2018业务员第三季度工作总结

第第页2018业务员第三季度工作总结严格履行岗位职责，努力做好本职工作是一名业务员的本分。下面是实习周记网的为大家整理的“2018业务员第三季度工作总结”，仅供参考，盼望对大家有用。

2018业务员第三季度工作总结〔一〕在公司的这第三季度里，我从一个对产品知识一物不知的新人转变成了一个能够独立操作业务的员工。不过话说回来，我不知道在写这份年终总结时是以一名翻译员的身份或者说是业务员的身份来进行阐述。以下是对自己在这第三季度的时间里所做的事情的总结。

进入一个新的行业，任何一个人都应当熟识该行业的知识。就比如说对于音响的制作过程：模具车间〔1楼〕——注塑车间〔1楼〕——喷漆车间〔3楼〕——金音成品车间〔3楼〕，音响的构成：音响壳体喇叭高音头〔功放〕吸音棉铁网等……这些还是有所了解了，但是对于音响的详细内部参数至今还是不太清晰。应当在今后的日子里不断的学习，积累，与时俱进。

在工作中，我可以说，我并没有虚度，过分糜费上班的时间〔曾有一段时间在上班期间聊msn，之后在得到提示后有做自我检讨〕。在经过时间的洗礼之后，我相信自己会做得更好，由于有俗话说：只有经受才能够成长。在这个世界上完满的事情少之又少，每个人都有自己的优缺点。只有在时间的消逝中将自己的缺点渐渐的订正过来，不断的进行总结与改进，提高自身素养。

自我剖析：从目前的状况来看，我还不是属于一名成熟的业务员，或者说我只是一个刚刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达技能不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮不够厚〔由于作为一名业务员，大家普遍认为就是要学会对于自己的新老客户紧追不舍〕，心理素养还不是很过关，还远远没有发掘出自身的潜能，性格中的一个飞跃。

在我的内心中，我一贯都盼望自己能够成为一名优秀的业务员，由于不管怎么说我也是学习了4年的外贸知识，掌控了肯定的理论基础，而且，我，喜爱这份职业，这股动力，这份信念一贯都在我的心底，我渴望成为一名胜利的业务员。

在这段日子中，感谢公司对我的培育，特别感谢在此期间对我的悉心指导，让我知道了自己的不足，渐渐地提高了自身的处事技能，我肯定会以积极主动，自信，充斥激情的心态去工作。

2018业务员第三季度工作总结〔二〕第三季度中，在业务主管和同事们的大力支持和援助下，本人仔细学习，严格履行工作责任，在工作期间，较好地完成了本职工作任务。现将工作总结如下，盼望大家提出珍贵看法。

一、加强理论学习，不断提高自身综合素养

进本驾校以来，本人敬爱领导，与同事关系融洽。为尽快进入工作角色，本人自觉仔细学习本驾校、本部门、本岗位的各项制度、规章，严格根据业务厅里制定的工作制度开展工作。能够坚持学习岗位制定的职责、与工作相关的业务知识。积极参与部门里组织的各项学习活动，并利用业余时间进行自学。业务水平和理论素养都有所提高。

二、严格履行岗位职责，努力做好本职工作

进本校以来，在业务主管和同事们的支持和援助下，本人很快就掌控和熟识本岗位工作的要求及技巧，严格做到按时按量完成业务厅里交给的场地分车和考勤的录入、校对等工作，保证在给学员分车时，做到合理客观公正的安排。在给学员解答和处理一些冲突时，努力做到微笑耐烦服务。

三、忠于职守，把握自我

在给学员场地分车时，能仔细执行领导安排的学员分车制度，决不能对学员吃拿卡要，在制度与利益面前需要把握自我，不能由于自己的利益而毁坏整个驾校的名誉。

四、厉行节省，杜绝糜费

为了节省业务厅里的办公耗材，我们将用完的打印纸，全部保存起来。对只用了单面的纸，又将背面空白处很好的利用上了。对于业务厅的计算机、打印机、复印机等设备和其它物品，能够严格管理好，保证文印工作顺当进行，并在工作中学会这些设备的简约修理与保养。

五、不足之处和今后打算

自从担负场地分车的工作以来，虽然在工作上取得了较好地成果，但也还存在一些不足之处。如：处理学员的事情还是不够圆滑，对业务熟识程度有待于进一步提高。这些不足都需要在今后的工作中加以改进。今后，我肯定会倍加努力学习，刻苦钻研业务知识、电脑知识、场地管理知识等各方面的知识，努力提高自身综合素养，做好个人工作计划，力争做一名优秀的工作人员，为我们驾校的兴盛发达做出自己应有的贡献。

2018业务员第三季度工作总结〔三〕特别有幸能够成为中技金牌销售团队的一员，在这样一个蓬勃向上、优秀傲人的团队中，更需要业务员不断的总结、反思，追求进步、见贤思齐，为总结阅历，发扬成果，克服不足，现对第三季度的工作总结如下。

一、业务上取得的成果

作为一名业务，一切都应以业绩说话，业绩是考量业务员工作技能的一项铁的指标，也是业务员辛勤付出的回报和鼓舞。截止第三季度*月*日，已签订合同约20万米，本月待签合同约5万米，出图量约20万米，信息量约50万米。无锡办是新的，无锡的市场也是新的，但是我们是季度轻的，有热忱、有魄力，渴望用我们的汗水去开拓无锡空心方桩市场的一篇蓝海。在领导的有效管理和办事处同事的相互援助下，较第三季度同期，我取得肯定的进步，虽然深知这还远远不够，但是仍旧激励自己愈战愈勇，勇创2018年第三季度的辉煌！

二、营销技巧和工作方法上的进步

兵欲善其事，必先利其器。在工作中积累的阅历：营销技巧、售后服务技巧、客户沟通技巧就是销售人员工作中的利器！

作销售部门的员工，深深地感到肩负重任，作为公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。要提高自身的素养，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。

在第三季度中，积极发掘客户资源，与客户沟通，通过设计院、客户的伙伴、政府部门等一切可以利用的渠道，发挥自己的营销技巧，与多少新客户建立了较好的客户关系，营造了中技良好的公共形象。处理紧急售后事项十余起，尽量去牺牲小我，维护公司的利益。

三、汗水中让我充盈和成长

在过去的第三季度，工作与客户占据了我生活的绝大多数精力和时间，数不清有多少个周末实在劳碌中度过，风里来雨里去，冬练三九，夏练三伏，披星戴月这些成语虽然只是是我们激励自己的玩笑话，但是也无不是我这一季度工作状态的真实写照。在中技的良好氛围中，我感到充盈和踏实。对销售人员而言，你的付出永久和收获成正比。感谢领导和中技给我这样一个平台，挥洒汗水，收获成长和事业的归属感。

四、愿做一颗石子，筑起中技的大楼

对于销售人员而言，团队协作是更好开展工作的基础，也是中技人精神的精髓。自己也是从新业务员一路走来，成长的路上，得到过许多领导和同事的援助。在做好自己本职工作的同时，我也