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文档简介

招商工作管理制度1.概述为了规范招商工作，提高招商能力和水平，促进企业可持续发展，制订本招商工作管理制度。2.招商工作岗位职责2.1招商部门职责负责公司范围内的招商工作；研究招商政策，不断完善和调整招商政策并组织实施；组织招商活动，积极开展招商工作；建立招商档案和数据库，保证数据质量和安全；公司内部招商工作的统筹协调和管理。2.2招商人员职责根据公司招商政策，制定招商计划和方案；积极发展招商渠道，建立并维护招商关系；参与招商谈判，管理和控制招商合同；负责招商数据的收集、整理、分析和报告；协调市场部门和其他相关部门，保障招商工作的实施。3.招商工作流程3.1招商计划制定阶段根据市场需求和公司战略规划，制定年度招商计划；制定招商目标和任务分配，明确责任人和完成期限；列出工作清单，包括但不限于招商区域、招商方向、招商项目等。3.2招商信息收集阶段了解市场情况和竞争对手；通过媒体渠道、展会、调研和拓展人脉等多种方式获取目标客户信息；对于已有的客户信息进行整理、分析和筛选，形成招商数据。3.3招商合作谈判阶段与目标客户进行联系和沟通，并组织实施合作谈判；根据谈判结果制定合同方案，明确各类条款，并设定签订期限；对方通过审核并确认后，进行签订和公示。3.4招商项目落地阶段与客户签订合同后，按照约定内容，积极进行项目筹备；对项目进行管理和跟踪；完成项目验收，并审核跟踪记录。4.招商工作标准4.1工作态度招商人员应具备崇尚正义，严格遵守法律和职业道德规范的态度，并有良好的沟通协调能力，具备一定的商业谈判和风险控制能力。4.2工作效率招商人员应具备高效率、高质量的工作能力和激情，保证项目达成率和满意度。4.3工作方法招商人员应具备良好的工作方法和理念，注重思维创新，不断改进自身的工作能力和本职工作与其他部门的协调配合。5.招商考核方法招商人员的绩效考核应包括工作质量、工作效率和工作方法的评分，考核内容应包括但不限于招商额、招商项目数量和签订的合同金额等。6.后期服务招商人员应做好后续服务工作，跟踪招商项目的实施进度，及时解决各种问题，并提供相应的方案和建议，保证合同完成时间和客户满意度。7.招商工作领导责任各级领导应做好招商工作的督导和考核工作，对招商工作中的问题进行解决，并根据公司实际情况和招商需求进行有针对性地调整、改善和推进招商工作。8.制度解释和修订如有问

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