日化行业智慧销售管理解决方案

日化行业智慧销售管理解决方案

1销售管理的难题日化行业现状企业抢占终端产品入驻更多卖场消费者就近购买购买便利化商场促销活动消费者购买行为易受商场气氛影响商场视觉化同类商品多品牌意识不强消费者转换品牌消费随意化日用化妆品行业处于高度竞争的局面卖场管理的现状一切竞争都围绕着终端进行，卖场管理至关重要市场信息不知晓竞争对手是否促销竞品摆放如何竞品铺货情况如何被动市场决策拜访情况不了解卖场拜访效果如何拜访工作是否落实有没有按计划拜访虚假拜访多业务数据不及时传统方式手工填报数据效率低下容易出错促销执行情况如何现场促销资源是否到位促销情况不可见现状卖场管理的难题1工作管理的难题3.没有好的管理手段促销员每天在KA驻店工作，业务代表每天巡店拜访。这些员工的日常工作情况，拜访情况无法量化。没有好的管理手段能将这些行销人员管理起来4.参差不齐的业务经验行销人员特别是促销员的人员流动较大，新老业务代表的业务经验千差万别。没有好的方法能让业务经验固定下来，让行销人员快速掌握工作方法2数据管理的难题1.没有好的数据反馈工具促销员在KA驻店促销，每天需要整理KA门店的业务数据。如何通过便捷的方法、易用工具将这些数据快速反馈回企业，是终端数据管理的重要难题2.市场决策往往被动开展由于终端的业务数据和市场信息的反馈不及时，企业在做市场角色时往往存在滞后性。甚至在竞争对手做出市场策略后才跟风，市场决策被动不科学有没有一种有效方法可以解决上述难题2广西联通的解决之道手机终端为载体让手机终端成为工作载体手机终端是理想的工作载体好携带体积小重量轻容易携带易使用图标化界面触控操作点选录入容易上手低成本电脑太贵纸质单据不可复用手机价格低定位技术为手段使用定位技术作为管理的手段定位技术全方位量化日常工作1.通过定位技术采集卖场的真实位置并标注在GIS地图上2.查看门店分布3.匹配拜访记录1.业务代表巡店时通过填到店登记上报当前位置和时间2.系统匹配拜访记录核实拜访是否有效1.上下班时，通过手机采集当前位置和时间；2.手机上报位置和时间作为考勤依据；1.工作时间自动上报业务代表当前位置2.管理人员可查看业务代表的位置和轨迹被动定位手机考勤门店标注拜访登记现场数据上报的新方式通过现场上报快速反馈卖场数据通过现场反馈信息让企业拿到一手数据数据准确现场上报避免人工掺水信息及时立即回传平台即时展现科学决策新鲜数据提供决策依据规范行销人员的工作流程1.2.3.每天上班开始通过【考勤登记】进行上班考勤打开【通知公告】查看公司最新资讯前往终端卖场工作开始到达卖场通过【拜访执行】填写上报拜访情况通过【数据上报】上报终端数据拜访其他终端工作过程通过【工作日报】向上级汇报工作通过【考勤登记】进行下班考勤通过【拜访计划】为明天的制定计划工作结束管理者在WEB查看员工的工作情况员工查看工作记录总结和思考工作管理者向员工下派【任务交办】总结思考4.通过工作“四步走”规范工作流程如此高效的解决之道，如何做到3解决方案介绍方案简介联通智慧销售管理解决方案：为日化行业量身定做的解决方案主要由两部分组成，一部分是安装在手机终端中的客户端程序另一部分是部署在企业的后台系统手机客户端界面展示促销员工作使用流程促销员界面（1/3）早上8点中午12点晚上22点1.通过【上班考勤】完成上班考勤打卡2.通过【通知公告】查看公司最新咨询上班时工作中下班时促销员界面（2/3）早上8点中午12点晚上22点上班时工作中下班时1.通过【形象礼仪】上报今日形象2.通过【活动现场】上报现场POP情况3.通过【信息采集】上报促销活动情况促销员界面（3/3）上班时工作中下班时早上8点中午晚上22点2.通过【下班考勤】完成下班考勤打卡2.通过【生意分析】提报工作情况及分析1.通过【进销存上报】完成进销存数据上报业务代表工作使用流程业务代表界面（1/4）上班时工作中下班时下班后早上8点中午12点晚上20点1.通过【考勤登记】完成上班考勤2.通过【通知公告】查看公司最新咨询3.通过【拜访计划】查看今日工作内容业务代表界面（2/4）上班时工作中下班时下班后早上8点中午12点晚上20点1.通过【我的客户】查看拜访客户的资料3.通过【数据上报】上报终端门店数据2.通过【拜访登记】填写客户拜访记录业务代表界面（3/4）上班时工作中下班时下班后早上8点中午晚上20点1.通过【考勤登记】完成下班考勤2.通过【工作日报】提报今日工作情况业务代表界面（4/4）上班时工作中下班时下班后早上8点中午12点晚上20点1.

通过【通知公告】查看公司最新通知2.通过【拜访计划】新增明日工作计划老板界面功能展示老板界面展示（1/4）读报表查地图审数据看照片老板界面展示（2/4）读报表查地图审数据看照片老板界面展示（3/4）读报表查地图审数据看照片老板界面展示（4/4）读报表查地图审数据看照片个性化功能定制，可与企业已有IT系统对接个性化定制化方案表单字段级修改通过系统工具快速配置完成个性化功能定制根据您的需求定制个性化功能对接企业IT系统对接企业IT系统避免信息孤岛安全方案系统保障您的使用安全和数据安全手机卡号手机端三码绑定＋＝多途径保障使用安全及数据安全安全保障手机机器码系统账号定时/容灾备份系统端数据备份专业机房承载保密协议保障4新技术推荐介绍二维码的概念什么是二维码？二维码（dimensionalbarcode），又称二维条码，是在一维条码的基础上扩展出的一种具有可读性的条码；设备扫描二维条码，通过识别条码的长度和宽度中所记载的二进制数据，可获取其中所包含的信息；相比一维条码，二维码记载更复杂的数据，比如图片、网络链接等。二维码和一维码区别一维码二维码外观由纵向黑白条纹组成,通过黑白相间的平行线条不同的间距来存储信息通常为方形结构，通过大大小小不同的黑白的点阵来存储信息

容量容量小，只能保存30个字符容量大，最多1817个字符编码范围只支持字母和数字支持多种符号、文字，以及图片、声音等容错能力只能校验而无纠错能力，局部损坏时无法正常读取容错能力强，具有纠错能力，损毁面积达50％仍可恢复信息信息存储仅能存储基本名称无法存储具体信息可作为信息查询的媒介，同时本身比一维码能存储更多信息二维产品特点及优势

二维码特点及

优势？！高密度编码，信息容量大编码范围广译码可靠性高，容错能力强，具有纠错功能保密性，防伪性好。成本低，易制作，持久耐用，条形码尺寸比例可调。二维码可用激光或CCD阅读器只读。3536名片存储

简单地说，二维码预订业务，是指用户通过手机上网或拨打订票热线即可实现日化产品的预订，利用二维码技术实现卖场促销及推荐产品的预订、销售、统计。主要功能：

网上订单元格二维码认证平台银联支付二维码终端检验、出货二维码预订推荐成功应用一网上订单系统二维码订货流程网上订单二维码凭证平台生成二维码二维码凭证数据回送二维码检验终端打印发票发货银联支付发送银联支付流程付款方式推荐成功应用二二维码签到5技术及实施方案介绍系统部署架构中国联通广西分公司智慧销售管理解决方案支持在您的企业侧内网单独部署系统；也支持部署在中国联通广西分公司的专用云服务器中。系统逻辑架构整个系统的逻辑架构采用经典的三层架构的方式，即表示层、业务逻辑层、数据层。实施方案广西联通为您提供全面的实施解决方案1项目启动2方案交流3商务报价4施工计划5资源到位6

开发实施9

验收10维护交接11用户培训资源准备验收报告您的企业广西联通开发实施验收培训7

功能调测8

系统上线人员安排项目团队实施计划6商务方案介绍商务方案一次性投资方案

包含内容报价硬件部分主、备服务器、EMAS服务器、二维码凭证服务器50,000元软件部分应用服务器、中间件、数据库、客户端、地图90,000元培训及维保包含两次培训和三年维保10,000元0成本投入方案用户规模每月功能费在网时长100-200户30元/月（送100M流量）24个月200-500户20元/月（送100M流量）500户以上10元/月（送100M流量）终端方案专业客户端技术让您获得绝佳的用户体验iPhone4S三星I9300四核1.4GHz处理器帮助你瞬间完成更多任务.更大、更清晰4.8”HDSuperAMOLED(1280x720分辨率)屏幕在你观赏HD高清视频或在网页冲浪时带来更逼真而舒适的视觉体验.8百万像素零延迟快门,快速抓拍智慧中的目标并聪明地推荐8个最佳照片.小米1S中兴V889D手机制式：WCDMA+GSM双网双待

外观样式：直板可选颜色：黑色屏幕参数：4.0寸/WVGA，800*480，1600万色数码相机：320万像素摄像头内存容量：RAM:512MB，ROM:4GB电池容量：1650mAh7中国联通广西分公司介绍公司简介中国联合网络通信有限公司广西壮族自治区分公司（简称广西联通）是中国联通的省级分公司，2008年10月与中国网通广西分公司完成合并，目前公司下辖14个市级分公司和81个县级分公司，职工5000多人。合并后公司的经营范围包括：GSM、WCDMA、固定电话（含市话、大灵通）、IP电话、互联网等综合电信业务。公司简介

2000年以来，广西联通加快建设速度，努力拓展市场，实现了快速、健康、协调的跨越式发展。目前智慧电话网上用户已突破600万户；完成了GSM17期工程建设；投资1亿多元在全区范围内实施的"村村通"工程全面建成，使乡镇的G网覆盖率达到99%。2012年WCDMA网新增基站1823个，建设后达到8229个，比2010年增长56.6%；通过近两年来的建设，广西联通2G网已覆盖全部市区、县城、乡镇，高速覆盖率达到98.9%，铁路覆盖率达到68.6%，国道覆盖率达到75.50%，省道覆盖率达到68.94%，行政村覆盖率达到70.4%，旅游景点覆盖率达到86.2%

8成功案例介绍广西皇氏甲天下乳业股份有限公司企业类型：上市企业客户规模：1000人使用人数：400用户客户的需求终端销售的数据管理行销人员的工作管理使用情况促销员通过手机上报终端销售数据业务代表使用手