全球营销第三讲全球贸易环境1

第三讲全球贸易环境：

区域市场特征和优惠贸易协定1教学目标：

了解世贸组织、关贸总协定、优惠贸易协定。进一步了解区域市场。2世界贸易组织和关贸总协定关税及贸易总协定关税及贸易总协定(GeneralAgreementonTariffsandTrade,GATT)是一个政府间缔结的有关关税和贸易规则的多边国际协定，简称关贸总协定。它的宗旨是通过削减关税和其它贸易壁垒，削除国际贸易中的差别待遇，促进国际贸易自由化，以充分利用世界资源，扩大商品的生产与流通。关贸总协定于1947年10月30日在日内瓦签订，并于1948年1月1日开始临时适用。应当注意的是，由于未能达到GATT规定的生效条件，作为多边国际协定的GATT从未正式生效，而是一直通过《临时适用议定书》的形式产生临时适用的效力。3关贸总协定的序言明确规定其宗旨是：缔约各国政府认为，在处理它们的世界贸易贸易和经济事务的关系方面，应以提高生活水平、保证充分就业、保证实际收入和有效需求的巨大持续增长、扩大世界资源的充分利用以及发展商品生产与交换为目的。通过达成互惠互利协议，大幅度地削减关税和其他贸易障碍，取消国际贸易中的歧视待遇等措施，以对上述目的做出贡献。4

1995年1月1日,世界贸易组织(WTO)正式成立,从此,关贸总协定这个临时生效长达40多年的多边贸易协议将经过一年的过渡期之后退出历史舞台。40多年来,关贸总协定对于稳定国际贸易秩序,降低关税壁垒,促进世界经济与贸易的发展是功不可没的。特别在关税削减方面,成绩尤其突出,世界平均海关税率稳定下降,发达国家已从40年代的50％多下降到不到5％,发展中国家也已降到14％左右。关贸总协定中缔约方数目大幅度增加，由起初２３个缔约方到拥有１３５个成员，发展中国家也由最初的８个发展到今天的１２０多个。5

1979年11月28日在关贸总协定召开的缔约国全体成员国年会上通过了“授权条款”，共有四项重要决定。第一项决定是发达国家单方面给予发展中国家以及发展中国家之间互相给予优惠待遇，是关贸总协定一个重要标志，并成为世界贸易制度的一个长期法律特征。“授权条款”中包含了由发达国家向发展中国家延长提供普惠制（G职）的长期法律基础的条款；第二项决定是整理根据关贸总协定设计的、为保障本国的财政和对外收支平衡而采用的贸易限制措施的方法和程序；第三项决定是给予发展中国家以更大的灵活性，允许其为维持基本需求和谋求优先发展而采取贸易措施；第四项决定则涉及促进关贸总协定现行运转机制的通知、协商、争端解决及监督等事项。6发展中国家在一百多个总协定缔约国家和地区中享有多边的、无条件的而且是长期征订的最惠国待遇，可以使发展中国家在向所有发达国家出口制成品上享有“普遍优惠制（GPS）”的特殊优惠。有利于公平地解决发展中国家国际贸易中的争端，比如解决实际上是对发展中国家贸易歧视的所谓反倾销争端问题。另外降低进口关税、放宽进口限制，使发展中国家企业能更多更省地引进国外先进技术，改造老设备；放宽进口也使外国按同等条件放宽对发展中国家产品的进口，取消歧视性的贸易限制，这就使发展中国家企业生产的产品在国际市场上加强竞争力。7以韩国为例，韩国是1967年4月加入GATT的，其实，从1962年起，韩国经济就进入了一个新的阶段，提出了“贸易立国”和“出口第一”的战略，开始进入以出口为导向的发展时期。考虑到GATT对各缔约方的约束加强，以及国际经贸环境的宽松和为入关做准备，配合实施出口导向战略。韩国首先降低国内已有替代能力并且在成本和质量上有一定竞争力的产品的关税。入关后第一年，其名义关税税率下调到14％，工业品关税下调至12％，并相应地放松外汇和金融方面的管制，银行业对外开放，政府和企业都积极采取加快经济国际化的政策措施。从而使韩国进出口贸易规模急剧扩大，大量外资流入，推动了其经济发展。1967～1971年和1971～1976年，国民经济的增长率分别为9．7％和10．2％。同期外资对经济增长的贡献率分别为4．8％和3．3％，即如果不广泛参与国际分工，韩国这一时期的增长率仅能达到4．9％和6．9％。入关使韩国经济的国际化程度大幅度提高。8世界贸易组织

世界贸易组织（WorldTradeOrganizationWTO）1994年4月15日在摩洛哥的马拉喀什市举行的关贸总协定乌拉圭回合部长会议决定成立更具全球性的世界贸易组织（简称“世贸组织”，WorldTradeOrganization--WTO），以取代成立于1947年的关贸总协定（GATT）。2011年12月，世界贸易组织正式宣布批准俄罗斯成员身份。2012年8月22日，俄罗斯正式成为世贸组织第156个成员。9基本职能管理和执行共同构成世贸组织的多边及诸边贸易协定；作为多边贸易谈判的讲坛；寻求解决贸易争端；监督各成员贸易政策，并与其它同制订全球经济政策有关的国际机构进行合作。世贸组织的目标是建立一个完整的、更具有活力的和永久性的多边贸易体制。与关贸总协定相比，世贸组织管辖的范围除传统的和乌拉圭回合确定的货物贸易外，还包括长期游离于关贸总协定外的知识产权、投资措施和非货物贸易（服务贸易）等领域。世贸组织具有法人地位，它在调解成员争端方面具有更高的权威性和有效性。10组织宗旨世贸组织的宗旨是：提高生活水平，保证充分就业和大幅度、稳步提高实际收入和有效需求；扩大货物和服务的生产与贸易；坚持走可持续发展之路，各成员方应促进对世界资源的最优利用、保护和维护环境，并以符合不同经济发展水平下各成员需要的方式，加强采取各种相应的措施；积极努力确保发展中国家，尤其是最不发达国家在国际贸易增长中获得与其经济发展水平相适应的份额和利益；建立一体化的多边贸易体制。11

WTO与GATT的区别1.正式与“临时适用”之别2.GATT仅涉及商品贸易，WTO的范围更广3.取消GATT的“祖父条款”，成员方不得提出保留4.WTO管辖的GATT1994对GATT1947做了大量修改与补充，明确和强化了原GATT在货物贸易方面的规则5.WTO要求农产品贸易、纺织品和服装贸易及MFA10年内回归自由贸易原则12

WTO的目标

“建立贸易自由流通的世界”一个完整的，包括货物、服务、与贸易有关的投资及知识产权等内容的，更具活力、更持久的多边贸易体系。具体可归纳为：贸易自由化、透明度和稳定性。13案例介绍：案由：背景条件－乌拉圭回合富士与柯达互为竞争对手，柯达总在寻机击败富士。日本对彩色和黑白胶卷的进口关税承诺降到零，市场准入无可挑剔。14

为寻找击败富士的突破点，柯达使用了GATT第23条第一款：日本的承诺虽没违背WTO的条款，但其限制流通的措施，鼓励并促进了日本胶卷销售市场体制从多种商标的大商场销售转变到单一商标的专卖销售，从而制约了进口胶卷的销售能力，妨碍了柯达的市场开拓能力。裁决：美国在该案败诉。日本证明该情况在谈判过程中专卖销售体制已存在。15点评：该案例说明，即使在零关税下，企业依然需要像柯达那样运用规则争取市场，也需要像富士那样运用规则抵制冲击。16《WTO协定》主要的基本原则非歧视原则透明度原则互惠原则自由贸易和市场准入原则公平竞争原则17优惠贸易协定根据英文的译音也可以称为特惠贸易协定(PreferentialTradeArrangement)是成员国之间通过协定或其他形式，对全部商品或部分商品规定较为优惠的关税，但各成员国保持其独立的对非成员国的关税和其他贸易壁垒，是区域经济合作中最低级的和最松散的组织形式。第二次世界大战前的“英联邦特惠制”和战后的“东南亚国家联盟”（东盟）就属于这种形式。值得一提的是，特惠贸易协定的成员国之间只是提供关税减让的优惠，还有一定程度的关税存在。18自由贸易区自由贸易区（freetradezone）又称自由区、工商业自由贸易区、出口自由区、自由关税区、免税贸易区、免税区、自由贸易港、自由市、自由工业区、投资促进区及对外贸易区等。指两个或两个以上的国家通过达成某种协定或条约取消相互之间的关税和与关税具有同等效力的其他措施，在主权国家或地区的关境以外，划出特定的区域，准许外国商品豁免关税自由进出。实质上是采取自由港政策的关税隔离区。狭义仅指提供区内加工出口所需原料等货物的进口豁免关税的地区，类似于出口加工区。广义还包括自由港和转口贸易区。19目前这种区域性安排不仅包括货物贸易自由化，而且涉及服务贸易、投资、政府采购、知识产权保护、标准化等更多领域的相互承诺，是一个国家实施多双边合作战略的手段。主要依据：张克宁（商务部国际司司长）：我想对自由贸易区的概念做一个澄清。所谓自由贸易区，不是指在国内某个城市划出一块土地，建立起的类似于出口加工区、保税区的实行特殊经贸政策的园区，而是指两个或两个以上国家或地区通过签署协定，在WTO最惠国待遇基础上，相互进一步开放市场，分阶段取消绝大部分货物的关税和非关税壁垒，在服务业领域改善市场准入条件，实现贸易和投资的自由化，从而形成涵盖所有成员全部关税领土的“大区”。20广义的自由贸易区指两个或两个以上的国家或地区或单独关税区组成的区内取消关税和其他非关税限制，区外实行保护贸易的特殊经济区域或经济集团。如北美自由贸易区（包括美国、加拿大、墨西哥）、东盟自由贸易区（包括东盟10国）等等。狭义的自由贸易区指一个国家或单独关税区内设立的用栅栏隔离、置于海关管辖之外的特殊经济区域。区内允许外国船舶自由进出，外国货物免税进口，取消对进口货物的配额管制，是自由港的进一步延伸，如德国汉堡自由贸易区。21自由贸易区-主要作用①利用其作为商品集散中心的地位，扩大出口贸易和转口贸易，提高设置国家和地区在国际贸易中的地位，增加外汇收入；②有利于吸引外资，引进国外先进技术与管理经验；③有利于扩大劳动就业机会；④在港口、交通枢纽和边境地区设区，可起到繁荣港口、刺激所在国交通运输业发展和促进边区经济发展的目的。22发展现状：据不完全统计，目前全球已有1200多个自由贸易区，其中15个发达国家设立了425个，占35.4%；67个发展中国家共设立775个，占65.6%。其中，最典型的是美国对外贸易区的迅速增长。20世纪60年代末70年代初，美国在全球经济中的地位开始下降，与此同时，美元贬值，失业人数增加。在此情况下，为了刺激对外贸易发展，各州纷纷设立对外贸易区。到1980年，全美的自由贸易区增加到77个，到1994年底，自由贸易区已达199个，贸易分区达285个，总数为484个。23我国区域经济合作总体情况我国区域经济合作总体情况，为顺应世界区域经济一体化迅猛发展的新形势，营造我国和平发展的良好外部环境，近年来我国积极参与区域经济合作，稳步发展自贸区，取得了实质性进展。为顺应世界区域经济一体化迅猛发展的新形势，营造我国和平发展的良好外部环境，近年来我国积极参与区域经济合作，稳步发展自贸区，取得了实质性进展。迄今，我国参与了亚太经合组织、亚欧会议、10+3合作、上海合作组织、大湄公河次区域合作、亚太贸易协定等区域合作机制活动，发挥了建设性作用。24同时，我国商谈自贸区12个，包括内地与香港、澳门两个《更紧密经贸关系安排》、中国-东盟自贸区、中国-智利自贸区、中国-巴基斯坦自贸区、中国-新西兰自贸区、中国-新加坡自贸区、中国-海湾合作委员会自贸区、中国-澳大利亚自贸区、中国-冰岛自贸区、中国-秘鲁自贸区和中国-南部非洲关税同盟自贸区。这些自贸区涉及29个国家和地区，涵盖2007年我国对外贸易总额的四分之一。此外，还完成了与印度的区域贸易安排联合研究、与挪威的自贸区联合研究，正开展与韩国、哥斯达黎加等国的自贸区联合研究。25关税同盟

关税同盟（Customsunion）是指两个或两个以上国家缔结协定，建立统一的关境，在统一关境内缔约国相互间减让或取消关税，对从关境以外的国家或地区的商品进口则实行共同的关税税率和外贸政策。关税同盟从欧洲开始，是经济一体化的组织形式之一。对内产行减免关税和贸易限制，商品自由流动；对外实行统一的关税和对外贸易政策。关税同盟有两种经济效应，静态效应和动态效应。26主要特征关税同盟的主要特征是：成员国相互之间不仅取消了贸易壁垒，实行自由贸易，还建立了共同对外关税。也就是说，关税同盟的成员除相互同意消除彼此的贸易障碍之外，还采取共同对外的关税及贸易政策。GATT规定，关税同盟如果不是立即成立，而是经过一段期间逐步完成，则应在合理期限内完成，这个期限一般不超过10年。27关税同盟一般具有很强的排他性质，因此同盟成员国的商品在统一关境内可以避免非同盟国商品的竞争，从而扩大销售市场。关税同盟的排他性保护措施主要有以下各项：1.减低直至取消同盟内部的关税。为达到这一目的，同盟往往规定成员国在同盟内部必须在一定期限内分阶段、逐步地从各自现行的对外关税税率，过渡到同盟所规定的统一关税税率，直至最后取消成员国彼此间的关税。282.制定统一的对外贸易政策和对外关税税率。在对外方面，同盟国成员必须在规定时间内，分别调高或调低各自原有的对外关税税率，最终建立共同的对外关税税率；并且逐步统一各自的对外贸易政策，如对外歧视政策，进口数量限制等。3.对从同盟外进口的商品，根据商品的种类和提供国的不同，征收共同的差别关税，如特惠税率、协定国税率、最惠国税率、普通优惠税率、普通税率。4.制定统一的保护性措施，如进口限额、卫生防疫标，等等。29

关税同盟大体可分为两类：一类是发达国家间建立的，如欧洲经济共同体的关税同盟，其目的在于确保西欧国家的市场，抵制美国产品的竞争，促进内部贸易的发展，积极推进欧洲经济一体化的进程。另一类是由发展中国家建立的关税同盟，其目的主要是为了维护本地区各国的民族利益，促进区内的经济合作和共同发展。如中非关税同盟与经济联盟，安第斯条约组织、加勒比共同体和共同市场、西非国家经济共同体、大湖国家经济共同体、中非国家经济共同体等。30意义

1、它避免了自由贸易区需要以原产地原则作为补充，保持商品正常流动的问题。在这里，代替原产地原则的是筑起共同的“对外壁垒”，从这个意义上看，关税同盟比自由贸易区的排他性更强一些。

2、它使成员国的“国家主权”出让给经济一体化组织的程度更多一些，以致一旦一个国家加入了某个关税同盟，它就失去了自主关税的权利。现实中比较典型的关税同盟是1958年建立的欧洲经济共同体。31共同市场共同市场（Commonmarket）或称（Singlemarket），是指两个或两个以上的国家之间通过达成某种协议，不仅要实现共同市场的目标，还要在共同市场的基础上，实现成员国经济政策的协调。共同市场有：南方共同市场，或称“南锥共同市场”；中美洲共同市场；加勒比共同体，旧名“加勒比共同体与共同市场”；欧洲共同市场；两岸共同市场；白种人共同市场。共同市场是区域经济一体化所形成的利益共同体，其特点是成员国间完全取消关税壁垒，并对非成员国统一关税，成员国之间资本劳动力自由流动。32与经济联盟区别经济联盟不仅要实现共同市场的目标，还要在共同市场的基础上，实现成员国经济政策的协调。主要有：南方共同市场南方共同市场简称南共市，是南美地区最大的经济一体化组织，也是世界上第一个完全由发展中国家组成的共同市场。1991年3月26日，阿根廷、巴西、乌拉圭和巴拉圭4国总统在巴拉圭首都亚松森签署《亚松森条约》（条约于同年11月29日生效），宣布建立南方共同市场。此后，南共市先后接纳智利（1996年10月）、玻利维亚（1997年）、秘鲁（2003年）、厄瓜多尔（2004年12月）和哥伦比亚（2004年12月）等国为其联系国。该组织宗旨是通过有效利用资源、保护环境、协调宏观经济政策、加强经济互补，促进成员国科技进步，最终实现经济政治一体化。33欧洲共同体两岸产业共同市场欧洲共同体旧称欧洲经济共同体，别名共同市场。欧洲国家为促进欧洲经济联合而建立的经济组织。欧洲经济共同体是在第二次世界大战后建立的；其宗旨是促进法国和德国之间的持久和解，发展各成员国的经济，使之形成一个大的共同市场，试图建立西欧国家的政治联盟，缓和它们彼此间发动战争的恐惧心理。自50年代起欧洲共同体所奉行的自由贸易政策在促进西欧贸易和经济繁荣方面取得很大的成功。欧洲经济共同体是根据一则《罗马条约》于1957年正式建立的，其宗旨是促进：①取消各成员国之间的贸易壁垒；②建立一个单一的对非成员国的商业政策；③最终协调成员国之间的运输系统、农业政策和一般经济政策；④取消私人和政府所采取的限制自由竞争的措施；⑤保证成员国之间劳动力、资本和工商企业家的流动性。共同体最初的成员国有法国、比利时、卢森堡、荷兰、意大利和西德。英国（联合王国）、丹麦和爱尔兰于1973年加入，希腊于1981年加入，葡萄牙和西班牙于1986年加入。以前的东德作为统一的德国的一部分于1990年被接纳加入。1995年奥地利、芬兰和瑞典参加了欧洲联盟，于是也加入了欧洲共同体。34加勒比共同体

加勒比共同体和共同市场(CaribbeanCommunityandCommonMarket--CARICOM)是加勒比地区的经济组织，是根据巴巴多斯、圭亚那、特立尼达和多巴哥及牙买加总理1973年7月签署的《查瓜拉马斯条约》于1973年8月1日正式建立的。加勒比共同体和共同市场取代了1968年成立的加勒比自由贸易协会。秘书处设在圭亚那首都乔治敦。共同体的目的是促进本地区的经济合作，实现地区经济一体化。主要任务是通过加勒比共同市场进行经济合作；协调成员国外交政策；在卫生、教育、文化、通讯和工业等领域提供服务和进行合作。成员国政府首脑会议为最高决策机构；共同市场部长理事会由成员国指定的部长组成；共同体秘书处为常设工作机构；共同体下设11个部长级常设理事会：卫生、教育、劳工、外交、财政、农业、矿业、工业、运输、科技和旅游等。成员共13个（至2004年11月）：安提瓜和巴布达、巴巴多斯、巴哈马、伯利兹、多米尼克、格林纳达、圭亚那、圣卢西亚、圣基茨和尼维斯、圣文森特和格林纳丁斯、特立尼达和多巴哥、蒙特塞拉特、苏里南。原有成员15个。2004年2月，海地前总统阿里斯蒂德被推翻后，加共体冻结了海地的成员资格。而牙买加则因允许阿里斯蒂德暂时避难也被停止成员资格。35两岸共同市场

共同市场两岸共同市场为2001年间，由台湾知名政治人士萧万长所提出的经济政策。该政策真正落实宣示于2005年中国国民党与中国共产党所签订之连胡公报，其中“两岸”指的是中国大陆与台湾。中国国民党与台湾部分重要民间企业积极推动的两岸共同市场政策，宣称可积极为台湾找到经济出路，并解决两岸间政治、贸易及产业等问题。但另一方面，以台湾执政党民进党为主的该政策反对者，则认为两岸共同市场实际为一中市场的翻版，并认为该政策将造成“盲流充斥台北公园”、“台湾将离岛化”等后遗症。参考欧洲联盟的两岸共同市场，其最终目的在于从经济上统合逐步走向政治上的统合。该政策认为：欧盟的发展亦从煤钢协定渐次发展到现今欧洲共同市场。此经验亦可作为两岸共同市场的根基，前提为淡化台湾与中国大陆的政治差异，完全寻求经贸合作。提倡共同市场的人认为，该做法可以摆脱台湾与中国大陆间的政治力牵扯，并让双方面于和平安全及互惠原则下，降低经贸往来的障碍与成本。同时，也可解决实施戒急用忍与大三通所带来的问题。就细节实践上，两岸共同市场重点实为：台湾与中国大陆之间的经济全面交流，并藉由该交流建立两岸经济合作机制。详细内容则包括全面、直接、双向三通的海空直航、加强投资贸易往来、农渔业合作、台湾农产品于中国大陆内销合作并共同打击经济犯罪。36中美洲共同市场中美洲共同市场是中美洲五国组成的发展中国家区域性经济合作组织。1960年12月13日洪都拉斯、尼加拉瓜、萨尔瓦多和危地马拉在尼加拉瓜首都马那瓜签订了《中美洲经济一体化总条约》（通称《马那瓜条约》），条约于1961年6月3日生效。1962年7月哥斯达黎加也签署了该条约。上述五国于1962年8月2日在哥斯达黎加首都圣何塞签订建立中美洲共同市场协议，中美洲共同市场正式成立。总部设在危地马拉首都危地马拉城。该组织的宗旨是促进中美洲的经济一体化，协调各成员国的经济政策，逐步取消各成员国之间的关税，统一对外关税，最终实现地区贸易自由化，建立自由贸易区和关税同盟。中美洲经济理事会是该组织最高权力机构，由成员国经济部长组成，总负责成员国之间的经济协调与合作。执行理事会负责执行总条约的规定和经济理事会的决议。中美洲共同市场建立后，各成员国之间逐步取消关税壁垒，实行统一的对外关税。到1969年区域内已给予95%的关税项目以自由贸易地位，其余的5%都是由国际性协议或其他专门协议所安排的商品。37

因此，各成员国之间现已实现关税互免。在对外贸易方面，对进入该地区的98．4%的商品实行统一的关税。1969年洪、萨发生武装冲突，两国中断外交和贸易关系。洪还关闭了连接五国的泛美公路，并宣布退出共同市场，使该组织面临严重危机。1973年洪都拉斯回到共同市场，同年8月五国成立了“重建共同市场高级委员会”。1975年10月五国总统和巴拿马首脑共同研究制订了《中美洲社会和经济共同体方案》。1980年五国和巴拿马外长又发表《圣何塞宣言》，决定加紧研究恢复中美洲共同市场。但是由于政治动乱和外债负担沉重，成员国为维持各自贸易平衡、节省有限的外汇，破坏了共同关税制度，使地区间贸易逐年大幅度下降。因受国际市场影响，又无力采取共同的保护措施，一体化进程缓慢。80年代以来，为了振兴共同市场、促进各国经济发展，五国副总统和经济部长等官员举行了一系列会议和磋商，并呼吁国际社会支持中美洲的发展计划和为实现经济一体化所作的努力。欧共体是中美洲共同市场的第二大出口市场和投资者。1984年以来，欧共体、中美洲和孔塔多拉集团国家外长，就加强与中美洲的政治和经济合作问题举行了5次会议，达成了一些协议。美国是中美洲共同市场的最大出口市场和投资者，美国国际开发署向共同市场总部提供部分经费。38几个只要区域市场的介绍39东盟市场营销环境分析一、政治法律环境1、政局。东盟国家的政治环境中，文莱、新加坡、越南政治和安全局势的稳定性长期稳定；目前泰国、柬埔寨、老挝、马来西亚、缅甸、印尼、菲律宾政局虽不会出现太大的动荡，但仍存在着诸多不安全因素，如印度尼西亚民族关系不稳定，宗教极端势力活跃，柬埔寨政局相对稳定，但不稳定因素仍然存在。40

2、法制。柬埔寨本国人对“外国资本家”有较大的抵触，罢工示威活动频繁，市场、经营秩序混乱，法制不健全；印尼法律体系整体比较完整，但法律环境复杂；老挝的法律法规基本齐备，但是在执行中存在着有法不依、执法不严的问题，法律风险大；新加坡是一个法治国家，法律法规健全，法制环境良好。东盟国中马来西亚、新加坡、文莱和泰国等四国法律法规健全，法律的保护作用明显，而其他六国虽然整体来讲法律法规及安全，但是仍存在很多问题，法律的保护力度相对较弱。41世界银行一份名为《在2004年做生意:了解规范》的报告认为，新加坡对企业规范最少，菲律宾对企业规范最多。在公司注册登记方面，柬埔寨所交费用比国民所得要高5倍；越南、老挝、缅甸的政府干预过多、行政办事效率低，而新加坡政府职能规范，办事效率高，其他国家政府转变职能的意识强烈，但机构改革慢，办事效率不高。新加坡民众思想开放，社会秩序良好，其他国家民众思想不够开放，社会秩序不够规范。42二、经济环境1、经济形势。2006年，各国均保持了4%以上的高增长率，在全球范围处于领先水平，表现出很强的经济活力。从发展层次方面来看，新加坡、文莱属于第一层次的新兴工业化国家；第二层次是马来西亚、泰国、菲律宾、印尼、越南等经济较好国家；第三层次是柬埔寨、老挝、缅甸等属于较落后国家。432、经济发展的不均衡性（GDP）。44从上图看出，印度尼西亚的GDP值在东盟10国中是最高的，其次是马来西亚、新加坡、菲律宾、泰国和越南，缅甸、文莱、柬埔寨和老挝四国的GDP值很小。受金融危机影响，2008年GDP值相比上一年下降的的国家有马来西亚和缅甸，该年泰国相比2007年GDP增长最快，新加坡的GDP增长幅度最小，只有1.1%。但是从整体而言，东盟各国的经济都处于增长趋势。4546三、社会文化环境1、人口结构。东盟国中，只有新加坡和文莱属于城市国家，城市人口占总人口大部分，其余各国多以农村人口为主。如柬埔寨的城市人口约占总人口的20%，农村人口约占总人口的80%；缅甸劳动力总数约占人口2/3；老挝的农业人口约占全国人口的90%；菲律宾是个农业国，农业人口占总人口的2/3以上；泰国有80%的人口从事农业；印度尼西亚的经本上是一个热带农业国，农业为国民经济基础，农业产值占国民生产总值的1/3等。472、人口增长情况48由上图可以看出，文莱、柬埔寨、老挝和新加坡四个国家3年的人口变化不明显，其余各国的人口增长明显，而印度尼西亚的增长是最快的。

2008年人口总数中，印度尼西亚达到2.28亿，是唯一一个人口过亿的国家，而处在另一个极端的是文莱，人口只有46.98万人口，像新加坡、老挝、柬埔寨及马来西亚的人口数分别为483.9万、668万、1632万和2773万，人口相对较少，其余各国如菲律宾、越南、泰国及缅甸，人口总数分别为9112万、8616万、6680万和5700万，人口数量相对较多，东盟十国的总人口约为5.85亿。49宗教东盟各国中，柬埔寨、老挝、缅甸和泰国信佛教，新加坡种族多元、民族众多，信奉的主要有佛教、道教、基督教还有伊斯兰教，越南受儒家思想影响较大，国人信奉佛教、道教等。文莱、马来西亚和印度尼西亚信奉伊斯兰教，菲律宾人中有84%的人信奉天主教。印度尼西亚人口分布极不平衡，主要集中在5个主岛屿和30个较小的群岛中，87.2%的人信奉伊斯兰教，其与世界上所有的伊斯兰教国家都有广泛联系和商务合作。马来西亚多次提出希望通过与中国合作，成为中国产品进驻伊斯兰世界市场的桥梁。50华侨网络东盟国家是华侨华人和华商最为集中的地区。目前东盟10国华人华侨有2500多万，占全球华人华侨总数的80%以上，其中，华人华侨人数超过500万的国家依次为印度尼西亚、泰国、马来西亚，而新加坡却是一个以华人人数居多数的国家，占其总人口的76%以上。华商与国内工商界在文化、观念方面差异不大，在开展交流合作中，易于沟通，因此，国内企业在向东盟实行“走出去”战略之时，当地的华侨华人和华商将是企业进人目标市场的最佳伙伴。51科技因素文莱科技人员约有7000人，由于科技人员有限，国内没有独立的科研机构，主要通过与发达国家合作研究取得科技成果；印尼拥有科技人员5万人，科技经费主要来自财政拨款；老挝科技较落后，主要侧重与农业先进技术的研究开发、应用与推广；马来西亚科技体系分为政府机构、高等教育研究机构和私人机构三种。缅甸有科研机构12个，另有科技大学3所、技术学院26所，近年来信息技术发展较快。新加坡在重要领域具备科研能力的机构有13家。其中5家从事生物和和医药研究领域的研究所，科技发展水平较高，技术先进。52竞争状况：发达国家目光投向东盟

欧盟、美国、日本的产品在东盟市场的占有率不是很大，但随着东盟国家经济的发展，会越来越需要引进发达国家的大量高新科技产品，而5.8亿东盟国家总人口，发展前景广阔，对发达国家具有吸引力。2003年底，日本就把东盟各国首脑请到东京，召开日本一东盟特别首脑会议。日本提出“东盟优先”，表示愿向东盟提供大笔援助资金，以确保其在东南亚地区的地位和影响。53据我国商务部统计，截至2004年底，我国企业在东盟10国的投资项目达947个，中方投资11.65亿美元，占同期我国对外投资总额的7.70%。同日本、美国、欧盟、韩国对东盟的投资相比，我国对东盟投资相对较少，未能形成规模与集聚效应。据东盟统计，1995～2003年期间，我国对东盟的直接投资仅占其全部吸引外资金额的0.29%，同欧盟(28.38%)、美国(16.47%)、日本(12.90%)相距甚远。

54操作练习：中国企业进军东盟市场的机会、威胁分析机会：？威胁：？55欧洲市场特点

欧洲市场包括西欧市场，地中海欧洲市场，中东欧市场和北欧市场。由大多数欧洲国家共同建有一个自由贸易区，即欧盟。

欧盟，原称欧共体或欧洲经济共同体，目前有15个国家，它代表着更深层次的经济、社会和政治一体化，将单一市场的概念延伸到欧洲自由贸易区，旨在鼓励环境政策，研究与发展和社会政策等领域中更多的跨边境贸易和合作。

56欧盟有四大主要市场：德国、法国、意大利和英国。它是世界上最大的单一国际贸易参与者，占全球进出口贸易的五分之一还要多。从创立那天起，它就不断取得进步，向全面经济一体化迈进，向最终政治联盟靠拢。因此，在所有多国市场联盟的合作与经济发展中，它更安全、更举足轻重。它为欧盟内外的公司提供了数不清的市场机会，当然随之而来的也有风险。

至于地中海区域和土耳其，这一市场特点是发展缓慢，面临分裂主义的挑战，失业率极高。因此，很难将这一区域纳入一体化之中。欧洲中东部的趋势也是经济发展缓慢，失业率高。影响这些市场环境的因素可能是俄罗斯的缓慢而艰难的转型，德国的影响和土耳其与欧洲吹之即破的纽带。

57政治环境欧洲多边贸易协定所带来的一体化给加入这个市场的国家提供了单一市场和众多的机会，其中有减少交易成本、消除贸易壁垒的政策。欧盟市场非常稳定，主要货币政策不受政府基础建设和人力资本额外支出的影响，成员国经济政策的主要目标是为了确保经济和货币联盟的永久胜利。经济环境由下列几项指标来衡量：

58美国美元贬值

2002年3月起美元对其他货币的贬值给美国提供了价格和出口的优势，这有助于美国更快地摆脱经济不景气的状态。这些影响主要集中在汽车业，消费电器市场，电脑和电信市场。相对来说，同一时期欧元升值28%，虽然这使欧洲市场在投资者眼里更有吸引力，但欧洲的稳定却使得政府预算赤字达到GDP的3%，这会阻止其早日脱离不景气的状态。迹象还表明，美国美元的贬值不仅为美国本身，也为欧洲经济的发展提供了动力。GDP欧盟代表着世界上最大的经济地区，约占世界GDP总值的31%。15个成员国的联合市场总和比美国和日本的还大。但欧盟的发展速度明显减慢。2002年，欧盟GDP增长速度是2。4%，2003年，是2。2%，另一方面，欧盟的复苏速度却在不断下降，如在德国，2001年第四季度GDP下降了0.3%。这意味着缓慢的经济增长速度。59社会文化环境社会文化环境对市场上客户的态度、生活方式和购买行为有着影响，这些影响表现在：人口统计欧盟作为单一市场拥有3亿4千万人口，这么庞大的人口给欧盟带来的就是许多国家缓慢的人口增长。这一现象使得西欧人口平均年龄急剧攀升，欧洲客户的态度和消费方式发生根本性变化(莫里逊,2002)。

60购买力经济发展和人口因素影响着两个市场的购买行为及购买力。在欧盟又是另一幅图画了，其经济复苏速度相对缓慢，人口老年化对消费刺激作用不大。客户的相似点与不同点消费者消费行为的改变影响着欧洲的竞争气候。所有欧盟国家与世界其他国家相比都很富有，消费者群体众多，口味，生活水平和生活方式与其他国家非常相似。因此，欧盟单一市场提供给投资者和贸易者的是标准化的发展机会，61技术环境由于缺乏技术革新和引进尖端技术，欧盟在竞争力和生活水平上似乎落后于美国。象研发资金，每GDP投入，研究人员总数等方面，美国明显高于欧盟。据2001年报道，欧盟在12个领域领先，美国只有7个，但总体上美国的影响要深远一些，而且美国正在不断增加领先的领域。美国领先的领域主要在数学，材料科学次领域，工程研究，免疫学次领域(塞尔顿,2000)。而且，技术驱动产业在美国已成为促进生产力发展的支柱，而在欧盟也只是近段时间才开始变得重要一些，例如，欧盟的医药出口只有美国医药出口的三分之二。62欧盟的市场准入市场

欧盟市场准入在欧盟组成之前，每个国家都有自己的技术要求。不同的标准和合格评定程序只能使得出口商进入一个或两个国家。随着欧盟的形成，技术法规、标准和合格评定程序的协调，改变了这种状况。欧洲作为一个整体市场使得它对技术的要求简化了。欧洲标准、欧洲合格评定方法和欧洲指令构成了欧洲统一大市场的三大支柱。

63欧盟的技术法规主要是欧盟理事会和委员会制定的各种规范性法律文件，主要形式有：条例（Regulations）——条例相当于议会通过的法令，公布生效后各成员国必须执行，无需变成本国的立法；指令（Directives）——是对成员国具有约束力的欧洲经济共同体法律，须使其变成本国的法律，一般给成员国一定的时间开始执行，实施方法各成员国可自行选择。例如：新方法指令中的低电压指令和EMC指令等；决议（Decisions）——是有明确针对对象的有约束力的法律文件。例如：CENELEC中的OSM决议，是针对某个具体标准中的具体问题给出的具有权威性的解释。64

欧盟指令是指欧盟议会有关产品基本要求、检验和合格评定程序方面的法律条文。这些基本要求对保护公共利益所必需达到的基本要求，特别是保护用户的健康和安全、动植物的安全和环境的基本要求做出了规定。欧盟要求各成员国将这些指令在规定的时间内必须无条件的、强制的转化为各国的法律，而且进入欧洲的产品必须符合这些指令的基本要求。到目前为止，欧盟已公布了300多个指令，大致分为基本指令（如通用产品安全指令、缺陷产品的责任、CE标志规则、符合性评估）、通用指令（如低电压电气设备指令、电磁兼容指令）、特定产品指令（如玩具指令、建筑产品指令等）。在欧盟颁布的各项指令中，涉及电子产品的指令有73/23/EEC低电压指令、89/336/EEC电磁兼容（EMC）指令，以及近年颁布的2002/96/EC报废电子设备（WEEE）指令和2002/95/EC在电子电气设备中限制使用某些有害物质（ROHS）指令。链接C:\DocumentsandSettings\Administrator\桌面\欧盟市场准入.doc65案例：从豆浆到维他奶

一碗豆浆、两根炸油条，是三顿美餐中的第一餐这是长期以来许多中国人形成的饮食习惯。豆浆，以大豆为原料是豆腐作坊的副食品，在中国已有两千多年的历史。它的形象与可乐、牛奶相比，浑身上下冒着土气。以前，喝它的人也多是老百姓。但是现在，豆浆在美国、加拿大、澳大利亚等国的超级市场上都能见到，与可乐、七喜、牛奶等国际饮品并列排放，且价高位重，有形有派。当然，它改了名，叫维他奶。

66北美市场特点1.消费力强,市场潜力巨大

美国是当今世界规模最大技术力量最强的经济体，人均国民产值达到了$40，100美元。-------美国公司在计算机，医学，宇航以及军工等科技领域都处在最前沿或接近最前沿的位置------(2004CIA-THEWORLDFACTBOOOK)

根据美国联邦统计局的数字，美国2004年人均收入32937美元,2004年美国的进口商品总额为一万四千七百亿美元。

根据2004CIA-THEWORLDFACTBOOOK，加拿大2004年国民产值为1。023万亿美元，人均收入31，500美元,2004年加拿大的进口商品总额为二千五百六十亿美元。

美加总和超过三亿多的人口，强大的制造业，使得无论是普通的民用消费品，商用仪器，还是工业材料，零配件,机械设备都能在北美找到适当的市场。672.市场比较成熟

北美的市场经济发展已经到了十分成熟的水平。在政府方面，从决定中央银行的利率到保护知识产权的法律，联邦政府都通过制订有关详细的经济法规政策对整个社会的经济活动进行宏观规范管理调控；在企业一层，同业间的普遍信息沟通交流也使得企业的经营管理活动更规范，更透明。对最终消费者而言，选择的多样化以及公开发达的媒体信息有助于做出比较客观的消费决择。这样，从消费者，到营销商，到制造商，以及相关的政府管理部门，大家对自己在市场活动中的角色，权力，义务，责任以及彼此的关系都有比较明确的认识。

683.竞争激烈

在全球消费市场上，以购买力来说，北美和欧洲大概是两个最重要的市场。对于一个产品制造商来说，如果能在这两个市场占有一席之地，大概也就意味这个企业具备了一定的世界市场竞技的实力。因此，北美的市场竞争也是十分激烈，产品供应基本处于饱和状态。在许多领域，来自欧美及日本的老牌跨国公司的产品还是主导了市场。对于后来人来说，开发这一市场的过程其实也就是从别人手上攻城掠地的过程。

69

4.商业信用程度比较高

高度发达的商业信用构成了北美经济活动的一个重要基础。作为商品经济发展的更高一种形式，实物现金的交易方式基本被商业信用的交易方式所取代。就个人而言，信用卡是主要的消费支付方式。而从事生产经营的企业间有关商品服务的支付方式则多以赊销完成。

5.客户及售后服务要求高

较高的社会文明发展水平要求更人性化的产品和服务，激烈的市场竞争则使得企业必须不断提高产品和服务的质量和水平。完善高效的客户及售后服务已成为当今北美市场营销中的一个重要组成部份。

70

6.地域广阔

北美市场的地理概念是从美国北边的阿拉斯加，加拿大的北极到美国南边的佛罗里达以及夏威夷美属波多黎革关岛这样几千万平方公里的空间。气候上，从寒带，温带到热带。时间上，北美大陆更横跨四个时区。

7.单一语言文化.

除了加拿大的魁北克使用法语以外，英语是北美的通行工作和交流语言。英语文化是美加的主导文化。这种单一语言文化的特点应有助于减少市场营销的成本和障碍。71美国市场的五大特征其一市场容量大。美国是世界上最大的消费市场。美国国内生产总值中2/3是消费。由于美国劳动密集型的消费品生产多已转移到其它国家和地区，因此，对日用消费品的需求量大，从服装、鞋类、服装和日及小家电等。

其二美国市场的接纳性很强。美国社会是一个大熔炉，其人口多是来自不同的种族、不同的国家的移民。同时，由于美国贫富差别较大，高、中、低收入阶层均是相当可观的消费群体，因此，来自世界各地的各种档次的产品在美国均有需求。

其三美国市场是一个法规健全、规范有序的市场。美国管理市场和进出口的各种法律法规多如牛毛，一切都需按部就班、依律而行。我企业在对美贸易中要随时准备向律师、会计师等专业人士咨询和请教。

其四美国市场对产品质量的要求高。由于美国市场竞争激烈以及美国国内对产品质量的严格管理，因此对进入美国市场产品的质量要求非常严格。

72其五美国市场的季节性较强。美国市场对