如何开发供应商培训课件

如何开发供给商-------------专业采购培训教材我们经常遇见的问题我们应该：在供给商选择中应用的方法？采用一个或者多个供给商？从供给商评价转变为供给链管理？我们如何：更好的分析供给商？创立新的供给源？防止道德标准方面的问题？

供给商开发中面临的问题是不是要找质量最好的？是不是一定要找价格最低的？是不是一定要找规模最大的？是不是一定要找…….?供给商开发评估内容一、产品的评估二、供给商资格认证准备评估三、供给商质量管理状况评估四、供给商信用政策评估五、供给商的风险评估六、供给商的财务状况分析七、供给商资格认证八、样品认证评估一、产品的评价产品的采购周期产品的技术性能产品的意向价格产品的采购数量以及将来的开展方向二、供给商资格认证准备供给商的信息来源供给商资格认证准备内容寻找潜在供给商向供给商索要相关资料供给商的关键信息供给商的信息来源商品目录行业期刊商业介绍销售代表的拜访采购同行介绍Internet专业网站先由供货商〔包括合格和潜在供给商〕向供给商所要相关资料行业许可证行业中的地位及影响企业综合介绍财务报告质量管理体系证书产品检验报告企业的技术能力和产品研发能力企业的组织模式供给商的资格认证准备产品设备能力财务状况产品的数量和质量原那么技术性技能生产效率本钱和管理费用结构一般企业政策处理冲冲突周末和夜间的需求行业中的位置主要客户和供给商管理技巧和绩效环境一致性和态度三、供给商质量管理状况评估质量管理体系认证的版本质量管理体系的有效期和认证部门质量管理体系的升级方案供给商生产现场的管理状况供给商在市场和社会中的质量反映供给商的品牌效应四、供给商信用政策1、应收账款管理a.应收账款的形成b.应收账款的监控c.应收账款的管理方法赊销业务每天平均赊销额个人账户的监控整体监控平均回收期账龄分析法调整信用额度……四、供给商信用政策2、信用政策a.信用条件：信用期现金折扣和现金折扣期信用额度：公司能给客户的最高信用额度，也就是公司能够承担的最大风险四、供给商信用政策b.信用条件的形成

预收货款货到付款发票到付款标准信用条件带有现金折扣的信用条件带有下月标志的信用条件带有季节性起算日的信用条件寄销下的付款条件信用证规定的付款条件电子付款信用条件四、供给商信用政策3、信用标准的制定信用部门评价5C：品行(Character)能力(Capacity)资本(Capital)担保品(Collateral)条件〔Conditions)

四、供给商信用政策4、供给商信用资料的获得a.公司自身经验的积累b.向供给商索要财务报表c.在公司往来银行的帮助下，进行供给商往来调查d.从其他供给商处获得信息e.从信用机构获得四、供给商信用政策5、影响信用政策的因素a、潜在利润b、经济环境c、经营状况d、法律限制

四、供给商信用政策6、信用报告内容1.简明资产负债表和收益表2.供给商信用相关的财务比率3.供给商经营条件和状况4.供给商所有的背景资料，包括诉讼、纠纷等

五、供给商风险评估不可控因素社会政治环境经济战争自然灾害

五、供给商风险评估可控因素一企业概况历史沿革重大事件公众事件风险综述支付趋势财务状况经营状况可控因素二现有主要客户售后效劳及时性及质量在行业中的口碑内部应对机制客户对其的评价六、供给商财务状况分析财务报表分析的目的1、内部使用者了解企业状况经营成果和问题分析预测企业开展前景改善决策提高经营管理效率六、供给商财务状况分析财务报表分析的目的2、外部使用者帮助投资者进行权益性投资分析帮助债权人进行贷款和购置公司债券决策了解供给商或者客户财务状况评价竞争对手的盈利能力和财务状况改善企业内部的管理水平七、供给商资格认证1、供给商资质认证标准：适合的品质足够的数量准时交货合理价格优质的效劳七、供给商资格认证2、供给商资质认证模型采购或外包决策调查识别潜在供给商事先资质认证与评估谈判和选择持续评价和改进七、供给商资格认证3、供给商资格认证程序成立评审小组：采购部、技术部、品保等决定评审工程：经营状况、技术能力、品质能力、管理制度之绩效设定评审工程权重对供给商实地考察并打分召集评选会议进行评审七、供给商资格认证4、供给商开发原那么适合原那么适量原那么

七、供给商资格认证5、供给商实地评审内容一般经营状况公司成立历史负责人情况注册资本额员工人数完整记录及实绩主要客户名录及财务七、供给商资格认证5、供给商实地评审内容制造能力生产过程控制能力质量控制能力技术研发能力财务状况，款项支付能力

八、样品认证评估1、样品选择2、技术标准3、评估小组4、封样留底5、结论结束语