服务实力，能够在综合产品力层面树立差别优势，实现产品领先。本项目重视生活便利性和舒适度，综合性社区，以步行尺度设置，开放式公园设置，商住结合，专业商业运营管理的规划运营模式，在目前市场上别具一格，领先市场。本项目传承万科固有的社区生活氛围营造优势，结合张江国际化特色，在未来社区精神，文化艺术，商业生活氛围和谐融汇方面的构想将形成对目标客群极具诱惑的差异化生活方式。1.2项目研判——竞争机会小结现有客户调研总结家庭结构：35-45岁小太阳为主流。重视配套、景观、教育资源。大尺度三房的需求占绝大多数。800万以下总价市场空间较大。张江本区域工作客户购买意愿强烈，外区客户期待看到实证再做决定。1.3项目研判——客户分析同时，我们也约谈了十几组生活与浦东密切关联，从事高收入行业或创业进行中的中高端客户。家庭生命周期、收入水平、行业或是生活区域之外，探索更深层次的客户需求与特征。高端张江人浦东私营业陆家嘴金融人创业海龟浦西海龟外籍张江人未来张江企业高管1.3项目研判——客户分析共性一、对社区配套的等级要求高，不是规模大，是更舒适更贴心。客户都具备海外生活或游历经验。消费能力强，高端的标准：品质、环境、服务。希望配套商业能够融入社区，与社区居民建立感情联系，邻里感强。客户希望在步行距离内就能享受到便利配套。多数客户没有住家保姆，因此希望社区能够24小时购买生活用品、蔬菜等1.3项目研判——客户分析共性二、内在品质重享受，外在品质重认同。对生活品质有较高要求，但更加集中在内涵层面，体验性的消费，如餐饮、演艺、旅游等开支较高。对于外在展示，更加重视认同感。比如对服饰或汽车的选择，在乎品牌性格、内涵或性能特点，而非单纯求贵求豪。自发的精英意识，同时又渴求得到来自所属圈层的认同。1.3项目研判——客户分析共性三、关注子女成长，而非仅关注子女教育。关注子女人格和社交能力的培养，而非仅关注子女的知识、爱好或成绩。优质教育是必备，但不是全部。希望在子女成长中，自己能够有很高的参与度，陪伴子女交流，而非陪伴子女上兴趣班。重视子女的成长环境，儿童的交往圈层，愿意为此买单。对子女成长规划中，重视子女的个性选择，但也明确希望子女能够接受国外教育。作为未来的准备，让子女提前接触国际文化，积累外语技能。1.3项目研判——客户分析共性四、阶层意识与公民精神的觉醒，对西方价值观的高度认同。高学历，喜欢自主思考，喜欢阅读社会性或专业性出版物。关注民生、民主、环境、健康等公共话题。认可、向往西方生活，有移民意愿。对公益活动、宗教的认同和参与有限度的向善而非趋利1.3项目研判——客户分析共性五、对张江有信心，有成见，没有想过在张江生活对张江未来产业发展，经济发展认同而有信心。认同绝对位置便利，但基于目前无商业、生活配套、现有住宅社区，公共交通严重缺乏等现状，从未考虑过在宗地区域居住。外来人口圈层群居性强，倾向选择较为成熟生活区。1.3项目研判——客户分析一个有意思、有价值的话题：海外生活方式中最具魅力的什么？不是建筑！不是石材、名牌电器！不是高大上的都市！不是繁华大商场！是安全感！有保障，压力小。是慢节奏！加班不多，一定有周末，工作生活平衡，有家庭日。是有心灵家园！有宗教信仰、有兴趣爱好、有社会团体组织，精神上的富足。家要舒服，社区交流非常重要！是社会参与感！除工作外，多少都有社会角色，力所能及的服务社会。1.3项目研判——客户分析另一个有意思、有价值的话题：你怎么判断是否是国际社区？不是地段！不是名称！不是价格！是人！

具有国际素养的国际公民！

自由、平等的多种族、文化融合！

不是整齐、干净而孤零零的建筑，必须要生活的痕迹和气息！1.3项目研判——客户分析第三个有意思、有价值的话题：你对我们这个国际社区最感兴趣的是什么？是规划！以步行尺度设置，齐全生活配套，足够便利，舒适。是生活方式！就像联洋和碧云，但是社区品质更好。

1.3项目研判——客户分析是运营实力！造出房子，运营不好，兑现不了的太多了，要有真实力！最关键还是人！有人气，有人流！有商机才有健康持续的营运，才有生活氛围。第四个有意思、有价值的话题：你对我们这个国际社区最担心的是什么？客户分析小结改善型客群为主，年纪约30~45岁，三口之家为主。新上海人为主，高学历，高收入，普遍具有海外背景或经历。对生活舒适度要求高而全，既要住宅功能和品质，同时对物业服务、商业、教育、交通等生活配套及社区氛围都有要求。对海外生活方式具有较深理解和认同，工作与生活平衡，慢节奏生活，自由、平等、社会性、参与感、精神富足、生活气息、艺术氛围……满足他们的理想项目极度稀缺，或与他们可接受总价严重背离。为我们项目的上市留下空间，如何巧妙提升、包装、展现项目核心价值和他们所关注而为满足的价值，将成为项目营销的关键。1.3项目研判——客户分析

项目研判总结土地客户产品项目区位有成见，有短板，必须快速改变，取得信任。项目内部规划优势+万科翡翠品质+运营专家=舒适生活项目开放式、公园式、商住结合的规划，商业部分支持，专业公司运营的规划、运营模式领先竞品区域和竞品项目，可信度较高。覆盖全浦东和局部浦西的高学历，具备海外生活背景或经历的，追求生活改善的新上海人是目标客户。对配套、品质、服务、氛围、精神文化有诸多挑剔要求，且尚未被满足。目录项目研判核心价值提炼与梳理营销传播创意营销传播推广2.1项目核心价值提炼与梳理内部规划产品定位设计品质物业服务社区氛围专业运营保障1、2个维度优势不具备改变成见，赢得广泛认同与信任，称霸浦东的把握。内部规划产品定位设计品质物业服务社区氛围专业运营保障不可替代的涵盖物质与精神层面的综合生活舒适度和品质2.1项目核心价值提炼与梳理不可替代的涵盖物质与精神层面的综合生活舒适度和品质上海VS非上海生活？古北、联洋生活VS非古北、联洋生活？国内生活VS国外社区生活？完全不同的生活方式2.1项目核心价值提炼与梳理完全不同的生活方式社区规划内部中高端商业、生活配套齐备。以步行舒适可达为尺度，开放式、公园式综合社区规划。重视公共交流，文化生活气息培养。建筑瞄准中高改善客群，面积适度，功能齐备，尺度舒适。高档全面家居解决方案，品质保障。商办产品投资性优异。物业服务万科固有的优质物业服务。针对本项目特殊客群的特色服务。2.1项目核心价值提炼与梳理社区氛围国际化公民。开放式，公园化综合性社区。丰富多样的社区团体组织。社区交流频繁，生活气息浓郁。轻松、慢节奏社区精神生活至上尊重人，自由、平等、民主、多元、包容积极参与公益、文化事业目录项目研判核心价值提炼与梳理营销传播创意营销传播推广广泛吸引全市关注彻底改变张江印象充分展示自身优势快速赢得信任和认同有效促成购买确立项目形象和影响力3.1营销传播创意：传播关键点面对传统广告效果持续走低，对产品认知、营销结果影响不深，影响力不足的困境。我们的营销方针：一切围绕核心价值“完全不同的生活方式”体验和信心是本项目营销战役的关键！颠覆：以颠覆传统的营销方式吸引关注，深层次影响客户；颠覆市场上的张江印象。引领：引领生活方式的风尚；引领营销方式的风尚；引领高端社区营建方向的风尚。共襄盛举：让客户提前参与社区建设，培养感情，也培养平等、民主、和谐、参与的社区精神和文化。3.1营销传播创意：传播关键点

原则：翡翠系品类，体现项目核心价值，简单易记。3.2营销传播创意：案名创作万科•翡翠公园翡翠系产品标签体现项目规划上公园化、开放式综合社区特色。国外以公园命名的高尚片区众多。3.2营销传播创意：案名创作

原则：与案名组合，体现出地域识别项目性质项目特色3.2营销传播创意：项目属定万科•翡翠公园不是简单的字面国际感体现客群描摹—国际公民，有国际背景。社区精神和文化上的体现，公民性，公民精神，自由、民主、参与。区别于常见的“国际社区”。张江国际公民社区不得不说的地域识别3.2营销传播创意：项目属定原则：“完全不同的生活方式”千变万化，我们试图找到一句中外目标客户都能理解，都能共鸣，都很生活化的表达。3.2营销传播创意：SLOGAN俄语：это

жизнь

西班牙语：Estaeslavida德语：DasistdasLeben日语：これが生活です法语：C'estlavie3.2营销传播创意：SLOGAN五个国家，六种语言，11个人的访谈，只有一句让所有人点头的共同表达。Thisislife3.2营销传播创意：SLOGAN

原则：

国际化、缤纷多彩、包容性、参与感、与众不同3.3营销传播创意：VI视觉体系方案一3.3营销传播创意：VI视觉体系感性表现营销表现——视觉体系（方案一）感性表现营销表现——视觉体系（方案一）感性表现营销表现——视觉体系（方案一）感性表现营销表现——视觉体系（方案一）感性表现营销表现——视觉体系（方案一）感性表现营销表现——视觉体系（方案一）感性表现营销表现——视觉体系（方案一）感性表现营销表现——视觉体系（方案一）感性表现营销表现——视觉体系（方案一）感性表现营销表现——视觉体系（方案一）感性表现营销表现——视觉体系（方案一）感性表现营销表现——视觉体系（方案一）方案二3.3营销传播创意：VI视觉体系方案三3.3营销传播创意：VI视觉体系目录项目研判核心价值提炼与梳理营销传播创意营销传播推广传统地产营销方式反思重“推”、“销”，不重营项目前期策划包装不足导致本身缺少营销包装、亮点与话题。单纯广告覆盖+线下拓客，完成销售任务，形象与影响力有限。营销分离，项目核心价值和灵魂未能彰显营销定位包装策划与之疏离，缺乏关联。项目整体核心价值和形象不鲜明，缺少魅力和诱惑。4.1营销传播推广6个月，同步进行，加速培养。推荐关注改变成见接受认同信任购买4.1营销传播推广营销方式优化优化一、营销同步，以营促销围绕核心价值，在项目建设过程中，不断打造富有吸引力和话题性的项目亮点，充分展示项目优势，提升竞争力，个性魅力与日俱增。与此同时，层次不穷的新亮点、新形象引发持续关注，不断提升市场、客户信心，促成主动传播。4.1营销传播推广优化二、绑定政府，高举公益大旗通过与政府合作，将传统营销动作包装成为服务“区域配套升级、形象升级、文化建设”的公益行动。以此广泛调动区域企业、员工参与项目进程，潜移默化地宣传项目，让市场和潜在客户真切感受张江的变化，万科生活方式的优异，形成深度认同和信任。营销方式优化4.1营销传播推广优化三、强调参与性，预体验、预培养。摒弃传统单向、单调的传播宣传，以有趣、有益的活动形式吸引客户互动、参与项目营销进程。让客户在参与互动中，体验生活快乐和项目魅力，以此深度影响客户，快速实现认同、付出、融入。同时进行“潜在客户”、“社区团体”、“社区精神”提前培养，增强客户情感认同和粘性。营销方式优化4.1营销传播推广主题：改变张江主题：体验生活主题：认同生活主题融入生活第一阶段456789101112目的：平台筹备引发关注改变成见阵地搭建目的：打造亮点引发关注前期拓客培养生活文化氛围建立圈层目的：引发关注正式储客培育体验生活方式培养感情和信任目的：客户成熟、成交、发酵生活方式成型项目形象和影响力确立第二阶段第三阶段第四阶段4.1营销传播推广：阶段划分第一阶段：4.1——4.30

4.2营销传播推广：分阶段营销策略“改变张江”三个平台，三大行动策动平台：万科乐活张江共建会建立外部基地：浦东万科生活馆开放本部基地：万科翡翠公园FUN特区筹备4.2营销传播推广：分阶段营销策略建立：万科出资5000万成立“万科乐活张江共建会”目的：绑定政府，昭告天下，吸引张江区域关注，体现诚意、实力，引发话题，为进企业宣传，邀约活动巧立名目。形式：4月初

1、将项目销售期间的部分营销费用包装成为“乐活张江共建会基金”。携手“张江管委会”召开新闻发布会，宣称“万科出资5000万”与“管委会”共同成立“万科乐活张江共建会”，组织、邀请张江企业、员工一同将张江升级为乐业、乐活之城。4.2营销传播推广：“万科乐活张江共建会”目的：绑定政府，进入企业，拓展潜在客户，完成项目阵地包装，形成话题型传播。形式：

“乐活张江千人携手改变张江”主题公益活动，以“乐活张江共建会”之名，组织邀请园区企业领导、员工穿“乐业张江乐活张江”文化衫拍照。以“千人改变张江”公益主题将项目工地围板包装成为张江千人照片公益宣传板。借此进入企业宣传，获取潜在客户信息。4.2营销传播推广：“乐活张江千人携手改变张江”一场千人改变张江的视觉呈现形式&亮点&话题、千人公益围板落成亮相形式&亮点&话题、千人公益围板落成亮相目的：深入浦东核心商圈，发布信息，吸引市场和客户关注。形式：在大拇指广场设立“万科生活馆（浦东项目共享）”。4月初设为“万科改变张江”主题周。以“张江男变身”行为艺术吸引关注，以“随意门，张江直通新天地、张江直通大拇指、张江直通大宁国际”装置艺术体现项目核心价值和体现“崇邦商业运营”品质保证。4.2营销传播推广：“万科生活馆商圈路演”活动阶段一:张江男女变身”行为艺术

4月初，大拇指广场“万科生活馆”，“万科改变张江”主题周，“张江男变身”行为艺术。利用广为人知的“张江男女”形象，做反差艺术。20个专业男模特，演绎理工男变型男，理工男变生活家，理工男变艺术家，理工男变超人……4.2营销传播推广：“万科生活馆商圈路演”改变张江男改变张江女目的：深入浦东核心商圈，发布信息，吸引关注。形式：4月中旬，大拇指广场“万科生活馆”，“万科改变张江”主题周。以“随意门”装置艺术展现“新天地、大宁国际运营商——崇邦运营翡翠公园”这一优势，“在张江享受新天地”将未来生活场景提前展现，给人信心，制造话题传播。4.2营销传播推广：“万科生活馆商圈路演”活动阶段二:在张江享受新天地目的：建立销售现场开放前的接待基地；深入张江企业宣传，招募志愿者共同打造乐活范示范区，引发区域话题传播，发掘第一批活跃分子。为区域增添生活气息、艺术气息和娱乐氛围，以轻松有趣生活预体验的方式吸引园区和浦东自然持续来访，为项目生活氛围的营造奠定基础。4.2营销传播推广“万科翡翠公园“FUN特区（范特区）”张江首个“FUN特区（乐活范特区）”建立建立形式：在绿地中划出600平方，建立“FUN特区（乐活范特区）”。以“共建会”名义在张江企业中招募志愿者，以周末社区公益活动形式参与搭建“万科翡翠公园fun（范）特区”。公益劳动得“乐活币”，到万科配套里换饮料、礼物、活动。4.2营销传播推广“万科翡翠公园“FUN特区（范特区）”FUN特区视觉传播体系方案一方案二方案三

4.2营销传播推广：分阶段营销策略“Thisislife

”第二阶段：5.1——7.30

四大事件，奠定乐活特区雏形事件一：万科翡翠公园FUN特区“码农场”开放事件二：万科翡翠公园FUN特区“趣味建筑研究中心”开放事件三：万科翡翠公园FUN特区世界杯嘉年华事件四：万科翡翠公园乐活公益班车开通4.2营销传播推广：分阶段营销策略第二阶段：5.1——7.30

FUN特区事件之一：体验生活之万科翡翠公园FUN特区“码农场”开放形式&亮点&话题、万科与园区志愿者共建的“码农场”建成开放4.2营销传播推广：分阶段营销策略张江=张江男=程序猿=码农中午来逛逛，周末来玩玩。张江也田园，张江也生活！FUN特区事件之二：万科趣味建筑研究中心开放4.2营销传播推广：分阶段营销策略形式&亮点&话题、万科趣味建筑研究中心开放.。在堆满巨大家具的空间里体验儿童生活，穿上10公斤沙袋体验孕妇家居生活，带上老花镜、帮上10公斤绑腿，体验老人家居生活。FUN特区事件之三：“万科翡翠公园世界杯嘉年华”4.2营销传播推广：分阶段营销策略目的：借世界杯热潮，通过浦东知名商家FUN特区户外店、周末店的运营，足球主题户外活动嘉年华，吸引园区及浦东客户关注、来访，培养生活方式以供预先体验，展现招商运营实力，培养客户认同。形式设置：1、5月20日-6月10日招募园区志愿者筹备搭建世界杯嘉年华活动现场。2、6月12日-7月15日（1）“崇邦”选择邀请浦东咖啡、简餐、啤酒、烧烤热店在fun特区设置周末分店、世界杯期间晚间店。（2）周末设置园区企业职工7人制足球对抗赛。4.2营销传播推广：分阶段营销策略FUN特区事件之三：“万科翡翠公园世界杯嘉年华”目的：针对目前区域公共交通不足，捐赠班车，改善交通，便于客户来访的同时，服务园区企业员工，接触客户，赢得认同，获取高效车身广告资源。4.2营销传播推广：分阶段营销策略FUN特区事件之四：“万科翡翠公园乐活直通车”4.2营销传播推广：分阶段营销策略FUN特区事件之四：“万科翡翠公园乐活直通车”执行行形式：万科捐赠2台双层客车，1周7天，接驳园区各大企业与地铁站、联洋碧云商圈、汤臣社区。车身不放电话，只出案名、thisislife，车内放万科宣传片和生活方式宣传片，培养潜在客户。出现目标客户集中的商区、社区也能起到广告作用。

4.2营销传播推广：分阶段营销策略第三阶段：8.1——10.30认同生活Thisislife培养信任叁大高潮，展现未来生活魅力高潮一、售楼处开放——万科翡翠公园FUN特区草坪音乐会高潮二、示范区开放——万科翡翠公园开街高潮三、生活会所挂牌——浦东社区公益机构集中入驻售楼处目的：引爆浦东，吸引全上海目光，万人到访，主动传播。形式：时间8月中旬，售楼处开放日邀请知名机构，举办草坪音乐节4.2营销传播推广：分阶段营销策略第三阶段活动事件一：“万科翡翠公园草坪音乐节”目的：为示范区开放造势，仍客户充分体验未来生活情境和社区氛围。形式：示范单位开放、“码农场”丰收节、崇邦精选社区商家试营业周末店开放、农夫市集周末店开放。